繁盛店研究所ビジネスコース┃価格競争から抜け出し高収益美容室を作りたいあなたに・・・、
こんにちは、佐藤ゆうじです。
現在、静岡県三島市で各々30坪の美容室を２店舗経営しています。最愛の妻と2人の娘。そして、2匹のワンコに囲まれながら毎日を過ごしています。
私は、あなたと同じジョイマンさんのメールマガジンの読者であり、同時に、ジョイマンさんの主宰する会員制「増益繁盛クラブゴールド」に参加しています。また、副業コンサルタント起業コースの一期生でもあります。
現在、三島で２店舗を経営させてもらっています。２店舗とも順調に売り上げを伸ばし、良きスタッフに囲まれて経営も順調です。ただし、世の中にはもっと多くの店舗数を持って経営している人もいます。したがって、規模で比べたら私のお店なんて負けてしまいます。
しかし、こうした他のお店より安定的に収益をあげていることがあります。友人の美容師からも、「佐藤のところは、いいよな」と言われます。それは一体何だと思いますか？
答えは、「一人当たりの客単価」なんです。ところで、
あなたのお店の一人当たり客単価はいくらですか？
（利用料金）
5000円？7000円？それとも1万円？
今、世の中の多くの美容室が、価格競争に陥っていると聞きます。理美容関係の専門雑誌でも売上ランキングでは、格安チェーン店が名前を並べ、そうした格安に押されるように個人店までもが価格を下げて、利益のとれない赤字経営モードに突入してしまっています。あなたのお店は大丈夫ですか？
こうした状況の中、私のお店では、一人当たり平均客単価２万４０００円をいただいています。2400円でも4000円でもありません。24000円です。
しかも、東京都内の青山や原宿、銀座といった場所ではありません。静岡県の東部の片田舎三島での話です。材料費といっても、ほかの美容室と比較して大して変わらないので、収益性は高いです。
どうして、こうした片田舎で、これだけの施術料金をもらえるのか？その秘密をこれからお話しするとともに、どうして私がこうした高収益美容室を経営するようになったのか？
もし、あなたが、今経営する美容室を私のような高収益美容室にしていきたいのであれば、これから話す内容は、あなたにとって非常に興味深いものとなるでしょう。
頂点から突然奈落の底に突き落とされた日
今から１５年前のことです。
私は、全国的にも名前の知れているコンテストで優秀な成績を収めるなど、周りの美容室経営者からも、「佐藤さん、すごいね！」と言われていました。「そんなことないですよ！」と言いつつも、私もまんざらではありませんでした。事実、私のお店の経営は順調でした。噂を聞きつけたお客さんが増え、スタッフにはっぱを掛けながら、がむしゃらに働いていました。
そして、私にとってもお店にとっても最大のイベント。1000人を超える観客の前でヘアーショーを催す。しかも、1000人単位のイベントなんて、地元三島でもなかなか開催されないのに、私は踏み切りました。
これによって技術の凄さをアピールし、お店の集客にもなる。そして、規模を拡大するために新人の採用にも優位になる。そう思い、半年前から、そのショーのための準備にかかり、お客様から美容学校、商店などへ告知のポスターを貼らしてもらったりと、ありとあらゆる手段で人集めに翻弄し、その結果、会場は満席。満席の会場から溢れんばかりの拍手を浴びた私は、気分も絶頂。よし！これで今後10年は安泰だと心の中でガッツポーズをしていたのです。
しかし、世の中はそう甘くはありませんでした。それは、このイベントが成功した直後のことでした、、、
突然の大量辞表
「やめます」
ある日、責任者を含めベテランスタイリストたちが、一気に６人も退職するという思ってもみなかったことが起こったのです。
技術があれば、向上すれば、売り上げはついてくるという発想のもとに、コンテストに集中したり、薬剤の勉強に集中したりと、そしてその度、スタッフを巻き込みました。
頑張れば頑張るほど、自分とスタッフのモチベーションのギャップにイラついて、「やる気がないならやめちゃえ！」「ついてこれないならいつでもやめていい！」と言っていました。
今思えばやな経営者だったと思いますが、その当時は、自分の行動、発言に、なんの迷いもありませんでした。逆に、学園青春ドラマじゃないですが、こうすることで、スタッフは刺激を受け成長すると思っていました。しかし、現実はドラマのようにうまくはいきませんでした。
6人のスタッフがやめたことで、私のお店は坂を転げ落ちるように転落の一途をたどったのです。
スタイリストについていたお客様が離れていく、そして残ってくれたお客様も、残ったスタッフでは対応できない。絵に書いたような悪循環でした。
そして、私のお店の技術売上は、９００万から一気に４００万以上ダウンしたのです。
銀行残高が毎月100万円以上減る現実
当時、私は誰にも言えぬ悩みを抱え、毎日が苦痛以上の地獄の日々でした。
周りからは、コンテストでの優勝やイベントの成功をほめられるのに、お店の実情は火の車でした。
「本当は、褒めているように見えるけど、この人内心ではうちの内情を知っていて、知らないふりして裏で笑っているのではないか？」
疑心暗鬼が渦巻き、人ともまともに会える状況ではありませんでした。家族や残ってくれたスタッフを路頭に迷わせることもできません。
私のお店・私のスタッフ・私の家族はどうなってしまうのだろう・・・・
疲れているはずの体、しかし先のことが見えない、恐怖と不安、、、夢でうなされて夜中にエーともワーともつかない自分の喚き声で目が覚める。夢で良かったと思いつつも、現実は現実で厳しい状況は変わりませんでした、、、
しかし、私には今のお店の売上を持ち直すそのすべが、全く分かりませんでした。
とりあえず銀行３行に借り入れを申込、なんとか維持していましたが、毎月残高が１００万単位で減っていく、小学生でもわかる算数・・・そうあと半年がいいところ・・・ その後私はどうなるんだろう・・・・・・
家族経営の人なら、400万円でもまだ多いと思われるかもしれません。
しかし、今後、店舗展開をと考えていましたので、将来の投資のために、イベントを開催したり、店舗展開のため、借り入れもしていました。つまり、返済などのことも考えると、億を超える借入をしていた私にとっては、月400万円の売上ではとても追いつかなかったのです。
どん底の私に差し込んだ一筋の光
売上を増やさなければ話にならないと思いつつも、その時の私には何をしたらいいのか全く検討もつきませんでした。 悩んでも悩んでも解決策などない絶望の日々。
そんなある日のこと、、、私に一本の電話が入ったのです。
スタッフ「ボス、、、ボス、、、」
「ボス！お電話です！」
私「は？あ！ごめん。ありがとう」
昼間から悩んでも解決しない悩み事ばかりしていて呼ばれたのにも気づかなかった私に掛かってきた一本の電話。それは、ヘアショーで関係のあった方からでした。
「佐藤さん、元気？やってる？
実は、面白い縮毛矯正があるんだけど、見てみない？」
この言葉に、私は思わず、こう答えてしまったのです。
「それ、儲かるの？」
これまでの私は、最初に「儲かるかどうか？」なんて聞くことはありませんでした。なぜなら、今ままでは技術さえあれば、お客さんは来る・お店は儲かると思い、そのことしかしてこなかったからです。
それを知っていたので、「いきなりそれ儲かるの？」と聞き返した私に、電話を掛けてきた相手もびっくりしたようでした。
「その矯正でかなり売上をだしているらしいよ。実はね、、、」
そして、彼は、その縮毛矯正の特殊性と、それを取り入れるとなぜ儲かるのか？その儲かる仕組みについて話してくれました。
「よし！これならいける！これでお店はなんとかなる！」
私は直感的に思いました。しかし、すんなりと事は運びませんでした。
直面した２つの問題
私はこれならいける！これで売上を回復させることができる！と直感的に思いました。 しかし、２つの問題がありました。
1つは、お店に残ってくれたスタッフが、難色を示したことです。
なぜなら、この他店とは全く異なる独自の縮毛矯正がこれまでのお店でやっていたスタイルやカット技術と違うジャンルのメニューで、そして、矯正そのものはカッコよくないですし人気のあるメニューでもありません。
なにより、私自身がカットコンテストに出て優勝したり、ヘアーショーをやったりしていた訳ですし、私自身がスタッフに対し、いつもそう言っていたのも原因がありました。 反対するのも無理はありません。
そして2つ目に、仮にその矯正のテクニックを身につけたとしても、それを伝えるノウハウを持っていなかったのです。 そそれは過去に宣伝広告をしてこなかった私に原因がありました。
過去に数回広告を出しても反応がないに等しかった・・・・だからこそ、コンテストに出たりヘアショーにでて、地元での知名度を上げようと思っていたのですから、、、
縮毛矯正の広告したところで、そもそも縮毛矯正をやるひとの数は限られているだろうし、広告費の方が高くつくだろう。ただでさえお金のない私には、即効性のない広告など出し続けることは不可能だと思ったのです。
ただ同時に、昔、周囲の方から言われていたことを思い出しました。
「佐藤さん、どんなに技術があっても、広告をしないと売上は安定しないよ」
「今のお客さんだけに頼っていたら、売上がいつか下がるよ」
「せめてDMくらい出したら」
わたし
「最初から、もっとお店を宣伝しておけばよかった！」
正直、悔しかったですし、情けなくなりました。そして、 自分のしてきたことが根本的に間違っていたと思い知らされた瞬間でもありました。
しかし私の置かれている状況は、いちいちめげている場合ではありません。刻一刻と残高が減っているわけですから・・・・
広告！販促！チラシ！の関係の本、NETでも検索してみました。どれもこれも似たようなものばかり、私の五感を刺激するようなものは１つもない・・・
そして発見したのは「仕組み」 「儲かる仕組み」でした。
早速中を読んでみますと、これが実に良く理にかなっている。初めて聞く方は、仕組みというとなんだか胡散臭いといいますか詐欺っぽく聞こえるかもしれませんが、中身は全く別物。
「そうか、私は何かに夢中になって1つのことを頑張りやり抜く！という気力はいつもあったけど、この仕組みについて知らなかった私は、これさえ継続的に行動していけば売上アップだ出来ないわけがない」と、その時初めて思いました。
なんで気付かなかったのだろう・・・でもこれで売上を最大限増やせる方法はわかりました。 しかしその前に解決しなければならない１つの問題があったのです。それは、、、、
経営者である私自身が変わること
新メニュー導入に際し、反対するのも無理はありません。 しかし私は、他の美容室がやっている縮毛矯正とは全く異なる発想から生まれた独自の縮毛矯正メニューが、絶対にうちの起爆剤になると思いました。
「だからこそ、導入したい！」と思いました。しかし、今までのように 「俺が決めたんだから、お前らはそれに従え！」的な発想だと、遅かれ早かれまた同じ離職を生み出してしまうのではないか？
さすがの私でもそれくらいは分かりました。 そこで、私は、スタッフとの接し方、教育に対する考え方を変える必要があると感じ、変えていったのです。 私は、１５年くらい間違ったスタッフとの接し方をしていました。
