番組の「前説」から学ぶ売上を伸ばす方法とは

先週から、スポーツジムでの運動の方法を少し変えて、
３０分間の「自転車こぎ」を取り入れたのです。

そうしたら、超えられなかった63kgの壁を破り、
ついに62kg台に入りました！（笑）

まあ、自転車こぎなんて、わざわざフィットネスジムに行かなくても、
自分の自転車で隣町まで往復すれば良いのに、
ジムに行ったほうが良いような気がするんですよね。

いかに自分自身をその気にさせるか？
このその気にさせる「気分」が大切なんですよね。

自分の気分を乗せると、後から結果は付いてくるものなんですよね。

テレビ番組の収録前にスタジオ観覧のお客さんに行う「前説」が、
番組収録を盛り上げるための大事な場作りの方法だというお話をしました。

前説について分らない場合は、
こちら も参考になりますよ。（wikipedia）

ちなみに、サーカスや舞台を見に行った方は、
必ずと言っていい程、開演前にピエロ（クラウン）が会場内に
現れて、あちこちでお客さんにいたずらをしているのを目にしたことが
あると思います。

これは、開演前に、お客さんの良い雰囲気を作っておくために
大切なんですね。

もっと分りやすくお話しすると、
好きな人と付き合うために、夜景の見えるレストランに行ったり、
お化け屋敷に行ったりして、お互いの見えない距離を縮めようとする
行為も、前説と同じ、場作りなんですね。

いきなり付き合ってと言っても、ＯＫの答えは言ってもらえない。
だから、事前の場作りが必要なのです。

実は、この「前説」は、ビジネスにおいてもとても重要なのです。

例えば、
うなぎやさんの前を通ると、お店の外にうなぎのいい香りがしてくる。
そうすると、ついついふらりと立ち寄ってしまうなんてことありますよね。

飲食店のこうした良い臭いは、嗅覚を刺激して入店率を上げる、
いわば場作り（良いお店の雰囲気作り）の１つです。

映画を見に行くと、必ず本編が始まる前に、
次回放映作品の予告がありますよね。

この映画予告を見ると、
次回、公開時に本編が見たくなる。

これも場作りの１つです。

あるお店は、商品が販売される前に、
この予告を上手に活用して、
販売時の購入率を上げて販売額を伸ばしています。

ハワードジョイマン

編集後記

毎日が楽しいって大切です。
私は、お笑い芸人でしたので、商売を楽しむという感覚の重要性を
このメルマガ読者の皆さんのみならず、個別サポート会員の方にも
お話しているのですが、個別サポート会員の方は、話すたびに明るくなり、
発想も豊かになっていくんですね。

こうした楽しい輪をどんどん広げていけたら、日本ももっと明るくなると
思っています（＾＾）/

 

 

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