おはようございます
ハワードジョイマンです。
■ マラソンでも「意識」で結果が変わる！
今朝のマラソンは、
一昨日、走っている途中から
タイムを意識し始めて
タイムを１０分くらい短縮することができ、
４９分４秒でした。
でもそこから欲が出て
今回は最初から４８分台でのゴールを
目標に走りました。
そしたら、４８分３秒でゴール！
最後は欲が出て４７分台で
ゴールしたかったのですが、笑
前回から更に１分短縮できました。
8．２１キロを
平均ペース５分５１秒で
走れました。
やはり意識して
取り組むことは
とっても大事です。
■ 店舗経営にも“意識”は必要不可欠
あなたは
店舗経営で意識して
取り組んでいますか？
例えば、月商目標を達成するための
「顧客リスト数」を考えてますか？
昨日話した
顧客リストの話ですが、
例えば、
あなたが目標としている
月商があったとします。
その目標月商を達成するために
LINE友だちの必要数は
何人ですか？
あなた
「え！？そんないきなり言われても、、、」
わたし
「まさか、、、
何も考えてない？」汗
それで目標月商を
達成できるんですか！？
なーんてね！笑
最初は、
誰もがそんなもんです笑
私自身似たようなものでした。
だからこそ
意識してみる。
◼️LINE友だち数と配信時の反応率から
◼️売上を“逆算”しよう
例えば、
LINE配信して反応率が
５%だったとします。
すると
１００人に送って
５人が反応する。
まあ、実際は、
１００人程度だと
反応ってほぼ得られなくてら
３０００人になってから
反応が得られていると
実感をしだす数字ですが、
ただ計算上説明すると
１００人に送って
５名反応するとします。
５人の方が誰か１人を連れてくるので
２名で来店して１０人になります。
客単価3000円だとすると
売上３万円。
しかし、これでは
目標月商には程遠いことが
分かりますよね。
３０００人×５%＝１５０人
１５０人×２名＝３００人
３００人×３０００円＝９０万円
段々と実感できるように
なっていきます。
これが反応率が
３%だと５１万円
逆に１０%だと１８０万円
変わってきます。
つまり、
１）LINE友だち数と
２）配信による反応率
そして、
３）１組あたり来店人数で
得られる売上は変わるのです。
■ 客層によって“来店人数”は変わる
だから、
あなたが実現したい月商には、
１）どのくらいの顧客リストが必要ですか？
２）反応率５%で換算すると？
３）１組あたり何人？
例えば、サラリーマンの顧客リストだと、
多くても同僚と２人とかです。
家族客だと３人、４人になったり
します。
主婦のランチだと平均２人から４人
こう言うことを考えながら
販促の取り組みをします。
つまり、集める顧客リストによって、
一組当たりの来店客数は変わります。
こうしたことを意識して
取り組むことで
あなたのお店の売上や利益は
より実現が早まるのです。
■ 意識せずに動いても、結果はついてこない
なーんも考えずに
周りもやってるし
やってみるか程度の
低い意識でやってたら
いつまでも変わらないです。
1000→3000→5000と
意識して増やしていく。
◼️今日から“意識高く”
◼️一緒に動きましょう！
さあ！
一緒に意識高くして
取り組んでいきましょう！
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