私は自分の育った環境やしてきたことから、 スタッフは教育するものだ！と思いこんでいました。 その教育方法というのは とにかく気合！と根性！まさに、絵にかいたようなザ・昭和的なやりかたです。
もちろん、それが功を奏した美容室もあるでしょうし、それも１つのやり方かもしれません。
しかし、私にはそれは相応しくなかったようです。当時は、全く気付きませんでしたが、「やる気がないならいつ辞めてもいい」 「できるまで勉強しろ」 まるでどこぞの国のような厳しいものだったと思います。
結果として得たものは 「やっとの思いで１年かけて育てたスタッフ」や 「やっとの思いで少しアップした店舗売上」が、スタッフの退職という形で全てがパーになることの繰り返しでした。そして大きな売上ダウンを経験した時に気づいたのです。 教育しようなんてうぬぼれもいいところだと、、、
そして、私はスタッフに対する接し方を変えました。この方法に変えたところ、私のお店ではここ10年求人に困ったことがありません。ですから求人広告も出したことがありません。 離職率が下がった秘密はなんだと思いますか？
スタッフの定着率を高め、
戦力化するための３つの秘密
私は３つの秘密を実践することで、スタッフからの理解も得られ独自の縮毛矯正を始めることができたのですが、それには３つの秘密があります。 今日は、その３つの秘密について お話ししたいと思います。
それは、スタッフに対し３つのことを行ったのです。
１．スタッフの教育をやめた
２．スタッフの話を聞いた（聞く耳を持った）
３．スタッフへの説得をやめた
この３つだけです。もちろん、他にも挙げようと思えばありますが、この３つに取り組んで、スタッフは変わっていきました。 具体的に説明しますね。
１．スタッフの教育をやめた
きっとあなたは
「何言ってんの？教育しなければ技術だって覚えないじゃない」
なんて考えていますでしょ。
でも本当なんです！
教育というのは、言葉からしても
上から目線です。
なんか偉そうです。
そして、私なりの教育の考え方は
大量の離職をするという望まない結果を生み出していたのだからダメだったんでしょう。
そこで、スタッフを教育するのではなく スタッフの成長を「支援する」という考えに変わりました。
教育から支援に！
結局、教育というのは、大半のものが、良かれ悪かれ自分の都合のいいように型にハメるという感じです。 私自身も、「俺の背中を見ろ！」的な発想は まさしく、自分の型に押し付けているだけなんです。 そうではなく、 自分やお店都合を押し付けないで、 スタッフのメリットを伝えるようにしただけです。
たとえば ・この技術を覚えることであなたはこんなふうになりますよ ・これをする理由はこんなためですよ という感じです。 これを分かってもらうと、 自分のためになると思ってくれるようになります。 結果としてやる気を見せてくれるようになります。
２．話を聞いた。聞く耳を持った
それまでの私は、スタッフの思うことを聞くことはほとんどしませんでした。
子供が言うようなわがままなど聞いていても仕方がないと思っていたからです。
しかし、もしスタッフから
何か質問や相談が来た時はチャンスです。
例え、 「考えがおかしい！」 「甘い！間違っている！」と思っても、 今の私は決して口を挟みません。 そして、否定もしません。 あなたは 「え～そんなのでいいの？」と 思うかもしれません。
でも今対処の仕方で、 ある時は、退職の相談のはずが 「もう少し頑張ってみます」と 何人のスタッフが態度を変えたことか・・・・
昔だったら、 そんな甘ったれたことを言ったら そんなやつは要らないと言って、また、売り上げが急降下する事態を招いていたことでしょう。 でも、考えを変えてからは お店のために耳を貸すようになったのではなく 心底スタッフのことを思って 話を聞ける、耳を貸すようになりました。
まだ信じられないあなたに私が質問します。 生きていればいろんなことで人は悩みますよね。 最も辛いことで誰もが経験しているだろう 失恋しかけている時のことをイメージしてください。
胸が苦しく、夜も眠れない。食事も喉を通らない、、、こんな時、友人や先輩に相談した経験が、あなたもあると思います。 その時あなたが話した事はなんでしたか？
きっと、 「こんなに愛している！」 「こんなこともした！」 などと自分の胸の内を ありったけ話したのではないでしょうか？ そしてあなたは話すことで 楽になったのではないでしょうか？ でも、 「この人に話すのではなかった！」 という人もいたでしょう。 その人が「あなたにしたこと」は何でしたか？ それが今回のポイントです。
３．説得をやめた
人はロボットではないので、
必ず自分の考えを持っています。
幼稚園に通う幼子だって持っています。
その考えを否定することは
決して快く思いません。
ですから全て受け入れています。
「その考え面白いね」
「そう思う人もいるんだね」
「お～、いいじゃん。やってみなよ」
とね。
２で話した 話を聞く、耳を貸すということととかぶりますが、人は話を聞いてくれる人のことを信用します。 信用されると説得しなくてもそのように動こうと反応します。 誰しも嫌われたくないですからね。
ただしですよ、、、
私は神様ではないので「全ての言うことを叶えてあげる！」「言いなりになる！」ことはしませんよ。そう言う意味ではありません。私の意志や考えは伝えます。スタッフの事で悩む経営者のほとんどは、自分の主義主張ばかり話しています。まずは相手の考えを理解する。例えどんなに納得できない考えだったとしてもです。
でも意外と簡単ですよ、 「あなたが先か？」「スタッフが先か？」 話す順番を変えるだけですから。 「言って言うことをきかせよう！」が可能なのは 恐怖を与えるしか方法がないのではないでしょうか？
だから怒鳴ったり、大きな声でスタッフに威圧的に出ている・・・・ この反動として下克上が起きるわけです。 ぜひ１度この３だけでも試してください。驚く程スタッフの顔つきが変わってきます。
私はこうしてスタッフが育つ土壌を作ることができるようになりました。そして、スタッフは、 私がやりたいと考えた 独自の縮毛矯正技術の導入に 賛成してくれるようになったのです。
高収益美容室を作るために欠かせない
３つの要素
高収益の美容室を作るためには
１．運営の軸となるスタッフの成長と良い組織づくり
２．適正利益をとるための他に真似できない独自技術
３．良いお客さんが集まる集客の仕組み
この３つが欠かせません。
私は、先ほども話したように、スタッフへの接し方や距離感を改めるようになりました。それは、スタッフを教育するという立場から、「そのスタッフの成長のために、私が何か役立つことはできるか？」という支援の姿勢に変わっていったということです。
3番のスタッフの成長と良い組織づくりに着手した私は、今度は、価格競争に陥らずに適正利益をとれる独自技術を取り入れようと、知人から紹介された今までになり縮毛矯正のメニュー化を考えました。
しかし、この縮毛矯正を実際に見ているのは私だけ。それなのに私だけこの縮毛矯正が良いと思っても、スタッフの理解は得られないと考え、2人の意見や考えを十分聞きました。その上で、私なりの考えも話し、現場に連れていくことにしました。
スタッフに１度でもいいから見てもらえれば、考えは変わるだろうと思ったのです。 そしてスタッフも、今までの矯正とは明らかに違う！ということを理解してくれました。当然やる気になったわけです。
独自技術を手に入れるチャンスを掴んだのです。
適正利益を獲得するための
他店に真似できない独自メニューの構築
最初にこの縮毛矯正を見たときは、単純に「アッ！一般的な縮毛矯正とやり方が違う！」でした。
その施術の仕方は、理屈でなく子供が見ても明らかに違うことをやっています。通常、縮毛矯正をやる時は、１８０～２００度のアイロンを使い、熱とプレスで矯正することをイメージするはずです。ところがこの矯正では、アイロンはまったく使いません！
あなた「え？アイロンを全く使わない？ウソだろ！」
あなたがこう思うのも無理ありません。
なんせ、私自身がそう思ったのですから、、、
アイロン矯正のいいところは
・１剤の報知タイムが短く、多少軟化不足であっても熱とプレスで矯正ができる
・操作が簡単なのでアシスタントでも矯正できる
・光がきれいに反射するため光沢のある髪に見える
・サラサラした感じは簡単に出せる
ということですよね。
でも、その一方で、
一般的なアイロンによる縮毛矯正では、こんな問題点も指摘されています。たとえば、、、、
・数カ月たった時、縮毛の部分と矯正してある部分の境がはっきりでるため頭が四角いシルエットになる
・真っ直ぐ飽きたからパーマをかけたいがカールが出ない。
・「かかった！」と思ったら癖が戻ってしまったようなうねりが出ただけ
・カラーの色味やレベルがコントロールできず時にはムラになる
・全体的にぺちゃんこ
・針金のように真っ直ぐで不自然
・立ち上がりにボリュームが死ぬため、前髪は額に張り付く
・ブローしても毛先どころか丸みが出ない
「これは何が原因で起こっているか知っていますか？」
実は、世の中にこれだけ縮毛矯正のメニューが普及しているのにもかかわらず
この原因を知らない美容師があまりに多いことに驚かされます
私は、安易に飛びつくのではなく、こうしたことを学ぶため１から学びました。資金繰りは大変でしたが、安易に飛びついてこれ以上失敗するのは許されなかったからです。
しかし、当時、縮毛矯正（アイロン矯正）はお客さんにも認知され始め、メニューとして導入するお店も多かったです。私の友人も、アイロン矯正を始めたお店は多かったです。
もちろん、私も他の方や友人からアイロン矯正を勧められたこともありましたが、お客さんにとってのマイナス面や、どの美容室も同じ方法をやっていることから、価格競争になることは予測がつきました。
だから、私は手を出しませんでした。
案の定、一般的なアイロンによる縮毛矯正は、価格破壊に巻きこまれ、導入当初は１５０００円以上が当たり前だったはずなのに、今では１万円をきっているのが現状です
「売上に貢献するどころかお荷物的なメニューになっている」
こういう美容室も多いようです。
また、ヘアスタイルに関するメニュー提案は毎年のように
メーカーからも提案があります。
それが悪いとは言いません。中には本当に良いものもあります。
でも、経営者として中長期的なお店の繁栄と、お客さんとの末永い良い関係の構築を考えたときに、毎年生まれては消えるヘアメニューに安易に飛びつき、毎回コロコロ提案する髪型を変えるのもいかがなものか？という思いがあり、導入するからには本当にお客さんにとって良いものをという思いがあったのも事実です。
アイロンによる矯正が、店舗としてのメニューとしても、お客さんに良いヘアスタイルを提供するという意味でも不幸をもたらす要因を話します
１．しっかりとした熱対策もなく１剤の軟化不足で矯正しにくい状態の髪を、熱とプレスで無理やり矯正するため、熱で髪は炭化し、プレスにより髪1本は本来、丸いはずなのに平らな板状になります。
