来場ハードルを下げる5つのポイント

「相談会」という名称は「何か相談できるくらい具体的に考えていないと参加しにくい」という印象を与えます。「無料勉強会」「家づくりセミナー」「資金計画相談会」などの名称は「情報収集のために気軽に参加できる」印象を与えます。

「参加したら契約を迫られる」という不安が来場を妨げています。告知文・HPに「売り込みなし・その場での決断不要」を明記するだけで来場率が上がります。

「遠くて行けない」「子どもがいて外出しにくい」「まだ会社に来るほどではない」——こうした層にZOOM・オンライン相談の選択肢を提供することで、来場を迷っていた見込み客を取り込めます。本来の来場と同等の商談機会が生まれます。

「何でも相談会」より「テーマを絞った相談会」の方が「自分向けだ」と感じてもらいやすく来場率が上がります。見込み客が抱えている具体的な悩みをテーマにすることが重要です。

相談会は告知から申し込みまでに「考える時間」が必要です。当日または前日だけの告知では申し込みが集まりません。2週間前から段階的に告知を積み上げることで申し込みが増えます。