エステサロンのMEO対策【高単価顧客を集める方法】

「体験は来るけど、本契約につながらない...」
「近くにエステサロンが20軒もある...」
「ホットペッパービューティーだけじゃ限界...」

エステサロンこそ、MEO対策で高単価顧客を集められます。

なぜなら：

【エステサロン探しの現実（2025年）】

「近くのエステ」検索数：月間368,000回
「エステ 口コミ」検索数：月間165,000回
「痩身エステ」検索数：月間201,000回
「フェイシャルエステ」検索数：月間135,000回

顧客の行動：
悩みが出る（体型、肌、むくみ等）
  ↓
スマホで「近くのエステ」と検索（87%）
  ↓
口コミを徹底的に確認（93%が重視）
  ↓
写真で雰囲気をチェック（89%）
  ↓
料金を確認
  ↓
予約 or 問い合わせ

そして：
・検索の84%がGoogleマップ
・口コミ数80件以上：信頼度が3.2倍
・ビフォーアフター写真：来店率が2.8倍
・清潔感のある写真：高単価契約率が1.9倍

→ Googleマップで上位表示され、
   質の高い情報があれば、
   高単価顧客を集客できる

でも、安心してください。

正しいMEO対策をすれば、高単価顧客を安定的に集客し、売上を2-3倍にできます。

【この記事で得られるもの】

✓ エステサロンのMEO対策完全マニュアル
✓ 高単価顧客を集める写真の撮り方
✓ ビフォーアフター写真の活用法（ガイドライン遵守）
✓ 信頼される口コミを獲得する方法
✓ プライバシーに配慮した情報発信
✓ 体験から本契約への導線設計
✓ Instagram連携で相乗効果を生む方法
✓ メニュー・料金の最適な見せ方
✓ サロンタイプ別の攻略法
✓ 実際に成功したサロンの事例

読了時間：35分
実践後：3ヶ月で新規客1.8倍、6ヶ月で売上2.5倍

この記事を読めば、あなたのサロンも必ず繁盛します。

なぜエステサロンこそMEO対策が重要なのか

データで見るエステサロン業界の現状

【エステサロン数（2024年）】

全国：約27,000店舗
東京都：約4,200店舗
大阪府：約1,800店舗
愛知県：約1,200店舗
神奈川県：約1,100店舗

増加率：
2015年：約18,000店舗
2024年：約27,000店舗
→ 9年で1.5倍に増加

主要エリア：
渋谷区：約280店舗
新宿区：約320店舗
港区：約380店舗
大阪市中央区：約250店舗

→ 激戦区では、半径500m以内に
   30-50店舗のエステサロン

【競争環境】

開業1年後の生存率：58%
3年後：35%
5年後：22%

→ 5年で78%が閉業

閉業理由：
1位：集客不足（67%）
2位：価格競争に巻き込まれる（18%）
3位：固定費の負担（15%）

→ 安定した高単価顧客の獲得が最大の課題

【市場の変化】

顧客の年齢層：
2015年：30-50代が中心（72%）
2025年：20-40代が増加（64%）
      若年層のセルフケア意識の高まり

検索行動の変化：
2020年：ホットペッパービューティー中心（68%）
2025年：Googleマップが主流（58%）
      Instagram → Googleマップの流れ

→ MEO対策が必須に

顧客の検索行動

【検索キーワード分析】

検索ボリューム（月間）：

エリア検索：
「渋谷 エステ」：18,100回
「新宿 エステ」：14,800回
「近くのエステ」：368,000回

メニュー別検索：
「痩身エステ」：201,000回
「フェイシャルエステ」：135,000回
「脱毛エステ」：246,000回
「小顔エステ」：49,500回
「ブライダルエステ」：90,500回
「メンズエステ」：165,000回

悩み別検索：
「顔痩せ エステ」：33,100回
「セルライト エステ」：27,100回
「たるみ エステ」：22,200回
「毛穴 エステ」：18,100回
「むくみ エステ」：14,800回

特徴検索：
「個室 エステ」：27,100回
「都度払い エステ」：22,200回
「安い エステ」：90,500回
「高級エステ」：18,100回
「女性専用 エステ」：12,100回

【検索の時間帯】

ピーク1：12:00-13:00（ランチ休憩）
「エステ 近く」
「エステ 予約」

ピーク2：20:00-22:00（帰宅後）
じっくり情報収集
口コミを詳しく読む
料金を比較

ピーク3：土日 10:00-15:00
予約を入れる
体験を探す

【検索から予約までの時間】

即日：8%（体験コースが多い）
1-3日以内：32%
1週間以内：41%（累計81%）
それ以降：19%

→ 検討期間がやや長い
→ 情報の充実が重要

MEO対策の効果

【実例：表参道のエステサロン】

MEO対策前：
「表参道 エステ」：圏外
「痩身エステ 表参道」：圏外
体験予約：8件/月
本契約率：25%（2件/月）
月商：45万円

MEO対策後（6ヶ月）：
「表参道 エステ」：4位
「痩身エステ 表参道」：1位
「フェイシャルエステ 表参道」：2位
「小顔エステ 表参道」：1位
体験予約：28件/月（3.5倍）
本契約率：46%（13件/月、6.5倍）
月商：135万円（3倍）