２．プレスによる板状の髪の変形が 、四角いシルエット・ぺちゃんこ・針金のよう・額に張り付く・丸みが出ないを引き起こしています
３．熱による炭化のトラブルがパーマやカラーの失敗を引き起こしています
こうなってしまった状態の髪の解決は、今の美容技術ではどうにもなりません
つまり、あなたが安易にしたことで
あなたの経営もお客様も困るという２つの不幸を作っています
しかし勘違いしないでくださいね！縮毛矯正は今や美容室の定番メニューであり、一時的なヒットメニューではありません。 あなたがちょっとした技術を身に着け、ちょっとした考えを意識すれば縮毛矯正はお店にとってもお客様にとっても幸せをもたらしてくれる素敵なメニューに早変わりします
この縮毛矯正メニューならば、
１．カラーもできます
２．パーマもかかります
３．ブローで丸みを作る事も可能です
仕上がりは、美容師でも「これ矯正した髪？」と思うほど自然ストレートな髪と区別がつかないほどです
さらにこんなおまけもついています。
・３０分もの施術時間を短縮することができます（当社比）
・根元は矯正しながら毛先にカールをつけることが可能です
・そのカールも内巻き・巻き髪・フワフワと自由にコントロールできます
・もちろん前髪の毛先だけがちょっと丸く中に入る感じや、誰もが気にする後頭部の立ち上がりをつけることもできます
アイロンを使わず矯正するため、「当店の矯正が他店とここが違います！」などという苦しい説明はいりません。子供が見ても施術方法の違いは分かります。真似ができない技術のため競合が存在しません。
競合がいないということは、価格競争も起きないわけです。その結果、他店が１万円弱の料金をつけているのをしり目に２万円以上の高単価メニューとして位置づけできます。
事実、私のお店では矯正の料金は平均2万4000円で毎月１５０人を超える矯正のお客様が来店しています 。これだけで単純平均360万円になります。これは東京都内の青山や表参道などのおしゃれな街の話ではありません。静岡県は東部の三島という地方都市での話です。
つまり、あなたのお店でも実現可能な数字なのです。
ちょっと想像してみてください。もしあなたが１人だけでお店を経営しているのであれば、１日２人来店で２万円×２人＝４万円 、２５日営業すると４万円×２５日＝１００万円の売上になります。
しかも、このお客様は幸せをもたらすコウノトリ！です。1回の来店で２万円以上のお金を使ってくれる方は、無理して来店していない方がほとんどです。一言でいえば、お金持ちです。こうしたお客様は、お店で販売している店販商品が売れます。特に、高単価の店販商品が高確率で売れていくのです。
例えば、当店の実際の売れ筋ベスト３をあげると、第１位が3500円のシャンプー。第2位が4200円のトリートメント。そして、。第3位が2800円の保湿剤です。 また、来店時の追加メニューとして3500円～トリートメントをよくオーダーされます。
こうやって書くと、あなたは２つ不安を感じると思います。
「そんな高額商品がうちのお店で売れるのか？」
１つは、「うちのお店で、そんな高い料金をもらうことできるかなぁー？」ということです。お客さんに言いにくいし、言えない。こんな高いメニューは私自身にもプレッシャーだし、断られたら嫌だな～。
その気持ちはすごくわかります。私も、このメニューを導入するとき、不安がなかったかといえば嘘になります。しかし、良い商品をむやみに割引し、安売りするのはそれ以上に嫌でしたし、この良さを理解してくれる方に来てほしかったので、適正価格での販売を考えました。
価格は、その商品の価値を裏づけするものです。安売り商品にはそれなりの価格の理由があります。ルイヴィトンなどの高級ブランド品の価格は、その価格も価値の１つであり、ステータスなのです。
ジョイマンさんも普段のメルマガで、「お客さんは選べ！！」とよく言っていると思います。私も、お客さんを選別しています。安売り客ではなく、商品価値を理解してくださるお客さんにお店を利用してもらいたいと思っています。
だからこそ、一般的に高額ともいえる2万円からの縮毛矯正を提供していますし、このメニューの良さを理解してくださる方だからこそ、縮毛矯正以外のオプションメニューや店販商品も利用してくれるのです。
あなたはまた、このような不安も感じていませんか？
「独自技術を自分のお店でマスターできるのか？」
独自のメニューを持てるのは良いけど、アイロンを使わない独自の縮毛矯正なんて、なんだか難しそう。
私がそれを取り入れようと思っても、自分にその技術がマスターできるか？
やっぱり新メニューを導入するときは、こんな不安を抱くものです。
事実、私がこのメニューを導入したときに一番心配だったことが、「他にお金がかかるのではないか？」ということでした。新メニューを導入し、売上を伸ばしたいとは思っていましたが、毎月100万単位のお金が無くなっていった時期です。導入すると決めたのちに「佐藤さん、それでは導入するにあたり、この機器とこの機器を購入してください。合計40万円です。」と言われたら、私も諦めていたかもしれません。
実は、このアイロンを使わない独自の縮毛矯正メニューの導入には、大きなメリットがあります。それは、この新メニューを導入するにあたり、新規設備投資が掛からないという点です。
コストゼロで新メニューの導入が可能
今ある店内備品で対応可能
でも、その心配は全く必要ありませんでした。 多くの場合新しいメニューを導入しようとしたとき、３０万とか４０万もする高額な機材が必要なことはよくある話です。 でも安心してください。
必要なものは、あなたのお店に既にあります。例えば、ハンドラ ・リングコーム ・ダッカール ・サランラップ ・イヤーキャップ ・ワインディング用ペーパー これだけです。上記のものは、美容室で持っていない店はありません。通常のカラーやパーマの時にすでに使っているものです。
１つだけ無い可能性があるとしたら、ツインブラシです。 １本2～3000円で、どこのディーラーでも買えるものです。 私のお店でもこれらのものだけで始めました。
また、あって便利なものとして、遠赤の加温器かスチーマーがあります。 しかしこれらがないとできないメニューではありません。 もしあなたのお店になかったとしても、購入する必要はないです。
こうして私は、
１．運営の軸となるスタッフの成長と良い組織づくり
２．適正利益をとるための他に真似できない独自技術「アイロンを使わない矯正」メニューの導入
３．良いお客さんが集まる集客の仕組みづくり
これらの取り組みにより高収益の美容室を作ることができました。
そして今回、あなたにも高収益美容室にの経営者になってもらいたいという思いから、3か月で高収益美容室になるためのプログラムをすることにいたしました。それが、、、高収益美容室構築プログラムです。
高収益美容室構築プログラム実施の流れ
このプログラムは、（１）独自の縮毛矯正技術、（２）客数アップと客単価アップの広告宣伝技法の習得と儲かる仕組みの構築、（３）スタッフの自立型成長、という店舗経営で欠かすことのできない３つの武器を手に入れて、あなたのお店が高収益を誇る美容室に成長するためのプログラムです。
３か月と言う期間にわたり開催し、既存店舗の売上に年間1000万円を上乗せするのに必要な知識と行動術を全て提供するものです。
このコースは、「スクール」ですから、実際に会場に来ていただいて学ぶ形式です。しかし、会場での講義を撮影したビデオの映像データもお渡ししますので、遠方なので会場に来れない方でも、全て動画で学んでいただくことも可能です。
というのは、このプログラムは、私のように地方として美容室を経営している方にこそ、学び導入し、結果を出してほしいのです。だからこそ、講義内容をそのまま収録して、会場に来れない遠方の方、休みが合わないという方にも同様に学べる機会を作りました。
また、会場にいらっしゃる方も、店舗で何度でも復習できます。よって、全ての講義に参加できなくても大丈夫です。
東京で開催する予定ですが、遠方からお越しになる方が無理なく参加できるように、スタートは１１：００から。終了は１７：００まで。遠方の方でも、できる限り前泊・後泊せずにすむように時間設定をしていますので、普段のお仕事への影響が少なく参加いただけるはずです。
このコースであなたは、店舗経営者が３か月で高収益美容室を作るために必要なノウハウ、知識、スキルを徹底的に学ぶことができます。以下に、３ヶ月間のカリキュラムを紹介していきましょう。
最初の１ヶ月目では、
高収益美容室を作るために必要な
店舗経営の知識の体系化技術と
儲かる仕組み作りを学びます。
どうすれば、高収益美容室を確立するために、最短距離で成果を出すことができるのか？
その秘密をお話します。
『新しい技術を覚えるには高度な知識が必要だから、私には無理』
そんな風に思っている方にとっては、この話を聞くことで、かなり衝撃を受けるでしょう。莫大な知識を身につけなければいけないように思えるかもしれませんが、実はそんなことはありません。
全くの初心者だから、縮毛矯正の知識を全て学ばなければいけないと思うのは、大きな間違いです。方法論なんていくらでもあります。従って、世の中に流布するそれらの方法論全てを知ることは不可能です。
私が話す秘密を忠実に実践するだけで、あなたは名前だけは立派でも実際は全く稼げていないエセカリスマ美容師よりも、いち早くお客様から信頼を得て、実績を作ることができるでしょう。
そして１ヶ月目の講義では、あなたに「高収益美容室を作るために知っておくべきマーケティングの知識、儲けの仕組みの作り方」を教えます。たとえあなたが今、何の知識も持っていなかったとしても大丈夫です。この知識を身につけて、客観的に自分のお店の儲かる仕組みを整理することで、クライアントの店舗の業績アップに役立つだけでなく、自分のお店の業績も伸ばすことができます。
多くの美容室経営者さんは、技術ばかり学ぼうとします。確かに、美容室としての技術スキルは大事です。しかし、どんなに高い技術を持っていても、その技術を生かすためには目の前にお客さんがいないと、そのスキルも発揮できません、
私も独立し、自分のお店をもった時はおろか、スタッフが大量にやめ、窮地に陥り売り上げが半減したとき前、経営や集客の知識はありませんでした。しかも、実家は寺院。父は住職という他の商売ではまったく応用の利かない職業環境の中で育ってきたわけですから、経営など考えるはずもありませんでした。
窮地に陥り、悩んで悩んで悩み尽くした時、、、私はある秘密を知ったのです。そこから状況は変わりました。
新規客を着実に集め、集めたお客さんは再来店をしてくれるようになりました。そして、失客したお客さんの中からも再度、来店してくれる方も現れました。お店の売上は息を吹き返したように着実に伸びていきました。その結果、店が潰れるというリスクはなくなるどころか、お店の年商は年々伸びていき、現在では年商1億円以上、私自身も年収1,000万円以上を得てきました。その報酬額は今でも毎年伸びています。
