お店の来店客数が増える方法

来店客数が増えるきっかけ

２０１３年４月１０日
from：清水の事務所より
by ：ハワードジョイマン

 

ここ3週間だけでも、
整骨院、整体院で3店、
焼肉店1店、合計4人の経営者が、

マスコミから取材依頼を受けて、
自分のお店が、無料でテレビや新聞に取り上げられるきっかけが
生まれています。

こうしてテレビや新聞、雑誌、ラジオなどのマスコミに
取り上げられると、お店に来店する客数が増える場合が多いので、

テレビに取上げられたことがきっかけで、
お店の経営が調子が良くなったというお店が本当に多いです。

具体的には、売上が２倍になった、３倍になったという事例が多いです。

もちろん、１回取上げた際は、一時的な売上アップですが、
１度取り上げられると、継続的に取材依頼が来るようになったりします。

特に、飲食店でその傾向が強くて、
「また、取材依頼が来た〜」
という感じが続き、

一時的な売上アップではなく、
マスコミに取り上げられる回数が増えるたびに、
来店客数が増えていき、

気付けば最初の時期と比較して
月商レベルが２倍、３倍になっている訳です。

もう3年くらい私のメルマガを読んでくださっている方は、
このマスコミに取り上げられることのメリットを知っていると思いますし、

弊社のクライアントさんのマスコミ取材率がすごく高くて、
今までにも１００社を超える方が取上げられていることは、
ご存知のことと思います。

私もクライアントの皆さんが、
日々の経営を頑張って、
マスコミの取材を受けることは、
すごく嬉しいことなんですが、

まだまだ、このマスコミに取り上げられるための方法自体を
知らない人も沢山いるようなので、
今日は、この点についてお話をしたいと思います。

なぜ、マスコミに取り上げられると来店客数が増えるのか？

そもそも、
なぜ、テレビや新聞、雑誌などに取り上げられると
来店客数が増えるのか？考えたことはありますか？

それは、テレビや新聞、雑誌などのマスコミが発する情報に対して
それを見ている人たちが、信用、信頼をしているからなんですね。

だから、信頼性の高い媒体であるテレビや新聞などで取上げられたりすると、
取上げられたお店自体の価値が高まり、
それが来店客数の増加に繋がっているのです。

取材回数の増加に比例して来店するきかっけになる人が増える

そして、マスコミの特徴として

１度取り上げられると、
他の番組でも紹介されやすくなるという特徴があります。

あなたもテレビや新聞、雑誌などで、

「あのお店、また取上げられているよ〜」

と思ったことはありませんか？

このような現象を「マスコミの取材連鎖」と私は言っていますが、
一度取り上げられると、何度も取上げられやすくなります。

たまたま１回取上げられただけだと、
その時にテレビを見てなかった人も居るわけなので、
確かに来店客数は増えますが、見てなかった人はお店に来ません。

しかし、取り上げられる回数が増えていけばいくほど、お店のことを知る機会（接触回数）が増えていきますので、

結果として、取上げられた番組や記事を見る人の数も増えていきます。

すると、一度だけでは行こうと思わなかった人までも、

「このお店、前も取上げられてたよね〜
行ってみよう！」

という人も増えるので、
知名度がどんどん上がることに伴い、
それに応じて来店者数も増えるのです。

取材が来るお店は運が良かっただけ？

さて、ここまで話してきましたが、
取材を受けたお店というのは、
たまたま運が良くて、
取材依頼が来たのでしょうか？

そうではありません。

実は、意図的にマスコミの方に
お店に取材に来てもらう方法があります。

これがプレスリリースという方法なんです。

取材に来てもらっている８０％以上の方は、
運が良くて取材に来てもらったわけではなくて、
報道用資料というＡ４用紙１枚の紙を

マスコミにＦＡＸで配信するのです。

そうすることで、
マスコミから取材をしたいと連絡が入るのです。

マスコミが取材に来るのを何もせずに待っていても
取材依頼など来ません。

自らマスコミに情報発信をして、
取材にきてもらう。

弊社のクライアントの社長さんのお店に
マスコミ取材の依頼が多いのは、
こうした方法を積極的にやっているからなんです。

ぜひ、あなたもプレスリリースに取り組んでみてください。

お店が取上げられて知名度が上がれば、
マスコミを見た方の来店客数も増えますが、

知名度が上がったことにより、
チラシを出したときの反応率も上がりますし、
ＨＰの検索数も増えて、結果として来店に結びつきやすくなりますよ。

あなたならできます！
応援しています（＾−＾）/

ハワードジョイマン

【事務局よりお知らせ】

『あなたも自分のお店がマスコミに取り上げられたい？』

取材依頼がどんどん来るためのプレスリリース術を学び、
お店の来店客数を伸ばしませんか？

詳しくはこちら→ http://www.haward-joyman.com/press-release.html

 

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