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号数：第１７５号
【ハワード･ジョイマンの笑人流 圧倒的に楽しく繁盛する方法】
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ハワード・ジョイマンです（＾＾）/
『賀～正～（がしょ～～ん）』
※谷啓さんより拝借
分かった方だけニヤニヤしてください。
さてさて、新年一発目のギャグも
痛快に炸裂したところで、
今年もはりきっていきたいと思います。
昨年末に講演動画をプレゼントしたら、
沢山の方からお店の取り組みの気付きを得られたと
お礼のメールをいただきました。
今年は更に多くの方の繁盛店づくりにお役に立てるよう
私も「たのしんご」を見習い（！？）
『ドドスコンコンコ ラブ注入！』の愛と幸せの精神で
楽しんで張り切っていきますので、
宜しくお願いしま～す！
実は、昨年12月に
うちの祖母が階段を踏み外して
背中から転倒してしまいました。
幸い大事にはいたらず
今は元気ですが・・・、
転倒して３週間は寝たきりで、
夜は私が一緒に寝ていました。
お風呂に入る介助もやりました。
頭を洗ったり、体を拭いたり
湯船にはいるのを手伝ったり・・・、
家族だから当たり前だといわれれば当たり前ですが
本当に介護の大変さを知りました。
その際に、近所のドラックストアに行って、
おむつやら何やら買ったのですが、
初めての経験で本当に困りました。
あなた
「ジョイマン、何に困ったの？
おむつが売ってなくて困ったの？」
私
「いえいえ、そうではないんです」
「おむつ自体は20種類くらいあったんですよ」
あなた
「そんな20種類も豊富にあったら
何を困ることがあるんですか！」
「私の店なんか、小さなお店だから
そんな豊富な品ぞろえができるお店は
羨ましいですよ」
もし、あなたが同じように思ったら、
ここで注意が必要です。
売れるお店って、
品ぞろえが豊富なお店ではないのです。
売れるお店とは、
●●なお店なんです。
今日は、
多くの経営者が誤解している
売れるお店のポイントを
お話しします。
というわけで今日も
『ハワード・ジョイマンの圧倒的に楽しく繁盛する方法』
陽気にいってみましょう！
私が車を走らせて
近所のドラックストアに向い
老人用おむつ売り場の前に立ち、
困ったこと・・・、
それは20種類ほどのおむつが
並べられていたことでした。
きっと多くの店主は、
『うちは品ぞろえが豊富です。
あなたは選び放題ですよ』
と言わんばかりの品ぞろえでしょうが、
私は、逆にこの品ぞろえの豊富さが
困った種になっていたのです。
それは、この20種類もあるおむつの中から、
どのおむつを選んでいいか分からないことでした。
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なぜ、商品が売れないのか？
それは、お客さんが状況に応じて
どの商品を買えばいいのか？
適切に説明できてないからです。
もし、商品1つ1つにＰＯＰが貼ってあったら・・・、
あるいはおむつ売り場に
「私のような初心者でも分かるおむつの選び方」の説明があれば、
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私は数多くの中から、祖母の状況にあったおむつを
買うことができたでしょう。
例えば、
・夜起きなくても済む就寝用おむつ
・怪我で起きれない方のための一時的なおむつ
・介護用おむつ
などなど利用する方の状況に応じて
どのおむつを選んでいいか分かれば、
私は迷う必要などなかったのです。
多くのお店は、こういった説明が欠けています。
だからどれを選んで良いか分からないのです。
結果として、売れないのです。
小型店というのは、大型店に比べて
品揃えで負けます。
だから、品揃えで競っちゃ駄目なんです。
品揃えではなく【選びやすい売り場作り】を強化しましょう。
その為に、今回の場合で言えば
あなたは『オムツ選びアドバイザー』の視点で、
売り場作りとＰＯＰを作るのです。
あなたも自分のお店で置き換えながら考えてくださいね・・・。
ただ単に商品が置いてあるだけで、
『どの商品を選んだら良いのか？』説明がない場合は
どのような商品が売れると思いますか？
それは、
一番価格が安いか？
あるいは、
一番有名なメーカーか？
その２つです。
売れているお店は、
ＰＯＰで商品の説明をして【選びやすい】ようになっているので、
①無名なメーカーでも
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②値段が高い商品でも売れます。
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有名なメーカーは、卸値が高く
利益率が低かったりします。
それに対して、無名メーカーは、
大手メーカーより品質が優れていて
卸値が安い商品も沢山ありますよね。
でも、適切な説明をしてないと、
無名だから売れません。
あなたも本当は
『このメーカーは無名だけど、
絶対にこっちの方がお勧めなんだけどな～』
って商品ありますよね。
あなたが売り場ですべきことは、
『お客さんが困らずに選べるよう』ＰＯＰなどの
販促ツールで案内をしてあげることです。
これが、小さいお店でも
圧倒的に楽しく売れる方法なのです。
あなたが望んでいるのは、
『品ぞろえが豊富だけど売れないお店ですか？』
それとも
『品ぞろえは限られていても
お客さんが迷わず買えるダントツの繁盛店ですか？』
増益繁盛クラブでは、
小さいお店でも圧倒的に売れるお店になるように
サポートをしています。
【増益繁盛クラブは１月１８日から新規参加者の受付スタート】
http://www.haward-joyman.com/zhc/
２０１１年があなたにとって
転機の１年になることを
応援しています！
ハワード･ジョイマン
追伸
私の場合、分からないので自分の判断で買ったのですが、
家に戻ってビックリ！
祖母に合わないオムツを買ってしまいました。
最初は、使い勝手が悪いオムツを買ってしまい、
２回目は、サイズが合わないオムツを買ってしまい
結局、３回目でようやく合うオムツを買うことができたのです。
３回も買ったから売上が上がったと考えるのでしょうか？
それは大間違いですよね。
最初から説明してあげれば、
無駄な商品を買わなくて済んだのですからね
あなたの身近な所にも
商売繁盛のヒントは一杯あるのです。
ぜひ、それに気付けるようになると
あなたのお店は更に繁盛しますよ！