私は、2代目経営者ではありません。美容師として修業を始めゼロからここまで来ました。だから、ここには書ききれない以上の数々の失敗や遠回りを繰り返してきました。もし、私が今、独立当初の時期に戻るとするなら、このプログラムで話したことをやるでしょう。なぜなら、これならば初年度から年収１０００万円を超える報酬を得られることが分かっているからです。
さて、あなたの状況は、私の独立開業当初と比べてどうでしょうか？有利？不利？
間違いなく断然有利な立場にあります。なぜなら、あなたには私よりはるかに優位なアドバンテージがあるからです、、、それが、、、
美容師としての知識と経験。ズバリこれです。
もし、あなたが、『これから美容師の勉強をする』をするとしたら、あなたもプレッシャーを感じることでしょう。その知識を軸にして、今回、独自の縮毛矯正の施術法を学ぶだけなのです。
しかもあなたは、既にご自身が運営する店舗を持ち、その商売に関する知識は最低限はお持ちのことでしょう。全くのゼロから全てを立ち上げるわけではないので、。
あなた『確かにそういわれてみればそうだな～』
3か月で学ぶことができる秘密は、ここにあるのです。
つまり、独立開業当時、何の知識も経験も実績もなかった私に比べ、あなたは既に、当時の私よりもかなり優位な位置にいることに気付いてください。
このプログラムでは、集客などの経営マーケティングノウハウだけを教える訳ではありません。縮毛矯正の技術、更にはスタッフとのコミュニケーション術についてもお話しします。
例えば、最も簡単に、効率よくお客さんを獲得し、そのお客さんに何度もお店を利用してもらい業績を伸ばす方法。この方法を知っていても、やっている美容室が少ないです。だから、ちょっと取り入れるだけで業績は驚くほど上がってしまいます。
その他にも、高単価メニューを売る方法、複数の販促を組み合わせることによる売上倍増させる方法など、私自身の実体験に基づく方法をお話しします。
つまり、最短ルートで高収益美容室を作るための知識を身につける方法が、最初の1カ月目でわかるということです。
もし、あなたが本当に成功したいと考えているのであれば、このプログラムに参加したら、ほかのすべての情報はシャットアウトしてください。
あなたが、コンサルタントになりたいなら、あなたがまず最初にすべきことは、あなたの成功を阻止する周りからの雑音の遮断なのです。
２ヶ月目では、
着実に利用客数を増やす方法をお話します。
美容室を経営する方は、もともと別のお店で働いていて、その後独立したと思います。つまり、美容師としての技術は申し分のない方が大半です。しかし、いざ美容室を開業してみると、想像していた以上にお客さんが来ない。お店をあければお客さんが来ると思っていた理想と現実を目の当たりにして、当の経営者は何を思うでしょうか？
それは、お客さんを集める宣伝をすることに意識を向けるのではなく、材料卸業者やメーカーさんが勧める最新のカット技術や講習に参加し、技術ばかり上達させようとしています。
しかし、こうしたメーカーさんの本音は、自分のところの取り扱い商品を扱ってもらいたいから、無料の技術講習や説明会を開くだけで、繁盛するかどうかは別問題です。中には、美容室経営者を集めるのにも苦労しているメーカーさんもいます。そんな人たちの集客アドバイスを聞いていても店舗業績が、一向に上がらないのはいうまでもありませんよね。
大丈夫です。取りきれないくらいのお客さんをスマートに集める方法を教えます。事実、私は今、毎月10万円以上の広告費を使い、絶えず集客実験を繰り返しているのです。
なお、お客さんを増やそうと思っても、間違っても『営業』はかけないでださいね。なぜなら私たちの仕事は、お客さんからの髪の悩みや要望求めに応じて、カットや縮毛矯正をするプロの立場です。
こちらが営業をすれば、お金を払う側の立場がどうしても上になってしまいます。そんなお客さんに、いくら髪のお手入れなどの役立つ話をしても、そのアドバイスは実行されませんし、カットや縮毛矯正をしても喜ばれません。しかし、そういうお客さんに限って自分の日ごろのケアが必要なのにほったらかしにして、自分が原因にも関わらず、あなたのことをボロクソに言うのです。
こんなクライアントと関わっていたら、あなたは貴重な時間を無駄にしてしまいます。さらには、精神的にも参ってしまうことでしょう。だから、優良顧客を獲得することはとても大事なのです。
このプログラムでは、美しくなれるなら、、、髪の悩みがなくなるなら喜んで1円でも沢山お金を払ってくれる、そして、あなたに感謝してくれる優良顧客を見つける方法をお話します。そして、「あなたが良いということは何でもやってみるから、ぜひあなたにやってほしいの！」とお客さん自ら手を上げて懇願する流れを作ることができるのです。
２ヶ月目の講義では、その方法を公開します。
３ヶ月目は、
集客の土台ができたうえで、
単価24000円をもらっている独自の縮毛矯正のやり方
をお話します。
あなたがどんなに良い施術をしても、その良さをお客さん自身が理解していなければ、お客さんは満足しません。そして、実際に、腕は良いのにお店は閑古鳥が鳴いている美容室は、世の中にごまんといます。
こうした経営者ほど、集客をすればいいのに、技術の勉強ばかりして、集客をおろそかにする、いつまでたってもお店は良くなりません。
だからこそ、このプログラムでは、最初の2か月間で徹底的に集客マーケティングの方法を学び、実践してもらいます。
そして、集客の土台ができた3ヶ月目に、満を持して画期的な縮毛矯正技術のやり方を動画を交えながら説明します。今、世の中の多くの美容室で普及している縮毛矯正とは違い、価格競争の恐れもないですし、第一、アイロンを使わないのでお客さんの髪をぺしゃんこにすることもありません。
事実、当店でも平均客単価24000円を得ていますし、物販も入れれば客単価は更に伸びます。ここだけの話、この金額を出してくれるお客さんですから、私たちへの信頼も厚く、物販も勧めればすぐに買ってくれます。そして、これだけのお金を払ってくれるので、ちゃんと勧めたものは家でやります。だから、髪もいい状態に保たれ、お客さんは更に喜んでくれるのです。
本当に3カ月で
高収益美容室を作れるのか？
「本当に自分は３ヶ月で高収益美容室を作れるのか？」きっとあなたは疑問に思っているでしょう。なので誤解のないように、この場で質問に答えておきます。
正直に言って、それはわかりません。なぜならそれはあなた次第だからです。
個人によって行動の個人差もあるので一概にいえません。
例えば、今既に、マーケティングの知識は十分に持っている方の場合。
この場合は、「スタッフとのコミュニケーション法」や「独自の縮毛矯正矯正医術」などのコツをちょっと知るだけで、３ヶ月もかけずに大きな変化が起きるでしょう。
あるいは 全くの知識ゼロの人であっても、時間をかけて勉強し、行動し、私を積極的に「利用」すれば、３ヶ月間のすべてのカリキュラムの終了直後に、コンサルタントとして起業することができるでしょう。
実際に、個別に私からサポートを受けた方も、このように成長しています。
一方であなたが、講義内容の復習もせず、宿題もやらず、行動もせず、「佐藤が何とかしてくれるだろう」というようなタイプの人であれば、たとえこのコースが１２ヶ月のコースであっても成果を出すことはできないでしょう。
実際美容師は、いつまでも美しくいたいと願う髪への意識が高い自律的な人を導いていく仕事です。つまり、「他人に依存する」タイプの人には向いていませんので、もしあなたがそのタイプならあきらめてください。
ただし、もしあなたが真剣で、まじめに努力する気持ちがあるのなら、、、このコースはあなたの最高の「ガイド役」になることをお約束します。私がこれまで やってきたことを時間の許す限りわかりやすくお伝えします。それに加えて、、、講義の内容を着実に理解して、あなたのスキルとして定着してもらえるよう、 次のような万全なサポートを用意しています。
いただいた質問は、講義に全て反映させます。
『セミナーを受けたら、はい終わり』では、あなたも疑問が残ったままで、スタートもままならない可能性があります。
第一、今までとは違う新メニューですから、私に聞きたいこともあるでしょう。そこで、、、
あなたの質問をプログラム期間中は無制限で受け付けます。
質問は、私に具体的にしてください。
その質問に対する回答は、私が１つ１つ次回の講義の際に行います。
1回目の講義以降にでた質問は、2回目の講義の際に全てフィードバックします。2回目の講義以降にでた質問は、3回目の講義の際に全てフィードバックします。全員に共有されることで、あなたも自分では気づかなかったことに気づき、一人で悩み無駄な時間を過ごさなくてもよくなります。
なぜ、全員で相談内容を共有化するのか？それにはちゃんと理由があります。
なぜかというと、行動がストップしたり、悩むポイントは、多くの場合共通しているのです。だから、皆の相談内容と回答内容をみるだけで、あなたの疑問が解決し、行動スピードが更に加速するからです。
これにより成功までの時間を大幅に短縮することができます。
また、3回目の講義以降から1か月以内にでた質問は、別途動画収録してメールで動画をご案内します。な形でお答えします。
「やり方は、これでいいですか？」「最初のお客さんを獲得しようと思うのですが、こういうアプローチは問題ないですか？」など、何でも質問してください。
高収益美容室構築プログラムの開催日は下記のとおりです。
高収益美容室構築プログラム 開催日程 |
（１）２０１６年４月１９日（火）１１時～１７時、１７時～１９時懇親会 |
自宅受講も可能！自宅がセミナー会場に早変わり！
会場での模様を収録し、参加者に自宅のパソコンで見られるようにします。この動画は、会場での開催後１０日後を目安にご案内します。何度でも繰り返し復習することができます。また、追加してお伝えしたい内容が生まれた際には、随時、お伝えします。
セミナーなどに参加する場合、交通費もかかりますし、お店も休みにして参加しなければならなかったりしますよね。動画で学べれば、あなたがいつでも好きな時に、自分のペースで学ぶことができますので、非常に便利です。
ちなみに、どんな感じの映像が自宅で見れるかというとこんな感じです。下記の動画を再生してみてください。今回は、ジョイマンさんのセミナーでいつも撮影協力してくださっている業者の方に撮影をしてもらいますので、ジョイマンさんが喋っているサンプルですが、当日の講義は、全部私、佐藤が講師を担当します。下記画面をクリックすると動画が再生されます。
※再生できない場合は、時間をおいてからご覧ください。今、多くの方が閲覧して再生できない方がいらっしゃるようです。
※ＤＶＤでのご提供ではありませんので、ご了承ください。
上記の映像を見てもらえれば分かりますが、非常に見やすいと思いますので、会場で受講するのも、自宅で学習するのも差はありません。同じです。
一度、参加してくださった方は、この動画を好きな時に、好きなだけ永久に閲覧することができます。そして、今後、追加するノウハウがある際は、全て参加者に共有されます。
もちろん、これらのビデオや音声データがの参加者以外に販売される予定はありません。高収益美容室構築プログラムに参加した方にのみ提供されるものです。
プログラム参加費について?
