なぜ、売上に直結することに集中しないのか？

おはようございます（＾−＾）/
ジョイマンです。

さて、前回は、ＰＯＰで売上を伸ばすことについて
お話ししました。

お店の売上を伸ばしたいなら、
現金を手に入れるために早い手段は、

これから新しいお客さんを集めるのではなく、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
今、店内にいるお客さんに１品でも多く買ってもらうほうが、
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早いし簡単にできます。

つまり、何から始めたら良いか
自ずと分かりますよね。

 

今、FACEBOOKを始める方が多いですが、
内輪での「イイネ」の押し合いで、
単なる時間の浪費、骨折り損のくたびれもうけ
という方が多いです。

売上を伸ばしたいなら、
なぜ、売上に直結することに集中しないのか？
不思議でなりません。

私達経営者の目的は、
利益を伸ばすことです。

利益を伸ばすことが、
従業員にとっても、雇用の安定に繋がりますし、
地域の人にとっても、従業員が買物をして、お金が循環しますし、
会社が税金を納めることで、社会に還元されます。

会社が利益を伸ばすことが、
全てにおいて一番貢献することなのです。

だから、私たちは利益を伸ばすことにだけ
意識を向けましょう。

、、、、で、話しをＰＯＰに戻しましょう。

今日は、ＰＯＰの書き方に関することです。

利益を伸ばすことができるかどうかって、
書き方が大事なんですね。

 

例えば、あなたが枕を販売しているとします。

「オーダーメイドの枕作ります」

こんなＰＯＰが貼ってあったら、
あなたはこの枕欲しいですか？

 

欲しくないですよね。

 

なんで？？？

 

なぜなら、オーダーメイドの枕を買う必要性や理由が
分からないからです。

そう、人は、買う必要性や理由が分からないと
買わなかったりします。

例えば、昨日の「つけ麺屋さん」なんかも、

「つけ麺が好きだけど、子供が居るから中々お店にこれない、、、
そこで電話１本宅配サービス開始。これで自宅で食べれます。」

とか

「中々休みがとれなくて、食べに行く暇が無い、、、
そこで電話一本宅配サービス開始。これで自宅で好きな時に食べられます。」

って買う必要性を説明することで、
買ってもらっているわけですが、、、

「オーダーメイドの枕を作ります」

って言われても、必要性が分からなければ
どんなにＰＯＰをやっても売れません。

じゃあ、こんなＰＯＰが貼ってあったらどうですか？

「睡眠不足で疲れが残る方へ、、、

短い時間でも熟睡でき、翌朝スッキリ目覚める枕」

こうやって書いてあったら、
中々、寝付けない方や疲れが残る方なんかは、
興味をそそられますよね。

ようは、同じオーダーメイドの商品なのですが、
伝える内容と順番を変えるだけで、
結果として売上も変わるわけです。

 

なぜ、売れるＰＯＰと売れないＰＯＰが分かれるのか？

その１つに、

「お店の人間が言いたいこと」

と

「お客さんが知りたいこと、解決したい悩み」

は違うということがあげられます。

 

例えば、今回のように枕で言えば、

お店側の人間は、
自分達が誇る技術を伝えたい訳です。

「うちの店は、既製品じゃなくて
オーダーメイドだ！すごいだろ！」って、、、

それが他店に無い強みだと思っている。
確かに、それは強みかもしれないけど、、、、

 

お客さんは、
オーダーメイドだろうがなんだろうが
ある意味関係ないわけです。

 

お客さんが何を思っているかというと、
「睡眠不足や疲れが残るのを
解消したいのです」

つまり、最初に

「あなたはこんなことで悩んでいませんか？」

と伝えて、興味を持ってもらう事で、

その原因と解決策を教えてあげることで、
結果として、自分達のオーダーメイド枕に
興味を持ってもらえば良いのです。

こうしたお客さんが商品を欲しくなる流れを
ＰＯＰで実践して自分の実力を高めれば、

それらをＨＰやチラシでも同様に行っていけば良いので、
売上がグングン伸びていく訳です。

あなたもこれから
伝える内容と順番を
意識するようにしてくださいね！

「伝える力」を身につければ、
売上が伸びていきますよ。

しかも、伝える力というのは、
時代の変化に左右されない不変の能力ですから、
いつの時代も活用して売上を伸ばすことができます。

 

応援しています！

笑人塾　ハワードジョイマン

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