祖母の12日間の入院中、
側にいてあげたいという思い・・・、
その一方で、看病しているからとの理由で
日課の2000回縄跳びから解放された喜び？？？

すっかり、縄跳びから遠ざかっていました（笑）
でも、やはり体を動かす喜びをしってしまった私は、
日曜日からまた復活。

2000回まではいきませんが、毎日1000回を行い、
徐々に2000回に戻していこうと再開中です。

継続は力なりと言いますが、
やり続けるって大事ですね。

チラシ、ＰＯＰ、ブログなども
最初は四苦八苦していた方が、
何回も悩み、考え、手直しをしながら実践を続けることで、
着実に成長している姿をみると、
私も嬉しい限りです。

ということで今日も、
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ハワードジョイマンの圧倒的に楽しく繁盛する方法♪
**************************************************
いってみましょう！

先日、テレビを見ているとレポーターの方が店主に一言

レポーター
『いや～、この料理美味いですね～』

すると店主は
『当たり前だ！18の頃から料理一本で生きてんだから』

と一言。

『よ！江戸っ子！』
私が言いたいのはそういうことではなくて、
１つの料理を作るにも、何回も何回も作り続けて、
ようやく今の味があるってこと。

整体院の方も、何千人という人を施術するから
体を触っただけで、その人の症状が分かる訳で・・・、

美容室の方も、何千人という人の頭を触っているから、
その人の顔の形などに合わせて、オシャレなカットができる訳で・・・、

皆、その道の一人前になるには、
現場での地道な実践が必要不可欠なんですね。

でも、こと経営ってことにかんすると、
そんな当たり前の重要性をすっかり忘れて、
『ぱっと売上が上がる方法があるのではないか？』
『最新ノウハウは何か無いか？』
などと、幻想を抱く方がいらっしゃいます。

私もこの仕事を通じて何百人もの方の、
考えや仕事ぶりを見てきましたが、
やっぱり成果を出す方というのは、
愚直に何回も何回も試行錯誤を続けています。

例えば、チラシも１回書いただけでうまくいきません。
それでチラシは駄目だとか言う方というのは、
何をやってもうまくいきません。

逆に、チラシも試行錯誤をしながら、
５回、６回、１０回と書いて配っていくと、
肌で感じてくるものがあります。

そして、ある時、
「すっ」とうまくいきだす瞬間がある訳ですね。

１つをとことんやり抜くと、
実は、そこで得たノウハウというのは、
他のことにも利用できます。

チラシで相手に伝えるのが上手になれば、
ＰＯＰでも、ＤＭでも同じように伝え上手になるんです。

だから、様々な販促物での反応が良くなるのです。
なぜなら、これらの販促物というのは、
全てお客さんにお店のことや、良さを伝えるためのツールだからです。

だから、１つのことをやりきらずに、
次から次にでてくる手法ばかりを追いかけて、
『チラシが駄目だから、ツイッター、ツイッターが駄目だから
フェイスブック。フェイスブックの次に来るのは何かな～』
という人は、結果がでにくい。

なぜなら、伝えるという力が身についてないから、
何をやっても、伝わりにくいんですね。

だから、笑人塾では、
一番身近で取り組みやすく、
成果もでやすいＰＯＰやチラシ、店前看板などの方法を
まずは最初に実践してもらっています。

そこで伝える力を身につければ、
ブログやネット集客もできるようになるからです。

飲食店の方が料理を一生懸命実践したように
美容室の方がカットを一生懸命実践したように
整体院の方が施術を一生懸命実践したように

そこで、繁盛店を目指して経営のことを学ぶなら
「わき目もふらず１つのことに集中して取り組む」
一意専心という言葉を胸に刻んで取り組みましょう。

自身の商売で一意専心でやったことを、
経営でも同じようにやれば、
次第にうまくいくのです。

笑人塾の会員さんも、
自分と向き合い試行錯誤してやりきった人は、
着実に成果に現れます。

地域のお客さんで賑わう繁盛店に成長したいならば、
焦らず１つ１つを着実に取り組んでいきましょう。

応援しています♪

笑人 ハワードジョイマン

追伸

笑人塾の正会員、ＶＩＰ会員の受付を来週２３日で締め切ります。
笑人塾に参加すると、基本テキストや会報誌で学ぶことで、
あなたも着実に成長できます。

更に、個別の相談もできて、アドバイスが受けられるので、
余計な迷いも無く、一意専心で取り組めます。

だから、一人で悩むより、
相談して、どんどん前に進む方が良いですよ。

繁盛店になるために１つ１つが着実に実施でき、あなたのお店が成長します。
詳しくは今すぐこちらから→　http://haward-joyman.com/syouninjyuku.html

