24時間ジムの深夜帯集客を3倍にした施策

はじめに

「24時間営業なのに、深夜帯はガラガラ…」
「設備投資したのに、夜間の稼働率が10%以下…」
「深夜料金を安くしても、人が来ない…」

深夜帯の集客に悩む24時間ジムが、
MEO戦略で深夜会員を3倍に増やした、完全実録です。

「FitGym24 川崎店」は、川崎駅徒歩5分に位置する、
24時間営業のフィットネスジム。
日中・夕方は賑わうものの、22時以降の深夜帯は利用者が極端に少なく、
「24時間営業の意味がない」状態でした。

しかし、深夜ターゲットに特化したMEO戦略を徹底的に実践した結果、
3ヶ月で深夜帯の利用者が月平均45名から138名へと3.1倍に増加。
深夜限定プランの会員は12名から82名へと6.8倍に急増。
月間売上は680万円から920万円へと35%増加しました。

本記事では、その3ヶ月間の施策を完全公開。
なぜ深夜帯なのか、誰をターゲットにしたのか、
どんな投稿をしたのか、全てを明かします。

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開始時点の状況【2024年5月】

ジムの基本情報

【店舗概要】
名称：FitGym24 川崎店
所在地：神奈川県川崎市幸区
最寄駅：JR川崎駅 徒歩5分
開業：1年前（2023年5月）
営業時間：24時間365日（完全無人運営）
スタッフ：日中のみ常駐（10:00-20:00）
店舗面積：180㎡
設備：
・有酸素マシン：20台
・フリーウエイトエリア
・マシンエリア：30台
・更衣室、シャワー（24時間利用可）
・セキュリティ：24時間カメラ監視、カードキー入退室

【料金プラン】
レギュラー会員：月額9,800円（24時間利用可）
デイタイム会員：月額7,800円（6:00-18:00）
ナイト会員：月額6,800円（18:00-翌10:00）★利用者少ない
学割会員：月額5,800円（学生限定、24時間）

【会員数】
総会員数：420名
レギュラー：280名（67%）
デイタイム：105名（25%）
ナイト：12名（3%）★極端に少ない
学割：23名（5%）

【強み】
・駅近（徒歩5分）
・24時間営業
・最新マシン
・清潔
・セキュリティ万全

【弱み】
・深夜帯の認知度が低い
・深夜利用者が少ない
・深夜の雰囲気が不安（女性から）
・競合が多い

時間帯別利用状況

【1日の利用者推移（平均）】

6:00-9:00（朝）：30名
9:00-12:00（午前）：15名
12:00-14:00（ランチ）：25名
14:00-18:00（午後）：20名
18:00-21:00（夕方）：80名★ピーク
21:00-22:00（夜）：40名
22:00-翌6:00（深夜）：15名★極端に少ない

1日合計：225名
うち深夜帯（22:00-翌6:00）：15名（6.7%）

【深夜帯の内訳】
22:00-24:00：10名
0:00-3:00：3名★最も少ない
3:00-6:00：2名

【課題】
・深夜8時間で15名しか利用しない
・設備稼働率：10%以下
・深夜のために設備投資したのに無駄
・人件費ゼロ（無人）なのに収益化できていない

開始時点のMEO状況

【Googleマップ情報】
口コミ数：38件
平均評価：4.3★
写真数：45枚
月間表示回数：8,500回
月間アクション数：420回
投稿頻度：月1回程度（不定期）

【投稿内容】
・新規入会キャンペーン
・設備紹介
・営業時間変更のお知らせ
→ 深夜に関する投稿：ゼロ

【検索キーワード】
「川崎 ジム」：多数
「川崎 24時間ジム」：中程度
「川崎 深夜 ジム」：ほぼゼロ
→ 深夜ニーズを取りこぼしている

【競合状況（半径2km圏内）】
24時間ジム：5店舗
うち深夜訴求している店舗：1店舗のみ

【口コミ分析】
深夜に関する言及：2件のみ
「深夜でも安心」「夜遅くても使える」
→ ポテンシャルはあるが、認知されていない

経営陣の悩み

店長：佐藤健太さん（32歳）

「24時間営業を始めたのは、
差別化のためでした。

でも、蓋を開けてみたら、
深夜は本当に誰もいない。

22時以降、監視カメラで見ても、
10名程度しか利用していません。

最新マシンを揃えて、
セキュリティにも投資して、
24時間対応できるシステムを導入したのに、
深夜帯は完全に死んでいる。

このままでは、
24時間営業の意味がありません。

どうにかして、深夜帯を活性化したい。

でも、どうすれば…」

【目標】
・3ヶ月後：深夜帯利用者を月平均90名に（2倍）
・3ヶ月後：ナイト会員を50名に（4倍）
・半年後：深夜帯を収益の柱に

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Month 1：深夜ターゲットの徹底分析【2024年6月】

