アクセス数×転換率で受注を計算する

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アクセス×転換率で受注を増やす方法を無料公開

「HPのアクセス数と問い合わせ数を見ていても、それが多いのか少ないのか判断できない」「どのくらいのアクセスがあれば年間何棟受注できるのか計算したい」——数字でHP集客を把握したい工務店経営者向けに、この記事ではアクセス数・転換率・受注の関係を数字で逆算する方法を解説します。

「アクセス数×転換率＝受注数」の計算構造

📊 HP集客から受注までの転換率計算の全体像

月間アクセス数 × CVR1% ＝月間問い合わせ数
月間問い合わせ数 × 来場率50% ＝月間来場者数
月間来場者数 × 成約率20% ＝月間受注数

CVR（問い合わせ転換率）の目標1.0〜2.0%

問い合わせ→来場の移行率40〜60%

来場→受注の成約率15〜25%

シミュレーション月間アクセス数別・年間受注数の目安（CVR1.0%・来場率50%・成約率20%で計算）

月間アクセス	月間問い合わせ	月間来場者	月間受注	年間受注棟数
100件	1件	0.5人	0.1棟	約1棟
300件	3件	1.5人	0.3棟	約3〜4棟
500件	5件	2.5人	0.5棟	約6棟
800件	8件	4人	0.8棟	約9〜10棟
1,000件	10件	5人	1棟	約12棟

※紹介・OB施主からの受注を含まない、HP集客のみの計算。紹介と組み合わせれば低いアクセス数でも十分な棟数が達成できる。

✅ 年間10棟をHP集客のみで達成するには月間アクセス約800〜1,000件が目安。現状のアクセス数を確認して不足分をMEO・SEOで積み上げる計画を立てる。

上記のシミュレーションと自社の実数を比べることで、どのステップに問題があるか（ボトルネック）が特定できます。ボトルネックを特定してから施策を絞り込むことが最短の改善方法です。

ボトルネック診断どのステップで詰まっているかによって取り組む施策が変わる

まず「月間アクセス数→問い合わせ数→来場者数→受注数」を実数で把握してから、どのステップの転換率が低いかを確認します。

アクセスが少ない（月200件未満）

MEO対策・SEOブログ・Instagram強化でアクセスを増やすことが最優先

アクセスはあるが問い合わせが少ない（CVR0.5%未満）

CTA追加・ファーストビュー改善・スマホ最適化でCVRを改善する

問い合わせはあるが来場につながらない（来場率30%未満）

返信速度の改善・フォローの習慣化・見学会の定期開催で来場率を上げる

来場はあるが受注につながらない（成約率10%未満）

ヒアリング改善・提案内容の充実・価値の可視化（構造見学会等）で成約率を上げる

Googleアナリティクスで月間アクセス数が確認できます。問い合わせ数・来場者数・受注数は毎月手動で記録する習慣をつけることが重要です。この4つの数字を毎月エクセルに記録するだけで「どこが詰まっているか」が一目でわかるようになります。

この記事のまとめ

アクセス×転換率で受注を増やす集客の仕組みの全体設計は、無料ガイドブックで解説しています。

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