２０２４年５月６日
おはようございます
ハワードジョイマンです。
ゴールデンウィークも
今日、5月6日が最終日ですね。
今日は、ボクシングの
井上尚弥VSネリの試合もありますし、
混むのはランチまでで、
夜は明日からの普通の毎日に戻るので
早々にひけることでしょう。
今年のゴールデンウィークは、
いかがだったでしょうか？
私は、連日
キックボクシングジム三昧で、
今日も午前中はジムに行きます笑
そして、明日は、
増益繁盛クラブゴールドセミナーで、
月商２倍を目指す
販促プロモーションに関するお話をします。
haward-joyman.com/zhc/
販促プロモーションとは何かというと
お客さんにお店に来てもらったり
商品をネットで購入してもらったりするための
お店側からお客さんに行う全ての
販売促進行為を指します。
ゴールデンウィークにおいても
あなたは、お客さんに対して
来店してもらうために
LINE配信したり、
Google広告をして予約をして貰ったり
しましたか？
もしあなたが
お店としては何もせず
ただ、お店の開店時間になったらお店を開けて
閉店時間になったらお店を閉めるだけで、
営業時間中はとにかくお店で
がむしゃらに頑張っただけでは、
それで得た売上と言うのは
「たまたま得られただけ」と
言わざるを得ません。
なぜなら、
それはお店側が何かしたからではなく、
最初からお客さんが行こうと思って来た「だけ」
だからです。
つまり、
たまたまであって
今後も、お客さんのその時その時の
気まぐれで売上が左右されることになるからです。
その一方で、
お店側からお客さんがお店に行くキッカケを
作れていたお店は、
何度でも
お店側の取り組みにより
売上を作れます。
増益繁盛クラブゴールドの会員さんは、
お店側からお客さんに働きかけられるように
顧客リストを集めています。
この顧客リストは、
・葉書DMを送るための郵送先情報だったり、
・メールを配信するためのメールアドレスだったり
・LINE配信のための友だちリストだったりします。
昨年、増益繁盛クラブゴールドに新規した
ある会員さんは、それまでLINEを
してませんでしたが、
この顧客リストの重要性を知って
LINE友だちを増やすことを始めました。
それから
月商が５０万円ほど上がり
年間で６００万円レベルで
売上が上がっています。
多分ですが、
来年も５０万円くらい上がると思うので、
累計で月商１００万円レベルで
上がるでしょう。
今までは、
ただただお客さんが来るのを待つ経営だったのが
自分たちからお客さんに情報を配信して
来店するキッカケを作るようになったので、
自分で売上をコントロールすることが
できるようになったのです。
もし、あなたのお店のLINE友だちが
友だち数１０００人
友だち数３０００人
友だち数５０００人と
段階的に増えていくと、
どのくらいの売上アップに
繋がるでしょうか？
LINE配信した際の
反応率が10%で、
友だち２人で来店するとします。
１０００人の時は、
１０００人×10%×２人＝２００人
３０００人の時は、
３０００人×10%×２人＝６００人
５０００人の時は、
５０００人×10%×２人＝１０００人
それぞれ客単価が4000円の
居酒屋さんだったとします。
すると
友だち1,000人→２００人×４０００円＝８０万円
友だち3,000人→300人×4,000円＝120万円
友だち5,000人→500人×4,000円＝200万円
と、自分で売上を作れるようになるのです。
売上が上がります。
そして、上がった売上の10%を
広告費に投じていくとします。
すると
80万円の10%の8万円を広告費に投じて
ついで
120万円の10%の12万円を広告費に投じて
更に
200万円の10%の20万円を広告費に投じると
どんどん売上利益も上がります。
これが
増益繁盛クラブゴールドに新規参加して
売上利益を伸ばしていく会員さんたちが
着実に成長していく秘密です。
商売は、
投資してリターン（売上利益）を得て、
それを更に再投資することで
どんどんと売上利益を伸ばしていくのです。
お金がないからと言って
何もしないお店が、
どんどんジリ貧になる一方で、
繁盛させると決断して行動したお店が
どんどん売上利益を伸ばしていく違いは
こうして生まれるのです。
双方の売上利益の格差が広がるのは
こうした選択の結果の違いです。
何もせずジリ貧になるのと
今、決断して増益繁盛クラブゴールドに
新規参加して売上利益を伸ばすのと
あなたはどちらがお望みですか？
どんな人生を歩みたいかは
全てはあなたの決断次第です。
私は、決断して行動する方を
徹底的にサポートしています。
あなたの決断と行動を
応援してます！(^ ^)／
haward-joyman.com/zhc/
ハワードジョイマン
追伸
【増益繁盛クラブゴールド
５月号の会報誌のトピックス】
・遊びと仕事の境界線を無くすと思わぬ偶然がやってくる！
・人生スパンでの売上（需要）を作り出す方法
・お客さんのテンションを爆上げして単価を自然に上げる方法
・飲食店、美容室が常連客、応援客を増やして店舗利益を倍増する方法
・商品単価を伸ばす体験価値の作り方 他いろいろ
他いろいろ
毎月継続的に読んで実践するだけで
最低でも月３０万円、年間３６０万円伸びますよ。
まずは手堅くこのくらいの売り上げアップを目指して
その後、年商１０００万円アップを２回、３回と
着実に伸ばしていく方が多いです。
お客さんを集める現場で役立つ内容を
毎月掲載しています。
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編集後記
今日は、坂道ダッシュです。
５.２キロのマラソンと違い
めちゃくちゃキツイです。
でも、自分の成長のために
ダッシュします。
一昨日坂道ダッシュしたら、
ジムに帰ってきても
息が戻るのが時間が掛かりました。
でもその分昨日の５.２キロマラソンは、
走れました。
あなたも自分の商売に負荷を掛けて
一段上の成長をしましょう！
