FROM:赤坂のホテルから
ハワードジョイマンより
「本当に売上を伸ばしたい？」
こう質問をすると
たぶん、よっぽどのことがない限り
殆どの方が
「そりゃ、売上を伸ばしたいにきまっているじゃないですか！」
って答えると思います。
あなたも同じではありませんか？
今日は、売上を伸ばしたいとは思っていても、
現実的には伸びてないという方にとっても重要な話をします。
きっとこの要素が抜けているから
結果として、売上が伸びないのです。
そうそう、
昨日、メルマガ読者の方から
昨日のセミナー都合がつかず行けなかったですが、
行けなくて残念ですというメールをいただきました。
お陰様で、
12月4日（水）の実践発表会も
3人の講演と私の講演、、、、
無事、大盛況のうちに終わることができました（＾－＾）/
3人とも実践した事例をもとに
うまくいったこと、うまくいかなかったこと、
惜しみなく公開してくださいました。
興味はあったけど、
日程の都合で参加できなかった方、、、
今月中に増益繁盛クラブの「ゴールド会員」か「VIP会員」になれば、今回のセミナー動画を自宅で見ることができます。
動画自体は、準備ができ次第なので、
ゴールド会員、ＶＩＰ会員さんに来週あたりに公開できると思います。
整体師の吉澤さんは、
お客さんが全く来ない現状を直視せず、
その現実を見ないようにするために、
なぜか、パチプロになろうと暴走し、、、、
※酒に逃げるバカ経営者と同じ思考プロセスですね。
本人も笑って昔の自分を振り返っていました。
気づけば、パチンコで食えるわけもなく
財布に51円しかなくなり、←これが全財産。
ジュース1本買えなくなった自分が情けなくなり一念発起。
しかも、こんな時に、
彼女ができた、、、（驚）
なんて天女のような彼女だろうと
皆で感心したのですが、、、、
これをきっかけにして
経営の勉強をちゃんとやろうと決断し、
今年の2月から勉強開始。
今、着実に売上を伸ばしています。
2人目の嫁兼さんは、
お店の売上が開業2年目から、
少しずつ少しずつ上下を繰り返しながら
じわりじわりと売上が落ち込み、
少しずつじわりじわりなので、
下がっていることは分かっても、
まあ、そのうちまた上がるだろうと
抜本的に取り組もうと思えないんですね。
で、ある時、どかんと下がる。
本当、これはまずい！ということで、
勉強を始める。
でも、売上アップのための取組をしたくても、
時間がなくて、なかなかできない。
それもそのはず、
美味しいそばを作りたいと、
朝から晩まで自分が調理場でそば職人として
仕込みから料理提供までを全てやっていたからです。
「だしを取るのは俺じゃなきゃできない。
パートのおばちゃんに、、、まさか！」
「うち自慢の天然エビのてんぷらは俺じゃなきゃできない。
パートのおばちゃんに、、、まさか！」
最初は、全部自分がやらなきゃいけないと思っていました。
上記の状況って、多くの方が持っている悩みの１つです。
１つは、作業上の悩み、、、
もう１つは、職人としての自負（心理的）による悩み、、、
後者が強い方が多いです。
しかし、弊社ＤＶＤ「行動収益化法」を]2月に購入し、それを何度も学び、
1か月後の3月には、
それらをはじめとした様々な作業を
パートさんに任せることができるようになったのです。
今まで全部自分でやっていたものを
順次、パートさんたちにもやってもらうようになり、
嫁兼さんは、お店の宣伝活動をやれるようになりました。
チラシにより客数が増え、求人もできて、
メニューＰＯＰにより客単価が増え
葉書ＤＭにより再来店客が増える。
そして、今月は1500枚のＦａｘｄｍで15件150人の宴会客もゲット
売上は、昨年対比で
8月90万円アップ
9月40万円アップ
10月台風が何度も来たのに30万円アップ
11月60万円アップと
昨年対比を毎月更新していて、
業績が良かった当初の時期の過去最高売上げも更新したりもしています。
そんな嫁兼さんのチラシ、葉書ＤＭ、ＦＡＸＤＭ原稿も
全て提供してくださいました。
そして、3人目の美容室経営の山口さんは、
