２０２４年７月２０日
おはようございます(^ ^)/
ハワードジョイマンです。
我が家にジョイ猫ちゃんがやってきて
５年。
ジョイ婦人が歩くと
その後を、ジョイ猫ちゃんがついていきます。
今もジョイ婦人が洗濯物を干しに
２階に上がったら、ついていきました(^ ^)
ジョイ婦人は、このジョイ猫ちゃんが
大好きで５年前にペットショップで買ってきて
本当に良かったなと思います。
ということで、
今日も張り切って
お届けします。
さて、７月も後半に入ってきて、
今年立てた目標に対して、
あなたのお店の状況は、
いかがですか？
目標すら忘れました！汗
世の中的には、
多くの方が
目標は立てるけど、
その通りにはいってないですね。
なぜか？
と言うと、
そもそも目標の立て方が
その目標時代の根拠がなくて
単なる自分の感覚で目標を立ててるからですね。
この手の話になると
急に、できない自分を目の当たりにさせられるので
嫌がる方が多いです。
でも、こうした嫌なことに
自分を直面させて、
「変わろう！」って思える人が
これから大きく飛躍できます。
大抵、経営の神様は
次のステージに上がれるなと判断すると
次のステージに上がるための課題を出してきます。
その課題は、
その人にとって
一見、嫌な課題に思えます。
でも、その課題をクリアすることで
更なる飛躍ができます。
さて、話を戻すと
目標ですね。
多くの方が目標の立て方を間違えていて
目標額を目標にされる方が多いです。
月商６００万円を突破したい！
とか。
そもそもこれが間違いなのですが、
なぜかと言うと、そもそも目標額。
この金額って、
自分でコントロールできるものではなくて
お客さんが商品やサービスを利用した
対価として払う訳で、
あなた自身がコントロールできるものではない
ですよね。
コントロールできないことを
目標にしちゃうから、
そもそも達成できないです。
あなたが目標にすべきことは、
「その月商６００万円を達成するために
やるべきこと」
この行動自体を目標にすることです。
つまり
「行動目標」を作ること。
例えば、年末までに
LINE友だちを5000人にするために
毎月50,000円を投資する。
１万円はモバイルオーダーシステムの
有料プランの利用料にする。
２万円はLINE友だち追加広告に投資して、
毎月200人友達を増やす。
※ブロック率20％として、毎月１６０人純増
残り２万円はGoogle広告に投資する。
そこから来店した方がモバイルオーダーにより
LINE友だちにも自動登録されて、
ここから100人増える。
ブロック率5%で純増９５名。
合計１６０名+９５名＝２５５名
２５５名×１２ヶ月＝３０６０名
今、LINE友だち数が２０００人なので、
これで５０６０名になる。
こうやって具体的にシュミレーションして
目標達成のプロセスを描くのです。
これで実際にやり始めたら、
ブロック率がもう少し高かったとか低かったなど
あり、売上の伸びとともに広告予算を増やして、
変更はあると思いますが、
行動自体を目標にすることで、
あなたが実現したいことは
実現できていきます。
・のぼりを１０本並べる
・POPを５０枚書く
・Googleビジネスプロフィールのアカウント開設する
・モバイルオーダーシステムを導入する
など、行動自体を目標にして、
その進捗管理をするようにしてください。
私は、このように
クライアントさんの行動を明確にして
進捗管理をするので、
クライアントさんのお店の売上利益が
着実に伸びていきます。
あなたも２０２４年の後半戦を
ビシッと売上利益を伸ばしていきませんか？
haward-joyman.com/groupconsul/
あなたのお店が大繁盛することを
応援してます♪
ハワードジョイマン
【編集後記】
今、中小企業診断士の更新研修を受けるため
東京に向かってます。
先週土曜日に受講した更新研修の受講証明書が
届かないので、念のため、今日のリアル会場研修も
受けます。
リアル会場受講の場合は、
その場で貰えるので、
これで完全に更新できます。
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