お店の来店客数が増える方法

努力に見合った成果を出してる？

２０１３年４月１１日
from：清水の事務所より
by ：ハワードジョイマン

 

お店の経営に目を向けると、
なんとも理不尽に思えることが多々あると感じたことはありませんか？

誰もが努力に見合った成果をあげているか？

例えば、Ａ店よりもＢ店の方が、
商品が良いのに、

売上は圧倒的にＡ店の方が良いとか、、、

社長が朝から晩まで働きづめなのに赤字のお店もあれば、
1日3時間しか働いてないのに、
黒字のお店もあります。

その違いはなんでしょうか？

それは、経営者自身が、
努力に見合った成果を出すための３つのルールに
沿って行動、努力をしているか？どうか？ということなのです。

世の中の９３％の方は、
３つのルールにそった行動をしていません。

だから、 お店の売上を伸ばしたい
儲かる仕組を作りたいと考えて
勉強しているにも関わらず、
努力に見合った成果を挙げていません。

その理由は、実はシンプルなんです。

肉ばかりで野菜は食べてない？

食事というのは、
人間の健康の源ですよね。

そのためには、栄養バランスを考えて、
肉ばかりではなく、
野菜も食べる必要があります。

栄養バランスが損なわれれば、
怪我になりやすくなったり、
病気になりやすかったりします。

また、野菜の中には、例えばタンパク質の吸収を助けるような成分も含まれるということです。

つまり、肉の栄養を吸収しやすくする成分が野菜に含まれています。

互いの食材が相乗効果を発揮して、
私達の健康に効果があるということです。

しかし、肉ばかりで、野菜を食べてなかったら、
その相乗効果も発揮されません。

つまり野菜を食べないということは、
野菜に含まれる栄養素がとれないだけではなく、
十分に食べたはずの肉の栄養素までもが、
ムダになってしまうというのです。

経営でも同じことが言えます。

お店の売上を伸ばし、
儲かるお店を作るためには、
３つのポイントしかありません。

それは、
（１）新規客数を増やすこと
（２）その顧客に、何度も利用してもらうこと
（３）その顧客一人当たり利益を増やすこと
この３つだけです。

あなたも何度も聞いている話だと思います。

ようは、望む売上を上げられてないのは、
この項目の全部か、あるいは一部が、足りてないからです。

そして、それを実現するために、
様々な販売促進と言われる方法があるのです。

チラシ、看板、ホームページ、ＦＡＸＤＭ、フェイスブック、ツイッター、ＪＶ、、、

しかし、努力に見合った成果を挙げられてない方の大半は、

（１）上記３つの全体のバランスを考えてない。
（２）その３つに対応した対策を実施せず、自分の興味がある方法や、得意なことばかりやり、苦手なことには目をつぶってしまっている。
（３）相談できる相手もなく、「本当にこれで合っているのか？」と、いつも疑心暗鬼の中で行動している。

ようは、自分のお店の課題を把握した上で、最適な方法を実施するのではなく、最近流行っているからとか、周りがやっているからという理由で、ＦＡＣＥＢＯＯＫを始めてみたり、その前は、ツイッターを始めてみたりと、自分の選り好みで行動しているパターンが多いのです。

こういう人、あなたの周りにもいませんか？（※あなたがこのようなツールバカになっていないことを望みますが、、、）

そして、本来やらなければいけないことが後回しにされたり、苦手だったりすると、それには一切手を触れず、、、そのようなことが往々にしてあります。

しかも、取組みが合っているとしても、相談できる相手もいないために、「今の自分のやり方があっているかどうかも分からず」結局、中途半端な状態が続いている場合が多いです。

あなたは大丈夫ですか？

つまり、お店の売上を上げて、適切な収益を上げるためには、

（１）上記の３つの全体を考えて、対策を練る。
（２）選り好みせず、自分のお店に必要なことを実施する。
（３）適切なアドバイザーを得る。

この３つです。

さて、あなたはいかがですか？

上記の３つを実行するだけで、
努力に見合った成果以上に、成果が出やすくなりますよ。

もちろん最初は、自分のお店にあった方法って何？とか
うわ〜、これ本当は大切だけど、苦手なんだよな〜。ということも
あるかもしれませんが、、、

テストで８0点とっている教科を90点にするのは、難しいですが、
30点のものを平均点である60点にするのは、
何度も練習をすれば、取れますよね。

歴史が好きだからと歴史ばっかり勉強して、数学を勉強しないために、歴史は良くても数学がだめで、順位を落としていた人

美術が好きだから絵ばっかり描いていたけど、実際は美術は試験科目に入ってないから全く評価をされない人

経営の場面でも、似たような方って沢山います。

努力に見合った成果を出しやすいのは、
実は得意なコトで更なる成果を伸ばそうとすることよりも
苦手なことを平均点にもっていくことのほうなんですね。

言われれば分かることで、成果も出やすいのに、
多くの人が改善していない訳です。

あなたならできます！
応援しています（＾−＾）/

ちなみに明日は、努力に見合った成果を出すための
続編をお話しますね。

ハワードジョイマン

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