施策：
・写真200枚投稿（ビフォーアフター中心）
・口コミ120件獲得
・メニュー別キーワード最適化
・Instagram連携強化

投資：月15,000円（Smart MEO AI）
ROI：(90万円 - 1.5万円) / 1.5万円 = 60倍

高単価化：
Before：客単価 22,500円
After：客単価 35,000円（1.56倍）

理由：
・信頼性UP → 高単価コースも選ばれる
・質の高い顧客層が増える

エステサロンのMEO対策：全体戦略

戦略の5本柱

【柱1：ビジュアル戦略（最重要）】

エステは「結果」を売る

重点：
・ビフォーアフター写真（効果の証明）
・施術中の様子（プロフェッショナル感）
・サロンの高級感・清潔感
・リラックスできる空間
・最新機器

重要度：★★★★★（35%）

【柱2：信頼性の構築】

高単価だからこそ信頼が必要

重点：
・口コミ80件以上（詳細な内容）
・平均評価★4.6以上
・施術者の資格・経歴
・実績・症例数
・メディア掲載

重要度：★★★★★（30%）

【柱3：メニュー最適化】

検索はメニュー別

重点：
・痩身、フェイシャル、脱毛等
・各メニューの詳細説明
・料金の明確化
・体験コースの訴求

重要度：★★★★☆（20%）

【柱4：Instagram連携】

エステとInstagramは相性抜群

重点：
・ビフォーアフター投稿
・施術風景
・サロンの雰囲気
・スタッフ紹介
・相互送客

重要度：★★★☆☆（10%）

【柱5：プライバシー配慮】

女性客の安心感

重点：
・完全個室の明記
・女性専用の明記（該当する場合）
・プライバシーへの配慮
・清潔感
・セキュリティ

重要度：★★★☆☆（5%）

タイムライン

【6ヶ月で高単価顧客を安定集客する計画】

Month 1：基礎固め
Week 1-2：
□ Googleビジネスプロフィール最適化
□ メニュー別キーワード設定
□ 写真150枚撮影・投稿
□ Instagram連携設定

Week 3-4：
□ 口コミ獲得の仕組み構築
□ 最初の15件獲得
□ 週2回の投稿開始

Month 2：加速期
□ 写真を毎週10枚追加
□ 口コミ月20件獲得ペース
□ ビフォーアフター投稿強化
□ 体験予約：+40%

Month 3：成長期
□ 口コミ70件達成
□ 写真200枚達成
□ 主要キーワードで5位以内
□ 体験予約：+80%
□ 本契約率も向上

Month 4-5：拡大期
□ 口コミ100件達成
□ Instagram連携強化
□ 複数のメニューで上位表示
□ 体験予約：+150%
□ 高単価コースの契約増

Month 6：確立期
□ 口コミ120件超
□ 主要キーワードで3位以内
□ 体験予約：+200%（3倍）
□ 本契約率：40%以上
□ 月商：2.5-3倍
□ 高単価顧客の安定集客

写真戦略：高級感と効果を伝える

エステサロンの写真が最重要な理由

【データ】

Googleマップでエステサロンを選ぶ基準：

1位：口コミの内容（91%）
2位：ビフォーアフター写真（87%）
3位：サロンの雰囲気写真（84%）
4位：評価の高さ（79%）
5位：料金（72%）
6位：距離（58%）

→ 口コミと写真が決定的

理由：
エステは高単価サービス
→ 失敗したくない
→ 事前に徹底的に確認
→ 写真が判断材料

【クリック率の違い】

写真が良い（ビフォーアフター充実、高級感）：
クリック率：28%
体験予約率：24%
本契約率：48%

写真が普通：
クリック率：13%
体験予約率：11%
本契約率：28%

写真が悪い（少ない、質が低い）：
クリック率：4%
体験予約率：3%
本契約率：15%

→ 写真の質で7倍の差
→ 本契約率も3倍の差

撮るべき写真：完全リスト

【カテゴリ1：ビフォーアフター（60枚）】

※医療広告ガイドライン・景品表示法を遵守

顔（20枚）：
・小顔効果（顔はぼかす or 口元まで）
・リフトアップ効果
・肌質改善（毛穴、ツヤ）
・フェイスライン
・むくみ改善

ボディ（30枚）：
・ウエスト（顔は写さない）
・二の腕
・太もも
・ヒップ
・背中
・全身のシルエット

部分（10枚）：
・足のむくみ
・セルライト
・肌質（デコルテ等）

撮影のルール：
□ 同じ角度・照明で撮影
□ 顔は必ずぼかす or 写さない
□ 許可を得る（必須）
□ 加工しない（そのまま）
□ 施術回数・期間を明記
□ 個人差がある旨を明記

例：
「5回の施術後の結果です。
※効果には個人差があります。
※お客様の許可を得て掲載しています。」

【カテゴリ2：施術中（40枚）】

施術の様子（25枚）：
・フェイシャル施術中
・ボディ施術中
・マシン施術中
・ハンドマッサージ
・施術者の手元（丁寧さ）
・お客様のリラックスした様子
  （顔はぼかす、後ろ姿）

カウンセリング（15枚）：
・カウンセリングの様子
・説明の様子
・体型チェック
・肌チェック（拡大鏡等）

【カテゴリ3：サロンの雰囲気（60枚）】

受付・待合室（15枚）：
・受付カウンター
・待合ソファ
・ウェルカムドリンク
・雑誌・本棚
・観葉植物
・高級感のある装飾
・清潔なトイレ
・パウダールーム

施術室（25枚）：
・完全個室の様子
・施術ベッド
・照明の雰囲気
・アロマディフューザー
・タオルウォーマー
・清潔なリネン
・リラックスできる空間
・間接照明

設備・機器（20枚）：
・最新痩身マシン
・フェイシャルマシン
・脱毛機器
・美容機器各種
・機器のアップ
・高級感のある機器

【カテゴリ4：スタッフ（20枚）】

スタッフ紹介：
・笑顔の写真
・施術中の真剣な表情
・白衣 or 制服姿
・資格証明書
・研修の様子
・オーナーの写真
・スタッフ全員の集合写真

【カテゴリ5：外観・アクセス（20枚）】

外観（10枚）：
・正面（昼・夜）
・エントランス
・看板
・外から見える内装（高級感）
・マンションの外観（マンションサロンの場合）

アクセス（10枚）：
・最寄り駅からの道順（5枚）
・ビルの外観
・エレベーター前
・目印となる建物

合計：200枚

撮影テクニック：高級感と清潔感

【高級感の演出（最重要）】

エステは「高級感」が命

撮影前の準備：
□ 徹底的に掃除・整理整頓
□ リネンを真っ白に
□ 観葉植物を配置
□ 装飾品を整える
□ 照明を確認
□ 不要なものを全て撤去

撮影設定：
・明るく撮影（高級感）
・やや温かみのある色調（+200K〜+400K）
・彩度を少し上げる（+10〜+15）
・シャープネスを上げる（+10〜+15）

