シャンプー・トリートメントの原価を下げる仕入れ方法

シャンプー代が高すぎて利益が出ない…そんな悩みありませんか？

美容室を経営している斉藤さん（仮名）から、こんな相談を受けました。

「先生、うちのシャンプー・トリートメント代が
月15万円もかかってるんです。
有名ブランドの良いものを使いたいけど、
原価が高すぎて…でも品質を下げるわけにもいかないし、
どうしたらいいでしょうか？」

実は、品質を保ちながら仕入れ原価を大幅に下げる方法があります。
斉藤さんのお店では、私のアドバイスで仕入れ方法を変更し、
品質は変えずに月のシャンプー代を9万円まで削減しました。
40％のコストダウンです！

今日は、その具体的な方法をお教えします。

なぜシャンプー・トリートメントの原価は高いのか？

高コストの5つの原因

1. ブランド料に騙されている

• 有名ブランド名だけで選んでいる
• 広告費や営業コストが価格に上乗せ
• 実際の製造コストは販売価格の30-40％程度

2. 小ロット購入による単価高

• 1本ずつの購入で単価が高い
• まとめ買い割引を活用していない
• 配送費が商品代に上乗せされている

3. 中間マージンの重複

• メーカー → 卸業者 → 美容商社 → 美容室
• 各段階で20-30％のマージンが発生
• 最終価格は製造コストの3-4倍

4. 営業マンの言いなり購入

• 営業トークに乗せられて高額商品を購入
• 必要以上のグレードの商品を選択
• 他社比較をせずに決定

5. 無駄な機能への課金

• 美容室に不要な機能付き商品
• パッケージデザイン料の上乗せ
• 過剰な成分配合による高コスト化

あなたのお店の原価率、適正ですか？

シャンプー・トリートメント原価率の目安

理想的：売上の3-5％
許容範囲：売上の5-8％
要改善：売上の8％以上

計算例 月売上100万円の場合

• 理想的：3-5万円
• 許容範囲：5-8万円
• 要改善：8万円以上

もし8万円を超えている場合は、今すぐ改善が必要です！

今すぐできる！原価削減テクニック

テクニック1：OEM商品への切り替え

OEM商品とは？ 有名ブランドと同じ工場で製造される、ノーブランド商品

品質は同じ、価格は半額以下

有名ブランドシャンプー：4,500円/L
OEM同等品：2,200円/L
→ 51％のコストダウン！

有名ブランドトリートメント：6,000円/L
OEM同等品：2,800円/L
→ 53％のコストダウン！

OEM商品の見つけ方

1. 美容商社への相談 「○○ブランドと同等品質のOEM商品はありますか？」
2. 製造元の直接確認 同じ工場で作られている別ブランドを探す
3. 成分表示の比較 主要成分が同じ商品を見つける

お客様への伝え方
「当店オリジナルの高品質シャンプーです」
「サロン専用に特別調合したものです」
「厳選した成分で作った当店こだわりの商品です」

テクニック2：業務用大容量商品の活用

容量別価格比較の実例

【Aブランドシャンプーの場合】
300ml：2,400円 → 1mlあたり8円
1L：4,500円 → 1mlあたり4.5円
4L：15,000円 → 1mlあたり3.75円
10L：30,000円 → 1mlあたり3円

→ 大容量にするほど62.5％もお得！

大容量商品のメリット

• 単価が圧倒的に安い
• 発注頻度が減って手間も削減
• 配送費の節約効果
• 在庫切れリスクの軽減

使いやすくする工夫

• 小分け用ボトルに移し替え
• ポンプ式ディスペンサーの活用
• 計量カップでの正確な分量管理

テクニック3：希釈活用システム

意外と知らない希釈の効果

多くのサロン用シャンプー・トリートメントは濃縮タイプです。
適切に希釈することで、使用感を損なわずにコストを削減できます。

希釈可能な商品例

【シャンプー】
業務用濃縮タイプ：2-3倍希釈可能
効果：原価を33-50％削減

【トリートメント】
多くの製品：2倍希釈可能
効果：原価を50％削減

正しい希釈方法

【シャンプー2倍希釈の場合】
原液500ml + 精製水500ml = 1L
よく混ぜて24時間以内に使用
泡立ちは原液とほぼ同等

注意点

• メーカー推奨の希釈率を守る
• 精製水を使用（水道水は避ける）
• 希釈後は早めに使い切る
• 希釈前に少量でテストする

中級編：仕入れルート改革

直接取引への切り替え

従来の仕入れルート

メーカー → 総代理店 → 地域卸 → 美容商社 → 美容室
各段階で20-30％マージン発生

改善後の仕入れルート

メーカー → 美容室（直接取引）
中間マージンを大幅カット

直接取引のメリット

• 中間マージンの排除
• メーカーとの直接交渉可能
• 新商品情報の早期入手
• 技術サポートの充実

直接取引を始める方法

1. メーカーへの問い合わせ 「直接取引は可能ですか？」
2. 最小発注量の確認 「どのくらいから直接取引できますか？」
3. 条件交渉 「年間発注量による割引はありますか？」

