From：清水のカフェから
ハワードジョイマン

東京と静岡を往復し、
多い時には半分、東京に居たりします。

今までは仕事だけ東京に居たのですが、
今回初めて中日を設けて、
仕事以外の予定で1日東京にいてみました。

午前1回、
午後1回
それぞれ別のカフェに行ったのですが、
仕事がはかどりますね。

次の予定までの限られた時間で
カフェで仕事をするので、
すいすい進みます。

環境を変えることの重要性を改めて
認識しましたよ～（＾－＾）/

さて、今日も売上アップの基本
ＰＯＰ宣伝について
商品の魅力の伝え方について
お話をしたいと思います。

2日前の記事で
※参考→2日前の記事　haward-joyman.com/?p=3985
ＰＯＰの書き方について
下記のことを書きました。

（ここから）
１．誰が、
２．どんな時に
３．どんな用途で使うと
４．これまでのどんな苦労、問題、不安が解消され
５．どんなメリット、効果があるのか？

これらの５つの中から
該当するものをＰＯＰに書き込みましょう。

全部書かなくてはいけない訳ではありません。

例えば、テレビＣＭでもおなじみの
佐藤のご飯ですが、

「玄関開けたら２分でご飯」

あれは、
働いている一人暮らしの方が
夜、疲れて仕事から帰ってきて（問題点）
ご飯をといで炊く時間を節約して（手間）
たった２分でチンするだけで（簡単便利）
美味しいご飯が食べられる（しかも、おいしい）
ということをわずか１行で表現しています。

（ここまで）

で、商品の魅力を伝えるというのは、
伝える切り口の幅が多ければ多いほど、
売れ行きも伸びますよね。

ようは、自分の持つ引き出しを増やすということです。

例えば、上記の表現もちょっと変えるだけで、
また、伝わり方が変わります。

例えば、
その商品を販売している「店長さんが主役」のＰＯＰにもできます。

こんな感じ、、、、

（ここから）
最近、仕事終わりが終電近いので、
レンジでチンして、炊き立ての感じの温かいごはんが
食べられるのがすごい助かってます。
店長　小林武

追伸
忙しい時やささっと済ませたい時なども
良いですよね（＾－＾）/
（ここまで）

店長さん自身の言葉で伝えると
リアリティーがありますよね。

で、同じ店長さん主役でも
違う感じで書くと、、、、

（ここから）
深夜0時15分。一人暮らし、、、
自宅に戻り一人電気を点ける、、、、

レンジでチンするだけで、
炊き立ての感じの温かいごはんが
食べられる。

温かいごはん。
妙にホッとする。

よし！明日も頑張るか！

店長　小林武
（ここまで）

今、パパッと思いつきで書いたので、、、

ＰＯＰなんて、
数稽古。

思いつきで何度も試すぐらいが良いです。
1枚書くのに10分も20分も考えていたらダメです。

ちなみに、2個目のは、
売れるＰＯＰというよりも
お客さんとの会話を生むＰＯＰ。

2枚目のＰＯＰを見たお客さんからは

「店長さん、遅くまで大変ですね。
　頑張ってくださいね！応援しています！」
って励ましのお言葉がもらえ、
お店のファンを増やすＰＯＰです。

ね、、、、

こうやって考えると、
ＰＯＰ１つとっても、楽しいでしょ。

売れるＰＯＰ
会話が生まれてお店のファンが増えるＰＯＰ

でも、ファンが増えるということは、
結局、お店の売上が上がっているんですけどね。

こうやって色々なパターンのＰＯＰが
店内のあちこちにあるお店だと、、、、

お客さんがお店に行くのが楽しくなる。
「どんなＰＯＰが今日はあるかな～」

↓
店内にいる滞在時間が増える
「このお店にくると、、、　
　なんか元気がもらえるというか、楽しいのよね～」
↓
色々な商品を見る。
「あれいいわね～、これも良いわね～」
↓
購入点数が上がる。（客単価アップ）
↓
色々な商品を買う人が増える（客数アップ）
↓
売上が伸びている（総売り上げのアップ）

お客さんの行動変化による
売上アップの流れがこのようになる訳ですね。

さて、

いかがでしたか？

ＰＯＰというのは、
今日からすぐに始められて、
その日の内から結果が見える。

「ＰＯＰ書いた商品が売れた！」
って分かる。

すぐに結果が分かるから
楽しくなってきて、
もっと行動するようになるので、
売上も上がります。

そして、ＰＯＰというのは、
魅力を伝える練習をするのに
丁度いい長さ。

これがもう少し長くなるとチラシになる訳です。

だから、ＰＯＰの練習をしながら
売上アップを体験でき、

ＰＯＰが上手になってくると
自然とチラシも上手になっている訳ですよ。

一石二鳥な訳です。

で、チラシが上手になってるということは、
ＨＰページや様々な販促物で結果が出やすくなるということです。

だから、学びに無駄が無いんですね。

さあ！、あなたもＰＯＰをどんどんやってみましょう！
あなたの努力が実になりますよ。

応援してます！

ハワードジョイマン

追伸

増益繁盛クラブＶＩＰ会員への
参加申し込みが続々と入っています。

お店の売上を伸ばすというあなたの決意を
応援します！

共に切磋琢磨していきましょう。

まだ、チェックしてない方はこちらから
→ www.haward-joyman.com/zhc/