お客さんが「これ欲しい」と言うPOPの作り方

なぜPOPが美容室の売上を左右するのか？

「商品は良いものを置いているのに、なかなか売れない…」
「お客さんが商品に気づいてくれない…」

そんな悩みを抱えている美容室経営者の皆さん、
実はPOP（ポップ）が解決の鍵なんです。

POPの威力を示すデータ：

• POPなし：商品認知率20%
• 普通のPOP：商品認知率45%
• 効果的なPOP：商品認知率80%以上

つまり、POPの作り方次第で売上が4倍も変わるのです。

効果的なPOPが生み出す結果：

• 商品への注目度が格段にアップ
• 「欲しい」という購買意欲を刺激
• 商品の価値が正しく伝わる
• 美容師が説明しなくても商品が売れる
• お客さんから「これ何？」と質問される

「買いたくなる」POPの心理メカニズム

お客さんの心の動きを理解する

STEP1：注目 「あ、何かある」と気づく

STEP2：興味 「ちょっと見てみよう」と近づく

STEP3：理解 「なるほど、こういう商品なんだ」と知る

STEP4：共感 「これ、私の悩みにぴったり！」と感じる

STEP5：欲求 「使ってみたい！」と思う

STEP6：決断 「買おう！」と決める

POPが刺激すべき3つの感情

1. 共感 「そうそう、私もその悩みある！」

2. 期待 「これを使ったら、こんな風になれるかも」

3. 緊急性 「今買わないと、損するかも」

売れるPOPの黄金テンプレート

基本構成：AIDCA法

A（Attention）注目 目を引くキャッチコピー

I（Interest）関心 お客さんの悩みに共感

D（Desire）欲求 解決策と理想の未来を提示

C（Conviction）確信 根拠・証拠で信頼性をアップ

A（Action）行動 具体的な行動を促す

実際のPOP構成例

【キャッチコピー】（Attention）
✨朝のセット時間が半分に！✨

【悩み共感】（Interest）
「髪がまとまらなくて毎朝大変...」
そんなお悩みありませんか？

【商品名・価格】
プレミアムヘアオイル 3,500円

【解決策・効果】（Desire）
✓ タオルドライ後につけるだけ
✓ ドライヤーの熱で髪が艶々に
✓ 1日中しっとりまとまる髪に

【お客様の声】（Conviction）
「本当に朝のセットが楽になりました！
 友達にも『髪きれい』って褒められて♪」
（30代 会社員）

【行動促進】（Action）
今なら使い方レッスン付き♪
お気軽にお声かけください

商品カテゴリー別・売れるPOPの実例

ヘアケア商品のPOP

シャンプー・コンディショナーの場合：

🌟 美容室帰りの髪が毎日続く！🌟

「サロンでは髪がきれいなのに、
 家だと同じようにならない...」

【サロン品質ホームケアセット】
シャンプー＋コンディショナー 6,800円

✓ 美容室と同じ成分でホームケア
✓ カラーの色持ちが2倍長く
✓ 毎朝が美容室帰りの髪に

「市販品とは全然違う！
 美容室の仕上がりが続いて感動です」
（40代 主婦）

サロン専売品だから
ここでしか買えません

ヘアオイルの場合：

💫 1滴で変わる髪の運命 💫

パサパサ髪で老けて見える...
そんな悩み、ありませんか？

【奇跡のヘアオイル】2,800円

✓ 99%天然由来の贅沢成分
✓ べたつかないのに潤い長持ち
✓ 使うほどに美しくなる髪

Before→After写真を見て！
[写真添付]

「10歳若く見えるって言われました♪」
（50代 パート）

残り3本のみ！
今月限定価格です

美容機器のPOP

ドライヤーの場合：

⚡️ プロ仕様ドライヤーで人生変わる ⚡️

「美容室と家では仕上がりが全然違う...」
その原因、ドライヤーかもしれません

【プロ仕様高級ドライヤー】38,000円

✓ 美容師が実際に使っている機種
✓ マイナスイオンで艶髪実現
✓ 速乾なのに髪が傷まない

実際に体験できます！
[体験コーナー設置]

「もう普通のドライヤーには戻れません」
（20代 OL）

分割払い可能（月々3,200円〜）

スキンケア商品のPOP

美容液の場合：

✨ 3日で実感！奇跡の美容液 ✨

「最近、肌の衰えが気になって...」
年齢肌の悩み、諦めていませんか？

【エイジングケア美容液】12,000円

✓ ヒト幹細胞培養液高濃度配合
✓ 3日で肌のハリ感アップ
✓ シミ・シワ・毛穴にアプローチ

92%の方が効果を実感！
[グラフ・データ表示]

