認知・信頼・集客の3つを制する

認知を制するとは、地域の見込み客が「工務店を探したとき」に自社が必ず目に入る状態を作ることです。Googleマップ・Google検索・Instagram・チラシのすべてで自社の名前と施工事例が見える状態が理想です。

認知されても信頼されなければ選ばれません。地域一番店になるには「知名度」と「信頼度」の両方が必要です。Googleマップの口コミ数・評価・施工事例のクオリティ・OB施主の言葉——これらが積み上がることで「あの工務店は評判がいい」という地域の評判が形成されます。

地域で家づくりを検討している見込み客の連絡先リストを最も多く持っている工務店が、中長期的に地域一番店になります。LINE登録者・メルマガ登録者が多いほど、見学会・新しい施工事例・相談会の告知が最も多くの見込み客に届きます。