安売りを止めると、なぜ、客数が増えるのか？

こんにちは、
ジョイマンです（＾－＾）/

台風は大丈夫だったでしょうか？
一部、停電している地域もあるようです。
早く復旧される事を願うばかりです。

さて、昨日とは一転し、
今日は快晴です。
暑いくらい。

そんなホッとな静岡から、
今日もエネルギッシュにダイナミックにお伝えいたします（＾－＾）/

「これからの時代に大事なことってなんですか？」

ある公共団体のお招きをうけて
講演をした際に、最後の質問タイムで聞かれたことがあります。

その時に回答したことは、

「規模を拡大するより、
仕組を作り、利益（収益性）を増やすこと」

と回答しました。

人口が減り続けるこれからの時代は、
規模よりも収益性が重要です。

規模というのは、
店舗規模もそうですし、
売上規模もそうです。

大手は、その大きな規模を維持するために、
低価格販売を続けます。

大手の場合は、それでも仕入れ価格が安いから利益がとれます。

しかし、中小規模のお店が、
同じように安売り販売をしていたら、
利益がとれないので、
遅かれ早かれ閉店せざるを得なくなります。

だからこそ、お客さん一人当たりの利益を適切に
得る販売をする必要があります。

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多くの会社やお店が、
（１）利益を増やすための仕組がなく
（２）商品の魅力を伝える方法をマスターしていないために、

すぐに値段を下げるという方向に流れ、
値段を下げれば利益は減りますから、
結果としてお店の運営ができなくなるのです。

実は、気づいてない方も多いのですが、
適正利益をとれずに安売りをした場合は、
単に一人当たりの利益が減るだけではありません。

割引で来店したお客さんというのは、
高確率で再来店しません。

つまり、リピーターにならないので、
常に新規客を集め続けなくてはいけません。

でも、人口は減り続けています。
新規客ばかりに頼っていては経営は成り立ちません。

笑人塾のある美容室の会員さんや飲食店の会員さんは、
世の中の多くのお店のやっていることとは逆に、

商品の安売りをやめて、
ちゃんと利益のとれる販売価格を提示するようになりました。

するとどうでしょう、、、
価格以外の要素でお店に来店するお客さんが増え、
お客さん１人から得られる利益が増えるだけでなく、
そのお客さんがリピートするので、総来店回数が増えました。

更に、そうした方たちは、友人にも紹介してくれるようになるので、
更に客数が増えていったのです。

つまり、安売りを止めた方が、リピートするお客さんも増えて、
結果として、総客数が増えるのです。

割引を止めた方が、利益も増えるし、
良いお客さんも増える。