顧客の購買心理が分かれば売上は更に伸びる

清水の事務所から
by ハワード･ジョイマン

 

こんにちは（＾−＾）/
ジョイマンです。

まずは、お盆期間中の運営について
お知らせいたします。

///////////////////////////////////////
//////お盆期間のお休みのご案内/////////
２０１２年８月１３日（月）〜１６日（木）
///////////////////////////////////////

お盆休みにはいり、
このメールマガジンを読む人も、
「本気でお店を繁盛させたいあなた」ぐらいでしょう！

そんな熱心なあなただけに
このメールマガジンをお届けします！（＾−＾）/

私は、明日から、
妻の実家に赤やんを連れて
3人で里帰りしますが、、、、

妻と娘が嬉しそうに
はしゃいでます。

メールマガジンだけは
実家から発行する予定です。

※本当か〜〜〜！！！！（笑）

ただし、本日から16日（木）までは、
通常業務は全て休みに入っております。

 

とはいうものの、、、
妻のお父様、お母様のご機嫌を伺いながらなので、
きっとメールマガジンが配信される時間は、

バラバラだと思います。
そして、時に、
朝から飲めない酒を飲み、、、
配信を休むかもしれませんが、、、（笑）

※折角、妻の里帰りなんだから、
その時ぐらいは、、、ゆっくり休め〜〜〜〜！（笑）

そんな声も聞こえてきそうな
今日この頃ですが、

その点はちゃんと考えながら、
配信をしていきたいと思います。

ということで今日は、
「お客さんの買物行動の真実」
についてお話したいと思います。

////////////////////////////////////////////////////////////////
『お店の利益を今より増やしたいあなたへ』

名古屋、大阪、博多でセミナーを開催します。
詳細はこちら→ http://www.haward-joyman.com/zhc/
/////////////////////////////////////////////////////////////////

 

実は、先週までは、
商品をプロデュースして利益を増やす方法を
複数回に渡り、お話しました。

ようは、普通に仕入れたなんの変哲も無い懐中電灯も、

「肝試し専用ライト」
「就寝中のトイレ電灯」

などと、名前をつけたりして
商品を自分達なりにプロデュースすることで、
安売りしなくても、売れる商品を作り出すことができるという方法を
お話ししました。

でも、なぜ、普通の商品なのに
自分達でプロデュースすると、

お客さんから
「こういう商品欲しかったの〜！」って
喜ばれるのか？

 

だって、仕入れカタログには、
単なる懐中電灯としか書いてないですからね〜、

そんな当たり前の商品でも、
自分達の味付けで、儲かる商品に早変わりさせることができれば、
嬉しいですよね。

 

こういうことが可能なのは、
お客さんの２つの行動心理によるのです。

この買物の際のお客さんの
特徴的な買物の行動パターンさえわかれば、
あなたもお店で利益を伸ばす秘訣が分かります。

今日と明日でお話しする
お客さんの行動パターンを理解して、
今すぐお店で実践してみてくださいね。

 

今日は１つ目です。

実は、お客さんの買物のうち、
『買物の７０％〜８０％が衝動買い』
ということを知っていますか？

例えば、今日のお昼に食べに行くお店が
決まっていたとしても、

そのお店で何を注文するかを
事前に決めている方なんて
殆どいない訳です。

つまり、殆どのお客さんが、
店内でメニューを見て決める訳です。

小売店でも、店内を歩いていて、
その商品に気付いて欲しいと思う訳です。

つまり、そもそも最初から
欲しいと思って買う商品なんて
殆ど無いという訳です。

だからこそ、あなたが商品を
演出プロデュースしてあげるだけで、
商品が売れるというわけです。

仕入れた商品を
何かしら演出して
対象や用途を絞った形で演出し、
それをＰＯＰで宣伝しましょう。

それで商品は売れるようになり、
利益が増えていきますよ。

応援しています♪

ハワードジョイマン

 

追伸

今より利益を伸ばし飛躍したいあなたへ

消費者心理が分かれば、
お店での対策がぐっと分かりやすくなりますよ。

大阪、博多で開催するこのセミナーですが、
大阪会場は、既に満席で、
博多会場もあとわずかです。

今すぐこちらをご覧ください。
↓
↓
http://www.haward-joyman.com/zhc/

■メールマガジンの感想や実践報告はこちらから