自分でお店を開店し、休みなく働き、お店の売上もいっぱい上限まできました。
こうした状況の中、
美容師から経営者になろうと、
お店にいくのをやめました。
その経緯と実際に
どのように現場から離れていったか？その具体的なステップや
店舗を任せるマネージャーの獲得法について
実際の具体策をお話してくださいました。
そして、私は、
お店の売上を上げるためにやるべき
２つの重要なポイントをお話ししました。
たった２つのことなんですが、
この２つを知るだけで、
今までより売上をあげることができます。
私自身が取り組んで
成果がでていることですし、
今、それをほかの人にも話
成果が出ている方法です。
講師をしてくださった
吉澤さん
嫁兼さん
山口さん
とっても良かったです！
本当にありがとうございました。
そして、更なる飛躍を応援しています。
興味はあったけど、
日程の都合で参加できなかった方、、、
今月中に増益繁盛クラブの「ゴールド会員」か「VIP会員」になれば、今回のセミナー動画を自宅で見ることができます。
私の今年のセミナーも明日の、
歴史を学び未来を予測しながら
店舗利益を3倍にするセミナーで
終了します。
さて、今年も1年、
多くのご縁をいただきました。
あなたはこの1年、
どうだったでしょうか？
思い通りの1年になりましたか？
それとも不本意な1年でしたか？
どんなに不景気の時代だといわれても、
実際3人のように売上を伸ばしている人はたくさんいます。
しかも、今まで経営の勉強をしたことがなかったとしても
難しい専門用語など覚えなくても、
自分の手で売上を作ることができるようになります。
今日のお話は、
「本当に売上をのばしたい？」
というお話でしたね。
3人がなぜ、売上をどんどん伸ばしたのか？
その理由ですが、「ある共通したこと」がありました。
それは、
売上アップさせなければいけない「具体的な目的を持っていた」
ということが挙げられます。
例えば、
吉澤さんは彼女ができた。
でも、こんな1円もない自分の本性がばれたら
絶対に別れてしまう。だから売上を伸ばさなければという
強い目的がありました。
例えば、
嫁兼さんは、売上があったので融資を受けて作った家。
でも、5000万円の借金があったわけです。
その借金返済があるのに、どかんと売り上げが落ちて
ローンも払えない、、、パートさんの給与は？
突然、目の前が真っ白になった。
もうこのままじゃ、全てを失ってしまう！
もう、売上を上げざるを得なかった。
例えば、
山口さんは、美容師なのに対人恐怖症というか
人としゃべるのも苦手だった。
だから、早く美容師をやめたかった。
美容師をやめて、経営者になりたかった訳です。
「達成しなければならない強い目的」
あなたはありますか？
例えば、車をほしいと思ったら←これが目的
見積もりをとったり、
ショールームに行ったり、
試乗させてもらったり、
具体的な行動をしますよね。
ようは、売上を伸ばしたいと思っても、
なぜ、売上を伸ばしたいのか？
具体的な目的を持ってない人が多いです。
ただ漠然と
「売上を伸ばしたい」だけ。
だから具体的な行動が伴わないのです。
あなたは具体的な行動が伴っていますか？
たかが２回～３回やったぐらいで
結果が出ないなんて、
赤ちゃんみたいなたわごと言っていませんか？
ねえ、本当にそれで良いの？
本当に売上を伸ばしたいのではないですか？
ぜひ、あなた自身の１日の行動を振り返ってみてください。
売上アップに直結した行動を
どれだけしていますか？
自分じゃなくてもいい仕事ばかりやって
仕事をしたつもりになっていませんか？
あなたならできる！
今がどんな状態でも、
あなたが本気で変わりたいと思うなら
まず、行動を変えましょう。
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸
２０１４年からお店の利益を３倍に伸ばしたい方
明日、静岡に集合です。
詳しくはこちらから
→ www.haward-joyman.com/history
