理由を伝えると売れる
こんにちは、
ハワード･ジョイマン
今日のテーマは、
『理由を伝えると売れる』
それでは今日も・・・、
『ハワード･ジョイマンの圧倒的に楽しく繁盛する方法』
いってみましょう！
ふと立ち寄ったお店・・・、
店内を歩くがなんかイマイチパッとしない・・・。
店内の様子をコッソリみていると、
殆どのお客さんが、
店の中ごろまで来る前にクルリと振り向いて、
また店の外に出てってしまう。
このようなお店って、
意外と多いです。
折角、お店の前のＡ型看板で
入店客数が増えたのに、
何も買わずに帰っていくパターンです。
その原因が、店内のＰＯＰにあります。
何も買わずに店内の中ほどまで行って
帰られてしまうお店のＰＯＰで良く見かける光景・・・、
それは、業者やメーカーが用意した
ＰＯＰシールを使っているお店です。
「オススメ」とか
「お買い得」とか
丸いシールにこの文字だけ書いてある
ＰＯＰシールを貼ってあるお店
または、シールでなくて、手書きＰＯＰでも
「オススメ」
「お買い得」
「人気！」
「売れてます」
このような単語しか書いてないＰＯＰのお店・・・。
これが何も買わずに帰ってしまう原因なのです。
こういったお店には、
一番大事なことが抜けているのですね＾＾
『それは一体何だと思いますか？』
あなた自身もお客さんになったつもりで
考えてみてください。
商品に「オススメ」とだけ書かれたＰＯＰ
商品に「お買い得」とだけ書かれたＰＯＰ
これらを見て、あなたは何を感じますか？
普通に
『え？なんでオススメなの？』
『え？何でお買い得なの？』
って思いませんか？
オススメの『理由』や
お買い得の『理由』が全くかかれていないんです。
だから、買ってもらえないのです。
例えばお買い得ならば、
お買い得な理由を書いてあげるだけで、
購入率がアップします。
結果として売上がアップするんですね。
『私の実家が農家をしているので、
今日の朝とれた野菜を私が持って来ているので、
新鮮ですのでオススメです。
（オススメする理由を明記）
それに、畑から直送なので、、
他のスーパーと比べてお買い得なんです。』
（お買い得な理由を明記）
こうやってオススメの理由やお買い得な理由が
書いてあれば、お客さんに商品の価値が伝わり
購入してくれる方が増えるんですよ＾＾
『あなたのお店は、どうですか？
ちゃんと理由を伝えていますか？』
販促力徹底強化セミナーでは、
あなたのお店が着実に成長するように、
お店作りの考え方から具体的な実践法までをお話しています。
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満席で参加できない方のために、
各会場の席を２席ずつ追加しました。
まだ、参加表明をしてない方は、
今のうちに参加表明をしておいてくださいね。
応援しています！
ジョイマン
追伸
年内最後の販促力徹底強化セミナーです。
次回の開催は未定です。
この機会に、ぜひご参加ください。
今回、話した
売上がアップするＰＯＰの作り方なども
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今からでも変更できます。
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でも、やっぱり午後と夜の懇親会も
参加したい場合は、メールいただければ
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お待ちしております！
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