シャンプー・コンディショナー販売で月10万円売上アップ

なぜシャンプー・コンディショナー販売が美容室の救世主なのか？

「毎月の売上が不安定で…」
「技術料だけじゃなく、安定した収入源が欲しい…」

そんな悩みを抱えている美容室経営者の皆さん、
実はシャンプー・コンディショナーの販売が解決の鍵なんです。

シャンプー・コンディショナー販売のメリット：

• リピート性が高い（1〜2ヶ月で消費）
• 利益率が高い（原価率30〜40%）
• 安定収入になる（毎月継続購入）
• お客さんとの接点が増える
• 他店との差別化になる
• 技術料以外の収入源を確保

月10万円の売上アップは決して夢ではありません。
正しい方法で取り組めば、3ヶ月で達成可能です。

月10万円達成の具体的な数字

基本的な計算式

月10万円達成に必要な販売数：

• シャンプー・コンディショナーセット：4,000円
• 月25セット販売 = 100,000円

お客さん数からの逆算：

• 月のお客さん数100人の場合
• 25%のお客さんが購入すれば達成
• つまり4人に1人が購入すればOK

現実的な目標設定：

第1ヶ月：月5セット販売（20,000円）
第2ヶ月：月15セット販売（60,000円）
第3ヶ月：月25セット販売（100,000円）

売れるシャンプー・コンディショナーの選び方

商品選定の3つのポイント

ポイント1：差別化できる特徴があること

• 市販品では手に入らない成分
• サロン専売品としての価値
• 明確な効果の違い

ポイント2：価格帯が適切であること

• 高すぎず、安すぎない（3,000円〜5,000円程度）
• お客さんが「試してみようかな」と思える価格
• 継続購入しやすい価格設定

ポイント3：スタッフが自信を持って勧められること

• 実際に使って効果を実感している
• 商品知識が豊富
• お客さんの質問に答えられる

おすすめ商品ラインナップ

基本の3タイプを揃える：

1. ダメージケアタイプ（最も需要が高い）
   • カラー・パーマでダメージを受けた髪用
   • 補修・保湿効果
   • 価格：4,000円前後
2. エイジングケアタイプ（高単価客向け）
   • 年齢と共に変化する髪用
   • ボリュームアップ・艶出し効果
   • 価格：5,000円前後
3. 敏感肌用タイプ（ニッチ需要）
   • 頭皮が敏感な方用
   • 無添加・低刺激
   • 価格：3,500円前後

お客さんが買いたくなる陳列・ディスプレイ術

効果的な陳列の基本

目線の高さに商品を配置：

• 待合室で座った時の目線（120cm）
• 立っている時の目線（150cm）
• 両方に商品を配置

商品の魅力を最大化する陳列：

【ダメージケアシャンプー】
✓ カラー・パーマ後の髪に
✓ 2週間で手触り改善
✓ サロン品質のホームケア
「市販品とは全然違う！」お客様の声

Before & After写真
↓
実際の商品
↓
価格表示（効果で割った日割り計算も）

体験できる仕組み作り

香り体験コーナー：

• テスター用の小瓶を用意
• 「香りを確かめてみてください」
• お客さんが実際に手に取れる環境

手触り比較ボード：

• 処理前・処理後の髪の毛サンプル
• 「触って違いを確かめてください」
• 視覚と触覚で効果を実感

自然で効果的な販売トーク集

カウンセリング時の自然な導入

髪の状態を観察してからの提案：
「○○さんの髪を拝見して感じたのですが、とても美しい髪質ですね。
ただ、毛先の方が少し乾燥気味かもしれません。
ご自宅ではどんなシャンプーをお使いですか？」

お客さん：「○○（市販品名）を使っています」

「そうですね。○○は確かに良いシャンプーですが、
○○さんの髪質でしたら、
もう少し保湿力の高いものの方が合うかもしれません」

施術中の自然な提案

シャンプー時： 「今日使わせていただいているシャンプーと、いつもお使いのもの、泡立ちや洗い上がりの違いはいかがですか？」

トリートメント塗布時： 「このトリートメントの効果を持続させるために、ご自宅でのケアも大切なんです。同じ成分が入ったホームケア用があるので、よろしければご紹介しますね」

