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「自社の集客がどのレベルにあるか客観的に把握したい」「何が足りていて・何から手をつければいいかわからない」——この記事では、工務店の集客力を30項目のチェックリストで自己診断できるシートを提供します。今すぐ自社の状況を確認して、優先して取り組むべき施策を明確にしてください。

採点方法と結果の見方

📊 採点方法：各項目を「できている（1点）」「できていない（0点）」で採点してください
25〜30点
Aランク：集客の仕組みが整っている。さらなる加速を目指す段階
15〜24点
Bランク：基盤はある。0点の項目から優先して改善する
0〜14点
Cランク：集客の仕組みがまだない。「最重要」項目から着手

【A】Googleマップ・MEO（10項目）

カテゴリA Googleマップ・MEO 10項目
□
Googleビジネスプロフィールを開設している
最重要
□
営業時間・住所・電話番号・HPリンクが正確に記入されている
最重要
□
施工事例・外観・スタッフの写真が10枚以上登録されている
最重要
□
Googleマップの口コミが10件以上ある
最重要
□
Googleマップの評価が4.0以上ある
重要
□
週1回以上のGoogleビジネスプロフィール投稿をしている
重要
□
「○○市 工務店」でGoogleマップ10位以内に表示される
重要
□
引渡し施主に毎回口コミ依頼カード・QRコードを手渡している
重要
□
Googleマップの口コミにすべて返信している
推奨
□
見学会・イベントをGoogleビジネスプロフィールのイベント投稿で告知している
推奨

【B】ホームページ・HP改善（10項目）

カテゴリB ホームページ・HP設計 10項目
□
HPのトップページに無料ガイドブック・LINE登録のCTAが設置されている
最重要
□
施工事例に家族構成・予算・施主コメントが5件以上掲載されている
最重要
□
代表の顔写真・プロフィール・家づくりへの想いが掲載されている
最重要
□
スマートフォンで表示したとき問い合わせボタンが1スクロール以内にある
最重要
□
問い合わせフォームの入力項目が5項目以内になっている
重要
□
アフターサービス・定期点検スケジュールのページがある
重要
□
ブログ記事が10本以上掲載されている
重要
□
HPのページ表示速度がスマートフォンで3秒以内（PageSpeed Insightsで確認可）
推奨
□
OB施主の声（顔写真付き）が2件以上掲載されている
推奨
□
Googleアナリティクスを設置して月間アクセス数を毎月確認している
推奨

【C】見込み客の獲得・育成（10項目）

カテゴリC 見込み客の獲得・育成 10項目
□
無料ガイドブック（PDF）を作成してHPで配布している
最重要
□
LINE公式アカウントを開設してHPにリンクしている
最重要
□
完成見学会を月1回以上定期開催している
最重要
□
見学会来場者全員からLINE登録を取得している
最重要
□
LINE登録者に週1〜2回の情報配信をしている
重要
□
見学会来場翌日にお礼メッセージを全来場者に送っている
重要
□
Instagram・SNSで週2〜3回の施工事例投稿をしている
重要
□
OB施主に引渡し後も年1〜2回以上の定期的な接触がある
重要
□
OB施主に紹介カード・紹介特典を渡している
推奨
□
集客の主要数字（アクセス・登録者・来場・受注）を毎月記録している
推奨

診断結果の解釈と次のアクション

📊 診断結果の解釈
25〜30点：Aランク（集客力が高い状態）
集客の仕組みがほぼ整っています。0点の項目を改善しつつ、Meta広告・YouTube・ステップメールなどさらなる加速施策に取り組む段階です。
15〜24点：Bランク（基盤はある・改善の余地がある）
集客の基盤はあります。「最重要」マークが付いた0点の項目を今月中に1〜2個改善することで問い合わせが増え始めます。優先順位を決めて着実に実施してください。
0〜14点：Cランク（集客の仕組みが未整備）
集客の仕組みがまだ整っていない状態です。「最重要」項目から費用ゼロのものを先に完了させてください。MEO整備・HPのCTA追加・施工事例改善の3点を今月中に着手することを強くおすすめします。

まとめ

この記事のまとめ
  • 30項目のチェックリストで自社の集客力を客観的に数値化できる
  • カテゴリA（MEO・Googleマップ）の「最重要」4項目は今週中に完了させる
  • カテゴリB（HP設計）の「最重要」4項目は来月中に完了させる
  • カテゴリC（見込み客獲得・育成）の「最重要」4項目が安定受注の核心
  • 0点の「最重要」項目を1つ改善するたびに問い合わせが増えていく構造になっている
  • Cランク（0〜14点）の方はMEO整備から始めることが費用ゼロで最速の改善策

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