絞り込みで売上を伸ばす方法┃今より更に店舗売上と利益を伸ばす経営戦略と販促方法

絞り込みで売上を伸ばす方法

高校野球の季節です。
私、高校野球が大好きです。

母校の静岡学園高校は、第１シードの常葉橘高校に勝ったんですが、
その後負けてしまいました；涙

しかし、私が個人的に好きな常葉菊川高校が今年も
明日の決勝戦に進んでくれたので嬉しいです。

明日は、それを見越して、個別のサポートの予定を一切入れなかったので、
球場まで応援に行こうと思っています。

まあ、３連休中にいろいろ忙しくしていたので、
良いのです；笑

この前、私の大好きなお笑い芸人である「ななめ４５℃」さんの漫才から、
絞り込むことで限られた中で１番にんることの重要性を学びました。

覚えていますか？

斜め４５℃の鉄道コントが好評でしたので、
まぐまぐとは別の動画を見ながら楽しんでください。

ななめ４５℃　コント　タイトル「電器店」

鉄道コントというスタイルを確立して１番人気になっていますので、
この電器店のコントも人気があります。

今回は、「絞り込んで１位をとる基準」についてお話します。

ななめ４５℃さんは、コントも色々な表現手段がありますが、
鉄道コントというカテゴリーで一躍人気になりました。

満遍なく色々なパターンのコントをやるよりも、
特定のスタイルに集中すると、
鉄道コントなら「ななめ４５℃」と代名詞的に言われるようになります。

あなたの地元でも、
鰻なら「○○」
雑貨なら「○○」
と言われている店があると思います。

このようにお客さんの認識の中で１番をとると、
商売環境が非常によくなり、収益性もあがります。

ただし、この絞込みは、取扱商品に限ったことではありません。
今日は、その点を学んでください。

お金も営業マンの数も限られた条件の中では、
例えば、満遍なく全域に営業マンを置き、静岡県全域を事業対象とするよりも
まずは、清水区という特定の限られたエリアに営業マンを集中させ、
そこで１番になったほうが、結果的に収益性も良くなりますし、
清水区で１番の店ということで、隣の市域に進出しやすくなります。

こうして、最初は絞り込んでそこで１位になることで、次のチャンスがでてきます。

例えば、この絞込みを販売手法で置き換えることもできます。

インターネットショッピングの楽天のスイーツ部門で１位とか、
対面販売で１位などです。

また、４０代からの基礎化粧品で１位など、ターゲット属性で１番を取る等も
あります。

このように、取扱商品、対象エリア、対象顧客、販売手法など、
自分達が勝てる部分に特化して、１位をとりましょう。

さて、あなたなら、どの部分ならば１位を取れますか？

高校野球静岡県予選も明日が静岡県１位を決める試合です。
１位をとると、甲子園に出場できます。

そして、甲子園で各ポジションで１番活躍すると、
プロ野球という次なる舞台が用意されます。

限られた範囲で１位を取りつづけて、
着実に成長していく重要性を忘れないでください。

経営コンサルタント（中小企業診断士）
笑人塾　ハワードジョイマン

編集後記

昨日、母が静岡市民文化会館で開催されている美女と野獣を見てきました。
私は来週奥さんと美女と野獣を見に行ってきます。