ハワード ジョイマン

プロフィール コピーライター/店舗利益最大化コンサルタント 中小企業診断士(経済産業省登録番号 402345) 絵本作家(構想・シナリオ担当) ・有限会社繁盛店研究所 代表取締役社長 ・株式会社繁盛店研究出版 取締役 ・株式会社日本中央投資会 代表取締役社長 ・繁盛店グループ総代表 生い立ちと異色の経歴 1975年、静岡県清水市(現:静岡市清水区)生まれ。自営業の家に生まれ、親戚一同も会社経営をしている環境から、幼少期より受付に立ち、商売の基礎を肌で感じながら育つ。 大学入学と同時にお笑い芸人としての活動を開始。活動中には九州松早グループが運営するファミリーマートのCMにも出演する。その後、父の急逝を機に大学卒業後、清水市役所へ奉職。 市役所勤務から独立へ 市役所在職中に中小企業診断士の取得を決意。昼は公務員として働き、夜は受験勉強、週末は現場経験を積むため無給でイタリアンレストランでの修行を重ねるという生活を継続。6年間の猛勉強の末、難関の中小企業診断士資格を取得する。 資格取得を機に7年勤めた市役所を退職。退職後、有限会社繁盛店研究所(旧:有限会社マーケット・クリエーション)を設立し、独立を果たす。 「笑人の繁盛術」による圧倒的な実績 お笑い芸人時代の経験を活かし、小売店・飲食店・美容室・整体院などの集客や販促に、お笑い芸人の思考法や漫才の手法を導入。独自のメソッド「笑人の繁盛術」を用いたコンサルティングにより、クライアントの業績を次々と向上させる。 専門用語を使わない分かりやすい内容のメールマガジンは、読者数1万人を突破。多くの業績アップ報告が寄せられている。また、会員制サポート「増益繁盛クラブ」は、日本全国(北海道〜沖縄)のみならずアメリカからの参加者もおり、その活動はテレビ番組『ガイアの夜明け』でも取り上げられ大きな注目を浴びた。 多角的な活動と信念 現在は、プロのコンサルタントが購読する専門誌『企業診断』(同友館)での連載も手がけ、「コンサルタントのコンサルタント」としても高い評価を得ている。また、自身の経験から確立した株式投資メソッドを伝えるコミュニティ「株研」も運営。 多忙を極める現在も、毎月1回の先祖への墓参りを欠かさない。家族をこよなく愛するマーケッターである。

工務店が施主の親世代の反対に対応してサポートする方法

2026/10/30  

「両親に反対されてしまって……。大手ハウスメーカーにしなさいって言われるんです」 商談が順調に進んでいたのに、施主本人はすごく乗り気なのに、親御さんの一言で話が止まってしまった——そんな経験、社長には ...

工務店が契約直前の「持ち帰って検討します」を前に進める対応

2026/10/30  

商談が順調に進んでいたはずなのに、最後の最後で「少し持ち帰って考えさせてください」――。この言葉を聞いてから、その施主が戻ってこなかった経験のある工務店社長は、実は少なくありません。 業界の体感値とし ...

工務店の工事請負契約書の説明で施主が安心する進め方

2026/10/30  

結論から言うと、工事請負契約書の説明で施主が安心するかどうかは「何を説明するか」ではなく「どの順番で・どのタイミングで・何を見せながら説明するか」で決まります。この順番を間違えると、施主の不安は解消さ ...

工務店が支払いスケジュールを図解で説明する資料の作り方

2026/10/30  

先日、あるクライアントの社長からこんな話を聞きました。「ハワードさん、うちのお客さん、土地が決まってからぱったり連絡が来なくなったんですよ。おそらく資金のことが不安になったんだと思うんですが……」 注 ...

工務店の資金計画表・総予算シートで施主の不安を先回りする方法

2026/10/30  

秋が深まるこの時期、住宅展示場や見学会に足を運ぶ家族連れが増えてきます。「そろそろ家を建てたい」という気持ちが芽生え始めた方が動き出すのが、ちょうど秋から冬にかけてのシーズンです。 ところが、せっかく ...

工務店の概算見積もりの精度を上げて「予算オーバー」を防ぐ方法

2026/10/30  

結論から言うと、「予算オーバー」の問題は見積もりの精度ではなく、概算段階での原価・利益の乗せ方のルールが社長の頭の中にしかないことで起きています。その構造を変えない限り、いくら丁寧に図面を描いても手元 ...

工務店が建物本体以外の諸費用を施主にわかりやすく説明する方法

2026/10/30  

先日、九州の工務店の社長からこんな相談をいただきました。 「ジョイマンさん、うちの見込み客がいつも資金計画の段階でトーンダウンするんですよ。建物の価格は納得してくれているのに、諸費用の話をしたとたんに ...

工務店がオプション・追加工事を自然に提案するアップセルの仕方

2026/10/30  

「オプションを提案したら、値引き交渉に持ち込まれてしまった」 「追加工事の話を出したら、施主に警戒された気がして、それ以来言い出しにくくなってしまった」 「そもそもオプション提案のタイミングが分からず ...

工務店が「打ち合わせ疲れ」で施主が離脱するのを防ぐ進め方

2026/10/30  

注文住宅の施主が「もう疲れました」と言い出して、打ち合わせの途中で離脱してしまう。その割合は、感覚値では「稀なこと」に思えるかもしれません。ところが、あるハウスメーカーの内部調査では打ち合わせ開始後に ...

工務店が打ち合わせの決定事項を共有してトラブルを防ぐ方法

2026/10/30  

「絶対にこの色にしてほしいと言った」「いや、そんな話は聞いていない」——打ち合わせのたびに決めたことがいつの間にか「なかったこと」になっている。お客様からの指摘に焦りながら現場に電話する、そんな経験が ...