さて参加費についてお話しする前に、ぜひ考えて欲しいことがあります。
今回、あなたが学ぶことは、まだ誰もやったことのない未知の方法ではありません。私のお店で実際にやっている実証済みの方法で、当店で今も毎日やっている方法です。そして、私が多くの失敗を重ねながらたどり着いた方法です。
だからあなたは、最短距離で高収益美容室の構築ノウハウを知ることができるだけでなく、私がやってしまった失敗を避けることもできるわけで す。
また、ここで得られる知識は一生ものです。よくある一過性の短期的なお金儲けではありません。あなたがいつでも、お金を生み出すことのできる知識が身に付くのです。
私のお店では、今、この縮毛矯正をやっている美容室では、１店舗で月商500万円、年間6000万円ほどを売り上げています。２店舗合計では月商９００万円以上をコンスタントに売上げ、その売り上げは毎月着実に上昇しています。
あなたにとって、これはどれくらいの価値があるでしょうか？
例えば、有名会社がやっているMBAのコースは一人当たり143万5000円します。また、別の会社がやっているコースは、216万8600円です。
もしそのようなコースにあなたが参加したら、あるいはあなたの社員を参加させたらどうなるでしょう？美容室ですぐに使えるような実践的なノウハウを覚えて帰ってくるでしょうか？例えば新規のお客さんを捕まえられるようになるでしょうか？ゼロから新メニューを立ち上げ、育て、改善し、利益を伸ばせるようになるでしょうか？
きっとそんなことはないでしょう（難しいカタカナ用語を覚えて学んだ気になり、店舗に戻り、スタッフにそれを言いたくなるかもしれませんが、、、、そんなところがいいところでしょう）。しかし、、、
高収益美容室構築プログラムの目的はここにあります。思い出してください。私は、現在もなお現場で活動している美容師なのです。つまり、実際の「リアルな」美容室の現場で「使える」人材を育てることを、最大の目的にしているのです。
その他の講座は、美容室に材料をおろす美容メーカーが、自分たちの商品を買ってもらいたいから開催しているものだったり、既に一線を退いた方が片手間で開催している時代遅れの講座が大半です。一体、そこで今使える方法が学べるでしょうか？
想像してみてください。いくらでも新規の顧客を獲得できるノウハウがあれば、これからのコンサルティングビジネスで、そして、今のあなたの既存の商売でどれくらいの収益をもたらすでしょうか？
現役のコンサルタントが自分自身で活用しているノウハウを、直接学ぶことのできる機会。この機会を利用して、あなたがそのスキルを身につけたらどうですか？
これは払えばなくなる消耗的な費用ではありません。今後のあなたの商売に返ってくる価値ある投資なのです。しかし、今回の参加価格はこれよりもはるかに安くなっています。
価格はなんと、たったの３６万円です。
タイプミスではありません。
たったこれだけの投資で、私が今もなお月商500万円、年商6000万円を安定的に得ている。ノウハウを全て習得できるだけでなく、ご自身の商売にも活かせるのです。つまり、そのスキルを一度学び実践すれば、一生収入を得られるようになるのです。
こうして私が学んでいるスキルを、あなたにたったの３６万円で提供するのです。これほどお得な投資がほかにあるでしょうか？
なぜ、この価格で提供するのか？
ちなみに参加費３６万円は、「私、佐藤が毎年得ている年間６０００万円ほどの売上を得るために培ってきたノウハウを、しかも対面で提供することを考えると少し安すぎるのでは？」と思われるかも知れませんが、これには実は理由があります。
というのは、お陰様で私は既に経済的に困っていません。それよりも、私と同じようにジョイマンのメルマガを読み、今よりよりよい人生を歩みたい、美容室の売上を伸ばしたいと考えている意欲的な方に、この機会を活用して羽ばたいてもらいたい、良い転機にして実りある人生に導ければ、私はその方がより幸せに感じるからです。
また、ノウハウは今回、お届けするあなたが実際に６人のお客さんを獲得すればペイできる金額です。それ以上とれれば、むしろ、最初から利益がとれます。
このプログラムの期間中に、支払った費用をすべてペイしてしまう人も多いでしょう。
おそらくこれほど投資対効果の高いものもないと思います。
総額５０万円相当の特典
今回、私は、あなたに高収益美容室の経営者としてスムーズにお客さんを獲得し、成果を出してほしいので、総額５０万円にも及ぶ特典を付けたいと思います。これははったりでも何でもありません。あなたに本気で成果を出してほしいという願いからこれだけの特典を出したのです。
特典1．セミナー収録動画 36万円相当
自宅でパソコンで学べる高収益美容室構築プログラムの講座の動画です。講義を受けたら、今度は自宅で動画で復習する。こうしてダブルで受講すれば、短期間で知識も習得できることでしょう。
会場までお金や距離の問題で来れない方も、自宅で自分の好きなペースで学べますので、お店を休みにする必要もありません。自分のペースで地道に学ぶことが可能です。
特典２．佐藤のカンニングペーパー （非売品）
「本当に高収益美容室を作れるのか？」
このように不安に思っている方もいらっしゃると思います。そこで、私が業務の時にこっそり使っているチラシ、ＰＯＰ、ＨＰ、店前看板の最適な改善をするためのカンニングペーパーを差し上げます。
更に縮毛矯正をやる際に気を付けるポイントチェック集もプレゼントします。私も最初は、お客さんにやるときに緊張してミスをしてしまいそうになりました。そんな時、このチェックポイントを繰り返し叩き込んでやることで、どのお客さんにも喜んでもらえるようになりました。
これは、私が窮地のピンチに陥ってから、このままではいけないと方向転換し、それ以後１５年間の業務で積み上げてきた、いわば秘密のカンニングペーパーです。いわば私の１５年間の集大成のチェックシートをプレゼントします。価格はつけられません。それぐらい大事にしているものですが、今回、私の思いに共感し、これから一緒に立ち上がろうと決断してくれた同志。つまり、あなたにだけはプレゼントさせていただこうと思います。
特典3．３ヶ月間のフィードバック ２０万４４００円相当
プログラム第1回目の２０１４年９月３０日（火）から１１月３０日までの間、講義中にわからなかったことや、あなたが実際に店舗でやってみて気づいたことや聞きたくなったことを全て、私に直接メール相談してください。
第2回目の講義、第3期目の講義で全てフィードバックします。また、第3回目以降、11月中までにでた相談は、11月末に全て動画でフィードバックします。私に相談できることで、悩まずにどんどん行動できます。つまり、最短期間で成果を出すためにメール相談ができることは、あなたにとって何事以上にも心強いことではないでしょうか。
これらの特典をすべてプレゼントします。
受講する前に２つの注意点があります。
受講するにあたって２つの注意点があります。
１つ目は、守秘義務契約書にサインをしてもらうことです。このプログラムでお話しすることは、一般の書籍や、その他大勢の美容師が話さない、トップシークレットの情報ばかりです。
また、あなたにより現場の臨場感を味わってもらうために、私の店舗の事例として、本当は話したくない私の過去の失敗談、痛い経験から、実際の販促物を例示しての解説、売上状況などリアルなお話をします。
つまり、外部に漏らされては困るような情報をたくさん公開して行きますので、必ず守秘義務契約書にサインをして頂きます。それができない場合は、参加できません。
２つ目は、返金保証はついていません。
最近、返金保証をうたうプログラムが多いです。しかし、安易な返金保証のついたプログラムは、とりあえず申し込んでおくかという安易な申し込みを誘発します。私は、自分自身のものを公開するくらいの強い覚悟をもって、今回のプログラムに挑んでいます。
だからこそ、返金を求める意識の低い人には参加してほしくありません。また、このプログラムに参加しようと思う方には、そういう意識の方はいないと思いますので、もともと返金保証などというものは必要ないと思っていることと思います。
だからこそ、私も一般的には絶対に口外しないこともお話しできるのです。ぜひ、この機会をあなたの飛躍のチャンスにしていただけたらと思います。しかし、今回、このプログラムに関しては、私自身の決意があります。それは、、、
３日間だけ特別なご案内をします。
このプログラムは、私自身が苦境の中で構築した高収益美容室を構築する再現性のあるノウハウです。地方都市で経営している美容室さんにとっては、価格競争とも関係なく、安定した利益を得られる経営システムだと自負しています。
しかし私が運営する美容室で突然6人のスタッフが退職する事態を迎え、月商900万円から月商が400万円になり、赤字に落ち位置、毎月100万円以上の現金が預金通帳から減っていく緊急事態になった時、もし、この最悪の状況に陥った時、今回の参加費36万円を支払うことができるか？
と自分に聞いてみたら、本当はやりたくても躊躇してしまうことでしょう。それではこのプログラムを開催する意味がありません。そこで今日から3日間に限り、驚くべき参加優先価格を設定したいと思います。
36万円⇒14万8000円
そう、たったの14万8000円です。正直、これを高いと思う人は、お店を繁盛させることは諦めてください。私も価値あるものをむやみに割引したくありません。大事なのはあなたが行動することです。3日間の間に行動すると決めてくださったあなたに私なりの最大の支援策なのです。
最大３回の分割払いにも対応
しかも今回、クレジットカードにてお得な分割手数料のみで3回の分割での支払いにも対応します。これにより３回の分割決済を選択すれば、一括では参加できない方も参加でき、チャンスを掴めますこれにより金銭的な理由で参加できないというのはなくなります。
あなたのお店が高収益美容室になる準備は、全て整いました。それでは本ページ末尾の申し込みフォームより参加表明をしてください。会場でお会いするのを楽しみにしています。
講座名 |
高収益美容室構築プログラム（基本コース） |
講座開催日程 |
（１）２０１６年４月１９日（火）１１時～１７時、１７時～１９時懇親会 |
場所 |
東京都内（参加者にのみ通知します。） |
特典 |
特典1．復習用の講義動画（36万円相当） 特典２．佐藤のカンニングペーパー（40万円相当） また、縮毛矯正の際のチェックポイントをまとめたシートをプレゼントします。初めてやることでもこのチェックポイントをみてやれば、失敗を未然に防ぎ、お客さんからも大層喜ばれます。 これは、私がこれまでの１５年間の業務で積み上げてきた、秘密のカンニングペーパー。いわば私の１５年間の集大成のチェックシートをプレゼントします。 特典3．３ヶ月間の相談フィードバック 20万4400円相当 |
参加人数 |
１５名 |
価格 |
３６万円→１４万８０００円（３日間限り） |
支払い方法 |
・銀行振込 |
支払回数 |
・１回 |
第２期 限定特別コース
１０名様限定 プレミアムクラスを
ご用意させていただきました
ここからは、今回初めてとなる10名様限定プレミアムクラスについて説明します。
プレミアムクラスでは、あなたが学んだこと生かして、1日でも早く結果、、、つまり高単価なお客様を集客し、売上アップしてもらうために、僕が直接チェックしながらコンサルティングしていきます。僕も人間、深くコンサルしようと思うと人数には限界があます。そこで今回10名限定の特別コースを設定しました。
プレミアムクラスを設定した理由は、あなたが忙しい時間を空けて、東京会場まで足を運び真剣に学んだノウハウとスキル。僕としても全力であなたにレクチャーしたこと。しかし残念なことに、結局サロン帰えると安心するせいか、よしやるぞーが1日たつと、明日からやる・・2日たつと今週中にやる・・・・と言って結局何もしなかった・・・中途半端で終わってしまった・・
という悲しい事実があることも聞いています。
人間なんて弱いものす。今日の決意は明日の失意。日に日に闘志はなくなるもの・・・そこで僕は考えました。
そもそもこのコースの最大の目的は、あなたが高単価集客できる事、結果として売上アップを体験してもらう事です。
それ体験してもらうために、3回の中で学んだ販促スキルを使って、実際に販促物を作ってもらい、その結果を検証しながら改善していくところまで責任を持ちたいと思ったからです。
プレミアムコースでは、基本コースのプレゼント特典に加え3つのプレゼントを用意しています。
では集客と売上アップを実体験したい方だけ先の話を聞いてください。
ここまで説明させてただいたのが基本コースです
３か月後あなたのお店の売上が加速的にアップする
まずは下の数字をご覧ください
S県 Yさん 26人⇒単価9,120円⇒237,120円