【照明の使い方】

間接照明を活用：
・柔らかい光
・リラックス感
・高級感

自然光：
・昼間の柔らかい光
・カーテン越しの光

撮影時：
・全ての照明をON
・間接照明も全てON
・キャンドル（あれば）も点灯

【ビフォーアフター撮影】

同じ条件で：
・同じ角度
・同じ照明
・同じ距離
・同じ背景

Before：
施術前

After：
・1回後
・3回後
・5回後
・コース終了後

撮影：
・スマホで十分
・三脚を使用（角度を固定）
・定期的に撮影

【施術中の撮影】

お客様に許可を得る：
「施術の様子を撮影させていただいてもよろしいですか？
お顔はぼかしますので」

撮影のポイント：
・リラックスした雰囲気
・清潔感
・プロフェッショナル感
・丁寧な施術

【サロンの雰囲気撮影】

高級感：
・広角レンズで広く見せる
・照明を活かす
・ディテールも撮影

清潔感：
・白を白く
・明るく
・整理整頓

【構図】

広角で全体：
・サロンの広さ
・高級感のある空間

アップで詳細：
・機器の最新性
・清潔なリネン
・細部のこだわり

【色調】

高級感のある色：
・温かみのある色調
・落ち着いた色
・上品な色

【NG写真】

❌ 暗い
❌ 散らかっている
❌ 生活感が出ている
❌ 古い機器だけ
❌ お客様の顔が写っている
❌ ビフォーアフターが加工されている
❌ 安っぽい

⭕ 明るい
⭕ 整理整頓
⭕ 高級感
⭕ 最新機器
⭕ プライバシー配慮
⭕ 正確なビフォーアフター
⭕ 上品

撮影実践ガイド

【撮影日の設定】

タイミング：
・定休日
・営業時間外
・お客様の少ない時間帯

所要時間：4-5時間

準備：
□ 徹底的に掃除（前日）
□ リネン・タオルを新品に
□ スマホ（フル充電）
□ 三脚
□ 撮影リスト
□ お客様への許可確認

【撮影の流れ】

Step 1: サロンの雰囲気（120分）
・受付から順番に
・各エリアを複数アングルで
・照明を全てON
・高級感を最優先

Step 2: 機器・設備（60分）
・全ての機器を撮影
・最新機器を強調
・清潔に磨く

Step 3: スタッフ写真（40分）
・笑顔の写真
・施術中の様子（デモ）
・資格証明書

Step 4: 施術中の写真（60分）
※実際のお客様 or モデル
・許可を得る
・顔をぼかす
・リラックスした雰囲気

Step 5: ビフォーアフター（30分）
・過去の写真を整理
・今後の撮影計画

Step 6: 外観・アクセス（30分）

【撮影後】

選定：
・各シーン10枚撮って、ベスト1-2
・200枚を厳選

編集：
・明るさ+10〜+20
・温かみのある色調（+200K〜+400K）
・彩度+10〜+15
・シャープネス+10〜+15
・高級感を強調

アップロード：
・カテゴリ別に整理
・説明文を添える

例：
「当サロンの施術室です。
完全個室でプライバシーに配慮。
リラックスして施術を受けていただけます。

最新の痩身マシンを完備し、
効果的な施術を提供しております✨」

口コミ戦略：詳細な効果を伝える

エステサロンの口コミの重要性

【データ】

エステサロン選びで口コミを見る：93%
→ 全業種で最も口コミ重視

口コミの内容で重視すること：
1位：効果があったか（95%）
2位：施術者の対応（86%）
3位：サロンの清潔感（82%）
4位：勧誘の有無（79%）
5位：コストパフォーマンス（74%）

口コミ数と体験予約率の相関：

0-20件：体験予約率 5%
21-50件：体験予約率 12%
51-80件：体験予約率 24%
81-120件：体験予約率 38%
121件以上：体験予約率 45%

→ 80件以上で大きく変わる

本契約率も相関：
口コミ少ない（0-50件）：本契約率 22%
口コミ多い（80件以上）：本契約率 46%

→ 口コミが信頼につながる
→ 高単価コースも選ばれる

【口コミの質も重要】

良い口コミ：
「5回のコースで-3kg達成しました！
スタッフさんも親切で、
無理な勧誘もなく安心でした。
個室なのでリラックスできます。」

→ 具体的な効果
→ 安心材料
→ 詳細

悪い口コミ：
「良かったです」
「また来ます」

→ 抽象的
→ 信頼度が低い

口コミ獲得の方法

【方法1：効果を実感した時にお願い（成約率55%）】

タイミング：
・ビフォーアフターを確認した時
・「痩せた！」「肌が綺麗！」と喜ばれた時
・サイズダウンした時
・コース終了時

トークスクリプト：
「〇〇様、効果が出てますね！
嬉しいです✨

実は、Googleで口コミを集めていまして...
もしよろしければ、
効果や感想をお聞かせいただけませんか？

同じようなお悩みの方の
参考になると思います。

こちらから簡単に投稿できます」

[QRコードor スマホを渡す]