Week 1：深夜ユーザーのペルソナ設計

6月1日〜7日

【実施内容】

Day 1-2：既存深夜利用者へのインタビュー
深夜帯の利用者15名全員に直接ヒアリング
（カメラで特定し、日中来た時に声をかける）

【ペルソナ1：夜勤明けの医療従事者】
名前：田中美咲さん（28歳）
職業：看護師
勤務：夜勤シフト（17:00-翌9:00）
ニーズ：
・夜勤明け（朝9時）に運動してから帰宅
・日中は寝ているため、深夜しか運動できない
・ストレス発散
・他の時間帯は混雑が嫌

利用時間：9:00-10:30
頻度：週3回

【ペルソナ2：夜型フリーランス】
名前：鈴木大輔さん（34歳）
職業：Webデザイナー（フリーランス）
勤務：在宅、午後〜深夜に集中作業
ニーズ：
・作業の合間にリフレッシュ
・混雑を避けたい
・深夜の静かな環境が好き
・自分のペースでトレーニング

利用時間：23:00-24:30
頻度：週4回

【ペルソナ3：深夜勤務の飲食店スタッフ】
名前：山田健太さん（26歳）
職業：居酒屋店員
勤務：17:00-翌2:00
ニーズ：
・仕事終わり（深夜2時）にトレーニング
・体力維持
・他に選択肢がない（深夜営業のジムが少ない）

利用時間：2:30-3:30
頻度：週2回

【ペルソナ4：早朝出勤前のビジネスマン】
名前：佐藤一郎さん（42歳）
職業：会社員（営業）
勤務：早朝5時出社（始発の電車整備）
ニーズ：
・出勤前（朝4時）にトレーニング
・健康維持
・日中は仕事で無理

利用時間：4:00-4:50
頻度：週5回

Day 3-4：潜在ターゲットの調査
川崎駅周辺の深夜勤務者を調査：
・病院：2施設（看護師、医師）
・コンビニ：24時間営業多数
・飲食店：深夜営業多数
・警備会社：夜勤シフト
・運送会社：深夜配送
・コールセンター：24時間対応
・IT企業：深夜作業あり

推定深夜勤務者：川崎駅周辺5km圏内で約3,000名

Day 5-7：深夜ニーズの特定
共通ニーズ：
1. 他の時間帯に運動できない（物理的制約）
2. 混雑を避けたい
3. 静かな環境が好き
4. 安全性・セキュリティ重視（特に女性）
5. 選択肢が少ない（深夜営業ジムが少ない）