「友達に『どこのエステ行ってるの？』
 って聞かれちゃいました」
（45代 会社員）

初回限定30%OFF
今だけ8,400円

サプリメントのPOP

美髪サプリの場合：

💊 飲むだけで髪質改善！内側からの美髪革命 💊

「トリートメントしても髪質が改善しない...」
実は髪の悩みは体の内側から！

【美髪サプリメント】6,000円/月

✓ 髪に必要な栄養素を完全配合
✓ 3ヶ月で髪質が変わる実感
✓ 抜け毛・薄毛にもアプローチ

医学博士監修の安心処方
[専門家推奨マーク]

「美容師さんに『髪質変わった？』
 って言われました！」
（35歳 ママ）

定期購入で20%OFF
いつでも解約OK

目を引くデザインテクニック

色使いの心理効果

赤系：

• 緊急性・注目度アップ
• 「限定」「特価」に効果的
• 使いすぎると安っぽく見える

青系：

• 信頼感・清潔感
• スキンケア・ヘアケアに最適
• 落ち着いた印象を与える

ピンク系：

• 女性らしさ・優しさ
• アンチエイジング商品に効果的
• 可愛らしい印象

ゴールド系：

• 高級感・特別感
• プレミアム商品に最適
• 価値の高さを演出

文字の大きさとメリハリ

特大文字（30pt以上）：

• キャッチコピー
• 価格（セール時）
• 商品名

大文字（20-30pt）：

• 効果・特徴
• お客様の声
• 商品名

中文字（14-20pt）：

• 詳細説明
• 使用方法
• 注意事項

小文字（10-14pt）：

• 補足情報
• 連絡先
• 詳細データ

視覚的インパクトを高める要素

記号・マークの活用：

✨ → 輝き・美しさ
💫 → 特別感・魔法的効果
🌟 → 人気・おすすめ
⚡️ → 速効性・パワー
💊 → サプリメント・健康
💝 → プレゼント・特典
🔥 → 人気・話題
👑 → 高級・プレミアム

