消費者に商品の用途を伝えると売れる！

マックのチケットがあったので、
マクドナルドのハンバーガーを食べていました＾＾

どうも、こんにちは！
ハワード･ジョイマンです

 

今日のテーマは、ズバリこれだ〜！

※テレビ番組、ザ・ベストハウス１２３（ワンツースリー風に）

　　　１（ワン）

　　　２（ツー）

　　　３（スリー）

 

『消費者に商品の用途を伝えると売れる！』

 

それでは今日も・・・、
『ハワード･ジョイマンの圧倒的に楽しく繁盛する方法』
いってみましょう！

 

あるお店に一歩入る・・・、

店内には大きなＰＯＰ
『県内最大の品揃え！無いものはありません
　 ぜひ、ごゆっくりとお選びください』の文字が・・・・

 

多くの経営者は、

うちも大手のように広い売り場面積があれば、

品揃えも豊富になるから、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

売上が伸びるのにな〜って思っています。

 

しかし、広い売り場面積で品揃えが増えれば、
それで売上は伸びるのでしょうか？

 

実は、品揃えが多いことは必ずしも
お店が繁盛するとは限りません。

 

それよりも品数がそんなに豊富でなくても
着実に売れる方法があります。

 

それが、お客さんに『商品の用途を伝える』ということなんです。

 

さて、目をつぶってイメージしてください。

「あ！目をつぶったらこのメールが読めないか・・・（汗）」

じゃあ、目をつぶらなくても良いので、
お客さんの立場になって考えながら、読んでください。

 

あなたの目の前に『醤油』があります。
しかも、１０種類ありました。

 

さて、その中からどの醤油を選びますか？

 

 

あなた
『え〜、そんなこと言われても、
　　　　 何を買ったら良いか分からない』

 

そうですよね。

 

そのように思いますよね。

 

で、こういう時に消費者がとる行動というのは・・・

 

『まあ、分かんないから良いや、この特売って書いてある
　 一番安い商品で・・・』

 

お客さんは、何を買えば良いか分からないので、
価格を基準で商品を選びます。

 

そして、経営者はＰＯＳデータの売上結果表を見て、

『やっぱり、安い特売商品しか売れないな〜』

と嘆くのです。

 

違いますよ〜
違いますよ〜

安いのしか売れないわけじゃないんですよ。

 

お店側が、
『何を買えば良いのか？』
伝えてないのが一番の原因なんですよ＾＾

 

つまり、消費者は、品揃えが多いと嬉しい反面、
何を買ったら良いか、本人さえも分かっていないのです。

 

そこで、売れるためには、
単に商品を並べるのではなく、
買いやすいようにＰＯＰで伝えることが重要なんです。

 

例えば、醤油１つ１つにＰＯＰで、

刺身用醤油
煮物用醤油
卵かけご飯専用醤油

など、１つ１つの用途が書いてあったらいかがですか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

あなたは今日の晩御飯に応じて
必要な１本を選べますよね。

 

あなたのお店においてある同一商品群も、
ちゃんとお客さんが選びやすいように置いてありますか？

こうすれば、煮物をしようと思っている方は、
煮物用醤油を買うわけです。

 

割引なんかする必要は無いわけです。

 

消費者は、
『そうそう、今日煮物するからこれだわ』って
喜んで買っていきます。

 

ようは、製品名は普通の醤油だとしても、
煮物に合っている醤油なら

ＰＯＰで
『この醤油は塩分控えめなので、煮物をするときにピッタリです』と
書いておいてあげるということですよ＾＾

 

こうした１つ１つの工夫が、店内随所にあるお店と、
そうで無いお店の売り上げは違いますよね。

 

さて、あなたのお店においてある商品をざっとイメージしてください。

 

あなたのお店の商品に、このようなＰＯＰをつけるだけで、
まだまだ、売上がアップする余地があることに
気付きませんか？

 

このメールを見ながら
ニヤニヤしているあなた！

 

そう！あなたですよ！
実践報告を楽しみに待ってますからね（＾−＾）/

 

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応援しています！

ジョイマン

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参加したい場合は、メールいただければ
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お待ちしております！

 

 

 

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