不安要素：
1. 深夜の安全性（女性）
2. 本当に24時間営業か？（疑念）
3. 深夜は使いにくいのでは？
4. スタッフ不在で大丈夫？

Week 2：GBP深夜特化最適化

6月8日〜14日

【実施内容】

Day 1-2：ビジネス説明文の全面改訂

【改訂前】
「川崎駅徒歩5分の24時間ジム。
最新マシン完備。」
（50文字、深夜への言及なし）

【改訂後】
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【第1段落：深夜訴求】

川崎駅徒歩5分。
本当の24時間ジム「FitGym24」。

深夜2時でも、早朝4時でも、
いつでもトレーニングできます💪

夜勤明けの医療従事者、
深夜勤務の飲食店スタッフ、
夜型フリーランス、
早朝出勤のビジネスマン…

あなたのライフスタイルに合わせて。

完全無人、セキュリティ万全。
女性も安心して利用できます🔒

【第2段落：深夜の特徴】

◆ 深夜だからこそのメリット

✅ 混雑ゼロ
マシンの待ち時間なし。
自分のペースでトレーニング。

✅ 静かな環境
集中できる。
音楽を聴きながら、黙々と。

✅ 安全・安心
24時間カメラ監視。
カードキー入退室。
緊急通報ボタン完備。

✅ シャワー・更衣室24時間利用可
深夜でも、早朝でも、
汗を流して帰れます🚿

◆ 深夜特化プラン

ナイト会員：月額6,800円
18:00-翌10:00利用可
→ 深夜〜早朝がメインの方に最適

今なら初月半額キャンペーン実施中！

◆ 設備

・有酸素マシン：20台
・フリーウエイトエリア充実
・マシン：30台
・シャワー、更衣室
・Wi-Fi完備
・駐車場あり

◆ アクセス

川崎駅東口から徒歩5分
深夜でも明るい大通り沿い
コンビニ隣接で安心

ご見学・体験は24時間OK
（要事前連絡）

深夜のライフスタイルを
FitGym24が応援します🌙

#川崎ジム #24時間ジム
#深夜ジム #夜勤明け
#早朝トレーニング
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Day 3：サービスメニューの追加
・ナイト会員（深夜特化）：6,800円
・深夜見学・体験（24時間対応）：無料
・深夜パーソナルトレーニング：新設

Day 4-5：属性の追加
・24時間営業：強調
・セキュリティ：24時間監視
・女性も安心：明記
・シャワー：24時間利用可
・駐車場：あり（深夜も利用可）

Day 6-7：営業時間の最適化
「24時間365日営業」を明記
特別営業時間の設定：
・深夜帯（22:00-翌6:00）も通常営業
・年中無休

Week 3：深夜特化写真撮影

6月15日〜21日

【実施内容】

Day 1-2：撮影計画
必要な写真：
・深夜の外観：5枚
・深夜の店内：15枚
・深夜の利用者（許可取得）：10枚
・セキュリティ設備：5枚
・シャワー・更衣室：5枚
・深夜の雰囲気：10枚

合計：50枚（全て深夜撮影）

Day 3-5：深夜撮影
撮影時間：23:00-翌5:00（3日間）
カメラマン：プロに依頼（深夜料金）

撮影内容：
・23:00：夜の外観、入口の明るさ強調
・0:00：利用者のトレーニング風景
・2:00：静かな雰囲気、集中している様子
・4:00：早朝利用者のトレーニング
・5:00：朝の爽やかな雰囲気

ポイント：
・明るく撮影（安全性を強調）
・実際の利用者を撮影（リアリティ）
・女性利用者も撮影（安心感）
・セキュリティカメラを写す（安全訴求）

Day 6-7：写真編集・アップロード
・明るさ調整（深夜でも明るく見せる）
・50枚全てをGBPにアップロード
・カテゴリ分け：
  - 深夜の外観
  - 深夜の店内
  - 深夜の利用者
  - セキュリティ
  - 設備

