ハワード ジョイマン

プロフィール コピーライター/店舗利益最大化コンサルタント 中小企業診断士(経済産業省登録番号 402345) 絵本作家(構想・シナリオ担当) ・有限会社繁盛店研究所 代表取締役社長 ・株式会社繁盛店研究出版 取締役 ・株式会社日本中央投資会 代表取締役社長 ・繁盛店グループ総代表 生い立ちと異色の経歴 1975年、静岡県清水市(現:静岡市清水区)生まれ。自営業の家に生まれ、親戚一同も会社経営をしている環境から、幼少期より受付に立ち、商売の基礎を肌で感じながら育つ。 大学入学と同時にお笑い芸人としての活動を開始。活動中には九州松早グループが運営するファミリーマートのCMにも出演する。その後、父の急逝を機に大学卒業後、清水市役所へ奉職。 市役所勤務から独立へ 市役所在職中に中小企業診断士の取得を決意。昼は公務員として働き、夜は受験勉強、週末は現場経験を積むため無給でイタリアンレストランでの修行を重ねるという生活を継続。6年間の猛勉強の末、難関の中小企業診断士資格を取得する。 資格取得を機に7年勤めた市役所を退職。退職後、有限会社繁盛店研究所(旧:有限会社マーケット・クリエーション)を設立し、独立を果たす。 「笑人の繁盛術」による圧倒的な実績 お笑い芸人時代の経験を活かし、小売店・飲食店・美容室・整体院などの集客や販促に、お笑い芸人の思考法や漫才の手法を導入。独自のメソッド「笑人の繁盛術」を用いたコンサルティングにより、クライアントの業績を次々と向上させる。 専門用語を使わない分かりやすい内容のメールマガジンは、読者数1万人を突破。多くの業績アップ報告が寄せられている。また、会員制サポート「増益繁盛クラブ」は、日本全国(北海道〜沖縄)のみならずアメリカからの参加者もおり、その活動はテレビ番組『ガイアの夜明け』でも取り上げられ大きな注目を浴びた。 多角的な活動と信念 現在は、プロのコンサルタントが購読する専門誌『企業診断』(同友館)での連載も手がけ、「コンサルタントのコンサルタント」としても高い評価を得ている。また、自身の経験から確立した株式投資メソッドを伝えるコミュニティ「株研」も運営。 多忙を極める現在も、毎月1回の先祖への墓参りを欠かさない。家族をこよなく愛するマーケッターである。

工務店が初回接客で「この会社は違う」と感じさせる準備

2026/10/30  

「丁寧に対応しているつもりなのに、なぜか見積もり比較で終わってしまう」 「他社より安くしないと決まらない、と感じてしまう」 「いい家を建てているのに、価格の話ばかりになってしまう」 こういう話、工務店 ...

工務店が施主の「工事中のトラブルが心配」に事前に答える発信

2026/10/30  

結論から言うと、施主の「工事中のトラブルが心配」という不安は、契約後ではなく検討段階からすでに始まっています。そしてこの不安に対してホームページや発信コンテンツで先に答えている工務店は、問い合わせの質 ...

工務店が半年〜2年検討する施主に定期接触し続ける仕組み

2026/10/30  

「半年前に問い合わせがあったお客さん、どうなったんだろう」と、ふと思い出したことはありませんか? 注文住宅の検討期間は、短くて半年、長ければ2〜3年にわたることも珍しくありません。最初に問い合わせが来 ...

工務店が施主の「もう少し安く」に価値で応える伝え方とは?

2026/10/30  

打ち合わせが順調に進んでいたのに、最後の最後で「もう少し安くなりませんか?」と施主に言われた経験はありませんか? ここで値引きに応じると受注はできる。でも手元に残る利益はジリジリと削られていく。「いい ...

工務店が価格の根拠を示して「納得の価格」に変える説明の仕方

2026/10/30  

「見積もりを出すと、かならず『高い』と言われる」「ローコストメーカーと比べられて、価格の話ばかりになってしまう」「品質には自信があるのに、その価値がお客さんに伝わらない」 こういった声を、日本全国の工 ...

工務店が契約前に施主が抱く「後悔したくない」不安への答え方

2026/10/30  

「いい提案をしたのに、最後の最後で迷われて決まらなかった」 「何度も打ち合わせを重ねたのに、突然連絡が途絶えてしまった」 「値段の問題じゃないのは分かっているけど、何が引っかかっているのか見えない」 ...

工務店が長期検討の見込み客の「熱」を測る質問とは?

2026/10/30  

結論から言うと、長期検討の見込み客の「熱」を測るのに最も有効なのは、「予算・時期・決め手」の3点を確認する質問を、初回接触の早い段階でさりげなく投げかけることです。これができていないと、いくら問い合わ ...

工務店が契約率を上げる提案の順番(見せる順序)の設計

2026/10/30  

結論から言うと、工務店の契約率を左右するのは「提案の質」よりも「提案を見せる順番」です。 同じ図面、同じ見積もり、同じ担当者でも、見せる順序を変えるだけで施主の受け取り方は大きく変わります。「いい話を ...

工務店が契約前の不安を1つずつ解消する質問話法とは?

2026/10/30  

施主が契約を渋る理由の第1位は「価格」ではない――。実は、契約前に離脱した施主の約7割が「不安が解消されなかった」ことを理由に挙げるという現場の実態があります。つまり、どれだけいい家を建てていても、施 ...

工務店の営業担当ごとの成約率のばらつきを標準化する方法

2026/10/30  

「うちのA社員は成約率40%なのに、B社員は15%しか取れない」——こんな状況に頭を抱えている社長に、まず一つ事実をお伝えしたいと思います。 中小工務店における営業担当者間の成約率の差は、最大で2〜3 ...