ドライ時： 「髪を乾かしながら感じるのですが、とても良い手触りになりましたね。この状態をキープするためのホームケア方法をお教えします」

仕上げ時の提案

満足度が高い時を狙う： 「今日の仕上がり、いかがですか？この美しさを長持ちさせるために、ご自宅でも同じレベルのケアをしていただきたいんです」

「サロンでのケアは月1回ですが、ご自宅でのケアは毎日です。だからこそ、良いものを使っていただきたいと思います」

髪質・悩み別の提案パターン

パターン1：ダメージヘアのお客さん

悩みの確認： 美容師：「最近、髪の傷みが気になりませんか？」 お客さん：「はい、パサついて手触りが…」

共感と原因説明： 「そうですよね。カラーやパーマを楽しまれているので、どうしても髪に負担がかかってしまいます。でも、正しいケアをすれば改善できますよ」

解決策提案： 「こちらのダメージケアシャンプーは、髪の内部から補修する成分が入っています。使い続けていただくと、2週間ほどで手触りが変わってきます」

経済性の説明： 「1本で2ヶ月使えるので、1日あたり約67円の計算です。毎日サロン品質のケアができると考えると、とてもお得だと思います」

パターン2：エイジングが気になるお客さん

年齢に合わせた提案： 「○○さんのような大人の女性の髪は、年齢と共に変化していきます。それに合わせたケアが大切なんです」

専用商品の提案： 「こちらのエイジングケアシャンプーは、40代以降の髪のために開発されました。ボリュームアップと艶出し効果があります」

美しさの継続： 「年齢を重ねても美しい髪でいるために、今からしっかりケアしていきましょう」

パターン3：敏感肌のお客さん

肌への配慮を示す： 「頭皮が敏感な方には、優しい成分のシャンプーをおすすめします」

安心感の提供： 「こちらは無添加・低刺激で、敏感肌の方でも安心してお使いいただけます」

効果の説明： 「頭皮環境が改善されると、健康な髪が育ちやすくなります」

断られた時の切り返しトーク

「市販品で満足している」と言われた場合

市販品を否定しない： 「市販品でも良いものはたくさんありますね。今お使いのもので、何か気になることはありませんか？」

違いを具体的に説明： 「サロン専売品と市販品の一番の違いは、髪質に合わせて作られているかどうかなんです。○○さんの髪質に特化したケアができるんです」

体験提案： 「一度試していただいて、違いを実感してから決めていただければと思います」

「高いから…」と言われた場合

価格の理由を説明： 「確かに市販品と比べると高く感じられるかもしれませんね。でも、成分の質と濃度が全然違うんです」

コストパフォーマンスで説明： 「1日あたりで計算すると、缶コーヒー1本分以下の価格で、サロン品質のケアができます」

長期的メリット： 「良いケアを続けることで、髪の状態が改善されて、結果的に美容院での施術費用も抑えられることがあります」

「今度考える」と言われた場case

今がベストタイミングの理由： 「今日施術をした髪の状態をキープするために、今日からのホームケアが大切なんです」

機会損失の説明： 「髪の状態は日々変化するので、今日のこの状態を逃すともったいないです」

お試し提案： 「まずは小さなサイズでお試しいただいて、効果を実感してから決めていただくのはいかがでしょうか？」

購入率を劇的に上げる仕組み作り

「お試しシステム」の導入

小サイズでの提供：

• 1週間分のお試しサイズ（500円）
• 効果を実感してから本購入
• 心理的ハードルを大幅に下げる

返金保証制度：

• 1週間使って効果を感じなければ返金
• リスクゼロで試してもらえる
• 商品への自信をアピール

「定期購入システム」の構築

自動お届けサービス：

• 2ヶ月に1回、自動でお届け
• 5%割引で提供
• お客さんの手間を削減

残量確認サービス：

• 購入から1.5ヶ月後にLINEで確認
• 「そろそろなくなりませんか？」
• 切らさないサポート

「セット割引」の活用

シャンプー+コンディショナーセット：

• 個別購入より10%お得
• セットで使うことで効果向上
• 客単価アップにも貢献

季節限定セット：

• 夏：UVケアセット
• 冬：乾燥対策セット
• 特別感と必要性をアピール

スタッフ全体での販売力向上

商品知識の統一

月1回の勉強会：

• 新商品の特徴と使い方
• お客さんからの質問と回答例
• 成功事例の共有

実際に使用体験：

• スタッフ全員が実際に使用
• 効果を体感して説明に説得力
• お客さんの質問に自信を持って回答

販売実績の可視化

個人別売上の共有：

• 月間販売数ランキング
• 成功事例の詳細共有