【投資】
プロカメラマン（深夜）：8万円
モデル謝礼（利用者）：5名×5,000円=2.5万円
合計：10.5万円

Week 4：深夜特化投稿開始

6月22日〜30日

【実施内容】

投稿1回目：
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🌙【深夜2時のジム】

「夜勤明けで、
どこも開いていない…」

そんなあなたへ。

FitGym24は、
本当の24時間ジムです。

深夜2時でも、早朝4時でも、
いつでもトレーニングできます💪

【深夜のメリット】
✅ 混雑ゼロ、マシン独占
✅ 静かな環境で集中
✅ 自分のペースで

【安全対策】
✅ 24時間カメラ監視
✅ カードキー入退室
✅ 緊急通報ボタン
✅ 明るい大通り沿い

夜勤明けの看護師さん、
深夜勤務の飲食店スタッフさん、
早朝出勤のビジネスマンの方…

あなたのライフスタイルに合わせて。

ナイト会員：月額6,800円
初月半額キャンペーン中🎉

見学・体験は24時間OK（要予約）
📞 044-xxx-xxxx

#川崎ジム #24時間ジム
#深夜ジム #夜勤明け
#早朝トレーニング

[写真：深夜のジム内、利用者の様子]
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閲覧数：520回

投稿2回目：
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👩‍⚕️【夜勤明けの看護師さんへ】

「夜勤明け、
どこで運動しよう…」

FitGym24なら、
朝9時でも10時でも大丈夫！

実際に、多くの医療従事者の方が
夜勤明けにご利用されています。

【看護師Aさん（28歳）の声】
「夜勤明けにちょうどいい。
混んでないし、
ストレス発散できます😊」

シャワー、更衣室も24時間利用可🚿
サッパリして帰宅できます。

ナイト会員：月額6,800円
初月半額、今なら3,400円！

見学・体験は24時間OK
📞 044-xxx-xxxx

#川崎ジム #夜勤明け
#看護師 #医療従事者
#24時間ジム

[写真：夜勤明け利用者のトレーニング風景]
━━━━━━━━━━━━━━━

閲覧数：680回（高反応）

投稿3回目：
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🌃【深夜こそ、集中できる】

夜型フリーランスの皆さん。

「作業の合間に、
リフレッシュしたい」

そんな時、FitGym24へ。

深夜23時、0時、1時…
いつでもOK。

静かな環境で、
自分のペースでトレーニング💪

【フリーランスBさん（34歳）の声】
「深夜は混んでなくて最高。
作業の合間に来て、
リフレッシュして帰ります」

Wi-Fi完備、作業スペースもあります。

ナイト会員：月額6,800円
初月半額キャンペーン中🎉

#川崎ジム #深夜ジム
#フリーランス #夜型
#24時間ジム

[写真：深夜の静かなジム内]
━━━━━━━━━━━━━━━

閲覧数：420回

【Week 4の効果】
投稿3本合計閲覧数：1,620回
問い合わせ：12件（うち深夜関連：9件）
見学予約：7件（うち深夜見学：5件）

Month 1の成果

【数値変化】

GBP情報：
・口コミ数：38件 → 42件（+11%）
・平均評価：4.3★ → 4.4★
・写真数：45枚 → 95枚（+111%、深夜写真50枚追加）
・月間表示回数：8,500回 → 12,800回（+51%）
・月間アクション数：420回 → 680回（+62%）
・投稿：深夜関連3本

深夜帯利用：
・深夜帯利用者：月45名 → 月62名（+38%）
・ナイト会員：12名 → 24名（+100%）

会員数・売上：
・総会員数：420名 → 444名（+24名）
・月間売上：680万円 → 715万円（+5%）

【学び】

✅ 成功したこと：
・深夜特化の明確なメッセージが刺さった
・ペルソナ別投稿（看護師、フリーランス）の反応が良い
・深夜写真の訴求力が高い

❌ 改善点：
・まだ認知度が低い
・深夜の口コミが少ない（増やす必要）
・女性の安全性への不安がまだある

【投資】
合計：10.5万円

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Month 2：深夜コミュニティ形成【2024年7月】

Week 5-6：深夜利用者インタビュー企画

7月1日〜14日

【実施内容】

Week 5：深夜利用者への取材依頼
・深夜帯の利用者全員（62名）に声をかけ
・インタビュー取材の協力を依頼
・承諾：28名

Week 6：インタビュー実施・投稿
毎日1名ずつ、2週間で14名を紹介

投稿例1：
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👩‍⚕️【深夜会員インタビュー Vol.1】
看護師・田中さん（28歳）

Q. なぜ深夜に？
「夜勤明けの朝9時が、
私の運動時間です。
他の時間は寝ているので😅」

Q. FitGym24の良いところは？
「混んでないのが最高！
マシンの待ち時間ゼロ。
自分のペースでできます」

Q. 女性でも安心？
「セキュリティがしっかりしていて、
安心です。カメラもあるし、
緊急ボタンもあるので」

Q. これから利用する方へ
「夜勤で運動する時間がない方、
深夜なら空いてるし、
おすすめです！」

夜勤明けのあなたも、
ぜひFitGym24へ💪

ナイト会員：月額6,800円
初月半額キャンペーン延長中🎉

#川崎ジム #深夜ジム
#夜勤明け #看護師
#会員インタビュー

[写真：田中さんのトレーニング風景]
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閲覧数：880回（過去最高）

投稿例2：
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🍺【深夜会員インタビュー Vol.5】
居酒屋店員・山田さん（26歳）

