おはようございます
ハワードジョイマンです。

昨日、7時30分過ぎにホテルを出発し、
午前１１時過ぎに離陸。

無事、１８時４５分頃に名古屋セントレア空港に
到着し、静岡に戻ってきました。

タイ古典舞踊を鑑賞したり
象に乗ったりと、
様々な初体験をしてきました。
めっちゃ楽しかったです！

プラチナグループ、
副業コンサルタントコース　プレミアムクラスの
有志の方との旅行はこれからも毎年
続けていきたいと思います。

今朝、娘に起こされ、
今、目をこすりながら
このお便りを書いています（笑）

ということで、
昨日の配信はできませんでした。

一昨日の内容は、
フライパンの事例から
商品が欲しくなるために
お客さんに伝えるべき「ご利益の伝え方」について
お話をさせていただきました。

中には、
「最初は、ジョイマンさんのメールに
　書いてあったから見ただけですが、
　読んでいるうちに欲しくなり、
　思わず買ってしまいました！」
という方もいらっしゃいました。

私が普段から言っている
商品自体のことを書くのではなく、
「それを使うことで得られるご利益を書く」ということが
ご理解いただけたらと思います。

（例）
×このポットはステンレス製です。

これは、単に商品自体のことを書いています。
書いてあること自体は、間違っていません。
確かにこのポットの事実のことです。

でも、ステンレス製だからと言って
欲しい理由にはなりません。

ご利益を書くというのは、それにより
どんないいことがあるのか？ということです。

（例）
このポットは、保温効果が持続し、冷めにくく
いつまでも温かい状態で飲めます。

つまり、あなたはご利益を書くようにするために

「製品自体のことにより、どんないいことがあるのか？」
ということを伝えるのです。

ということで、今日はワークをしてみましょう。

（基本文型）
この商品は、●●という事実により、●●な問題、悩みを解決できます。
商品事実により、●●な良いことがあります。

（例）
このポットは、ステンレス製（事実）なので、保温効果が持続し、冷めにくいです。

（例）
このチャーシューは、２日間煮込む（事実）ことにより、お肉が柔らかくなり、口の中でとろけます。
３０年間継ぎ足している自家製秘伝のタレの味がしみこみ、ご飯がすすみます。

さて、あなたのお店の商品を上記の基本文型に合わせて
書き込んでみてください。

これをＰＯＰに書くことで、
商品の売れ行きがよくなります。

事実よりもご利益を示す！
商品を売るな！ご利益を売れ！

あなたならできる！

応援しています！

ハワードジョイマン

編集後記

申込者が９人になりました！

１０月２０日に三重県桑名で
増益繁盛クラブゴールド会員限定の地域交流会を開催します。
haward-joyman.com/2015/

１３時１５分開場
１３時３０分スタート　会場：桑名セントラルホテル会議室
１６時３０分まで（最大１７時まで）

１７時～１９時　懇親会

どちらか一方でも大丈夫です。

※増益繁盛クラブゴールド会員さんしか参加できません。
既に９名ほど参加表明しております。

愛知の方も参加表明していますので、
この機会にぜひ！

この桑名では、
特別講師を予定しています。

私以外に講師が２名登壇します。

参加者には、直前までに
開催の案内メールを送りますので、
お楽しみにしていてください。

追伸

今月の増益繁盛クラブゴールドの会報誌でも

１．美容室の集客チラシ
２．治療院の集客チラシ
３．飲食店の求人チラシ
などの事例が豊富に掲載しております。

特に求人で困っている人なども
今月号はめっちゃ役立ちますので
ぜひ、読んでみてください。

順次配送しておりますので、
詳しくはこちらから
→　http://haward-joyman.com/zhc

追伸

吉田類の酒場放浪記という番組があり、
コアのファンが多いのですが、
私も会員さんのお店を訪問しております。

読むだけで売上アップのポイントも分かるので
役立ちますよ。

———————[訪問インタビュー]——————–

１店舗目　佐藤さん（青森県　焼き鳥居酒屋）
haward-joyman.com/book/kushibe.pdf

２店舗目　布施さん（東京都　居酒屋・ビストロ２軒経営）
haward-joyman.com/book/bistro.pdf

３店舗目　和田さん（神奈川県相模原　美容室）
haward-joyman.com/interview/nao/wada.pdf

４店舗目　原さん（神奈川県鶴見　ラーメン店）
haward-joyman.com/interview/akarenga/hara.pdf

５店舗目　高橋さん（和歌山市　焼き鳥居酒屋）
haward-joyman.com/interview/irodoritei/takahashi.pdf

６店舗目　藤永さん（大阪府住之江　美容室）
haward-joyman.com/interview/nature/fujinaga.pdf

７店舗目　久志さん（大阪府福島　広島焼）
haward-joyman.com/interview/otafuku/hisashi.pdf

８店舗目　鶴見さん（栃木県　食堂）
haward-joyman.com/interview/turumi/turumi.pdf

９店舗目　田中さん（千葉県　焼鳥居酒屋）
haward-joyman.com/interview/don/tanaka.pdf

そして、これからも続々と登場します。お楽しみに～（＾－＾）/

１０店舗目　新潟県新発田市の中華料理屋さん　登場予定

１１店舗目　新潟県上越高田市の海鮮居酒屋さん　登場予定

１２店舗目　富山県南砺市福光のお蕎麦屋さん　登場予定

１３店舗目　東京都板橋の焼肉屋さん　登場予定

１４店舗目　神奈川県馬車道の居酒屋さん　登場予定

１５店舗目　宮城県仙台市の居酒屋さん　登場予定

１６店舗目　東京都羽村にある美容室さん　登場予定

１７店舗目　三重県のハウスクリーニング店さん　登場予定

１８店舗目　神奈川県藤ヶ丘の海鮮中華料理店さん　登場予定
　

ハワードジョイマンの繁盛店探訪記　次はあなたのお店です。
→　https://24auto.biz/mc0320/touroku/thread158.htm

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