おはようございます。
ハワードジョイマンです。
昨日は、自分自身が出席している研修があり、
台風で前のりした日曜日以来、
４日ぶりに自宅に戻ってきました。
１００円ＰＯＰプロジェクトも
開始以来一週間ほどが経ち、
商品が売れたという報告が
続々ときています。
参加者の方だけが閲覧できる専用ＨＰでも
多くの実例が掲載されているので、
「なるほど～、こうやって書くんだ～」
という発見の連続だそうで、
ＰＯＰを書くのが楽しくなったという方も多いようです。
そんな中、
ＰＯＰに取り組んで、
どんどん成果を出している大阪の美容室の
女性経営者のＦさんから実践報告をいただきました。
（ここから）
ジョイマンスクールに入ってから
1つ1つにPOPを書くようになりましたが
スタッフが新感覚を最近編み出してくれてました
紙は、色やサイズで全体バランスを考えなければ収まらないし
絵心ないからと、文字だけを書いて
文字を壁に貼るようにしているのです
目立つし紙の中だけのPOPでなく
壁と一体化したデザインになってお客様の評判もいいです
店販は売れるし
売り上げは上がるし現在ウハウハです
スタッフの進化が何より嬉しかったですね
成果が出るとジョイマン喜ぶので報告まで^ - ^
（ここまで）
Ｆさんは、利益倍増プログラムの前身である
グループコンサルティング第３期に参加し、
増益繁盛クラブゴールドにも参加してらっしゃいます。
絶えず実践を繰り返している方で、
店舗売上も昨年対比平均１５０％アップで
推移しているようです。
ということで、
Ｆさんからの実践報告にもあるように
こういう実践報告をいただけると
私もやりがいがありますし、
本当に嬉しいので、今日も張り切ってお伝えさせていただきますね♪
さて、あなたからも実践報告をお待ちしておりますよ～。
24auto.biz/mc0320/touroku/thread150.htm
今日は、
「売上が伸びるＰＯＰの３ステップ」
ということをお話をしたいと思います。
売れるＰＯＰを作る際に
多くの方は、「ＰＯＰに何を書くか？」だけを気にしています。
もちろん、昨日までに話したように
商品自体のことよりも、
それを使うことで得られるご利益について書くという
お話をしました。
もちろん、ＰＯＰに書いてある内容も大事です。
でも、、、、でも、、、、、
それと同じくらい、いやそれ以上に大事なことが
あるのです。
それが、そのＰＯＰが
「お客さんからどのように見えるのか？」
ということです。
私たちが考えることは、
お客さんが商品を欲しいと思う購買プロセス（心理の動き）に
意識を向ける必要があります。
お客さんの行動や視線に意識を向けるのです。
お客さんが商品を買うまでに至る流れを考えたことがありますか？
最初は、
１．商品のことを知らない。
訳ですよね。
その状態で、
２．商品の存在に気付かせる
必要があります。
そのためにＰＯＰがある訳ですが、、、
３．ＰＯＰを読み
４．興味・関心を持ち
５．商品を手に取り
６．商品を買う
という流れですよね。
このお客さんの購買の流れから
どういうＰＯＰを作るべきかを考える訳です。
つまり、あなたがＰＯＰを作ったけど
売れないとお悩みであれば、、、、、
以下のことに意識を向けてみてください。
１．お客さんが気付かない位置にＰＯＰが貼ってないですか？
２．小さすぎてお客さんが読めない大きさではないですか？
３．どのＰＯＰも、同じような四角い紙に書いたり、
既製品のＰＯＰをただ貼っただけではありませんか？
例えば、既製品の「売れてます！」とか「人気」とか
ＰＯＰを買って貼っているだけでは売れません。
そもそもなぜ、売れているのか？人気なのか？
その理由も書いてないようなＰＯＰでは、
誰も興味も関心も持ちませんからね。
もう一度、お客さんが座る場所、高さにあなた自身も座ってみて
お客さんが通る動線に沿って歩き、お店のＰＯＰの見え具合などを
検証してみてください。
事件は会議室で起きているのではない！
現場で起きているんだ！
売れない原因も売れる原因も
ヒントは現場にあるのです。
今日は、以上で～す！
売上を伸ばすことを
応援しています♪
ハワードジョイマン
追伸
↓ＰＯＰで商品やサービスの魅力を伝えるのが苦手、、、というあなたに↓
さっそく、売り上げが伸びているという報告をいただいております。
あなたもまずはＰＯＰでお店の売上アップをしてみませんか？
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自宅にいながらいつでも好きな時に学べて、
着実に売上を伸ばすことができます。
→ haward-joyman.com/zhc/100en-project.html
既に参加した方から既に、売上がアップしたという報告が来ております。
あなたからの吉報もお待ちしておりますね♪
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発行責任者： ハワードジョイマン
（株式会社繁盛店研究出版・有限会社繁盛店研究所）
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