S県 Kさん 49人⇒単価8,297円⇒437,120円
K県 Kさん 36人⇒単価8,722円⇒313,992円
I県 Tさん 31人⇒単価7,620円⇒236,220円
K県 Sさん 46人⇒単価9,718円⇒447,028円
H県 Nさん 24人⇒単価8,166円⇒195,984円
A県 Hさん 26人⇒単価8,062円⇒209,612円
S県 Mさん 32人⇒単価8,740円⇒279,680円
I県 Kさん 67人⇒単価9,808円⇒657,160円
A県 Kさん 10人⇒単価190,35円 ⇒190,350円 ※18日間の途中結果
K県 Iさん 9人⇒単価9,446円⇒85,022円 ※12日間の途中結果
もしかすると、何をしてもあなたのお店の売上や利益が上がらない最大の原因は、チラシやDMでの説明が、あなたのメニューや技術は「普通です、他と変わりません」と、知らないうちに言っているからかもしれません。
「そんなバカな！」と思ったあなた、このページを最後まで読めば、その理由と、さらにその解決法が分かるでしょう。
儲かるお店と、平均以下のお店、
この最大の違いは何なのか？
80％以上の美容室経営者は年収300万以下と言われています。あなたを含め、昔ながらの営業スタイルで頑張っている事でしょう。例えば・・・。
「技術にこだわる」
「器材を必要とする新メニューが好き」
「とにかく接客、カウンセリングだと、無理に笑顔で接する」
「苦手なお客様にも一生懸命合わせる」
「苦手な営業トークで商品やトリートメントを勧めてみる」
「多少の熱があっても仕事する」
ことが美容師だ！と思っていませんか？
どの美容室でもしている
当たり前のこと・・・
これらは美容室にとって、すべて重要な基本です。その忠告には従うべきです。ですが、その昔ながらの基本を使った結果はどうですか？ 休みもない。昼食も取れない。お金も残らない。
そして、暇な時間をお金のない恐怖とじっと戦っているのではないでしょうか。 それでもたまには、タウン誌が、広告が、ホームページが、ホットペッパーなどがいいと言われて、大切なお金を使ってみても、得られる結果はといえば・・・大抵が、パッとしなかったのではないですか？
あなたの販促は失敗しても
当たり前・・・
実は、カットは勉強しても、販促について勉強したことがないあなたがする販促は（営業）、「当店はどこにでもある美容室です」という合図を送って、見込み客に強く説得しているのと全く同じなのです。さらに、ただ技術や髪や薬剤の知識があってもお客様は来店してくれません。 それはそうですよね。普通に考えれば、技術があり、髪や薬剤に詳しくない美容師なんて、まずいないでしょうから。
そんなやり方で結果が出ていないにもかかわらず、80％以上の人が技術で、新しいメニューだけで自分のやり方の"うわっつら"を修正する程度のことしか考えません。何をしてもお客様が来店しない、増えない原因は自分には運がない、ついてないと考え、割引に頼ります。それでは、結果はいつまでも同じです。
繁盛店の魔術師たちが使う
”トリック”とは？
不景気であろうが、競合が増えようが、どんな環境でも驚くような売上を出し、増やし続ける人達がいます。あなたと同じ薬剤を使い、あなたより立地の悪いお店であったとしても、です。
実は、そんな高い収益を上げ続ける一部の人達、つまり「繁盛店の魔術師」たちが使っているのは、あなたが知る、その場限りの販促ノウハウやテクニックではないのです。実は・・・一部、 彼らしか知らない特別な「トリック」を使っているからこそ、彼らはどんな時でも売上を増やし続け、多額の収入を得ています。それだけではありません。休みや時間もあなたの何倍も持っています。ないものは不安だけです。
彼らが使う手法の一部は、あなたが知っているような、いつでもどこでも誰からでも知ることができる、小手先のテクニックではありません。彼らが使うのは、 一度販促をすれば、見込み客が自動的に彼らの店を選び、あなたと同じメニュー、あなたより高い料金でも、いとも簡単に集客しています。それは、あなたが嫉妬したくなるような魔法のような手法です。合法的なドーピングとも言えます。
販促物に合法的に
ドーピングする方法とは？
では、彼らはどんなテクニックを使っているのでしょうか？
彼らが使っているのは、消費者心理の強力なテクニックです。消費者心理を刺激するテクニックを使って、見込み客を自分の思う通りに行動させるのです。 どう説明をすれば・・・
- 見込み客が来店し
- カットの予約が、＋αのメニューや商品を購入し
- あっという間に単価をアップしてくれるのか
彼らは知っています。
さらに・・・
- また来店したくなる
- 何度も来店したくなる
もう他のサロンには行けなくなるその心理をコントロールできます。
消費者心理こそが、
人にお金を使わせる
パワフルな原理
この原理は、
- あなたの技術やメニューが何であるかは関係ありません
- 料金が高くても関係ありません
- 多少立地が悪くても関係ありません
なぜなら
"あらゆる"販促物に
有効なものだから
しかも、それはあなたが良い技術、良い商品、良いサービスを提供している限り、完全に合法的で倫理的で強力なパワーを発揮します。このテクニックは、非合法な筋肉増強剤を使って、アスリートが一瞬で運動能力をアップするのとは違い、販促の合法的なドーピングと言えます。
＜魔法・トリック・ドーピングとは！＞
ほんの一例ですが、例えば20万円の電子レンジ・・・
■ 20万もする電子レンジですから、どんな料理もできます。しかも、通常の半分の時間でできます。
■ どんな料理もできますし、通常の半分の時間でできますから、20万はします。
一見どちらも同じことを言っているのですが、売れ方は全く違います。買う人も違います。このようなテクニックを使い分ける事で、消費者心理を刺激しているのです。
売上アップのための販促の
魔法は、
確かに存在する
ご存知のとおり、美容室の売上を増やす方法は４つしかありません。それは、、、
- 新しいお客様を増やす
- 客単価を上げる
- リピート率を上げる
- しばらく来店のないお客様にまた来てもらう
この4つを自在に組み合わせ、同時に行動することで、あなたのお店の売上は、1ヶ月後から20万、30万単位の売上アップを体感できます。そして、3ヶ月後から加速的に売上アップしていきます。そしてここにトリックが存在します。
でも、あなたはこう思うかもしれません。
そんな販促や集客のエキスパートだけが知っているトリックがあるとしたら、どこで、どうすれば知ることができるのか？自分にもできるのか？
確かに、販促の成功例をモデルにするとき、繁盛店の手法を知ることが最も良い方法です。けれども、繁盛店がその秘密を漏らすことはありません。自店の儲かる手法を、わざわざライバル店のあなたに教えることほどバカげたことはないからです。
あなたは１度知るだけ、
それ以上の事は
何も必要ありません
なぜなら、全て結果の取れているコピーをそのままプレゼントするから
今まで通りいい技術、いい接客に集中しているだけで売上は増えていきます
あなたはこのテクニックを使うのに心理学者になる必要はありません。これらのテクニックを、今からあなたがイチから学び、覚え、使いこなせるようになるには、どれほどの歳月が必要か・・・ 勉強する事や覚える事と、それを使いこなす事は全く別な事でもあります。ましてや、そんな遠回りをしている余裕は、今のあなたにはないはずです。
ですが、心配はいりません。
なぜなら、
5ヶ月間、集中的にあなたに
集客・再来店率アップ・失客者の再来店のトリックを
全てあなたに公開するからです。
実際に使い、実証の取れている
見込み客獲得のチラシやタウン誌のコピー
そして
新規来店客を６５％以上の確率で再来店させる
リピート対策６ステップＤＭシステム
こちらのＤＭにコピーと出すタイミング
しばらく来店のないお客様が再来店したくなる
３ステップ失客対策ＤＭシステムこのコピーと
出すタイミングをすべてあなたに公開します
しかも、今のあなたのお店の
平均客単価より高いお客様だけを、、、
必要があるのは、お客様の数や売上をデータとして残すだけです。
あなたが何をしても
儲からなかった本当の理由
よく聞く集客方法や売上アップ方法、ディーラーからキャンペーンの勧めをやったところで無駄です。結果が出ないのは、単なる「値引き」をしているからです。また、どんなに熱心に調べようとも、 あなたの作った販促物は単発で、仕組みや組み合わせもないでしょう。まして、書いてある内容に組み込むことのできる実際の"スクリプト"が書かれたものではないからです。
それをいくらあなたが学ぼうとしてもできないでしょう。それらの原理を、利用しやすい形に噛み砕いてくれているものがないからです。たいていは理屈的な机上の空論といったたぐいのものです。それは全く"美容室での実用性"がないのです。 僕の知る限り、経営経験のない金儲け主義のコンサルタントは、その理屈がお金になるので喜ぶかもしれません。しかし、美容室の全ての問題は現場で起こっています。
経営経験のない、美容師経験のない人に、その苦労や辛さは分かりません。僕がそう言い切れるのは僕の強みでもあります。
何度も言いますが・・・
テクニックを教えるわけではありません。
だから学ぶ必要はありません
頭が切れる熱心で尊敬に値する多数の消費者心理学者、社会心理学者がいます。そして倒産寸前まで追い込まれ、それをV字回復させた経営者の僕がいます。 何十年もかけ、想像しうるあらゆる種類の商品やサービスについて、実際の美容室の中で、その効果が実証してきた結果が基になっています。何をいつどのように売るかに関係なく、それらはいつでも効果を発揮します。
それらを利用すれば、この方法を知らないライバルに対して、あなたはきわめて有利な立場に立てるでしょう。
あなたは頭も使わないのに・・・
こうして、あなたのお店は今より単価の高いお客様だけが来店します。そのお客様は、既存客より来店周期が短いです。今のお客様よりたくさんお金を使います。そして、今まで売れることがなかった、高額メニューや商品を打ち出しても買ってくれます。
顧客があなたのお店から
離れられない
「予防接種」テクニックとは？
見込み客や顧客が他店に行かないように、先手を打ち、ある提案をします。すると見込み客や顧客がずっとあなたのお店を選び、競合他店を自動的に拒絶するようになる消費者心理学のテクニックがあります。 それがロケットスタートパックに含まれる「予防接種」というテクニックです。オフラインのチラシやDMでも、オンラインのHPやホットペッパーなどでも同じ効果を発揮します。
このテクニックは、社会心理学者でエール大学教授が考え、消費者心理の「予防接種」理論の働きを応用しています。インフルエンザ予防のために受ける予防接種と同じで、一度予防接種をすると、その後しばらく効果が続きます。この手法を使うことによって、お客様の考え方は、無意識のうちにあなたのお店にまた来店するように導かれていきます。
この手法は、見込み客や顧客に " 前もって "競合他店とは明らかに違った視点からあるメッセージを送っておくこと。
そして、競合他店が言いそうな、広告に使いそうなメッセージを伝えておくこと。さらに、そのメッセージが間違っていることを伝えること。もちろんさり気なく。これは、相手を批判したりバカにしたりすることとは違います。そのことで、あなたのお店は競合他店とは違う存在になります。ということはライバルがいないということになります。
目の前にお店ができても、
安売り店ができても、
あなたは心配する必要が
なくなる理由
あなたが、予防接種スクリプトが入ったメッセージをあなたのお客様にしておけば、あなたのライバルが半額とか暴挙とも言える安売りで広告をしても、そのお客様はあなたのお店を選ぶことになります。見込み客が競合他店とあなたのメニューやサービスを比較したとしても、この予防接種は効果を発揮します。つまり、あなたの店が選ばれるということです。
この原理はチラシ広告やタウン誌において大いに有効です。チラシ広告の場合は顧客だけでなく一般の人達にも語りかけています。ですから上に話したようなフィードバックは直接的には得られないでしょう。 それでも店を選ぶときは競合他店に比べてあなたの店は特別な存在であり、極めて有力な方法となります。この消費者心理は、代行する全ての販促物に使っている手法の１つです。
あなたが、どんなメニューをどんな料金で施術していても関係ありません。お店の立地も関係ありません。（大都市部で住居が存在しない地域は別）これらの消費者心理を使った販促物を２～６種類組み合わせ、あなたのお店の売上を加速的に増やしていく訳です。これは全てテスト済みで、効果は実証済みです。
その内容の一部を紹介すると、、、
効率よく売り上げを増やすために、
儲かる仕組みから、ポイントとなる3つを
