狙うべき3種類と優先順位の決め方

「今すぐ工務店を探している」見込み客が検索するキーワードです。成約率が最も高く、問い合わせに直結しますが、競合も多いため上位表示には時間がかかります。

「家を建てることを検討しているが、まだ工務店は決まっていない」層が検索するキーワードです。検索ボリュームが大きく、ブログ記事で対応します。直接的な成約には時間がかかりますが、メルマガ・LINE登録で関係を育てることができます。

地域名と家のテーマ（自然素材・平屋・二世帯など）を組み合わせたキーワードです。検索ボリュームは小さいですが、競合が少なく上位表示しやすいうえ、見込み客の意図が明確でコンバージョン率も高くなります。

まず「家を建てることを検討している人が検索しそうな言葉」を20〜30個書き出します。難しく考える必要はありません。「自分が施主だったら何を検索するか」を想像して書き出すだけで十分です。

Googleの検索窓に思いついたキーワードを入力すると、下に「サジェスト（予測変換）」が表示されます。これは実際にユーザーが検索している言葉です。また検索結果の一番下に「関連キーワード」が表示されます。これらを参考にキーワードを広げていきます。

キーワードを実際にGoogleで検索して、上位10位のサイトを確認します。大手ポータルサイト（SUUMO・ホームズ等）や大手ハウスメーカーが占めているキーワードは、工務店が短期間で上位表示するのが非常に難しい競合強キーワードです。