Q. なぜ深夜に？
「仕事が深夜2時に終わるので、
その後にトレーニング。
他に選択肢がないんです😅」

Q. 深夜2時からトレーニング？
「はい。最初は疲れてますが、
動き始めると目が覚めます。
で、家に帰ってぐっすり寝れる🛌」

Q. 体力維持が目的？
「そうですね。立ち仕事なので、
足腰を鍛えたくて。
あと、ストレス発散にも」

Q. これから利用する方へ
「飲食店で働いている方、
深夜しか時間ないですよね。
ここなら本当に24時間だから、
安心です！」

深夜勤務のあなたも、
FitGym24で体力づくり💪

#川崎ジム #深夜ジム
#飲食店 #夜勤
#会員インタビュー

[写真：山田さんのトレーニング風景]
━━━━━━━━━━━━━━━

閲覧数：720回

効果：
・14本の投稿合計閲覧数：約9,500回
・リアルな声が信頼性を高めた
・同じ職種の人からの問い合わせ増加

Week 7：深夜見学ツアー開催

7月15日〜21日

【実施内容】

Day 1-5：企画立案
「深夜ジム見学ツアー」

日時：7月20日（土）23:00-24:00
内容：
・深夜の雰囲気を体験
・セキュリティ説明
・トレーニング体験（30分）
・深夜会員との交流

参加費：無料
定員：10名

Day 6-10：GBP投稿で告知
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🌙【深夜ジム見学ツアー】

「深夜のジム、
どんな雰囲気なんだろう？」

実際に見て、体験してください！

日時：7月20日（土）23:00-24:00
内容：
✅ 深夜の雰囲気を体験
✅ セキュリティ設備を確認
✅ トレーニング体験（30分）
✅ 深夜会員との交流

参加費：無料
定員：10名（先着順）

お申込み：
📞 044-xxx-xxxx
またはGoogleマップから

「深夜って、本当に使える？」
「安全？」
「どんな人がいる？」

そんな疑問、全て解決します💪

#川崎ジム #深夜ジム
#見学ツアー #24時間ジム

[写真：深夜のジム内]
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申込：8名（2日で満員、追加で2名受入）

Day 11：イベント当日（7/20）
参加者：10名
内訳：
・看護師：3名
・飲食店スタッフ：2名
・フリーランス：2名
・会社員（早朝出勤）：2名
・その他：1名

内容：
23:00-23:15：施設案内、セキュリティ説明
23:15-23:45：トレーニング体験
23:45-24:00：深夜会員との交流、質疑応答

満足度：100%（全員が「入会を検討する」）

Day 12-21：フォローアップ
・参加者全員にお礼メール
・入会案内（初月半額）
・口コミ依頼

結果：
・入会：8名（80%）
・口コミ投稿：7名（70%）

Week 8：深夜限定キャンペーン

7月22日〜31日

【実施内容】

Day 1-5：キャンペーン企画
「深夜の友達紹介キャンペーン」

内容：
深夜会員が友達を紹介
→ 紹介者・被紹介者ともに
  月会費1ヶ月無料

期間：7月22日〜31日（10日間）

Day 6-10：GBP投稿で告知
━━━━━━━━━━━━━━━
🎁【深夜会員限定】
友達紹介キャンペーン

深夜仲間を増やそう！

お友達を紹介すると、
あなたも、お友達も、
月会費1ヶ月無料🎉

対象：ナイト会員の方
期間：7/22-7/31

「夜勤の同僚を誘いたい」
「深夜仲間が欲しい」

この機会に、ぜひ！

詳しくはスタッフまで📞

#川崎ジム #深夜ジム
#友達紹介 #キャンペーン

[写真:深夜会員同士のトレーニング]
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結果（10日間）：
・紹介：18組36名
・うち入会：32名（89%）
・紹介者の満足度向上
・深夜コミュニティ形成の加速

Month 2の成果

【数値変化】

GBP情報：
・口コミ数：42件 → 67件（+60%）
・平均評価：4.4★ → 4.6★
・写真数：95枚 → 150枚（+58%）
・月間表示回数：12,800回 → 21,500回（+68%）
・月間アクション数：680回 → 1,280回（+88%）
・投稿：深夜関連17本（累計20本）

深夜帯利用：
・深夜帯利用者：月62名 → 月105名（+69%）
・ナイト会員：24名 → 56名（+133%）

会員数・売上：
・総会員数：444名 → 500名（+56名）
・月間売上：715万円 → 820万円（+15%）

【学び】

✅ 成功したこと：
・会員インタビューが最も効果的
・リアルな声が信頼を生む
・深夜見学ツアーで不安解消
・友達紹介でコミュニティ加速

❌ 改善点：
・まだ深夜3時台が少ない
・女性比率を上げたい

【投資】
見学ツアー費用：約2万円
（飲み物、プレゼント等）
キャンペーン（月会費無料）：機会損失約22万円

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Month 3：深夜の最終最適化【2024年8月】

Week 9-10：女性向け深夜安全訴求

8月1日〜14日

【実施内容】

Week 9：女性深夜会員への取材
・女性深夜会員：12名全員に取材
・安全性についての意見収集

Week 10：女性向け投稿シリーズ
━━━━━━━━━━━━━━━
👩【女性の深夜利用、安全です】

「深夜のジム、女性1人で大丈夫？」

はい、大丈夫です✨

【安全対策】
✅ 24時間カメラ監視（死角なし）
✅ カードキー入退室（記録あり）
✅ 緊急通報ボタン（全エリアに設置）
✅ 女性専用更衣室（鍵付き）
✅ 明るい大通り沿い
✅ コンビニ隣接