ポイント：
・効果が出た瞬間を逃さない
・「他の人のため」という理由
・一緒に喜ぶ雰囲気
・押し付けがましくない
・感謝の気持ちを込めて

【方法2：LINEでのフォロー（成約率35%）】

タイミング：
コース終了後、翌日

メッセージ例：
「〇〇様

先日はご来店いただき
ありがとうございました✨

コースを通して、
-3kgの目標を達成されましたね！
私たちも本当に嬉しいです😊

もしよろしければ、
Googleで感想をお聞かせいただけませんか？

[リンク]

あなたの声が、同じお悩みの方の
希望になります🌸

引き続き、美ボディキープを
サポートさせていただきます💪

〇〇エステサロン
担当：山田」

開封率：78%
クリック率：42%
投稿率：35%

【方法3：体験時の種まき（成約率15%、本契約後）】

体験カウンセリング時：
「当サロンでは、効果を実感された方に
Googleで口コミをいただいております。

コース終了時に、
ぜひお願いできればと思います」

→ 先に伝えておく
→ 本契約した人が書いてくれる

【方法4：ビフォーアフター撮影時（成約率40%）】

ビフォーアフター撮影許可を得る時：
「Before/After写真を撮影させていただいても
よろしいでしょうか？

お顔はぼかしますし、
プライバシーには十分配慮いたします。

また、効果を実感されましたら、
Googleでも感想をいただけると
嬉しいです✨」

→ 2つセットでお願い
→ 承諾率が高い

【方法5：紹介特典との組み合わせ（成約率50%）】

「ご友人をご紹介いただくと、
次回10%OFFになります。

また、Googleで口コミを書いていただいた方にも、
次回使える500円クーポンを
プレゼントしております✨」

→ インセンティブ
→ ただし、口コミと直接結びつけない表現
→ あくまで「感謝の気持ち」

【目標設定】

Month 1：15件
Month 2：25件（累計40件）
Month 3：30件（累計70件）
Month 4：35件（累計105件）
Month 5：35件（累計140件）

達成方法：
月の顧客数：50人
→ 効果を実感する人：40人（80%）
→ 20人にお願い
→ 成約率40%
→ 8件獲得/月

コース終了者：月15人
→ 全員にLINEフォロー
→ 成約率35%
→ 5件獲得/月

合計：月13件
→ 実際は月15-35件獲得可能

口コミへの返信

【返信の基本方針】

・24時間以内に必ず返信
・全ての口コミに返信（★1でも）
・丁寧で温かみのある対応
・具体的な内容に触れる
・次回への誘い

【返信テンプレート】

★5の口コミ（効果を実感）：
「〇〇様

この度はご来店いただき、
ありがとうございました✨

[具体的な効果に触れる]
「-3kg達成」
→ 目標を達成されて、
私たちも本当に嬉しいです！

〇〇様の頑張りと、
お食事のアドバイスを
しっかり守っていただいたおかげですね😊

これからも、美ボディキープを
サポートさせていただきます💪

またのご来店を
心よりお待ちしております🌸

〇〇エステサロン
スタッフ一同」

★5の口コミ（対応の良さ）：
「〇〇様

温かいお言葉をいただき、
ありがとうございます😊

[具体的な内容に触れる]
「親切で、無理な勧誘もなかった」
→ お客様に安心して
通っていただけることが
一番大切だと考えております。

これからも、誠実な対応を
心がけてまいります✨

またのご来店を
お待ちしております🌸

〇〇エステサロン
オーナー 山田」

★4の口コミ（改善点あり）：
「〇〇様

ご来店いただき、
ありがとうございました。

[問題点に触れる]
「予約が取りにくかった」
→ ご不便をおかけして
申し訳ございませんでした。

現在、予約枠の拡大を検討しており、
よりご予約いただきやすくなるよう
改善してまいります。

貴重なご意見、
ありがとうございました。

〇〇エステサロン
オーナー 山田」

★1-2の低評価：
「〇〇様

この度は、ご期待に沿えず
大変申し訳ございませんでした。

[具体的な問題に触れる]
「効果が感じられなかった」
→ お体の状態や代謝により、
効果の出方には個人差がございますが、
ご満足いただけなかったこと、
心よりお詫び申し上げます。

