おはようございます。
ハワードジョイマンです。
昨日、
２０１７年１月より、
美容室経営者に向けて
業界平均２倍以上の利益を毎年出し続ける
エリート美容室経営者の育成を狙いとした
限定２０名のみの６か月間に渡る
セミナープログラムを開催します
というお話をしました。
なぜ、エリート美容室の育成と銘打ってあるのか？
というと、理由があります。
それは、
全国各地で
周りから憧れられる経営者を育成するという
私のミッション（使命）を達成するためには、
兎に角実践し、成果を出し、経営者としても
成長し続ける人を育成輩出し、
業界リーダーとして活躍してもらう必要があります。
その為には、少数精鋭のプログラムで
集中的に取り組んでいくことが
急務だと決断したからです。
このプログラムでの実践ノウハウなどを
他の方も吸収することで、
その影響の輪が全国各地にどんどん
広がっていくためです。
エリート経営者育成と言うと
えてして、「その他の人は関係ない」みたいな
誤解をする方がいるので、
そうではなくて
成果を出す場合には、まずは、
少数精鋭でそれらを達成する必要があるので、
このような形になったのです。
それでは今日も
佐藤さんに熱い講義をしていただきたいと思います！
それでは佐藤さん、どうぞ！
（ここから）
こんにちは
佐藤祐司です
●警告●
今日は
あなたの家族の次に大切な話をしていきます
夢や憧れでなく
本気で年収一千万以上目指しているあなた
すでに
2000・3000万以上の収入があるあなたにとっては
非常に重要な話です
では始めます
例えば
広告を出したけど反応がない
※広告：チラシ・HP・ホットペッパー・POP・DMなどすべてを含んでいます
そんな時あなたは
「やっぱりね、、もう二度と出さない」
「やっぱりね、、作るんじゃなかった」
と思いませんか？
美容室経営者の80％が
年収３００万以下と言う理由はそこにあります
でもあなたは違いますよね
今ここまで読んでいただけていますから
ある経営者がいました。
その方は、満を持して作ったチラシの結果に
落胆していました。
お客さんが想像していた以上に
来なかったのです。
「どうして？、、なぜだろう、、、、」と
うつむき、打ちひしがれていました。
「今までの中で一番に気に入っていたのに」
「ねぇ見てくれない？」
「デザインだってカッコいいでしょ？」
「モデル撮影もカメラマンに頼んだんだ」
「思い切って2０００円OFFにもしてみた」
「何だか集客できるような気がして、３万枚も配布した」
「だから、たくさんの人が見てたくさん来店すると思ってた」
それに、、、と
友人の経営者に語り続けました。
「今度のカラー本当にすごいんだよ」
「でも５人しか来なかった、、、」
そう言って、その方は
じっと広告を見つめていたのです、、、
実は、大事な真実があります。
無反応の広告は
無言ですが
あなたにあるメッセージを伝えているんです。
一体、どんなメッセージだと思いますか？
見込み客から、あなたの店に対する
非常に重要な、しかしとても残酷な
メッセージです
それは、、、
「あなたの店には、読み手であるお客さん自身が行きたくなる理由がない！」
と言うメッセージです
ここであなたに質問します
「行きたくなる理由がない」と聞いて、
あなたはどのように受け止めますか？
何を感じますか？
そして
何を返せばいいと思いますか？
もしあなたが
即答できたら
この1年で
飛躍的に収入を増やす事が出来るでしょう。
もしそうでないなら
それが
あなたの店の売上が増えない
根本的な理由の1つです
無反応の広告から分る事は、
「あなたの店には、私が行きたくなる理由がない！」
と言うことですから
行きたくなる理由は何なのか？
あなた自身が
お客さんがお店に行きたくなるような価値に気づき
それを教えてあげれば
見込み客であるお客さんは
来店したくなるわけです
そしてここで気が付いてほしい事は、、、
あなたが
それを伝える方法は、
言葉（文章）でしか伝える事しかできない
と言う事です
伝え方一つで
相手の反応が大きく変わる事は
あなたならすでに知っているでしょうが
復習のため話します
割引を何と伝えるか？
例文を書いてみます
計算をしやすくするために
50％OFF！とします
カラーは人気メニューの１つです
ですから
カラーカットの広告を見て
かなりの見込み客は
「来店する理由がない！」
とは思わないでしょう
しかし、、、
50％OFFと決めると
カラーカット１万円 を ５０００円
と書きたくなりませんか？
もちろんこれで集客できます
でも、年収一千万以上を目指すあなたは
この書き方をしてはいけません
全く違う伝わり方
あくまでも例ですが
・１回の料金でカットカラーが２回できます
・カラーすると、２回目は無料
このような書き方の違いで
大きく意味合いが変わり
集客数も客層が変わります
貰うのは１万円です。
カラーが２回できるから
実質１回当たりは５０００円なんです。
実質、やっていることは
同じなんですが、
意味合いが全然変わってくるわけなんですね。
もしあなたが
この２つの違いから
集客数と客層がどのように違ってくるのか？
即座に言えたとしたら
僕は
あなたの売上が増えない
根本的原因を一言で解決できます
では考えて・・・
もう少し考えて・・・・・
答えを直ぐ見たらダメですよ・・・・・・
では答えを話します
集客数が違う理由！
「50％OFF」を強調するとする
“安い”を売っていますから