共同購入システムの構築

近隣サロンとの連携購入

単独購入vs共同購入の比較

【単独購入の場合】
シャンプー1L：4,500円
月間使用量：5L
月額費用：22,500円

【4店舗共同購入の場合】
シャンプー20L：72,000円（20％割引）
1L単価：3,600円
月額費用：18,000円
→ 20％削減！

共同購入の実施手順

1. 参加サロンの募集 信頼できる近隣サロン2-3店舗
2. 商品・発注量の決定 各店の使用量を合算
3. 費用分担方法の決定 使用量比例での支払い
4. 発注・受け取り方法の決定 代表店での一括受け取り

成功のポイント

• 信頼関係のある店舗との連携
• 明確なルール作り
• 定期的な見直し

年間契約による大幅割引

年間契約のメリット

通常購入vs年間契約の比較

【通常購入】
都度発注：1L/4,500円
年間60L使用：270,000円

【年間契約】
年間60L契約：216,000円（20％割引）
→ 54,000円の削減効果！

年間契約の交渉ポイント

• 年間使用量の正確な予測
• 複数商品のセット契約
• 支払い条件の交渉
• 途中解約条件の確認

上級編：戦略的商品選定

成分分析による同等品発見

成分表示の読み方

主要成分の理解

【洗浄成分】
ラウレス硫酸Na：安価だが刺激強
ココイルグルタミン酸Na：高価だが低刺激
コカミドプロピルベタイン：中価格、バランス良

【保湿成分】
ヒアルロン酸Na：高保湿、高価格
グリセリン：基本的保湿、安価
セラミド：高機能、高価格

同等品の見つけ方

1. 現在使用商品の成分表をチェック
2. 上位5成分が同じ商品を探す
3. 価格比較で最適商品を選定

プライベートブランド開発

オリジナル商品の企画

PB商品開発のメリット

• 製造コスト+α程度の価格設定
• 他店との完全差別化
• お客様へのブランド訴求効果
• 高い利益率の確保

開発の進め方

1. OEMメーカーへの相談
2. 既存処方の活用（コスト削減）
3. 容器・ラベルデザインの決定
4. 最小ロット（通常1000本程度）での製造
5. 段階的な販売拡大

投資回収の計算例

開発費用：50万円
製造コスト：1,500円/L
販売価格：3,000円/L（従来品4,500円相当）
粗利：1,500円/L

投資回収：334本販売で回収完了
年間使用量：60L → 8.5ヶ月で回収

実際の成功事例

Jサロンの原価改革

改革前の状況

• 月間シャンプー・トリートメント費：18万円
• 使用商品：有名ブランドA社製品
• 仕入れ先：地元美容商社
• 原価率：売上の12％（要改善レベル）

実施した対策

1. OEM商品への段階的切り替え
   • シャンプーを同等OEM品に変更
   • 3ヶ月後にトリートメントも変更
2. 大容量商品への移行
   • 1Lボトルから10Lタンクに変更
3. 近隣2店舗との共同購入開始
   • 配送費の削減効果
4. 適切な希釈システム導入
   • トリートメントを2倍希釈で使用

改革後の結果（6ヶ月後）

• 月間シャンプー・トリートメント費：9万円（50％削減）
• お客様満足度：変化なし（むしろ向上）
• 原価率：売上の6％（適正レベル）
• 年間削減効果：108万円

オーナーのコメント
「最初は品質が心配でしたが、
お客様からは『前より髪の調子が良い』と言われることも。
浮いたお金で新しいトリートメント機器を導入でき、
サービスレベルがさらに向上しました！」