【女性深夜会員の声】
看護師Cさん（25歳）
「最初は不安でしたが、
セキュリティがしっかりしていて、
今では安心して利用しています。
他にも女性がいるので心強いです」

現在、女性深夜会員：18名
みんな安心して利用しています😊

無料見学で、安全性を確認してください。

#川崎ジム #深夜ジム
#女性も安心 #24時間ジム
#セキュリティ

[写真：女性会員のトレーニング風景、セキュリティ設備]
━━━━━━━━━━━━━━━

閲覧数：1,200回（過去最高）
女性からの問い合わせ：8件（通常の4倍）

Week 11：深夜3時台の活性化

8月15日〜21日

【実施内容】

Day 1-3：最も利用の少ない時間帯分析
深夜3時台：月平均わずか3名

対策：「深夜3時台限定特典」

Day 4-7：投稿で告知
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🌙【深夜3時台限定】
プロテインドリンク無料🥤

深夜3時〜4時に
トレーニングした方、
プロテインドリンク1杯無料！

最も静かな時間帯。
マシン完全独占。
究極の集中環境💪

対象：全会員
期間：8/15〜31

深夜3時台、試してみませんか？

#川崎ジム #深夜3時
#プロテイン無料 #24時間ジム

[写真：深夜3時のジム内、プロテインドリンク]
━━━━━━━━━━━━━━━

効果：
深夜3時台利用者：3名 → 12名（4倍）
プロテインコスト：月5,000円程度

Week 12：深夜会員感謝イベント

8月22日〜31日

【実施内容】

Day 1-5：イベント企画
「深夜会員感謝デー」

日時：8月25日（日）23:00-翌2:00
内容：
・深夜パーソナルトレーニング体験（無料）
・プロテインバー試食
・深夜会員同士の交流会
・記念撮影

対象：深夜会員限定
参加費：無料

Day 6-10：GBP投稿で告知
━━━━━━━━━━━━━━━
🎉【深夜会員感謝デー】

いつもご利用ありがとうございます！

日頃の感謝を込めて、
深夜会員限定イベント開催🎊

日時：8/25（日）23:00-翌2:00
内容：
✅ パーソナルトレーニング体験（無料）
✅ プロテインバー試食
✅ 深夜仲間との交流
✅ 記念撮影

参加費：無料
対象：深夜会員の方

深夜仲間と、楽しい夜を！

お申込み：スタッフまで

#川崎ジム #深夜ジム
#感謝イベント #深夜会員

[写真：前回イベントの様子]
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参加：42名（深夜会員82名中）

Day 11：イベント当日（8/25）
大成功。満足度98%。

Day 12-21：フォローアップ・投稿
━━━━━━━━━━━━━━━
📸【イベントレポート】

8/25深夜、
「深夜会員感謝デー」開催🎉

42名の深夜仲間が集合！

パーソナルトレーニング体験、
プロテインバー試食、
そして何より、
深夜仲間との交流が
盛り上がりました😊

「同じ夜勤仲間と話せて嬉しかった」
「こんなにいるんだ、深夜利用者」
「また開催してほしい！」

嬉しい声をたくさんいただきました💕

深夜だって、孤独じゃない。
仲間がいます。

これからも、
深夜のあなたを応援します🌙

#川崎ジム #深夜ジム
#イベントレポート #深夜会員

[写真：イベントの様子20枚]
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閲覧数：1,450回（最高記録更新）

【投資】
イベント費用：約5万円
（パーソナル、食事、プレゼント）

Month 3の最終成果

【数値変化】

GBP情報：
・口コミ数：67件 → 98件（+46%）
・平均評価：4.6★ → 4.7★
・写真数：150枚 → 210枚（+40%）
・月間表示回数：21,500回 → 32,800回（+53%）
・月間アクション数：1,280回 → 2,150回（+68%）
・投稿：深夜関連14本（累計34本）

