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号数：第１７１号
【ハワード･ジョイマンの笑人流 圧倒的に楽しく繁盛する方法】
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、
ハワード・ジョイマンです（＾＾）/
昨日は、愛知県瀬戸市さんからのご依頼で
講演を行いました。
参加者からいただいた感想も読ませていただきましたが、
参加者の方の気付きや発見、
そして、今日からの行動に繋がるお役に立てたようで
嬉しいです＾＾
主催者の方からも「今日は大成功です」と言ってもらえて、
年内最後の講演を無事完了することができました（＾＾）/
お忙しい中お越しいただいた方には、
この場をお借りして御礼申し上げます。
そして、先日は、
１０月の販売力徹底強化セミナーに参加した
ラクガキマンから『京都新聞に掲載されたで～！』
と嬉しい報告を頂きました。
京都新聞掲載記事
http://www.haward-joyman.com/kyouto-rakugaki.jpg
セミナーに参加された方が、
こうして自分のやりたいことに気付き、
それを商売に活かしながら活躍している姿を見ると、
本当に嬉しいですよね＾＾
次は、あなたの番ですよ！
ぜひ、あなたなりのスタイルで
楽しんで商売をしてみてください。
さてさて・・・、前回、
来年２月に増益繁盛クラブの一般受付を再開する予定があると
メルマガで書いたら、『早く教えてほしい』というメールを
何人かの方からいただきました。
http://www.haward-joyman.com/zhc/
すいません。
まだ、詳細は決まってませんので、
正式に決まりましたら改めてメールでお伝えしますので、
今しばらくお待ちください。
今、参加した方の繁盛店作りの後押しができるよう
サポートメニューを更に改善しているのです（＾＾）/
でも、参加したいという方がいることは、
本当にありがたいことです。
一緒に切磋琢磨して行きましょうね！
あなたに会えるのが楽しみです。
さて、今日の本題はこちら！
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『冬はおでんがうまい（＾＾）/』
静岡というと
『しずおかおでん』が有名なんですね（＾＾）
ぜひ、お仕事で静岡にいらっしゃる際は、
しずおかおでんを食べて帰ってくださいね＾＾
ただ、おでんには私の大好きな
『なると』が入ってない場合が多いんです。
私は卵や大根などの王道的な
おでんネタも好きですが、
それ以上に「なると」が好きです。
『なると』はラーメンだけではないぞ～！
声を大にしておでん屋さんに言いたいです（笑）
さて、増益繁盛クラブに会員さんから、
『ＰＯＰを書きたいけど、何を書いたらいいか分からない。
何を書けばいいでしょうか？』という相談を
いただくことがあります。
そこで、今日は、ＳＪ会員のあなたにも
『シンプルだけど一番効果が出やすいＰＯＰの書き方』を
お話したいと思います。
増益繁盛クラブの会員Ａさん
『ジョイマン、●●（商品名）のＰＯＰを書きたいけど、
いざ、ペンを持つと固まってしまって
何も書けなくなってしまうんですよ。』
『お客さんからもこの商品のことを聞かれて
説明すれば買ってくれるんですけど、
本当に良い商品なんだけど、
私の文章力が無いばっかりに・・・』
私
『なるほど～、この商品は、
説明すれば大体お客さんが買ってくれるんですね。』
増益繁盛クラブの会員Ａさん
『そうなんですよ。』
私
『この商品は何が良いのですか？』
私がこう聞くと、大抵の方は、
『ジョイマン！ よくぞ聞いてくれました！』とばかりに
声のトーンが半トーンあがって笑顔で説明をしてくれます。
その時の顔って、すごく輝いていたりします（＾＾）/
Ａさん
『ジョイマン、これはね・・・、
●●が●●で、以前のものより●●だから、
今までのよりも簡単に●●できるんですよ。
だから私も毎日使っているんですよ』
説明が終わると私が答えます。
私
『なるほど～、良く分かりました。
では、今の説明をそのまま書いてみてください』
Ａさん
『え？それで良いの？』
私
『良いんですよ。それを書いてみてください』
こうして３日ほどすると
Ａさんから結果報告のメールがきます。
Ａさん
『本当に売れました！』
ＰＯＰで売れる人とそうでない人の違いは
実にシンプルです。
売れる人は、素直に書いています。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
具体的に言うと、
自分自身が実際に使っている感想や
商品との出会いや思いなどを
素直に書いています。
でも、売れない方ほど、
難しく難しく考えてしまうのです。
で、時間ばかりが無駄に過ぎてしまうんです。
ＰＯＰというのは、営業マンと同じです。
朝から晩まで１人１人に商品の説明をできませんよね。
だから、文字で誰でも読める状態にしてあげて、
その人のタイミングで読めるようにしてあげるのです。
いわばＰＯＰは、いつでもどんなときでも
お客さんに説明してくれる
無人の最強営業マンなのです。
だから、ＰＯＰだからといって
難しく考える必要はありません。
お客さんにいつも喋って説明していることを
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
まずは言葉で書いてみてください。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
高い商品には高い理由がある。
数量が限定される商品にも数量限定の理由がある。
それらを素直に書いてあげるだけで良いのです。
普段話していることをＰＯＰに書き出すと、
あなたの店は、着実に繁盛していきますよ。
応援しています！
ハワード･ジョイマン
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発行所：有限会社マーケット･クリエーション
所在地：静岡県静岡市清水区巴町６２２
連絡先：０５４３５１８６５５
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