地域の方から愛されて圧倒的に楽しく儲かるお店作り「笑人塾」┃個人商店主（小売店、飲食店、整体院、美容室）の通信講座┃ハワードジョイマン

メリハリをつけたＰＯＰ展開で売り場を作る

ＰＯＰ作りをするうえで大切なのが、売り場にメリハリをつけるということです。

ようはＰＯＰも同じ大きさのものばかりを作るのではなく、大きいＰＯＰがあれば小さいＰＯＰもあるように、大きさや形、そして、色なども変えるようにして、売り場に変化を作りましょう。

全て同じ大きさのＰＯＰでは、お店に活気がでません。それぞれのＰＯＰが風景と化してしまい、売上アップに役立たなくなってしまうのです。

大きいＰＯＰで売り場に誘導し、商品ＰＯＰで商品に興味を沸かせる

ＰＯＰにはその目的に応じて、様々な種類のＰＯＰがあります。

大型ＰＯＰは、売り場の存在を気付かせてその売場に誘導します。だから、通常の商品ＰＯＰに比べて大きいサイズになります。

お店の売上を伸ばすためには、下記の３つのステップで考えましょう。

ＳＴＥＰ１　大きいＰＯＰで売場に誘導する

ＳＴＥＰ２　テーマ提案のＰＯＰで売場にひきつける

ＳＴＥＰ３　個別商品ＰＯＰで商品を買物かごに入れてもらい売上となる。

このように３ステップで考えることで、売れるＰＯＰが作れるようになるのです。

ＰＯＰで段階的なアプローチをするとより効果的

今回は、３つのステップで商品を売るための仕組みをお話しましたが、この仕組み作りを理解すれば、あなたはもっとＰＯＰで商品の売上を伸ばすことができます。

例えば、

ステップ１　ＰＯＰで試食を勧める

ステップ２　スタッフが食べた感想をＰＯＰで掲載する

ステップ３　商品を購入する。

こんな感じで、ＰＯＰで試着や試食などのお試し体験を促し、それから購入を促すことで、飛躍的に購入率を高めることができるのです。

笑人塾の会員さんは、こうしたＰＯＰの仕組み作りをしているから、限られた商品数でも売上を伸ばしているのです。

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