値段目当ての客がこぞって来店します
ですから
集客数は増えます
しかし
リピート率は
めちゃ低くなります
ホットペッパーのリピート率が低いのは
これが原因です
一方で
後者の場合
来店時に払うお金が
10,000円ですから
・お得感
・お金を払える（使える）
人が来店します
あなたは
どちらのタイプの方に来店して欲しいですか？
もちろん
後者ですよね
その方たちの特徴、心理は
大きく違います
どんなにお金持ちでも
お得は好きです
まして
初めてのお店ならなおさらです
勘違いしないでほしいのは
安さとお得の違いです
安さを売るな！価値を売れ！（価値＝お得）
お金を使える方達を
さらに
さらに
ふるいにかけて
髪に対する意識の高い方達だけを
常連客にします
これがリピート対策です
この集客とリピート対策の
2つの仕組みを組み合わせると
あなたの店は
3か月後から
今まで体験したことがないくらいの勢いで
急速に売上は増えます
この事は実証済みです
この仕組みを知って
売上を増やした経営者は
広告をやめません
リピート対策も手を抜きません
今日は
あなたにとっていいお知らせがあります
やる気のあるあなたに
ここまで読んでくれたお礼に
特別に動画を用意しました
是非ご覧になって
今まで経験したことのない
加速的な売上の増え方を体験してください
明日は
いいお客様だけを集客する
書き方について話します
それではゆっくりとご覧ください
プレゼント動画：加速的に売上を増やす方法 NO1
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
佐藤祐司
（ここまで）
いかがでしたか？
伝え方によって
やっていることは同じでも
相手に異なる印象を与えることができます。
つまり、表現方法１つで
自分の集めたいお客さんを
集めることができるのです。
言葉は、人を喜ばすことも
傷つけることもできます。
良いお客さんが集まる言葉がけを
私たちは意識して実践したいですね！
あなたならできる！
応援しています（＾－＾）/
ハワードジョイマン
【編集後記】
一昨日から、
２０１７年もあなたのお店の業績アップに役立つ方法を公開し、
あなたに今まで以上の成果を出して欲しいので
アンケートの依頼をしております。
現在９８名の方にご記入いただいております！
もう少しで１００名になります。
誰かが書いてくれるだろう！
ではなくて、
あなたに書いてほしいのです。
あなたの声を聞かせて欲しいのです。
もし、書いてない方は
ぜひ、お願いします！
２分で終わる簡単なアンケートにお答えください。
※アンケートは、名前の記入は必要ありません。
プレゼント動画だけ送りたいので、メールアドレスのみ
記載してください。
24auto.biz/mc0320/touroku/thread152.htm
ご記入くださった方には、
アンケートで答えてくださった内容に基づき
私から動画のプレゼントがあります。
具体的に書けば書くほど、
あなたが困っていることを私が解決することができるので
ぜひ、詳細に書いてくださいね！
追伸１
増益繁盛クラブゴールドの１２月の実践発表会の講演者は、
十人十色で様々な状況で、様々な実践を繰り広げております。
そうした様々な状況の方の実践を学ぶことは、
今後のあなたの飛躍に非常に武器になります。
ぜひ、１２月７日の実践発表会を楽しみにしていてください。
haward-joyman.com/zhc
増益繁盛クラブゴールドの１１月号を読んで
売上を伸ばしたい方は、こちらから購読申込をしてください。
私は、増益繁盛クラブゴールドの会員さんには、
１１月、１２月で最高益を出してもらうために、
会報誌に、
飲食店さんが年末に売上を伸ばすための
・ＦＡＸＤＭ原稿 ５パターン（１１月号）
・年末のオードブルチラシ ４パターン（１２月号）
を掲載したいと思います。
これで各１００万円ずつ、
合計２００万円の売上を上乗せして欲しいと思っています。
ある経営者は、昨年
ＦＡＸＤＭだけで忘年会シーズンに
２００万の売上を上乗せしました。
なので、あなたも最低５０万～最高２００万円まで
個人差はありますが、売上を伸ばして欲しいと思っています。
また、美容室の方には、
再来店率を高める集客チラシの秘密のクーポンについて
解説しています。
治療院の方も、非常に学びになるので
ぜひ、活用してくださいね！
ゴールド会員になると、売上アップに役だつ会報誌が
毎月届き、セミナーにも毎月参加できます。
なお、セミナーは会場にこれなくても
セミナー自体を収録するので、
自宅でいつでも好き時に、動画スタイルで
学ぶことができます。
↓参加はこちらから↓
haward-joyman.com/zhc
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
有限会社繁盛店研究所／株式会社繁盛店研究出版
代表 ハワードジョイマン
増益繁盛クラブゴールド https://j.syukyaku.net/zhcgold
フェイスブック https://www.facebook.com/hawardandjoyman
YOUTUBEチャンネル www.youtube.com/user/hanjyouten
電話問い合わせは受け付けておりません。
問い合わせは、下記の問い合わせ専用ページから。
→ http://haward-joyman.com/?page_id=2631
コメント