第２７７号
ハワードジョイマンです（＾＾）/
今日のお便りは若干長いですが、本文中に
『今より更に売上と利益を伸ばす秘訣』が
３つ書かれています。
ぜひ、探して書き出してくださいね。
それでは、今日もいってみましょう！
*********************************
「ジョイマンさん
美容室を開店して1年になるのですが、
売上が思うように伸びないのです・・・ 」
今から約1年半前の話です。
神戸で開催した私のセミナーに参加した
ある美容室を経営している男性が、
※他の人に聞かれたくなかったのでしょう、、、
私が、セミナー中の休憩時間に、
トイレに向かおうと廊下にでたタイミングで
他の参加者に分からないように、
小さな声で話しかけてきたのです。
話を聞くと、、、
彼は大阪で美容室を経営していました。
ところで、、、今、
コンビニエンスストアはお店の数が多すぎて
超飽和状態といわれているのをご存知ですか？
コンビニを開けば儲かると言われていたのも
今は昔、、、
加盟店さんは、多すぎるコンビニの更なる出店で、
ヒーヒー言っているお店も多いようです。
それでも、美容室を営む彼のお店の最寄駅から
半径1km以内にあるコンビニエンスストアの数は
16店舗、、、
過剰といわれる中でも
そのくらいの数で収まっています。
それに対して、彼のお店付近に
同業者である理美容の数は、
何件あると思いますか？
↓
実は！
↓
私も聞いてビックリしたのですが（驚）
↓
実は、半径1km以内に
84店舗もあるのです。
↓
え？８４店も！！！（驚）
もし、あなたのお店の半径1km圏内に
同業のお店が、84店もあったら
どうですか？
飽和状態といわれているコンビニの件数
１６件の実に５倍ですよ！
実は、彼のお店の半径1km圏内は、
想像を超えるほどの同業者がひしめき合う、
日本トップクラスの隠れた激戦エリアだったのです。
彼は、その事実を知らないままに、
お店をオープンしていたのです。
あなたの周りには半径1km以内に、
何件同業のライバル店がありますか？
あなたのご想像するように、
彼の付近のお店は価格競争を繰り返しています。
そして、彼は、この状態を何とかしたいと、
今から１年半前に
私のセミナーに参加してきました。
そして、それから１年半
彼は、販促活動を着実に実践することで、
伸び悩んでいた売上は、
着実に伸びていきました。
昨年は１３９％の売上アップを果たし、
今年も１３０％の割合で売上を伸ばしています。
「昨年対比１３８％？今年は１３０％？
なんだ～売上２倍とか３倍じゃないの？
なんか少なくない？」
売上アップを望む方には、
そのように感じるかもしれません。
でも、良く考えてください。
月商１００万円で考えると、
月商が１３９万に増えるということは、
３９万円×１２か月で年間４６８万円の売上アップに
なっているのです。
お客さんが来てもきなくても
家賃や人件費などの経費は、
かかります。
つまり、それらの経費の変動は、
あまり変わらないので、
売上が増えるということは、
何が増えるかというと、
利益額は今まで以上に増える訳です。
しかも、今、美容室業界では
生き残りをかけた、かなりの価格競争が繰り広げられ、
それでも、新規客の獲得割合というのは
１０％あれば良い方です。
そのような状況の中、
彼のお店は新規客の割合が、
平均３５％あります。
更に特筆すべきは、
増益繁盛クラブの入会時にはやっていた割引販売を、
今は一切やってないことです。
『割引や値引きをやめたら、
売り上げは減ってしまうのでは？』
あなたがこのように思うのも無理はありませんが、
値引きをやめるとお客さんが減るどころか、
変なクレーム客は減り、
本来、自分がお付き合いしたいお客さんが増えているのです。
割引をやめたのですから、
良いお客さんとのご縁も増えて、
一人あたりの利益額も増えているのです。
つまり、値引きをやめたお店の方が、
経営状態は着実に良くなるのです。
では一体・・・、
彼は、この１年半の間に
一体何をしたのか？
気になりませんか？
さて、この1年半で彼は何をしたのでしょうか？
『美容師のカットの腕に磨きをかけた？』
