2019年7月25日
おはようございます
ハワードジョイマンです(^ ^)/
昨日は、副業コンサルタント起業コース
プレミアムクラス第3回目でした。
お店の売上が過去最高益を更に更新した
エステサロン店経営者や
クライアントさんが更に三店舗増えそうな
看板屋さん
クライアントさんが更に6件増えそうな
飲食店経営者さんと
皆さん、自分自身の店舗売上を伸ばしながら
クライアントさんのサポートも精力的に
取り組んでいました！
夜は皆んなで、南青山ブルーノートで
ニックウエストのジャズライブ。
私は今からイギリスに向けて
羽田空港からフライトです。
今、羽田空港国際線のスカイラウンジにて
このお便りを書いています。
ということで、
今日も元気にお届けします(^ ^)/
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増益繁盛クラブゴールド体験会
ゴールド会員さん交流会のご案内
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会員さんの美容室で
販促物の実物を見ながらの
交流会＆体験会を開催します。
ぜひ、下記の回にお越しください(^ ^)
8月20日火曜日13時30分スタート
神奈川県の美容室の回
※弊社専属コンサルタント田中講師の経営する
美容室で開催します。
↓詳しくはこちらから↓
haward-joyman.com/profit/zhc/goldjoinus.html
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イギリスは、ユーロではなく
自国通貨ポンドなんですねー。
海外に行くたびに
その自国通貨に替えるのですが
結局、帰る際にその国の通貨が残るので、
私の財布は世界銀行みたいになってます。笑
僕は仕事柄、色んなことに興味を持ち
体験してみたいので、
もっともっと世界中を旅して
色んな文化に触れたいし、色んな経験を積みたい
です。
こうした海外のお店で経験した
販促物や接客などを日本で通用する形に
カスタマイズしたりして、
皆さんにシェアしたりするのが
とっても役立っています。
さて、昨日も副コンのプレミアムクラスの際に
美容室を経営されている方に
メニュー名の作り方と
ホットペッパービューティーでの
予約件数の伸ばし方について
話していました。
ホットペッパービューティーを利用している
美容室経営者の方の中には、
価格競争に巻き込まれて
安い値段にしないとお客さんは来ないと
思っている方が世の中的には多いですし、
ホットペッパービューティーの営業マン自身が
安くしないと来ないですよと、
誤った指導をしていることが
多くの誤解を生んでいます。
これ自体、大きな間違いで
世の中には安いことよりも
ちゃんとオシャレになりたい
人も多いわけで、
適正価格を設定することで
お店にも利益が残るし
逆にその方が、かえって喜んでくれる
お客さんが増えるのです。
価格競争になる要因の一つに
「他店と容易にメニューの比較ができてしまう」
ということが挙げられます。
というのも
メニューを見ると
カット
カラー
パーマ
トリートメント
などの作業名でしか書いてないから
そのお店がどんなに良いパーマをしたとしても
パーマしか書いてないから
その他多くの美容室のパーマと
違いが分からず、、、
分かることといえば
価格の違いでしかありません。
でもら表面的には
パーマしか書いてないから判断材料が
価格しかありません。
だから、
価格で比較されて
安い価格のお店に
価格重視のお客さんが集まるわけです。
このお店自体もお客さんが集まりますが
もちろん定価で再来店するお客さんは
ごくわずかなので
毎月新規客を集める続けなくてはいけなくて
値段をあげたら、今のお客さんも来なくなる
のではないかと、不安で価格もあげません。
つまり、この状態だと、正直、
どこの美容室も疲弊していくだけです。
だから、こうした状況から抜け出すために
メニュー表記もお客さんが困っていることが
改善できることや、
お客さんが望んでいることが実現できることを
示すメニュー名にすることで、
価格重視ではない
優良顧客を獲得することができるのです。
これは飲食店も同じで
オムライス 600円
と
オムライス 700円
では、違いが分からないから
600円の方が売れます。
では、
オムライス 600円
と
ふわふわ卵のオムライス 700円
では、どちらが食べたいか？
と言うと、ふわふわ卵のオムライスの方が
売れる可能性が高いのです。
中身は変わらなくても
伝え方で売れ行きも変わるし
価格競争から抜け出せます。
こうした取り組みは
個人店の利益を大きく増やし
お店にお金が残る基盤になります。
ぜひ、あなたもこうやって
魅力を伝え、優良店舗として
成長してください！
あなたならできる！
応援しています(^ ^)/
ハワードジョイマン
追伸
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編集後記
これから飛行機の搭乗時間になるので
ラウンジを出て搭乗ゲートに向かいます。
イギリスでは
大英博物館でロゼッタストーンを
観たいと思います。
英語、多分分からないけど笑
それでは
行ってきます！
