FROM:喫茶店で早朝モーニングコーヒーを飲みながら
おはようございます。
ハワードジョイマンです。
今から16年前の
２月４日
当時、22歳大学生で東京で一人暮らしをしていた私は、
ほぼ毎日のように押しかけていた彼女のアパートに
その日もいて、、、、
ちょうど、春休みのため静岡の実家に帰ろうとしていた日でした。
本当は、１日前の前日に帰る予定だったのです。
しかし、パチンコ屋の新装開店があったので、
「１日くらいいいや～」
という気持ちで1日帰るのを遅らしたのでした。。。。。
当時、大学4年生にもかかわらず、
就職先も何も決まっておらず
お先真っ暗だった私、、、、
皆は、就職先が決まっている中で、
自分は、お笑い芸人の夢も破れ、
自分がこれからどうなっていくのかも分からず、、、、
親と話せば喧嘩ばかり、、、、
だから、正直、家に帰りたくない、、、、
という思いもあったのも事実です。
早朝５時３０分過ぎ、、、
突然、彼女のアパートの電話がなりました。
電話にでる彼女
そして「友人からだよ」と、
私の友人の名前を言って電話を私に変われれと言います。
「え？なんで俺？」
不思議に思いながら
電話にでると、、、、、、
「お前の父さん、死んだよ」
「お前に電話がちっとも繋がらないから、
困っていたよ。早く家に帰ってやれよ」
それは、私の父の死亡を伝える電話でした。
病気１つしたことが無い父。
私は頭が真っ白になりました。
意味が分かりませんでした。
動揺してセーターを２枚重ね着しようとしていた私を
当時の彼女が、冷静になるよう指摘しました。
帰りの新幹線。
なぜか、お墓ばっかりが目に入る。
涙が止まりませんでした。
父の急使の理由は、
急性膵炎。
発見が遅れると非常に危険な病気です。
父が、生前勤めていたのは、
清水市役所の清水駅周辺再開発室という
駅周辺の活性化のための部署です。
いわば、街づくりの部署。
あれから１８年。
私は今、コンサルタントとして
全国のお店が元気になる仕事をしています。
お笑い芸人の夢が破れて
先も全く見えない真っ暗な私、
毎日パチンコ屋に入り浸っていた私を
死をもって救ってくれたと思っています。
あれから毎月４日は、
父とご先祖様のお墓参りをしています。
今回は、副業コンサルタント起業コース第３期の１回目。
将来は、コンサルタントとしても活躍し、
多くのお店を元気にしてくれる方を育成する講座です。
父のなしえなかった街を元気にする仕事。
これを私が、コンサルタントという形で引き継ぎ、、、
そして、今日から始まる
副業コンサルタント起業コースに参加してくださる方の中から
全国に街を元気にする人が増えれば
全国が賑やかで活気でる。
きっと、父も天国で喜んでくれるのではないか？
そんな気持ちもあります。
今日は、母がお墓参りに行き、
私は６日に行きます。
そして、何よりいつも私のお便りを読んでくださっているあなた。
ぜひ、お店の売上を伸ばしてくださいね。
あなたのお店が元気になることが、
多くのお客さんで溢れ、それに触発された周りのお店が
「私も頑張ろう」とやる気になっていきます。
こうして自分のお店の売上を上げるだけでなく、
周りに良い影響を与える存在になってください。
さて、、、、、、、
長くなりましたが今日は、
「法人宴会客を低コストで獲得する方法」を
お話しさせていただきます。
昨日までのお話しを知らない方は
下記の３つのお話を上から順番に読んでいってくださいね。
第１話 毎月の売上の変動が激しく上下してしまう方へ
第２話 毎月安定した売上を確保する予約客獲得法
第３話 毎月の売上を上位安定させる方法
昨日までのお話しをしたところ、
私が書いたのと同じように、
「ランチは、混んで満席になるけど、
夜になると、お客さんが入らないで悩んでいた」
という方からのメールが複数きました。
特に個人客というのは気まぐれで
違うお店に変わることもよくあります。
しかし、法人団体客は、
５人、１０人、１５人と人数も多くなるので、