• 良い競争環境の創出

チーム目標の設定：

• 月間目標の設定
• 達成時のインセンティブ
• 全員で目標達成を目指す

月10万円達成のための具体的行動プラン

第1ヶ月（基盤作り）：目標20,000円

Week 1：商品選定と準備

• [ ] 商品ラインナップの決定（3種類）
• [ ] 陳列・ディスプレイの設置
• [ ] 価格設定とPOP作成
• [ ] スタッフ研修の実施

Week 2：基本的な提案開始

• [ ] カウンセリング時の質問方法確立
• [ ] 髪質診断からの自然な提案
• [ ] 1日1人には必ず提案する
• [ ] お客さんの反応を記録

Week 3：提案スキル向上

• [ ] 断られた理由の分析
• [ ] 切り返しトークの練習
• [ ] 成功事例の詳細記録
• [ ] 提案タイミングの改善

Week 4：実績評価と改善

• [ ] 第1ヶ月の販売実績確認
• [ ] 問題点の洗い出し
• [ ] 改善策の検討と実施
• [ ] 第2ヶ月の戦略立案

第2ヶ月（販売本格化）：目標60,000円

Week 1：お試しシステム導入

• [ ] 小サイズ商品の準備
• [ ] お試し価格の設定
• [ ] 返金保証制度の導入
• [ ] システムの周知と運用開始

Week 2：リピーター作り

• [ ] 第1ヶ月購入者のフォロー
• [ ] 使用感の確認と効果測定
• [ ] 継続購入への自然な誘導
• [ ] 満足度の高いお客さんからの口コミ促進

Week 3：販売数拡大

• [ ] 1日3人に提案する目標設定
• [ ] セット販売の積極的提案
• [ ] 季節性を活かした提案
• [ ] 新規客への積極的アプローチ

Week 4：中間評価と軌道修正

• [ ] 第2ヶ月の販売実績確認
• [ ] 目標との差異分析
• [ ] 成功要因の特定
• [ ] 第3ヶ月への改善策検討

第3ヶ月（目標達成）：目標100,000円

Week 1：システム完成

• [ ] 定期購入システムの本格運用
• [ ] 自動お届けサービスの開始
• [ ] 残量確認システムの稼働
• [ ] 顧客データベースの活用

Week 2：高単価商品の拡販

• [ ] エイジングケア商品の重点販売
• [ ] セット商品の積極的提案
• [ ] 既存客へのアップセル
• [ ] 特別価格キャンペーンの実施

Week 3：口コミ・紹介促進

• [ ] 満足度の高いお客さんへの紹介依頼
• [ ] SNSでの商品紹介
• [ ] Before & After写真の活用
• [ ] お客さんの成功体験のシェア

Week 4：目標達成と継続体制

• [ ] 月10万円達成の確認
• [ ] 成功要因の体系化
• [ ] 継続的な売上維持システム
• [ ] 次の目標設定（月15万円など）

売上継続のためのリピート戦略

購入後のフォローアップ

1週間後： 「先日お買い上げいただいたシャンプー、使い心地はいかがですか？何か気になることがあれば、お気軽にご相談ください」

1ヶ月後： 「シャンプーをお使いいただいて1ヶ月になりますが、髪の変化は感じられますか？効果的な使い方もお教えできるので、お聞かせください」

1.5ヶ月後： 「そろそろシャンプーの残量はいかがでしょうか？切らしてしまう前にお声がけしますので、お気軽にご連絡ください」

顧客満足度の向上

使い方指導の充実：

• 効果的な洗い方のレクチャー
• 髪質に合わせたアドバイス
• 季節に応じた使い方の変更

継続特典の提供：

• 3回目購入で10%割引
• 6ヶ月継続で特別プレゼント
• 長期利用者への感謝サービス

まとめ：月10万円は通過点、さらなる成長へ

シャンプー・コンディショナー販売で月10万円の売上アップは、正しい方法で取り組めば必ず達成できる現実的な目標です。

重要なポイント：

1. お客さんの髪の悩みを解決する手段として提案する
2. 商品の価値を具体的に伝える
3. 体験から入って効果を実感してもらう
4. 継続購入しやすい仕組みを作る

今日から始めてほしいこと：

1. 商品ラインナップを3種類に絞って準備する
2. お客さん一人ひとりの髪質を詳しく観察する
3. 自然な提案の練習を毎日する
4. 購入いただいたお客さんを大切にフォローする

月10万円達成は決してゴールではありません。
そこから月15万円、20万円と継続的に成長していけば、
美容室経営の安定性は格段に向上します。

お客さんに心から喜んでもらいながら、美容室の成長も実現していきましょう！

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