平成24年10月18日
清水の事務所から
by ハワード･ジョイマン
おはようございます。
増益繁盛クラブ事務局の佐々木です。
今日は、ジョイマン メルマガの開始前に
お知らせがあります。
現在、受付を休止している
会員制サポートプログラム「増益繁盛クラブ」の
次回受付の開始期間についてです。
問合せを数多くいただいてます。
ありがとうございます。
来週２３日（火）から２５日（木）の３日間
受付を再開させていただきます。
下記のページで受付再開します！
楽しみにお待ちください。
２３日（火）から受付→ http://www.haward-joyman.com/zhc/
以上、ご報告です。
それでは、ジョイマンメルマガをお楽しみください♪
------------------------------
「チラシでお客さんを賢く集める秘訣」
私は、チラシから売上を伸ばすアドバイスを
することが多いのですが、、、
「チラシって全然儲からないですね～」
という方が居ると思えば、
「チラシって良いですね。出せば出すほど儲かる」
という方が居ます。
前者も後者も同じように、
チラシで集客をしているが、
その感想は全く異なる訳です。
でも、前者と後者とで、
出しているチラシの枚数や
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
そのチラシからの反応件数が、全く同じでも、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
このような異なる感想になることがあります。
「なぜだと思いますか？」
具体的に言えば、
１万枚のチラシを出して、
印刷代金と新聞折込代金の合計で
５７，０００円掛かったとします。
そして、そのチラシから得られた売上から
経費などを差っぴくと、
プラスマイナスゼロになる。
この時に、
「チラシって全然儲からないですね～」
という方が居ると思えば、
「チラシって良いですね。出せば出すほど儲かる」
という方が居ます。
あなたがどちらが正しいと思いますか？
売上が伸び悩む人ほど抜けている【仕組み発想】
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
実は、チラシ集客で忘れてはいけないことがあります。
それは、初回客に来店してもらったら、
その後、来店客に個別アプローチして
以後、継続的に来店してもらうことです。
そうすれば、初回は、プラスマイナスゼロでも
その後の来店で、十分利益をあげることができるのです。
むしろ、プラスマイナスゼロでも、
一度、来店してもらうことが、
その後の来店売上を考える上で、
大切なのです。
しかし、こういった顧客の再来店のことが
分かってない経営者の方は、
目先の売上だけで判断し、
初回のチラシ集客での売上がプラスマイナスゼロだと
全然儲からないという結論を出してしまい、
チラシを出すのをやめてしまうのです。
チラシ集客は、
初回来店はプラスマイナスゼロでＯＫ。
そこで集めたお客さんに対し、
次回以降の来店で利益をとる。
この仕組み発想を理解して、
これからの年末に向けて、
どんどん売上を伸ばしましょう！
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸１
既存店舗の売上を伸ばすだけではなく、
新事業として副業でコンサルタントとして活動し、
新たな収益源を確保したい店舗経営者の方に
→ http://www.haward-joyman.com/consul-kouza.html
追伸２
ちなみに、今回博多で開催した
繁盛店ミーティングは、
来月、東京と静岡で開催します。
→ www.haward-joyman.com/index-kouryu.html