枠・囲み線の効果：

• 二重線：重要度アップ
• 破線：親しみやすさ
• 太い線：力強さ・確信
• 角丸：優しさ・安心感

お客さんの心を動かすキャッチコピー集

悩み共感系

ヘアケア：

• 「朝のセットに30分もかかる…」
• 「美容室帰りの髪が3日で崩れる…」
• 「年々髪にツヤがなくなってきた…」
• 「白髪染めで髪がパサパサに…」

スキンケア：

• 「実年齢より老けて見られる…」
• 「ファンデーションが浮いちゃう…」
• 「シミが気になって外出が憂鬱…」
• 「乾燥で化粧ノリが悪い…」

効果訴求系

時短・効率：

• 「朝のセット時間が半分に！」
• 「たった3分でサロン帰りの髪」
• 「忙しい朝でも簡単美髪」
• 「時間をかけずに完璧な仕上がり」

即効性：

• 「使ったその日から実感！」
• 「1回で違いがわかる」
• 「3日で見違える髪に」
• 「翌朝の髪の手触りにびっくり」

変化・変身：

• 「10歳若く見える髪質に」
• 「人生が変わる美髪体験」
• 「周りが驚くツヤ髪に変身」
• 「『どこの美容室？』と聞かれる髪」

限定性・緊急性

数量限定：

• 「残り3個のみ！」
• 「入荷待ち続出の人気商品」
• 「月10個限定の特別商品」
• 「予約分完売次第終了」

期間限定：

• 「今月限定価格」
• 「3日間だけの特別価格」
• 「年に1度の大特価」
• 「明日まで30%OFF」

条件限定：

• 「初回限定50%OFF」
• 「会員様だけの特別価格」
• 「紹介特典でお得に」
• 「今日だけの特別サービス」

お客様の声の効果的な使い方

信頼性の高いお客様の声の特徴

具体的な変化を記載： ❌「とても良かったです」 ⭕「髪のパサつきが改善されて、朝のセット時間が15分から5分に短縮されました」

年代・職業を明記： ❌「お客様」 ⭕「30代会社員」「40代主婦」「50代パート」

使用期間を明確に： ❌「使ってみて」 ⭕「1週間使用して」「3ヶ月続けて」

感情的な表現を含む：

• 「感動しました」
• 「びっくりしました」
• 「嬉しくて友達に自慢しちゃいました」
• 「もう手放せません」

お客様の声の効果的な配置

写真と組み合わせ：

• Before & After写真
• 商品使用中の写真
• 笑顔の写真（許可を得て）

吹き出し形式：

[写真] 「本当に髪質が変わりました！
        美容師さんにも驚かれて
        嬉しかったです♪」
        （20代 OL・Aさん）

POPの設置場所と角度

効果的な設置場所

ゴールデンスポット：

• お客さんの目線の高さ（140-160cm）
• 商品の右側（視線の流れを考慮）
• 照明が当たって見やすい場所
• 手に取りやすい位置

設置場所別戦略：

待合室：

• ゆっくり読める詳細POP
• 大きめのサイズで訴求力アップ
• 商品との距離を近く

施術中の席：

• コンパクトで見やすいPOP
• シンプルなメッセージ
• 「今使っているのはこれです」系

会計カウンター：

• 小物・プチプラ商品のPOP
• 「ついで買い」を誘うメッセージ
• レジ前で最後の一押し

角度と高さの最適化

角度：

• 若干上向き（15度程度）
• お客さんの視線に合わせる
• 反射で見えにくくならないよう調整

高さ：

• 座っている時：120-140cm
• 立っている時：140-170cm
• 商品との関連性が分かる位置

効果測定と改善方法

POPの効果測定指標

注目度：

• どれくらいの人が見ているか
• 滞在時間はどれくらいか
• 商品を手に取る率

認知度：

• 商品について質問される回数
• 「これ何ですか？」と聞かれる頻度
• スタッフへの問い合わせ数

購買行動：

• POP設置前後の売上比較
• 購入に至る確率
• リピート購入率

A/Bテストによる改善

テスト要素：

• キャッチコピーのパターン
• 色使いの違い
• レイアウトの変更
• 設置場所の変更

測定期間：

• 最低2週間以上
• 同じ条件で比較
• 曜日・時間帯の偏りを考慮

改善のサイクル：

作成 → 設置 → 測定 → 分析 → 改善 → 再設置

スタッフ全員でPOPを活用する仕組み

POP作成のルール化

統一フォーマット：

• 基本テンプレートの用意
• 色・フォントの統一
• サイズ規格の標準化

作成分担：

• 商品カテゴリー別担当制
• 月1回の見直し・更新
• 新商品POPの迅速作成

お客さんとの会話でPOPを活用

POPを使った説明： 「こちらのPOPに書いてある通り、○○な効果があるんです」

お客様の声の活用： 「実際にこちらのお客様からも、こんな感想をいただいています」

視覚的な説明： 「この写真のように、こんな変化が期待できます」

今日から始められる実践ステップ

Week 1：現状分析と基礎作り

• [ ] 現在のPOPの効果を確認
• [ ] 売りたい商品TOP3を選定
• [ ] 基本テンプレートを作成
• [ ] お客様の声を3つ以上収集

Week 2：POP作成と設置

• [ ] 選定商品のPOPを3つ作成
• [ ] 効果的な設置場所を決定
• [ ] スタッフにPOP活用方法を指導
• [ ] お客さんの反応を観察開始

Week 3：効果測定と改善

• [ ] 設置前後の売上比較
• [ ] お客さんの反応・質問を記録
• [ ] 問題点・改善点の洗い出し
• [ ] POPの修正・改良実施

Week 4：システム化と継続

• [ ] 効果的なPOPパターンの確立
• [ ] 定期的な更新スケジュール作成
• [ ] スタッフ全員でのPOP活用体制構築
• [ ] 来月の目標設定と計画立案

まとめ：POPは24時間働く営業マン

効果的なPOPは、24時間休まずに商品を紹介してくれる営業マンです。

一度作成すれば、美容師が忙しくて商品説明できない時でも、
お客さんに商品の魅力を伝え続けてくれます。

成功するPOPの条件：

1. お客さんの悩みに共感する
2. 具体的な効果・変化を示す
3. 信頼できる証拠を提示する
4. 行動したくなる理由を作る

今日から始めてほしいこと：

1. 売りたい商品を3つ選んで、それぞれにPOPを作る
2. お客さんの目線の高さに設置する
3. 1週間ごとに効果を測定して改善する
4. スタッフ全員でPOPを活用した接客をする

小さなPOPが、大きな売上アップを生み出します。
お客さんが思わず「これ欲しい！」と言ってしまうようなPOPを作って、
美容室の売上を大幅にアップさせましょう！

---

お客さんの心を動かして売上を向上させる美容室経営のノウハウは、
まだまだたくさんあります。
もっと詳しく学んで、
お客さんに愛されて繁盛する美容室を一緒に作っていきませんか？