Kサロンの事例

基本情報

• 規模：3席の小型サロン
• 立地：住宅街
• 客層：30-50代女性中心

取り組み内容

• プライベートブランド商品の開発
• 近隣4店舗での共同開発
• 年間契約による大量仕入れ

成果

• 原価60％削減達成
• 他店との差別化成功
• お客様からの評価向上

品質を保つための注意点

絶対に下げてはいけない品質基準

1. 洗浄力

• 汚れをしっかり落とす能力
• 泡立ちの良さ
• すすぎの良さ

2. 安全性

• アレルギーテスト済み
• 刺激性の低い成分使用
• pH値の適正性

3. 仕上がり

• 髪のまとまり
• 手触りの良さ
• ツヤの向上効果

品質チェック体制

段階的品質確認

【導入前】
1. 成分分析
2. スタッフでのテスト使用
3. 少数のお客様での試用
4. フィードバック収集

【導入後】
1. 定期的な品質チェック
2. お客様満足度調査
3. 問題発生時の迅速対応
4. 継続使用の判断

品質問題発生時の対応

• 即座に使用中止
• お客様への謝罪と再施術
• 代替品への緊急切り替え
• 原因分析と再発防止

今すぐ始められる原価削減アクションプラン

今週やること

月曜日

• [ ] 現在のシャンプー・トリートメント費を計算
• [ ] 原価率をチェック

火曜日

• [ ] 使用中商品の成分表を確認
• [ ] OEM商品の情報収集開始

水曜日

• [ ] 大容量商品の価格調査
• [ ] 希釈可能性の確認

木曜日

• [ ] 近隣サロンに共同購入を相談
• [ ] メーカーに直接取引を問い合わせ

金曜日

• [ ] 1週間の調査結果をまとめ
• [ ] 改善計画を立案

1ヶ月後の目標設定

短期目標（1ヶ月）

• 原価率の現状把握完了
• OEM商品のテスト使用開始
• 改善案の具体化

中期目標（3ヶ月）

• 主力商品のOEMへの切り替え完了
• 20％以上の原価削減達成
• 品質レベルの維持確認

長期目標（6ヶ月）

• 40％以上の原価削減達成
• 年間100万円以上の経費削減
• 浮いた資金での設備投資実行

よくある質問と解決法

Q: 「OEM商品って本当に品質は同じですか？」

A: 同じ工場で同じ製造ラインで作られるため、
品質は同等です。
違いはブランド名とパッケージだけ。
むしろ余計な添加物が少ない場合もあります。

Q: 「お客様にOEM商品だとバレませんか？」

A: 「当店オリジナル商品」として堂々と提供すれば問題ありません。
実際に品質が良ければ、お客様は満足してくれます。

Q: 「希釈して効果が落ちませんか？」

A: メーカー推奨の希釈率であれば効果は変わりません。
多くの業務用商品は希釈前提で濃縮して作られています。

Q: 「安い商品で売上に影響しませんか？」

A: 原価削減は利益率改善の直接的効果があります。
浮いたお金でサービス向上や技術研修に投資すれば、
むしろ売上アップにつながります。

まとめ：シャンプー原価削減は利益率改善の特効薬

シャンプー・トリートメントの原価削減は、
品質を保ちながら確実に利益を増やせる方法です。

原価削減の5つのメリット

1. 即座に利益改善：削減した分がそのまま利益増加
2. 継続的効果：一度改善すれば毎月効果が続く
3. 品質向上の可能性：余計な添加物の少ない商品選択
4. 差別化効果：オリジナル商品による特色作り
5. 再投資原資：浮いたお金で更なる改善投資

成功する原価削減の3つのポイント

1. 段階的アプローチ：いきなり全商品変更せず、一つずつテスト
2. 品質の絶対維持：コスト削減を優先して品質を下げない
3. 継続的改善：市場調査と商品見直しを定期的に実施

原価削減の効果試算

月5万円の削減 → 年間60万円の効果
月10万円の削減 → 年間120万円の効果

この資金で可能になること：
- 新しい技術研修への参加
- 設備のグレードアップ
- スタッフ待遇の改善
- 新サービスの開発

年間100万円を超える原価削減も決して夢ではありません。
浮いた資金で更なるサービス向上に投資すれば、
お客様満足度も売上も向上する好循環が生まれます。

今日からできること

1. 現在の原価率を正確に計算する
2. 使用商品の成分表をチェックする
3. OEM商品の情報収集を始める

品質を保ちながら賢くコストを下げる。
それが真のプロフェッショナルです。
まずは一つの商品から、原価削減への第一歩を踏み出してみませんか？

3ヶ月後、きっとあなたも
「原価を見直して本当に良かった！」と実感しているはずです。