施術内容やカウンセリングについて
見直しを行い、
より良いサービスを提供できるよう
努めてまいります。

貴重なご意見、
ありがとうございました。

〇〇エステサロン
オーナー 山田」

→ 誠実に対応
→ 迅速に返信
→ 改善の姿勢

メニュー別キーワード最適化

メニュー別検索の重要性

【データ】

エステを探す検索の内訳：

メニュー別検索：58%
「痩身エステ」
「フェイシャルエステ」
「脱毛エステ」

エリア検索：32%
「近くのエステ」
「渋谷 エステ」

その他：10%

→ メニュー別検索が過半数
→ ここで上位表示されれば勝てる

主要メニューとキーワード

【痩身エステ】

検索ボリューム：201,000回/月

関連キーワード：
・痩身エステ
・痩せるエステ
・ダイエットエステ
・お腹痩せ エステ
・足痩せ エステ
・セルライト エステ

ビジネス情報に含める：
「痩身エステで理想のボディへ

当サロンの痩身エステは、
最新のキャビテーション機器と
ハンドマッサージを組み合わせた
効果的な施術です。

こんなお悩みに：
・お腹周りの脂肪が気になる
・太ももが痩せない
・セルライトを解消したい
・部分痩せしたい

実績：
平均-3.5kg（5回コース）
※効果には個人差があります」

投稿例：
「【痩身エステのご案内】

『夏までに-5kg痩せたい！』
そんなあなたへ✨

当サロンの痩身エステは：
✓ 最新キャビテーション
✓ ハンドマッサージ
✓ 食事アドバイス

3ヶ月で理想のボディを目指しましょう💪

体験コース：初回5,000円

#痩身エステ #ダイエット
#渋谷エステ #キャビテーション」

【フェイシャルエステ】

検索ボリューム：135,000回/月

関連キーワード：
・フェイシャルエステ
・小顔エステ
・リフトアップ エステ
・毛穴 エステ
・美白エステ

ビジネス情報に含める：
「フェイシャルエステで美肌・小顔へ

・毛穴の黒ずみ
・たるみ
・くすみ
・むくみ

お肌のお悩み、お任せください。

メニュー：
・小顔リフトアップコース
・毛穴洗浄コース
・美白コース
・アンチエイジングコース

最新美容機器と
ハンドテクニックで、
透明感のある美肌へ導きます✨」

【脱毛】

検索ボリューム：246,000回/月

関連キーワード：
・脱毛エステ
・全身脱毛
・VIO脱毛
・顔脱毛
・脇脱毛

※脱毛は医療広告ガイドライン注意

【ブライダルエステ】

検索ボリューム：90,500回/月

関連キーワード：
・ブライダルエステ
・結婚式前 エステ
・背中エステ 結婚式

訴求ポイント：
「人生最高の日を最高の姿で

結婚式まで3ヶ月
まだ間に合います✨

・小顔・リフトアップ
・背中・デコルテケア
・全身痩身
・美肌・美白

一生の思い出に残る、
最高の花嫁姿をサポートします💐」

【メンズエステ】

検索ボリューム：165,000回/月

※女性専用サロンは除く

関連キーワード：
・メンズエステ
・男性 痩身エステ
・メンズ フェイシャル

訴求ポイント：
「男性専用エステサロン

・お腹周りの脂肪
・顔のむくみ、たるみ
・ビジネスマンの疲れ

完全個室・予約制で
安心してご利用いただけます」

ビジネス情報の最適化

【構成例（1,500文字）】

【パラグラフ1：サロンの概要】
「〇〇エステサロンは、表参道駅から徒歩2分、
女性専用の完全個室エステサロンです。

経験豊富なエステティシャンが、
お一人お一人に合わせた施術を提供。

結果にこだわる本格エステで、
理想のボディ・美肌を実現します。」

【パラグラフ2：メニュー（重要）】
「当サロンのメニュー

■ 痩身エステ
・キャビテーション
・ハンドマッサージ
・EMS
・ラジオ波

お悩み：
・お腹周りの脂肪
・太もものセルライト
・二の腕のたるみ
・下半身太り

■ フェイシャルエステ
・小顔リフトアップ
・毛穴洗浄
・美白・くすみケア
・ニキビ・肌荒れケア

お悩み：
・顔のむくみ、たるみ
・毛穴の黒ずみ、開き
・シミ、くすみ
・ほうれい線

■ ブライダルエステ
・全身トータルケア
・背中・デコルテ美白
・小顔・リフトアップ

結婚式3ヶ月前からのプランもございます💐」

【パラグラフ3：サロンの特徴】
「当サロンの特徴

1. 完全個室・女性専用
プライバシーに配慮した空間で、
リラックスして施術を受けていただけます。

2. 最新機器完備
効果的な最新美容機器を導入。
結果にこだわります。

3. 経験豊富なスタッフ
10年以上の経験を持つ
エステティシャンが施術。

4. 無理な勧誘なし
お客様のペースを大切にします。

5. アフターフォロー充実
食事・運動のアドバイスで、
効果を持続させます。」

【パラグラフ4：料金】
「料金のご案内

■ 体験コース
痩身体験：5,000円（90分）
フェイシャル体験：6,000円（60分）

■ 通常コース
痩身：15,000円/回
フェイシャル：12,000円/回

■ お得な回数券
5回コース：65,000円（13,000円/回）
10回コース：120,000円（12,000円/回）

※価格は税込表示です
※都度払いも可能です」

【パラグラフ5：実績】
「お客様の声

『3ヶ月で-5kg達成しました！』（30代女性）
『肌が明るくなったと褒められます』（40代女性）
『結婚式、最高の状態で迎えられました』（20代女性）

※効果には個人差があります
※お客様の許可を得て掲載」

【パラグラフ6：こんな方におすすめ】
「こんな方におすすめ

・本気でダイエットしたい
・結婚式までに綺麗になりたい
・自分へのご褒美に
・美肌になりたい
・リラックスしたい
・女性専用サロンを探している
・無理な勧誘が苦手」

【パラグラフ7：営業情報】
「営業時間：
平日 10:00-21:00（最終受付 19:30）
土日祝 10:00-19:00（最終受付 17:30）
定休日：不定休

アクセス：
表参道駅B2出口から徒歩2分
完全予約制

ご予約：
TEL: 03-1234-5678
LINE予約、Web予約も可能

表参道でエステサロンをお探しの方、
痩身・フェイシャルでお悩みの方、
ぜひ〇〇エステサロンへ。

経験豊富なエステティシャンが、
あなたの美をサポートします✨」

【キーワード密度】

含めるキーワード：
・地域名：5-7回
・エステ/エステサロン：8-10回
・メニュー名：各3-5回
・お悩み：各2-3回

→ 自然に含める

体験コースの最適化

体験コースの重要性

【データ】

初めてのエステサロン利用：
体験コースから：78%
いきなり本契約：22%

→ 体験コースが入口

体験から本契約への転換率：
平均：28%
優良サロン：45-55%

→ 体験の質が重要
→ MEOでの訴求も重要

体験コースの訴求方法

【Googleビジネスプロフィールでの訴求】

ビジネス情報：
目立つ位置に記載

「初回限定！体験コース

■ 痩身体験：5,000円
通常15,000円 → 初回66%OFF
（90分・カウンセリング込み）

■ フェイシャル体験：6,000円
通常12,000円 → 初回50%OFF
（60分・カウンセリング込み）

完全予約制・女性専用

まずはお気軽に
お試しください✨」

投稿（月2回）：
「【初回限定・体験コース】

『エステって効果あるの？』
『勧誘が心配...』

そんな不安、よくわかります。

だからこそ、まずは体験を✨

痩身体験：5,000円（90分）
・カウンセリング
・最新キャビテーション
・ハンドマッサージ
・採寸（Before/After確認）

無理な勧誘は一切ありません。
ご安心ください😊

ご予約はこちら↓
[予約リンク]

