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号数：第１５８号
【ハワード･ジョイマンの笑人流 圧倒的に楽しく繁盛する方法】
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ハワード･ジョイマンです（＾＾）/
さて、今日も
『ハワード･ジョイマンの圧倒的に楽しく繁盛する方法』
張り切っていってみましょう！
『初めての方の不安を消してあげて、
入店率をアップしよう！さすれば売上がアップする』
というお話です。
『お客さんが増えて欲しいけど、
中々来店してもらえない』
『お店の前には通る人がいるけど、
お店の中までは、中々入ってもらえない』
このような悩みの方が多いと思います。
このような時に、
私たちは、お店の前に小さい看板を設置します。
一般的にＡ型看板という
小型の看板です。
Ａ型看板写真
http://www.haward-joyman.com/images/a-kanban.jpg
多くの方は、ここにＰＯＰなどを貼る事で入店を誘います。
入店者数が増えれば、自ずと売上は上がります。
そして、このＡ型看板は、即効性があって
その日から、着実に入店者数が増えて、
売上がアップします。
その時に、このＡ型看板で入店者数を増やす人と
いくらやっても駄目な方と別れます。
その違いは何か分かりますか？
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Ａ型看板で、
売上が伸びない人
売上が伸びる人
その違いは、『考える軸』が違うのです。
Ａ型看板で売上が伸びない人は、
『何を書けば売上が伸びるのか？』と
言葉を考える方です。
Ａ型看板で売上が伸びる人は
『お店の前を通る方が何を考えているか』を
考える方です。
増益繁盛クラブでは、
お客さんの頭の中と行動パターンを考えるように話します。
入ったことも無いお店の前でお客さんは
何を考えるか？何を思うのか？
そして、どのような行動をするのか？
一度、あなた自身も自分のお店で考えてください。
初めて入るお店に対してお客さんは
『買うつもりは無いのに入ったらまずいか？』
『一体、お店の中はどんな感じだろうか？』
『どんな人がやっているのか？怖い人だったら嫌だな～』
『お店に入って、いきなり売り込まれたら嫌だな～』
『入ってみたいけど、一人で入るのは抵抗があるな～』
などなど不安や悩みを持っているのです。
あなたも自分自身がお客さんの立場だったら分かることですが、
いざ、自分のお店になると忘れてしまうこともあるでしょう。
Ａ型看板で上手く行く人は、
お客さんの頭の中（不安心理）を考えた上で、
その不安を解消してあげるように言葉を書くのです。
だから、お客さんが入店しやすくなるのです。
いわば、入店しやすい『場作り』ですね。
例えば、初めてのお店って言うのは、
お客さんからしたら入りにくいのです。
このような不安心理があるからこそ
飲食店なら
『お一人様でも大歓迎』
洋品店なら
『買わなくても大歓迎、お気軽にご覧ください。』
と書いてあげることで、
入りやすくなるのです。
このような方法は、まだまだ沢山あって
お客さんの頭の中（心理）に対応してあげるだけで、
・今よりもっとお店に入る人が増えますし、
・今よりもっと商品の購入点数が増えます。
増益繁盛クラブではこのようなことを
徹底して実践しています。
だから着実に成長していくんですよ。
あなたも、自分にできることから始めてくださいね。
応援しています！
ジョイマン