組み合わせます。
販促は心理さえ上手く使えば単品でしても結果は出てきます。しかし、売上を加速的に増やすには、単品でするよりも組み合わせて、3つの事を同時に行動した方が効率的です。
例えば、洗い物をして、洗濯機のスイッチを入れ、1時間待って乾してから買い物に行く。これは時間効率が悪いですよね。3つを組み合わせるなら、洗濯機のスイッチを入れ、洗い物をして、買い物に行き、帰ってきてから乾す。これが最も効率のいい方法です。
ただし、販促をほとんどしたことのない、消費者心理を知らないあなたが、やみくもに販促したところで結果は想像できます。しかも、ただでさえ忙しく時間のないあなたが、不慣れな販促行動をすることは至難の業でしょう。
例えば・・・
それは・・・チラシでもDMでも同じ事が言えます。
会員さんからよくある相談を並べてみました。書き方が分らない！書く順番が分らない！何を書けばいいのかわからない！何枚出せばいいの？いつ出せばいいの？期限は？特典やサービスは？・・・などです。
全ての事は
こうすると結果が出るという
理由や実証データがある
結果を出すためには緻密で繊細なルールがあります。それを少しでも外すと100%の効果が期待できないのです。あなたが一度に、3つのことをするのは大変なことだと思います。もしどうしても、遠回りして時間がかかったとしてもお金をかけたくない！と思うなら、順序立てて、1つ1つ行動する事です。
名前の通り、ロケットスタートをするには、
3つのことを同時に行動する必要があります。そうすることで、売上をポンポンポンと加速的に増やしていけます。
ロケットスタートシステムでできる事
その３つを公開します！
＜1つ＞
チラシを主軸とした販促物で、あなたのお店の・単価より高単価・来店サイクルが短いお客様だけを新規で集めます。これには、もちろん消費者心理を使って、書く順番、内容、チラシに載せるメニュー構成、デザイン、エリア、枚数、配布日、特典、有効期限などを計算したものを公開します。
＜2つ＞
再来店率を上げるために、DMと秘密のアイテムを使います。寂しいことに美容室の新規再来店率の平均は50%と言われています。10人来店しても5人しか再来店してくれないのです。 半分の人は二度と来店しないという事実があります。
せっかく、新規で獲得したお客様が半減するのは実にもったいない事です。これを65%、最大80%に高める事で売上が順調に増えていきます。もちろん、ここでも1つ目と同じように、いつ、何を書いて出すのかなど計算が必要です。さらに、常連化させるために、6ステップDM法を使います。これはフォーマットを提供しますのであなたはそれを真似るだけです。
＜3つ＞
失客者を再び来店させます（しばらく来店ないお客様）。これにもDMを使います。1つめ、2つめ同様、やみくもに出すのではなくしっかりと計算して出します。
プレミアムクラスだけの特別なプラン
個別グループコンサルティング
上記3つのことを継続的にするだけです。
※6ステップDM法はサロンで行動してもらいます
しかし、あなたやスタッフ達がこのシステムのことをよく理解して接客の時にスムースに誘導できることも大事なポイントになります。そこで、売上アップには欠かせないマーケティングについて僕が直接あなたにレクチャーいたします。
さらに、お店は規模、地域、料金などが全て違います。ですから、あなたのお店にあった料金やメニューの見直し。あなたのお店の独自の販促方法についても、一緒に考え効率のいいお店づくりのお手伝いをさせていただきます。
それ以外にも、データの取り方・店内単価アップの方法・季節を通じてのキャンペーンの組み方・HPやホットペッパー・集客・売上・スタッフ教育・ヤル気の出させ方・技術を早くマスターする方法など、様々な疑問にお答えいたします。
なぜ、売上が加速的に増えるの？
仮にあなたが、1月1日からロケットスタートシステムを実行したとします。1月1日にチラシ（またはそれに代わる販促物）と失客ＤＭを出します。これで新規と失客者の来店が始まります。新規は少なくても月20人。失客者は100名に出したとして、少なくても月20人来店します。 平均的な話ですが、月に40人ずつお客様が増えていきます。しかし、これでは実感しませんよね。車の発進と同じで、出だしは大した実感はないです。
なぜ実感しないのか？
それはデータをしっかり取らないからです。50人60人ものお客様が増えている美容室も出てきます。平均単価を8,000円としても32～48万円の売上アップになっています。
この行動を3ヶ月続ける訳です。しかし、2ヶ月目からは話が変わってきます。1月に来店した方の何人かは再来店するからです。2月の場合32～48万の売上＋1月の再来店分となる訳です。3ヶ月目はもうお分かりでしょう。1月、2月のお客様が再来店してくることになります。
ですから、1ヶ月後、売上アップを実感できます。2ヶ月後、急に売上が増えたなって気になるでしょう。3ヶ月後、ああなたは笑顔のはずです。なぜなら、今まで体験したことのないような売上の増え方をしているからです。これを加速的と言います。
ロケットスタートシステムで、
あなたが得られるものは？
＜チラシ及び６・３ステップＤＭ＞
1ヶ月で20～40人前後、最大61人の集客に成功したチラシを使います。
少なくても1日1人、1ヶ月25人の集客です。単価8,000円であれば20万円の現金を手にできます。
＜失客者用DM＞
1ヶ月で20人前後、最大で34人の再来店に成功したDMを使います。
1日1人、1ヶ月25人の集客です。単価8,000円であれば20万円の現金を手にできます。
これであなたは、1ヶ月目で、合計いくらの現金を手にする事になるか分かりますか？
あなたの手には現金40万円が入ることになります。
つまり毎月3ヶ月連続でチラシ（販促物）とDMから、あなたの手に現金40万円が入ることになります。
＜リピート客＞
僕が直接レクチャーする、6ステップリピート法、しかもフォーマットををプレゼントしますので、それをあなたは使うだけで、高確率で2ヶ月目に入るとリピート客が来店します。少なく考えて50人中10人とします。リピート客の単価は、もっと高くなります。それは初回の割引がなくなるからです。でも、計算が難しくなるのでこのまま単価8,000円で考えても8万円の現金を手にできます。
そしてこの月もチラシとDMの戻りがあります。ですから、前月同様あなたの手にはそこからも現金40万円入ります。
2ヶ月目のあなたが得られる現金は、合計48万円になります。
2ヶ月間にしてすでに、合計８８万円の現金が手に入ることになります。
3ヶ月目・・・もう計算できません。なぜなら1ヶ月目と2ヶ月目のリピート客が来店する、つまり2ヶ月分のリピート客が来店するからです。
2ヶ月目の48万円より、あなたは多くの現金が手に入ることになります。
3ヶ月間であなたは合計136万円以上の現金が手に入ることになります。
これが売上は加速する原理です！！
あなたの売上が、加速的に増える
3ヶ月以降のことをイメージできますか？
3ヶ月後、あなたは少なくとも75人の新規客を手に入れています。
リピート率を、仮に少なく70％で考えたとしても、52人の顧客を手に入れました。
同じく失客者も75人リピートさせました、この方たちの平均リピート率は80%位と言われています。これで60人の顧客を手に入れました。
合計で、112人の顧客を増やしたことになります。この客数に単価をかけたら、一体いくらになりますか？
あなたは今後、何もしなくても定期的に896,000円を手に出来ることになります。
このお客様達は、もうチラシなど出さなくても来店してくれるリピーターさんだからです。たとえ3ヶ月で販促をやめたとしても・・・
もう勘弁してくれ！！・・・
ここまでの話で喜んではいけません。まだ続きがあるからです。ここまでのシステムの話は3ヶ月継続した時の話です。あなたは経営者です。現金が入れば嬉しくなるでしょう。
これをさらに継続していくと、利子が利子を生みのごとく、さらに売上アップは加速していきます。ロケットのごとく。もうお分かりのように、客数、リピーターはシステムを続ければ続けるほど増えていきます。年間で簡単に考えると1年後には毎月、毎月896,000円の売上が増えている訳です。年間にして優に1,000万円を超えてきます。
あなたはこの売上を
いずれ増やし続けることが
できなくなる！
このまま売上を増やし続けることはできると思いますか？きっと無理でしょう。店舗を広げることもなく、スタッフを増やす訳でもなく、今のままのお店の状態では・・・
ここで「忙しすぎて予約が取りきれない！」という状態になります。これがこのページTOPに書いてあった生の声なんです。
この状態を”売上をコントロールする”と言います。
この時の次のステップは3つあります。それは個別コンサルで話しています。
※僕も神様ではないので、正直に言います。100%理想通りにならないこともあります。想定外の時もあります。
その理由は、僕達と違い、一部彼らのような、忙しくなるとカリカリする経営者。やる気のない経営者。短気な経営者。その時その時で一喜一憂する経営者。平気で嘘をつく経営者。人を人と思わない経営者がスタッフに対してひどい暴言や扱いをする。の場合がそうです。
また1人経営の場合は、新規オープンでないとこの数字は出てきません。もう少し小さい数字になります。逆に1店舗当たりスタッフが5～6人以上の場合はもっと大きな数字になります。
プレミアムクラスでは
高単価高収益美容室プログラム終了後
合計５回
２回のプレミアムセミナー
＋３回のグループコンサルティング
を行います。
プレミアムコース全工程は、8か月間になります。その間メール相談は何回でも完全無料で受け付けます。
さらに
8か月＋3か月間あなたのメール相談を受け付けます。
つまりプレミアムコースを選択したあなたは、僕が全力で1年間という長きにわたりあなたをバックアップサポートしていきます。
10名限定のプレミアムクラスの参加費について
僕、佐藤祐司が基本コース3回＋5回のプレミアムコースで直接9回9日間、バックアップサポートまで入れると1年間サポートします。
その目的は、あなたが途中で投げ出したり、サボロウとする誰もが持つ人間心理を阻止して、高単価集客と売上アップを体験してもらうためにです。
そのために、あなたのt繰った販促物を添削したり、タイミングを考えたり、他のNET広告やHP、タウン誌フリーペーパーなどの添削もさせて頂きます
10名のグループで販促物をチェックすると言う事は、今後あなたの販促スキルも10倍の速さで吸収することができます。過去の判例で言いますと、これで失敗したと言うじれも出てきたりしますので、あなたが失敗するリスクも減らすことができます。
さらに、基本コース3回は特別席もご用意させていただきます。最前列に座っていただき、僕の生の熱い声も近くで聞いていただきます。
さて、実際に反応の取れている販促物を見て、実際にあなたも作って、結果もデータも分析します。また、あなたのお店の強み、売り、高単価メニューのコース設定や料金設定までチェックすると言う事は、コース終了後、その反応の取れる販促物はあなたのものです。あなたが作ったものですから。それを使う事であなたはいったい何人集客でき、いくら売上アップができるでしょう。
あなたは、今までいろんなセミナーに参加していたかもしれません。そして多くの事を学んでいるかもしれません。しかし、反応の取れている販促物そのものをプレゼントされ、実際の作り方や、作った後添削までするようなセミナーはあったでしょうか。
今回、参加費決定には悩みました。正直、あなたの売上が約束されたようなものですから、月にどんない少なくとも30万の売り上げが増えるとしたら、1年間で360万という事になります。
そこで今回のプレミアムコースの参加費は、基本コース3回も入れて全8回で130万とします。
ただし、、、、先行特別価格の用意をしました
2016年3月8日までに参加表明していただいた方だけ、しかも先着限定10名様に９万９千円の８回払いで提供させていただきます（一括払いの場合は、70万円）
この参加費は、８回のセミナー参加中にあなたの頑張り次第で簡単に元をとれるでしょう。
あなたの本気を是非僕にぶつけてください、僕も全力でバックアップさせていただきます。
ただし厳しいですよ！
（１）高単価・高収益・美容室構築プログラム 基本コース３回
２０１６年・・４月１９日・５月１７日・６月２１日・・・全て火曜日
（２）高単価・高収益・美容室構築プログラム プレミアムコース5回
（合計5回・プレミアムセミナー２回＋グループコンサルティング３回）
２０１６年７月１９日、８月２３日、９月１３日、１０月１８日、１１月２５日・・全て火曜日
時間AM11::00～PM5：00(ランチタイムあり、途中小休憩あり)