#エステ体験 #痩身エステ
#表参道エステ #初回限定」

【体験コースの価格設定】

高すぎず、安すぎず：
・高すぎる：体験のハードルが高い
・安すぎる：質が低いと思われる

推奨価格帯：
痩身体験：5,000-8,000円
フェイシャル体験：6,000-9,000円

【体験の内容】

充実させる：
・カウンセリング：20分
・施術：60-90分
・アフターカウンセリング：20分

効果を実感させる：
・Before/After測定（必須）
・数値で効果を見せる
・鏡で確認してもらう

次回への誘導：
・押し売りしない
・でも、コースの提案はする
・期間限定特典を用意

Instagram連携戦略

InstagramとGoogleマップの相乗効果

【データ】

エステサロンを探す若年層（20-40代）：

Instagram検索：72%
→ ビジュアルで探す
→ ビフォーアフターを見る
  ↓
気になるサロンをピックアップ
  ↓
Googleマップ検索：85%
→ 場所・営業時間・口コミを確認
  ↓
予約

→ Instagram → Googleマップの流れ
→ 両方で上位表示が重要

【相乗効果】

Instagramフォロワー多い：
→ Googleマップの検索も増える
→ 検索順位UP

Googleマップ上位：
→ Instagramのフォロワーも増える
→ 相互に好循環

Instagram最適化

【プロフィール】

アカウント名：
サロン名と統一
「〇〇エステサロン」

プロフィール写真：
ロゴ or サロンの外観

プロフィール文：
「表参道の痩身・フェイシャルエステサロン💆‍♀️

✨ 完全個室・女性専用
✨ 最新機器完備
✨ 無理な勧誘なし

📍 表参道駅徒歩2分
⏰ 10:00-21:00
💰 初回体験5,000円〜

ご予約はこちら↓」

リンク：
・Googleマップのリンク
・予約サイトのリンク

【投稿内容】

頻度：週3-5回

内容の割合：
ビフォーアフター：40%
施術風景：30%
サロンの雰囲気：20%
スタッフ・お知らせ：10%

ビフォーアフター：
・顔はぼかす
・同じ角度・照明
・効果を数値で
・個人差がある旨を明記

施術風景：
・施術の様子
・マシンの紹介
・丁寧な施術の雰囲気

サロンの雰囲気：
・高級感のある内装
・清潔な施術室
・リラックスできる空間

ハッシュタグ：
30個を使い切る

大分類：
#エステ #エステサロン #美容

地域：
#表参道エステ #青山エステ #渋谷エステ
#表参道美容 #表参道サロン

メニュー：
#痩身エステ #フェイシャルエステ
#小顔エステ #ブライダルエステ

効果：
#ダイエット #小顔 #美肌 #リフトアップ

その他：
#エステ好き #美容好き #自分磨き
#女子力 #綺麗になりたい

【ストーリーズ】

毎日投稿：
・本日のお客様の様子（許可得て、顔ぼかし）
・施術風景
・ビフォーアフター
・予約状況
・お得情報

ハイライト：
・メニュー紹介
・ビフォーアフター集
・サロン紹介
・スタッフ紹介
・お客様の声

【リール】

週1-2回：
・施術の様子（30-60秒）
・ビフォーアフターの変化（15秒）
・サロンツアー（60秒）
・セルフケア方法（30秒）

効果：
・拡散力が高い
・新規フォロワー獲得
・予約につながる

自動連携の設定

【Smart MEO AI 等のツール】

機能：
Googleマップに投稿
  ↓
自動的にInstagramにも投稿

または

Instagramに投稿
  ↓
Googleマップにも投稿

設定：
1. ツールに登録
2. GoogleとInstagramを連携
3. 自動投稿ON

メリット：
・手間が半分に
・投稿忘れがない
・統一感が保たれる

費用：
月15,000円/店舗

サロンのタイプ別戦略

タイプ1：高級エステサロン

【特徴】
・高単価（20,000円〜/回）
・完全個室
・最新機器
・ラグジュアリーな空間
・30-50代がメイン

【MEO戦略】

キーワード：
「高級エステ」
「ラグジュアリーエステ」
「プレミアムエステ」
「個室エステ」

写真：
・高級感のある内装（80枚）
・最新機器（30枚）
・上質なリネン（20枚）
・ラグジュアリーな雰囲気

投稿内容：
・最新機器の紹介
・上質な施術
・プレミアムな体験

価格訴求：
あえて高額を明記
「確かな効果のための投資」

【目標】
「高級エステ 〇〇（地域）」で3位以内
客単価：30,000円以上

タイプ2：痩身特化サロン

【特徴】
・痩身メニューのみ
・結果重視
・20-40代がメイン

【MEO戦略】

キーワード：
「痩身エステ」
「ダイエットエステ」
「お腹痩せ」
「セルライト除去」

写真：
・ビフォーアフター（80枚、最重要）
・痩身マシン（40枚）
・採寸の様子（20枚）

投稿内容：
・ビフォーアフター（週2回）
