工務店のマーケティングに手が回らない社長が最初に外注すべき3つの仕事

無料プレゼント｜全18ページPDF

外注を活用した集客の仕組みを無料公開中

「マーケティングをやりたいが時間も専任スタッフもいない」「何を外注すれば効果が出るかわからない」——年商1〜3億円の工務店社長が感じる、マーケティングへの取り組みの壁です。外注すべき仕事と自社でやるべき仕事を正しく分けることで、少ない予算で最大の効果が出ます。この記事では、最初に外注すべき3つの仕事とその発注方法を解説します。

外注すべき仕事・自社でやるべき仕事の判断基準

すべてを外注すれば良いわけではありません。「社長（自社）でしかできないこと」と「専門家に任せた方が早く・安く・高品質にできること」を分けることが外注戦略の核心です。

✅ 社長が自社でやるべき仕事

「どんな家を・誰のために・なぜ建てるか」の方針決定
施主との打ち合わせ・商談・信頼構築
施工事例の選定・撮影の方向性決定
ブログ・SNSのキーワード・テーマの決定
外注物のチェック・承認・フィードバック

→ 外注すべき仕事（専門家が速い）

ブログ記事の執筆（SEOライター）
施工事例写真の撮影（カメラマン）
無料ガイドブックのデザイン（デザイナー）
HPの改善・CTA追加（Web制作者）
Meta広告の設定・運用（広告運用者）

最初に外注すべき仕事① ブログ記事の執筆

外注 01 ブログ記事外注｜月3〜6本のSEO記事を安定供給する月3〜9万円

ブログ記事は「一度書けば永続してSEO流入を生む資産」ですが、毎月書き続けることが最大の壁です。外注することで社長の時間を使わずにSEO資産を積み上げられます。

発注の始め方

発注先：クラウドワークス・ランサーズで「住宅・工務店ブログ」で検索して実績者を選ぶ
発注単価の目安：1本5,000〜15,000円（文字数・専門性による）
社長がやること：毎月末に「記事テーマ・ターゲットキーワード・禁止事項」を指示するだけ
品質管理：初回納品後に修正依頼・OKが出たら毎月同じライターに依頼継続

✅ 月4本・月4万円の投資で年48本の記事が積み上がる。年間の集客コスト48万円が3〜5年間にわたって毎年集客し続ける。ROIは長期で圧倒的。

最初に外注すべき仕事② 施工事例写真の撮影

外注 02 施工事例写真外注｜HPとInstagramの「見た目の価値」を一気に上げる 1棟3〜8万円

工務店のHPとInstagramにおいて「写真の品質」が集客力の8割を決めます。スマートフォンで撮影した写真とプロカメラマンが撮影した写真では、見込み客が受ける印象がまったく異なります。年に3〜5棟分の撮影費（15〜40万円）は、集客への最重要投資のひとつです。

発注の始め方

発注先：Instagram・地域の建築写真専門カメラマンを検索、またはエリアのカメラマンポートフォリオを確認
費用目安：半日撮影（40〜60カット）で3〜8万円が相場
撮影タイミング：引渡し前・施主許可取得後のタイミングで依頼する
成果物の活用：HP施工事例・Instagram・Google ビジネスプロフィール・チラシに活用

✅ 写真1棟分の撮影費5万円で、その写真がHPとSNSで何年も使われ続ける。最も費用対効果が高い「見た目の投資」。

最初に外注すべき仕事③ HP改善・CTA追加の実装

外注 03 HP改善の外注｜「来た人を問い合わせにつなげる受け皿」を整備する 5〜30万円（一回）

「HPのここを直したいが自分ではできない」という状況は多くの工務店で起きています。CTAボタンの追加・施工事例ページの改善・スマートフォン対応の修正——これらはWeb制作者に一度依頼すれば数日で完了します。

発注の始め方

発注先：ランサーズ・クラウドワークスでWordPress対応のWeb制作者を検索する
費用目安：部分修正（CTA追加・施工事例改善）で5〜15万円。全体改修で20〜50万円
発注前の準備：「何を直したいか・どんな状態にしたいか」を言語化した要件書を作成する
優先改善箇所：①CTAの追加 ②施工事例の情報充実 ③代表顔写真掲載 ④フォーム改善

✅ HP改善への10万円の投資で「来た人が問い合わせしない問題」が解決されれば、その後の問い合わせ増加（受注増）に比べると初期費用は微々たるもの。

外注を成功させるための3つのガイドライン

📋 外注を失敗しないための3つのルール

ルール1

「方針と判断」は絶対に外注しない：「どんな家が得意か・誰のために建てるか・どんな写真を使うか」の判断は社長がやる。外注できるのは「実行」だけ。

ルール2

小さく始めて品質を確認する：最初は1本・1棟・1ページだけ依頼して品質を確認してから継続発注する。いきなり大量発注すると修正コストが膨らむ。

ルール3

マニュアルを作って同じ人に継続発注する：発注のたびに説明する手間を省くため、「自社の方針・禁止事項・希望のトーン」をまとめたマニュアルを作り、合格した外注先に継続依頼する。

まとめ

この記事のまとめ

外注すべき仕事は「専門家の方が速く・安く・高品質にできる実行業務」に絞る
最初に外注すべき3つは「ブログ記事執筆・施工事例写真撮影・HP改善実装」
ブログ外注（月4〜6万円）でSEO資産を積み上げながら社長の時間を週2〜4時間取り戻す
施工事例写真外注（1棟3〜8万円）でHPとInstagramの訴求力を一気に向上させる
HP改善外注（5〜30万円・一回）で「来た人が問い合わせしない問題」を解決する
外注成功の3ルール：「方針は外注しない・小さく始める・マニュアル化して継続発注」

外注を活用した集客の仕組みの設計は、無料ガイドブックで解説しています。

🏠

工務店HP集客
5つの仕組み

全18ページ

ハワードジョイマン

ポータルサイト依存から脱却し、自社HPを「24時間働く営業マン」に変える方法を公開しています。

HP集客がうまくいかない3つのパターン
成果が出ない5つの構造的原因
20問の自己診断チェックリスト
集客を仕組み化する5つのステップ全体像

📄 全18ページ・登録30秒・完全無料

▼ 無料ガイドブックを今すぐ受け取るフォーム入力30秒・すぐにダウンロードURLが届きます LINE公式でも受け取れます