発行：笑人塾 ハワードジョイマン http://www.haward-joyman.com/
運営：有限会社繁盛店研究所

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http://haward-joyman.com/goodnews/

「呼吸が苦しい。救急車を呼んで欲しい・・・」

2月6日19時45分

祖母の訴えに、救急車を呼び、20時と21時から入っていた、
2件の電話コンサルティングを日時変更してもらいました。
※2件の電話コンサルティングは、日時変更し実施させていただきました。

それから様態が落ち着く4日間病院に寝泊りしました。

その後は退院まで、『ご飯は一人より沢山で食べる方が美味しい』から、
昼と夕食の時に、祖母の所に行っていました。

お陰さまで17日金曜日に退院しました。

プロ野球選手などプロスポーツ界の話しだと、試合があったから親の所に行けなかったことが、
プロ根性として美談として語られることもあります。

そう考えると、私は2件の電話コンサルティングを変更したのは、
プロ失格と言われるかもしれません。
※別に誰かから言われたというわけではありませんよ（＾－＾）

ただ、私はプロ失格と言われても、家族の側に居たいと思います。
逆に、もし、プロ失格と言う人がいれば、その人に渇をいれたい。

もし、あなたの大切な方が病気になったりしたら、側に居てあげて欲しいと思います。
もちろん24時間ずっとという訳ではなく、1日1回でも2日1回でも良いです。

それが家族だから・・・。

そして、今回の一件を振り返り、
本当にありがたかったのは、2件の方も、快く了解し、私の祖母のことを心配してくれたことです。

私はこういう家族を大切にする心温かい方たちとご縁をいただけたことが、何よりの財産だと思いました。
本当に感謝です。

私と同じように家族と一緒に住み、家族と商売をしている人も多いと思います。
こういう方たちが、いつまでも笑顔で楽しく商売ができるよう私はこれからも走り続けていこうと強く思いました。