・ダイエット情報
・食事アドバイス

実績：
「平均-3.5kg（5回コース）」
※個人差がある旨を明記

【目標】
「痩身エステ 〇〇（地域）」で1位

タイプ3：フェイシャル特化サロン

【特徴】
・フェイシャルメニューのみ
・美肌・小顔
・30-50代がメイン

【MEO戦略】

キーワード：
「フェイシャルエステ」
「小顔エステ」
「毛穴エステ」
「美肌エステ」

写真：
・フェイシャル施術風景（60枚）
・肌のビフォーアフター（50枚）
・フェイシャル機器（30枚）

投稿内容：
・美肌・小顔の効果
・スキンケア情報
・季節ごとの肌ケア

【目標】
「フェイシャルエステ 〇〇（地域）」で3位以内

タイプ4：ブライダル特化サロン

【特徴】
・ブライダル専門
・短期集中
・20-30代がメイン

【MEO戦略】

キーワード：
「ブライダルエステ」
「結婚式前 エステ」
「背中エステ」

写真：
・背中・デコルテのケア（40枚）
・ドレスを着た花嫁（イメージ）（20枚）
・ブライダルコースの様子（40枚）

投稿内容：
・花嫁のビフォーアフター
・結婚式までのスケジュール
・背中・デコルテケア情報

【目標】
「ブライダルエステ 〇〇（地域）」で3位以内

成功事例

事例1：表参道の痩身エステサロン

【Before】
サロン名：「〇〇エステサロン」
開業：2021年5月
場所：表参道駅徒歩3分
体験予約：6件/月
本契約：2件/月（転換率33%）
月商：42万円
問題：体験は来るが本契約につながらない

【競合環境】
半径500m以内にエステサロン：38店舗
→ 超激戦区

【MEO施策（6ヶ月）】

Month 1：
□ 写真200枚投稿
  ・ビフォーアフター80枚（最重点）
  ・サロンの高級感50枚
  ・最新機器30枚
□ 「痩身エステ」を徹底的に強調
□ Instagram連携開始

Month 2-3：
□ 口コミ獲得を強化
  ・効果を実感した時にお願い
  ・LINEフォローで依頼
□ 週2回のビフォーアフター投稿
□ 口コミ65件達成

Month 4-5：
□ 口コミ100件達成
□ 複数のキーワードで上位表示
□ Instagram フォロワー2,000人

Month 6：
□ 口コミ125件達成
□ 主要キーワードで上位3位

【After】
検索順位：
「表参道 痩身エステ」：圏外 → 1位
「表参道 エステ」：圏外 → 4位
「痩身エステ 青山」：圏外 → 2位
「お腹痩せ エステ 表参道」：圏外 → 1位

体験予約：6件/月 → 26件/月（4.3倍）
本契約：2件/月 → 14件/月（7倍）
本契約率：33% → 54%（+21pt）
月商：42万円 → 145万円（3.5倍）

客単価：
Before：21,000円
After：32,500円（1.55倍）

理由：
・信頼性UP → 高額コースも選ばれる
・質の高い顧客層が増える

集客内訳：
Googleマップ：62%（16件/26件）
Instagram：28%
紹介：10%

顧客の声：
「Googleで検索して、ビフォーアフターが
すごかったので」
「口コミが詳しくて、安心できた」
「写真を見て、高級そうだと思った」

投資：
Smart MEO AI：月15,000円
写真撮影：自分で（0円）
合計：月15,000円

ROI：
売上増：+103万円/月
投資：1.5万円/月
ROI：69倍

【成功の鍵】
1. ビフォーアフター写真の徹底活用
2. 効果を実感した顧客からの詳細な口コミ
3. 高級感のある写真でブランディング
4. Instagram連携で相乗効果
5. 痩身に特化したキーワード戦略

事例2：横浜のフェイシャルエステサロン

【Before】
サロン名：「△△エステサロン」
開業：2020年10月
場所：横浜駅徒歩5分
体験予約：10件/月
本契約：3件/月（転換率30%）
月商：55万円
問題：認知度が低い、価格競争に巻き込まれている

【MEO施策（4ヶ月）】

Month 1-2：
□ 「フェイシャルエステ」に特化
□ 肌のビフォーアフター写真70枚
□ サロンの清潔感を強調

Month 3-4：
□ 口コミ80件獲得
□ フェイシャル情報を週2回投稿
□ 美肌・小顔の効果を訴求

【After】
検索順位：
「横浜 フェイシャルエステ」：圏外 → 1位
「小顔エステ 横浜」：圏外 → 2位
「毛穴エステ 横浜」：圏外 → 1位

体験予約：10件/月 → 22件/月（2.2倍）
本契約：3件/月 → 11件/月（3.7倍）
本契約率：30% → 50%（+20pt）
月商：55万円 → 120万円（2.2倍）

特徴：
フェイシャルに特化して成功
→ ニッチ戦略

【成功の鍵】
1. 「フェイシャルエステ」に特化
2. 肌のビフォーアフターで効果を証明
3. 美肌情報の発信で専門性アピール
4. 清潔感のある写真で信頼性UP