深夜帯利用：
・深夜帯利用者：月105名 → 月138名（+31%）
・ナイト会員：56名 → 82名（+46%）

時間帯別利用者数：
22:00-24:00：45名（開始時10名の4.5倍）
0:00-3:00：12名（開始時3名の4倍）
3:00-6:00：8名（開始時2名の4倍）
早朝6:00-9:00：73名（夜勤明け増加）

会員数・売上：
・総会員数：500名 → 562名（+62名）
・月間売上：820万円 → 920万円（+12%）

【3ヶ月間の総変化】

深夜帯利用者：
45名 → 138名（+207%、約3.1倍）★目標達成

ナイト会員：
12名 → 82名（+583%、約6.8倍）★目標大幅超過

月間売上：
680万円 → 920万円（+35%）

ROI：
総投資：約40万円
売上増加：月240万円 × 3ヶ月 = 720万円
ROI：1,700%

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成功要因の分析

1. 明確なターゲット設定

【成功のポイント】

× ダメな例：
「24時間営業です。いつでもどうぞ」
→ 誰にも刺さらない

○ 良い例：
「夜勤明けの看護師さんへ。
朝9時のトレーニング、始めませんか」
→ 特定の人に深く刺さる

【ペルソナの明確化】
・夜勤明けの医療従事者
・夜型フリーランス
・深夜勤務の飲食店スタッフ
・早朝出勤のビジネスマン

→ それぞれに合わせた投稿を作成
→ 「自分のためのジムだ」と認識される

2. リアルな声の活用

【成功のポイント】

会員インタビュー投稿が最も効果的だった

理由：
・実際の利用者の生の声
・同じ境遇の人が共感
・信頼性が高い
・不安が解消される

数字：
会員インタビュー投稿の平均閲覧数：750回
通常投稿の平均閲覧数：420回
→ 1.8倍の効果

3. 安全性の徹底訴求

【成功のポイント】

深夜利用の最大の障壁：安全性への不安
特に女性

対策：
・セキュリティ設備の詳細説明
・24時間カメラ監視の明記
・女性会員の声を紹介
・深夜見学ツアーで実際に確認してもらう

結果：
女性深夜会員：5名 → 23名（4.6倍）

4. コミュニティの形成

【成功のポイント】

「深夜は孤独」という先入観を打破

施策：
・深夜見学ツアー
・会員感謝イベント
・友達紹介キャンペーン
・会員インタビューでの交流促進

効果：
・「仲間がいる」という安心感
・紹介率の向上
・継続率の向上（深夜会員の継続率95%）

5. 継続的な情報発信

【成功のポイント】

3ヶ月間で深夜関連投稿34本
週2-3回のペースで継続

内容の多様化：
・会員インタビュー
・深夜のメリット紹介
・安全性訴求
・イベント告知・レポート
・キャンペーン情報

結果：
認知度の継続的な向上
「深夜ジムと言えばFitGym24」のイメージ定着

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まとめ

深夜集客成功の5つのポイント

1. ターゲットを明確にする
「誰でも」ではなく「この人」
→ 夜勤明け、深夜勤務、夜型…

2. リアルな声を届ける
実際の利用者の声が最強
→ 会員インタビューが効果的

3. 安全性を徹底的に訴求
深夜の不安を払拭
→ セキュリティ、女性の声

4. コミュニティを作る
深夜の孤独を解消
→ イベント、交流の場

5. 継続的に発信する
一度では伝わらない
→ 週2-3回、3ヶ月継続

今日から始める3ステップ

【今日】
1. 自ジムの深夜利用状況を確認
2. 深夜利用者にヒアリング（ペルソナ作成）
3. 競合の深夜訴求を調査

【今週】
1. GBP説明文を深夜特化に改訂
2. 深夜の写真を50枚撮影
3. 深夜関連の初投稿

【今月】
1. 会員インタビュー投稿（週1回）
2. 深夜見学ツアー開催
3. 深夜限定キャンペーン実施

24時間ジムの深夜帯、眠らせていませんか？
深夜には深夜のニーズがあります。
そのニーズに応え、適切に訴求すれば、必ず集客できます。
FitGym24が証明しました。
あなたのジムも、深夜を収益の柱にできます。
今日から、深夜特化MEOを始めましょう。

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