笑人 ハワードジョイマン

商品が中々売れないという方の話しを聞いていると、『商品をどうやって売ろうか？』ばかり考えていて、肝心なお店を利用するお客さんのことを考えてない場合が多いです。

あなたはどうですか？

例えば、分かりやすいように説明しますね。

例えば、惣菜店。いかに惣菜を売るかって考えるのではなく、惣菜店を利用する方のことをまずは考える。

主婦が多いですよね。だから、主婦のことを考えてみる。

主婦がなぜ、お店を利用するのか？

それは、家族のご飯を作るため。毎日、毎日作っているわけです。

すごいですよね。

でもね。毎日のことだから、毎日の献立を考えるのも大変なんですよ。

だから、惣菜をいかに売るか考える前に、主婦の献立を考える視点を取り入れましょう。

あなたは惣菜を売るのが仕事ではありません。家族の食生活を通じて、健康で楽しい毎日をサポートするのが本来の仕事です。

その手段の１つとして惣菜を扱っている訳ですね。

楽しい家族の食卓を演出するのがあなたの仕事なんですね。

あなたは、自分のお店で売っている惣菜がどのような形で、毎日の食卓に並んでいるか？考えたことはありますか？

それを考えてみてください。

すると見えてくるものがあるはずです。

主婦は、家族が食べる毎日の献立に困っているのです。毎日同じ惣菜を買うわけではないのです。

ならば日替わりの惣菜を用意することで、家族が飽きずに、夕食を楽しむことができますよね。

たとえ、コロッケ１つでも、育ち盛りの子供には大き目の「わんぱくコロッケ」、おばあちゃんには食べやすい「小さめコロッケ」、お父さんには「ジューシーコロッケ」

こうやって、楽しい家族の食卓を演出する視点でお店のことを考える。

すると、商品１つとっても、コロッケ１つとっても、その意味や存在価値が変わってきますよね。輝いてきます。

家族の皆も「お母さんのご飯、美味しいね♪」ってなる訳です。

お父さんが、家に帰るのが楽しみになる。子供達も、お父さん、お母さんと食べるご飯が大好きになる。

こうして、

『今日は良いのある？』

なんて、お母さんである主婦の方が、あなたのファンになり、お店にやってくるのです。

これが惣菜屋さんの本来のあるべき存在価値なんですよ。

ただ単に、商品を並べてれば良いというわけではないのですね。

そして、どの商売も、お客さんの暮らしを支え、楽しい毎日を演出するという尊い価値がある。

どのお店も素晴らしいんです！

そういった気持ちで、商売に取り組んで欲しい。
私はいつもそう思っています。

私は、笑人塾という個人商店主の経営サポートを通じて、全国各地に価値ある商店がどんどん生まれ、日本が真の魅力ある国に発展していく事を願っています。

個人商店バンザイ！

応援しています！

笑人塾 ハワードジョイマン

追伸

笑人塾は、個人商店の経営をサポートする通信講座です。詳しくはこちらをご覧ください。

一昨日のバレンタインデーは、
何個のチョコをもらいましたか？
あるいは、何個のチョコをあげましたか。

私は、多くの美女達が私にチョコを持ってくるので、
「もうこれ以上は食べれないよ～」と言ったところで、
目覚まし時計がなりました（笑）

ということで今日も、
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ハワードジョイマンの圧倒的に楽しく繁盛する方法♪
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いってみましょう！

私のＨＰには、売上アップに役立つ情報を多数掲載しています。
そのため、『ＨＰを見た方からＨＰに書いてあったことを実践したら、
本当に売上が伸びました。ビックリです』とお便りを頂くことがあります。

『オイオイ！信じてなかったの！？』（笑）
と突っ込みたくなる思いも半分。

でも、やっぱりお役に立っているようで嬉しいです（＾－＾）/

ただ、ＨＰ内に書いてある記事数も
ものすごく多いので、全部を読みきれない方も居ると思います。

そこで今日は、飲食店を例にして、

これから繁盛店を目指す方が、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

最初の７日間でやってみると良い
今すぐできる売上アップポイントをお話したいと思います。

それでは、いってみましょう！

１日目
『メニューブックに『今日のおススメメニュー』を挟み込む』

安い商品しか注文してもらえないと嘆く経営者のお店をみると、
大抵、安い商品が一番目立っています。

そこで、通常のメニューブックを変更するのは時間もお金も掛かるので、
とりあえず、『今日のおススメメニュー』として、
Ａ４サイズ１枚で、注文して欲しい商品を書いて
全てのメニューブックに挟みます。

結果→安いメニューではなく、
あなたが注文して欲しいメニューの注文が入るので、
一人当たりの利益が伸びます。

ようは、お腹が一杯になる一人当たりの皿数というのは、
上限があるので、限られた皿数の中で、利益が高い商品も入っていれば、
一人当たりの利益額が伸びるということです。