『優秀なスタッフを雇った？』
そうではありません。
彼がやったことは1つ。
お店の売上を伸ばす為の
販促活動を行ったのです。
例えば、チラシ、店前看板、ＨＰ、
ブログ、店内ＰＯＰなどを１つずつやったのです。
『お店の売上を今より伸ばしたい！』
このように思っている人は多いです。
しかし、実際に売上を伸ばす人と、
いつまでも変わらない人には、典型的な違いがあります。
それは何だと思いますか？
『売上アップに関する販促ノウハウの知識の量？』
違います。
実は、売上を伸ばす人も、
いつまでも変わらない人も
知識の量は差はありません。
違いを分けるのは、
『その知っている知識を行動に移しているかどうか？』
の違いです。
彼は、自分のやるべきことを書き出し、
お店の売上を伸ばす為に、
１つずつ行動を始めました。
もちろん、全てがうまくいったわけではありません。
でも、行動すればするほど、
何が違っていて、何があっているのか？
それらがどんどん分かるようになり、
やればやるほど、成果に繋がりやすくなったのです。
とはいうものの、
販促活動を始めた当初は、、、
『チラシをどのように書いたら良いか分からない』
『ＰＯＰを書いたけど、これで良いのか？』
『個人を出すといっても、恥ずかしい』
『自分ばっかり盛り上がり、スタッフが協力的ではない』
このような悩みも尽きませんでした。
しかし、１つ１つ行動することで、
協力してくれるスタッフが現れ、
徐々にお店の雰囲気も変わっていきました。
もしかしたら今、
あなたも同じ悩みをもっているかもしれません。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
そして、同じように
「お店の売上を伸ばしたい」と
考えているのではないでしょうか？
そこで先日、
私は彼に相談しました・・・、
「あなたの取り組みを話してもらえませんか？」
彼の答えは、
「喜んで！私で良ければ
いくらでもお話ししますよ」
と嬉しい返事をいただけました。
そこで、今回、
増益繁盛クラブのＶＩＰ会員で美容室を経営する彼
川久保勉さんを講師に迎え、
美容室を着実に繁盛させる方法について
お話を伺いたいと思います。
川久保さんは、１年半前に初めて私のセミナーに参加し、
※それまで経営の勉強、販促の勉強を一切したことが無かったそうです。
それから増益繁盛クラブに参加し、
チラシやＰＯＰ、ブログなどを実践しました。
そして今、新規客が獲得しづらい美容院業界で、
着実に客数を伸ばしています。
2年目の昨年は昨年対比売上１３９％で、
今年も平均１３０％で売上を着実に伸ばしています。
新規客数の割合も、業界平均が１０％のところ、
川久保さんのお店では３５％とリピート客の増加だけでなく、
新規客数も増加しているので、
総来店客数が増えて、売上も着実にアップしています。
しかも、この数字は、
同業者である理美容の数が、
半径1km以内に84店舗もある日本でも有数の激戦区での数字です。
この状況下で培ってきた販促ノウハウを、
あなたは1日で身につけられるのです。
これ以上余計な苦労をせずに、
売上と利益を伸ばすことができます。
これら川久保さんが行ってきたことを全て話してくれます。
実際に、先日、事前に話してもらいましたが、
川久保さんの素直な性格から、やったことを全て話していました。
成功事例だけでなく
失敗事例も話していただきます。しかし・・・、
先に言っておかなくてはいけませんが、
欠点もあります。
^^^^^^^^^^^^^^^
その欠点とは何かというと、、、
川久保さんは本職が美容室経営者です。
だから人前で話したことはこれまで１回しかありません。
つまり、全国を講演して飛び回る人のように
流暢に話すわけではありません。
だから、時々、
聞きづらいと思うことがあるかもしれません。
その点は、ご勘弁ください。
しかし、川久保さんが実践した
生のノウハウを聴けるチャンスは、
そうそうありません。
従って、人前で話すのが苦手という欠点を割り引いて考えたとしても、
川久保さんが行ってきた売上を伸ばす為の販促の仕組み作りや、
具体的なチラシやＰＯＰの作成法、何を考え、どのように行動してきたのか？