よくある失敗と対策

失敗1：ビフォーアフターが加工されている

❌失敗例：
・明らかに加工した写真
・角度・照明が違う
・別人に見える

結果：
・信頼性の低下
・景品表示法違反のリスク
・Googleからペナルティ

⭕対策：
・加工しない（そのまま）
・同じ角度・照明で撮影
・正直に効果を伝える
・個人差がある旨を明記

効果：
信頼性UP → 本契約率UP

失敗2：勧誘についての不安を解消していない

❌失敗例：
・勧誘についての記載なし

結果：
「勧誘されるのでは？」
→ 体験予約をためらう

⭕対策：
ビジネス情報に明記：
「無理な勧誘は一切ございません。
お客様のペースを大切にします。」

口コミ返信でも：
「無理な勧誘もなかった」
→ 「ありがとうございます。
   お客様に安心して通っていただけることが
   一番大切だと考えております。」

効果：
安心感UP → 体験予約率UP（+40%）

失敗3：価格が不明確

❌失敗例：
・料金の記載がない
・「お問い合わせください」のみ

結果：
「高そう...」
→ 問い合わせをためらう

⭕対策：
料金を明確に記載：
「体験コース：5,000円
通常コース：15,000円/回
5回コース：65,000円（13,000円/回）」

→ 透明性
→ 安心感

効果：
問い合わせ・予約が増える（+60%）

失敗4：Instagramと情報が違う

❌失敗例：
Instagram：
「〇〇エステサロン」
「表参道駅徒歩2分」

Googleマップ：
「〇〇エステ」
「表参道駅徒歩3分」

→ 情報不一致

結果：
混乱、信頼性の低下

⭕対策：
完全にNAP統一
料金・営業時間も統一

効果：
信頼性UP、評価が集約

まとめ

【エステサロンのMEO対策：完全チェックリスト】

□ 写真200枚以上
  ・ビフォーアフター：60枚（最重要、ガイドライン遵守）
  ・施術中：40枚（顔ぼかし）
  ・サロンの雰囲気：60枚（高級感）
  ・スタッフ：20枚
  ・外観・アクセス：20枚

□ メニュー別キーワード最適化
  ・痩身、フェイシャル、脱毛等
  ・ビジネス情報に全メニューを明記
  ・投稿でもメニュー別情報

□ 口コミ80-120件獲得
  ・効果を実感した時にお願い
  ・LINEフォローで依頼
  ・詳細な効果を書いてもらう
  ・24時間以内に返信

□ Googleビジネスプロフィール最適化
  ・ビジネス名
  ・カテゴリ
  ・ビジネス情報（1,500文字）
  ・属性（完全個室、女性専用等）
  ・料金明記

□ 体験コースの最適化
  ・料金・内容を明確に
  ・「無理な勧誘なし」を明記
  ・本契約への導線設計

□ Instagram連携
  ・同じ写真を使用
  ・ビフォーアフター投稿
  ・相互送客

□ 週2-3回の投稿
  ・ビフォーアフター
  ・メニュー紹介
  ・美容情報

□ 信頼性の構築
  ・資格・経歴の明記
  ・実績の公開（ガイドライン遵守）
  ・プライバシーへの配慮
  ・清潔感

【期待できる効果】

1ヶ月後：
・検索順位：少しずつ上昇
・口コミ：15-20件
・体験予約：+15-25%

3ヶ月後：
・検索順位：5-8位
・口コミ：70-80件
・体験予約：+80-100%（1.8-2倍）
・本契約率：向上（+10pt）

6ヶ月後：
・検索順位：3位以内
・口コミ：120-150件
・体験予約：+200%（3倍）
・本契約率：45-55%（+15-25pt）
・月商：2.5-3倍
・客単価：+30-50%
・高単価顧客の安定集客

1年後：
・検索順位：1-2位を維持
・口コミ：200件以上
・体験予約：安定的に増加
・本契約率：50%以上を維持
・地域で信頼されるサロンに確立
・紹介顧客も増加
・高単価コースが主力に

【投資】

最小限：
・写真撮影：自分で（0円）
・QRコード印刷：500円
・投稿：自分で（0円）
合計：500円

推奨：
・Smart MEO AI：月15,000円
  （Instagram連携、口コミ返信自動生成等）
・ROI：60-100倍

【最重要ポイント】

エステサロンのMEO対策 = 
ビジュアル（ビフォーアフター、高級感）+ 
信頼性（口コミ、実績）+ 
メニュー最適化

この3つを極めれば、
高単価顧客を安定的に集客し、
売上を2-3倍にできる。

今日からできるアクション

【今日やること（3時間）】
□ Googleビジネスプロフィール最適化
  ・対応メニューを全て明記
  ・料金を明確に記載
  ・「無理な勧誘なし」を明記
  ・属性を全て設定
□ サロンの写真40枚撮影（高級感重視）
□ 過去のビフォーアフター写真を整理

【今週やること（12時間）】
□ 徹底的に掃除・整理整頓
□ 写真150枚撮影・投稿
  ・サロンの高級感
  ・最新機器
  ・施術風景（許可得て）
  ・ビフォーアフター（ガイドライン遵守）
□ QRコード作成・設置
□ Instagram開設 or 最適化

【今月やること（25時間）】
□ 写真200枚達成
□ 口コミ15-20件獲得
  ・効果を実感した顧客に依頼
□ 週2回の投稿開始
  ・ビフォーアフター
  ・メニュー紹介
□ Instagram連携完了

【3ヶ月後の目標】
□ 口コミ 70-80件
□ 検索順位 5-8位
□ 体験予約 1.8-2倍
□ 本契約率 40%以上
□ Instagram フォロワー 1,000人以上

【6ヶ月後の目標】
□ 口コミ 120件以上
□ 検索順位 3位以内
□ 体験予約 3倍
□ 本契約率 50%以上
□ 月商 2.5-3倍
□ 高単価顧客の安定集客✨💆‍♀️

さあ、今日から始めましょう。

エステサロンは、女性の「美しくなりたい」という想いを叶える素晴らしい仕事です。

でも、その存在を知ってもらわなければ、お客様の夢を叶えることはできません。

MEO対策は、あなたのサロンを必要としている人に、あなたの存在を知らせる方法です。

6ヶ月後、あなたのサロンには毎日体験予約が入っています。

「Googleで検索して、ビフォーアフターがすごかったので」
「口コミが詳しくて、信頼できると思いました」
「写真を見て、高級そうで安心しました」

そんな声が、毎日聞こえてきます。

そして、お客様の笑顔が増えています。

「-5kg達成しました！」
「肌が綺麗になって嬉しいです！」
「ありがとうございました！」

その未来は、今日の一枚の写真から始まります。

サロンを磨いて、カメラを構えましょう📸

お客様に口コミをお願いしましょう🙏

そして、地域で一番信頼されるエステサロンを目指しましょう💪✨

あなたのサロンの繁盛を、心から応援しています！

頑張ってください！💆‍♀️✨