セミナー終了毎２時間程度の懇親会もあります。参加は自由。実費。
プレミアムクラスに参加した方へ、、、
追伸
生涯の同志としておつきあいします。
今回、このプログラムに参加した方とは、今後同じスタイルで経営をすることになります。人生での良き出会いは人生の財産です。今後、生涯の同志としてよいお付き合いをしていけたら幸いです。
更に、弊社のチラシ（実データ）をプレゼントします。
基本クラスでももちろん、チラシを資料として提供しますが、プレミアムクラスに参加した方には、データとして提供します。このデータを修正して、地図や店名などを自分のお店に置き換えるだけで、すぐにチラシが作れます。
更に更に！
会場受講時にスタッフも１人まで同席可能。合計２名出席可
社長が会場受講し、戻ってきてスタッフに説明するより スタッフ自身に直接、話を聞いて学んでもらったほうが良いですよね。 そこで、プレミアムクラスに参加した方には、 社長本人とスタッフの合計２人まで同時参加できるようにいたします。
クラス名 |
高収益美容室構築プログラム プレミアムクラス |
講座開催日程 |
（１）２０１６年４月１９日（火）１１時～１７時、１７時～１９時懇親会 上記開催後にプレミアムクラス参加者限定のコースを開催 （１）２０１６年７月１９日（火）１１時～１７時（最大18時まで） |
プレミアム |
（１）プレミアムセミナーの開催（全２回） （２）プレミアムコンサルティングの実施（３0万円相当） （３）プレミアム席をご用意します（プライスレス） （４）２回のプレミアムクラスの後に、毎回、懇親会を開催します こうしたことからセミナーには出れなくても懇親会だけは全部でたいという方もいるほど、隠れた人気メニューです。 （５）師弟としての一生涯のお付き合い（プライスレス） （６）メールコンサルティングの６か月間の実施（28万3500円） いつでも相談できる心強いパートナーがいつもそばにいるのは、あなたも安心して店舗の売上アップを望めることでしょう。全６か月間のメール相談の機会は、あなたの成長に大きくプラスになることでしょう。
|
特典 |
特典1．復習用の講義動画（36万円相当） 特典２．佐藤のカンニングペーパー（40万円相当） また、縮毛矯正の際のチェックポイントをまとめたシートをプレゼントします。初めてやることでもこのチェックポイントをみてやれば、失敗を未然に防ぎ、お客さんからも大層喜ばれます。 これは、私がこれまでの１５年間の業務で積み上げてきた、秘密のカンニングペーパー。いわば私の１５年間の集大成のチェックシートをプレゼントします。 特典3．３ヶ月間の相談フィードバック 20万4400円相当 |
場所 |
東京都内（参加者にのみ通知します。） |
定員 |
１０人 |
価格 |
１３０万円 |
支払い方法 |
１．クレジットカード |
支払回数 |
１．一括払い（銀行振り込み） |
特記事項 |
定員を設けておりますので、席を確保したします。従いまして、途中でのキャンセルはできません。途中キャンセルの場合、残額を一括してお支払いいただきます。 |
今、あなたの目の前には３つの道があります。
１つ目は、独学でやっていく道です。もちろん、その方法でうまくいくかもしれませんが、たくさんの苦労をすることになるでしょう。相談できる人もおらず、技術の習得からお客さんの獲得、スタッフ支援なども、全て自分でやっていくしかありません。
結局お金と時間がかかるという、大変な道です。今、多くの美容室経営者がこの道の途中でもがいています。低い収入のために、土日も夜もなく、趣味や家族との時間もなく、奴隷のように働いています。
２つ目は、今の商売だけで細々とやっていく道です。今やっている仕事をそのまま続けるのか、あるいは別のビジネスチャンスも掴むのか。そういう選択肢です。今までの経験にプラスし、新規メニュー「アイロンを使わない縮毛矯正」を導入し、お客さんから喜ばれながら、新たにお金に変えるのか？それとも、今のまま変わらないのか？「何もしない」というのはこの２つ目の選択肢を選ぶということです。
３つ目は、私のプログラムに参加して、稼げる高収益美容室への道を最短距離で進む道です。必要なノウハウや、必要な情報を全て短期間で手に入れて、手厚いサポートを受けながら、成功率の高い高収益美容室を作るということです。もちろん、私のように知識ゼロからはじめることも十分できます（私の実家はお寺で住職です。そこからスタートしました）。
どの道を選ぶもあなた次第です。あなたの人生は、あなた自身で選ぶことができるのですから。しかし、今の行動を変えなければ、将来のあなたは変わりません。あなたの将来。あなたの収入を変えるのは、今のあなたの決断なのです。
アイロンを使わない縮毛矯正や客単価24000円をとることは、あなたが思っているよりもずっと敷居が低いです。なぜなら、あなたの今までの技術が生かされるからです。世間一般的に縮毛矯正を利用した方も多く、市場規模もあります。今のメニューに加え、新たな新メニューとして。元手となる資金もほとんどかかりません。
新メニューを導入しなくても学んだ集客スキルを自分のお店に活かせば、お店の売上も上げられます。したがって、失敗するリスクも最小です。それになにより、かなりの数の需要もあります。そして何より・・・楽しくて、人に感謝され、価値があり、そして儲かります。
もしあなたが、真剣に高収益美容室を作りたいと思うなら、今すぐ教えてください。
私が、全力であなたをサポートします。
【本講座に関するＱ＆Ａ】
【質問】
今回の高収益美容室構築プログラムですが、どのようなコースですか？
【回答】 このプログラムでは、主として美容室を経営している方が、①優良顧客を集め、②高い収益率を誇る美容室を作るために、①スタッフの戦力化法、②アイロンを使わない独自メニューの導入、③集客の実勢による優良顧客の獲得、この３つを講義により公開し、あなたに高収益美容室になってもらうためのプログラムです。
【質問】
フランチャイズに加盟している者ですが、フランチャイズに加盟していても大丈夫ですか？
【回答】フランチャイズ加盟店は駄目ということはありません。ただし、参加店舗以外のお店がやるということになると、別途協議が必要となります。
【質問】経営者でなく、美容室で働くスタッフです。私でも受講できますか？
【回答】はい、できます。今働いている店で活用したいとか将来独立した時のためになど、理由はあると思います。このプログラムが役立てば幸いです。
【質問】年齢は関係ありますか？私は６８歳ですが、、、
【回答】年齢は関係ありません。本人のやる気次第です。やれば結果が出るし、やらなければ結果はでない。そういうことだとご理解ください。
【質問】料金の分割払いはできますか？
【回答】最大12回の分割決済が可能です。参加者で分割を希望した方には、申し込みフォームにて分割回数を指定してお申し込みください。
【質問】
実際にお客さんを集客する際には、広告費用などお金は掛かりますか？
【回答】
これはその人のやり方次第ですね。私は無料ブログでお客さんを集めるという方もいるでしょうし、ネット広告をやるのでその分の広告費を掛ける方もいるでしょう。そういう意味で、あなた自身のビジネスとなりますので広告費を掛けるかどうかは、あなたの活動状況によりご判断ください。ただし、広告費は掛けたほうが、事業の成長スピードも速いです。売上の範囲内で適切に広告費を掛けたほうが良いですね。
【質問】
基本コースとプレミアムクラスの違いは？プレミアムクラスはどのようなことをするのですか？
【回答】
基本コースに参加すれば、高収益美容室として活動するすべてのノウハウは学べますので、ご安心ください。
主として一人一人の実技指導をするのがプレミアムクラスです。
月に1回集まって、実技指導します。同時にそれぞれの実践報告をしてもらいながら、個別の課題や改善点を私から指摘してどんどん実践をしてもらいます。
自分の取り組みで、具体的に指導してほしい場合もあると思います。その方が、安心して実践でき、その後順調に行動スピードを速めていけますよね。
ちなみに、月に１回行動を報告してもらうので、私がケツをたたいてはっぱをかけます。その月1回の会合がプレミムクラスです。他のメンバーも進捗報告をするので、「私もやらなければ！」と刺激を受けますよ。
【質問】
私は高収益の美容室を作ることにはすごく興味があります。しかし、私は１店舗しか経営していません。１店舗だけで、今のメニューにプラスして新しいメニューををやっても大丈夫でしょうか？佐藤さんのように、何店舗も経営している人じゃないとできないような気がします。ちょっと心配です。
【回答】
店舗数は関係ありません。むしろ、何十店舗も経営している方より、１店舗経営の方のほうが良いです。なぜなら、日本にある美容室、飲食店、治療院を経営している方の数は、９０％以上の方が１店舗経営の方たちです。その方たちが売上アップのノウハウを学ぶ際に、２０店とか、３０店やっている方の話を聞いても役に立つでしょうか？
「そりゃ、あなただからできたんでしょ。私のような規模のお店ではできませんよ」とかしこまっちゃいます。あなた自身が１店舗経営だからこそ、同じ経営者の気持ちが分かるのではないでしょうか？同じ規模だから、チラシやＰＯＰなどの販促ノウハウもすぐに生かされるのではないでしょうか？
むしろ、１店舗経営の方が今回の取り組みをするほうが、すぐに役立つノウハウを学べていい機会になりますよ。
【質問】全部会場で受講しないとダメでしょうか？正直な話、会場までの交通費もかかりますし、私がお店にいないと営業できないのです。なので都合がつかないのです。でも、このプログラムには興味があり、将来的に活動も始めたいと思います。
【回答】
講座は全部会場にて収録します。サンプル動画も本ページ内にみれるようにしてありますので、今一度、サンプル動画をご覧ください。
やはり、遠方の方は交通費もかかるでしょうし、自分が中心でお店を経営していると、どうしてもお店を抜けられない事情も分かります。そこで、第3期の講座を全部パソコン上で閲覧できるようにしますのでご安心ください。
これで、自宅がセミナー会場に早変わりです。あなたは自分のペースで空いた時間を利用して、着実に高収益美容室を作るための学習をすることができます。しかも、講義を聞いて聞きたいことやお店で実践し聞きたいことは、フィードバックできますので、ご安心ください。
つまり、空いた時間に動画を見ながら、ゆっくりと自分のペースで学べるので、ご安心ください。
【相談】アイロンを使わない縮毛矯正は資格がいりますか？
【回答】
アイロンを使わない縮毛矯正をする場合に新たに資格取得などの必要があるかどうか？ですが、全く必要ありません。
【相談】
現在、ジョイマン様のメルマガとホームページを見させていただいておりますが、まだ、有料会員ではありません。そこを飛ばして受講しても店舗経営の勉強もできますでしょうか?
【回答】
問題ありません。
事例はないですが、具体的にお店を改善する方法を学ぶので、私的には、こちらの方がある程度学んでいる方には合っていると思います。
【相談】
期間中は、自店舗の運営・経営についての質問をしてもよいのでしょうか?
また、メールではどうしても伝わらない場合は電話ということ も可能なのでしょうか?(もちろん例外とわかっておりますので何でもというわけではありませんが)
【回答】
もちろんです。自店舗の運営、経営の相談もどんどんしてください。電話だけはごめんなさい。他の方もいらっしゃるので、、、、、
回答方法は以下の方法で行います。
１．基本クラスの受講生
いただいた相談や質問に関しては、次回の講義の中で、全てまとめてお答えします。第3回目から1か月以内にお寄せいただいた相談は、1か月後に別途動画で回答します。ちなみに、会場はすべて神田駅です。
会場受講するのであれば、休み時間ごとに随時質問してください。その場でお答えいたします。
２．プレミアムクラスの受講生
プログラム実施期間中を含め全6か月間のメール相談を受け付けます。
お店のチラシやＰＯＰの相談もファイル添付してもらい、具体的に相談したいことを書いてもらえれば、メールで何の問題もなくやり取りできます。
アイロンを使わない独自の縮毛矯正も、メールでのやりとりで工程改善、品質改善が可能です。
無料の講座は、本人もどうせ無料だしという考えで、真剣に取り組みません。
今回学ぶ知識は、自分のお店に取り入れてまず講座代金を回収してください。そして、着実に新たな収益を獲得してください。
追伸
このコースは、あなた自身のお店から更なる高収益事業を生み出す画期的な提案です。
次回の開催は未定です。決断はお早めに…
佐藤ゆうじ
3日間限定で受付いたします。
Copyright (C) 2016 http://www.haward-joyman.com/ All right reserved.