前日でお店を替えるなんてありません。
売上見込みが立ちやすいので、
お店の売上の底上げには、
非常に大事な顧客層です。
こういった
歓送迎会、納涼会、忘年会、新年会などを行う
法人宴会客をどのように獲得したらいいのか？
その方法は、ズバリ、ＦＡＸＤＭです。
実は、世の中には、
多くのＦＡＸＤＭ送信会社があって、
そのシステムを使えば、
（１）配信地域
（２）配信先の業種
などを自分で選べて
ＦＡＸＤＭをパソコンから送ることができます。
あなたのお店の周辺店舗に
一気にＦＡＸＤＭを送ることができるんです。
こうしてＦＡＸＤＭを使えば、
宴会予約の電話がなります。
増益繁盛クラブの方たちは、
こうして定期的に法人宴会客を獲得しています。
送る件数が３０００件までは、
１通当たり１０円。
つまり、３０００件に配信して
ＦＡＸＤＭ配信料は、３万円。
たったこれだけの費用で、
４５００円の飲み放題込のコースで
１０人、２０人などの法人宴会客
総合計１３３人の宴会客を受注し
６０万円、７０万円の売上を得ている方たちがいます。
そこで今日は、ＦＡＸＤＭで法人宴会客を獲得するための
６つのステップを書きたいと思います。
１．ＦＡＸＤＭ原稿 Ａ４用紙１枚を書く
２．ＦＡＸＤＭ会社を選定する
３．ＦＡＸＤＭ会社で送信するエリア、会社数を選定する
４．配信する曜日を決める
５．配信する
６．不要と言ってきた方を配信リストから削除する
この６つです。
この６つめの不要と言ってきた方を配信リストから削除するですが、
中には、送らないで下さいと言ってくる方がいます。
こういう方は、
機械的に次から送らないようにすればＯＫです。
３０００件送ると、５件～１０件くらい
不要と書かれて、ＦＡＸが返信されますが、
これは大体普通ですので、
心配する必要はありません。
たった５件～１０件の不要返信が嫌でＦＡＸＤＭを送らないと、
「案内ありがとう！これからも送ってね」といって
喜んでくれるお客さんを逃すことになります。
毎月５０万円がお店の売上に上乗せされたら
年間で６００万円の売上アップです。
これを放棄するというのは
非常にもったいないです。
ぜひ、今日の６つのステップを元に、
ＦＡＸＤＭにチャレンジしてくださいね。
３月４月の歓送迎会は、
かなり売上を伸ばせるチャンスですからね。
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸
なお、「反応がとれるＦＡＸＤＭのひな形は無いの？」
という方は、これからするお話を聞いてください。
実は昨年１０月
弊社が主宰する増益繁盛クラブの会員セミナーで、
ＦＡＸＤＭで宴会客を獲得する方法と題して
セミナーを開催しました。
このセミナーでは
実例をもとに、ＦＡＸＤＭの書き方から
私が実際に使っているＦＡＸＤＭ会社まで
具体的な方法をお話ししました。
そして、この方法を学び実践した方は、
１２月の忘年会シーズンに、
きっちりと宴会客をゲットしました。
５０万円をゲットした方
７０万円をゲットした方
続々と成果を出しました。
中には、
１９７名（２４組）
個人での宴会予約が１７９名（２０組）で
合計３７６名（４４組）というお店もありました。
客単価を少なく見積もって
３０００円だとしても
３７６名×３０００円
１１２万８０００円です。
もし、半分だったとしても
１８８名×３０００円
５６万４０００円です。
このお客さん獲得に要したＦＡＸＤＭ代金は、
１５００件×２回×１０円=３万円
わずか３万円です。
やらない方がおかしいですよね。
この方が実際に送ったＦＡＸＤＭも見ることができます。
明日６時３０分から３日間だけ
「ＦＡＸＤＭで宴会客を獲得する方法」を
新年特別価格でお届けさせていただきます。
この方法、
正直、費用回収できてない人を見たことがありません。
皆さん、それ以上に宴会客を獲得しています。
ぜひ、明日のお便りを楽しみにしていてください。
