AI検索時代のネット集客戦略

年商１０億円工務店を実現するネット集客改善戦略

: 工務店が施主の親世代の反対に対応してサポートする方法

2026/10/30

「両親に反対されてしまって……。大手ハウスメーカーにしなさいって言われるんです」商談が順調に進んでいたのに、施主本人はすごく乗り気なのに、親御さんの一言で話が止まってしまった——そんな経験、社長には ...

基本講座

: 工務店が契約直前の「持ち帰って検討します」を前に進める対応

2026/10/30

商談が順調に進んでいたはずなのに、最後の最後で「少し持ち帰って考えさせてください」――。この言葉を聞いてから、その施主が戻ってこなかった経験のある工務店社長は、実は少なくありません。業界の体感値とし ...

問合せ獲得

: 工務店の工事請負契約書の説明で施主が安心する進め方

2026/10/30

結論から言うと、工事請負契約書の説明で施主が安心するかどうかは「何を説明するか」ではなく「どの順番で・どのタイミングで・何を見せながら説明するか」で決まります。この順番を間違えると、施主の不安は解消さ ...

基本講座

: 工務店が支払いスケジュールを図解で説明する資料の作り方

2026/10/30

先日、あるクライアントの社長からこんな話を聞きました。「ハワードさん、うちのお客さん、土地が決まってからぱったり連絡が来なくなったんですよ。おそらく資金のことが不安になったんだと思うんですが……」注 ...

問合せ獲得

: 工務店の資金計画表・総予算シートで施主の不安を先回りする方法

2026/10/30

秋が深まるこの時期、住宅展示場や見学会に足を運ぶ家族連れが増えてきます。「そろそろ家を建てたい」という気持ちが芽生え始めた方が動き出すのが、ちょうど秋から冬にかけてのシーズンです。ところが、せっかく ...

実践事例

: 工務店の概算見積もりの精度を上げて「予算オーバー」を防ぐ方法

2026/10/30

結論から言うと、「予算オーバー」の問題は見積もりの精度ではなく、概算段階での原価・利益の乗せ方のルールが社長の頭の中にしかないことで起きています。その構造を変えない限り、いくら丁寧に図面を描いても手元 ...

基本講座

: 工務店が建物本体以外の諸費用を施主にわかりやすく説明する方法

2026/10/30

先日、九州の工務店の社長からこんな相談をいただきました。「ジョイマンさん、うちの見込み客がいつも資金計画の段階でトーンダウンするんですよ。建物の価格は納得してくれているのに、諸費用の話をしたとたんに ...

問合せ獲得

: 工務店がオプション・追加工事を自然に提案するアップセルの仕方

2026/10/30

「オプションを提案したら、値引き交渉に持ち込まれてしまった」「追加工事の話を出したら、施主に警戒された気がして、それ以来言い出しにくくなってしまった」「そもそもオプション提案のタイミングが分からず ...

基本講座

: 工務店が「打ち合わせ疲れ」で施主が離脱するのを防ぐ進め方

2026/10/30

注文住宅の施主が「もう疲れました」と言い出して、打ち合わせの途中で離脱してしまう。その割合は、感覚値では「稀なこと」に思えるかもしれません。ところが、あるハウスメーカーの内部調査では打ち合わせ開始後に ...

基本講座

: 工務店が打ち合わせの決定事項を共有してトラブルを防ぐ方法

2026/10/30

「絶対にこの色にしてほしいと言った」「いや、そんな話は聞いていない」——打ち合わせのたびに決めたことがいつの間にか「なかったこと」になっている。お客様からの指摘に焦りながら現場に電話する、そんな経験が ...

仕組み化・自動化

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