という生の話を聞く機会は、
それ以上のチャンスだと思いますが、
いかがでしょうか？
今回ばかりは
聞き逃すと損です。
更にいえば、
前回、事前に川久保さんに話してもらった時に、
一緒に聞いていた方から感想を伺ったのですが、
『よく売上を２倍、３倍にしたという方の話を聞いたことがあるけど、
それって、一見よさそうだけど、
自分のお店で考えると、それってなかなか難しい。
その人だからできたんでしょって話が多かったんです。
でも、川久保さんのように１３９％の売上アップなら、
私にもできそうだし、
自分と身近な感じがして、等身大の話が聞けたので、
すごく良かったです。』
このような感想を話していました。
そうなんですね。
川久保さんがやったことは、
聞いた方もすぐに自分のお店で役立つ話なんです。
しかも、これらの話は、
「美容室でしか役に立たないの？？」
ってわけではありません。
このセミナーは、美容室経営の方だけでなく、
整体院さんなど他の業種の方もかなり役に立ちます。
特に半径1km以内に同業者がひしめき合っている方は、
非常に参考になると思います。
他にも、割引販売したくない方や、
今よりも売上を伸ばしたい方には、
今回の話はすごく役に立つでしょう。
そして、なにより
折角、川久保さんが話してくれるので、
この開催日はスペシャルスケジュールを組みました。
■第１部 午前10時～11時45分 グループミーティング（先着6名まで）
午前中の時間は、川久保さんに直接お話しできる、
グループミーティングを開催したいと思います。
同じ経営者同士、肩ひじ張らずに話をするだけで、
あなたも今までの自分の殻をやぶり、
１回りも２回りも成長することができるでしょう。
■正午～午後1時 ランチミーティング（希望者のみ）
『初対面だと緊張して中々話ができない』
こんな方もいらっしゃると思います。
そこで、一緒にランチを食べながら話をすることができます。
美味しいごはんを食べながらだと、
自然と会話も自然と弾み、
あなたが前から聞いてみたかったチラシの改善ポイントが、
ここで解決するかもしれませんね。
■第２部 午後1時30分から午後4時30 セミナー
ここからが通常のセミナーです。
もちろん、この時間から参加してもらっても構いません。
午前中から参加した方は、今までのセミナーとは違って、
リラックスしてセミナーに参加できることでしょう。
リラックス効果によって川久保さんがそうだったように、
セミナーを聞いている中で、自分でもビックリするくらい
アイデアがたくさん出てくることでしょう。
■第３部 午後5時～午後7時 懇親会
セミナー終了後は、懇親会を開催します。
セミナー終了後に『質問はありませんか？』と言われても
中々、思い浮かばないですよね。
でも、懇親会中に話している中で、
『そういえば！』って聞きたいこともでてくるかもしれません。
セミナーに参加して、聞きたかったことなどを直接聞くことができます。
川久保さんも私も参加しているので、
この機会に沢山質問しちゃってくださいね。
【参加者へのプレゼント】
今回、このセミナーに参加してくださった方には、
メモをとることに必死で、川久保さんの話を聞き洩らした！なんてことがないように、
当日の講演内容を動画収録したものを後日プレゼントします。（ダウンロード形式）
こうすれば、安心してあなたも川久保さんの話に集中できますよね。
さて、ここまでのお話しの中でも、
『今より更に売上と利益を伸ばす秘訣』が
実は、３つ以上書かれていましたが、気づきましたか？
もし、分からなかったら、
何度も読み返してみてください。
川久保さんの講演を聞くことで、
あなたのやる気に火が付き、
あなたも1年半後には、今とは状況が全く変わり
売上が着実に伸びていることでしょう。
セミナー会場であなたとお会いするのを楽しみにしています。
少人数で濃い内容をお伝えしたいので、
先着１０名のみの受付です。
今すぐお申し込みください
→ http://www.haward-joyman.com/20120514.html
あなたが１つ１つ着実に取り組んで、
お店を繁盛させることを
応援しています！
増益繁盛クラブ ハワードジョイマン