２日目
お持ち帰りメニューを壁ＰＯＰとして掲載する。

例）『餃子お持ち帰りできます。お土産餃子 １人前４００円』

こんな感じで、店内で飲食するだけではなく、
家族の分などをお土産として持ち帰れることをＰＯＰで書いて伝えましょう。

すると、持ち帰りの注文をする人がでてきます。
結果、一人当たりの利益が伸びる。

３日目
盛り付けとネーミングを変える。

カツ丼、牛丼、ラーメンなど一般名称化されたメニュー名をやめて、独自の名前をつけましょう。

ガッツ丼、ありがとう饅頭など、独自の名前にすると、安売りしなくても注文してもらえます。結果として、一人当たりの利益が増えます。

４日目
最後の一品を追加注文しやすいようにデザートやごはん、麺類のメニューを
作ります。

最後の一品を更に追加してもらえるよう、
ラーメンを「〆のラーメン」（しめのラーメン）
クッパを「〆のクッパ」
杏仁豆腐を「別腹杏仁豆腐」

など、「しめ」とか「別腹」などの言葉を使いＰＯＰ掲載します。

しめ とか 別腹 と言われると人は
「じゃあ、しめに食べようか」という話になり、
注文をしてくれやすくなります。

これで何人かが注文するので、一人当たり利益が増えます。

５日目
店前看板を設置する

お店の前にＡ型看板やイーゼル看板を設置します。
そこに今日のおススメメニューとおススメのポイントを書いたＰＯＰを貼ります。

すると、店の前を通りがかったお客さんが、来店してくれます。

６日目
店前看板にお持ち帰りメニューを貼る。

５日目に設置したＡ型看板に、お持ち帰りメニューも貼る。

そこに、「１個からでもお気軽にご利用ください」と書くと、
店内利用だけではなく、お持ち帰りのお客さんも増えるので、
客数が増えます。

７日目
チラシをポスティングする。店前看板にチラシを持ちかえれるようにする

チラシを手書きで作り、周辺のお宅や会社にポスティングします。

料理を一品に絞り、その美味しさを伝えます。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

メニューの羅列では、美味しさが伝わらず、来店に結びつきませんが、
１品に絞りそれを徹底的に伝えると、美味しさが伝わり、
来店に結びつきやすくなります。

今回話した方法は、これから繁盛店を目指す人でも、
すぐに取り組めて、結果が出やすい方法です。

まずは、それをやってみてください。

なお、飲食店以外の人も、
自分のお店に置き換えて考えて、
実行してみてください。

あなたのお店が多くの方に知ってもらい、
多くのお客さんで賑わう繁盛店に成長するコトを
応援しています♪

笑人 ハワードジョイマン

追伸

笑人塾の受付を来週２３日で締め切ります。
笑人塾に参加すると、個別の相談もできて、
具体的なアドバイスが受けられます。

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（０）３月８日（木）博多駅福岡・博多駅で会員限定交流会を開催します。

※３月８日午後５時から午後９時 博多駅徒歩圏内の場所で、
笑人塾の会員同士の交流会（ミニセミナー＆懇親会）を開催します。
笑人塾会員限定ですので、まずは下記より笑人塾にご参加ください。
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（１）（２０１１年３月５日 東京）販売力徹底強化セミナー
　→　

（２） ２０１２年３月１２日静岡０円PR術プレスリリースセミナー「マスコミに無料で取り上げられる方法」

（３）ワンランク上の会員制度「笑人塾会員」

発行：笑人塾 ハワードジョイマン
運営：有限会社繁盛店研究所

■メルマガの感想や実践報告はこちらから

多くの方が、ツイッターやフェイスブックなど、今はやりのネットマーケティングをやっているようですが、中々成果に結びつかないという方もいるようです。

そりゃそうです。

その方達のお店を利用するお客さんは、大抵、ネットなんかやってないんですから。

ただ、流行っているからという理由だけで、やったところで中途半端に終わるだけです。

第一、天下のグーグルさまでさえ、グーグルアドワーズの新規客獲得のための宣伝活動を、ＤＭを郵送して行っているのですから・・・。

ネット企業がＤＭを使うんですよ。

こえが答えではないでしょうか？

笑人塾の会員さんは、自分のお店を利用するお客さんに合わせて宣伝活動を行っています。

店前看板でお客さんを集め続けている方がいますし、チラシでお客さんを集め続けている方もいます。

今日は、看板で来店客数を増やす方法をお話しします。

美容室を経営している方が、笑人塾の正会員に参加しました。

この方のお店は、とてもおしゃれで外から拝見すると、美容室だと気付かない。

筆記体のローマ字のような店名の看板は、あったんですが、
誰も読めないし、気付かないわけなんです。

これって、お客さんを逃している可能性が高いです。

そこで、「●●が得意な美容室」という看板を掲げてみたのです。

●●な部分は、伏せさせてくださいね。

例えば、

『エクステが得意な美容室』
『シャンプーが得意な美容室』

など、自分達の得意なことを書いてみてください。

さて、「●●が得意な美容室」という看板を設置し出したらどうなったか？

「あら！ここ美容室だったの！？」
といって、来店するお客さんがでてきたのです。

あなたのお店は、ちゃんとお客さんに
お店の存在が伝わっていますか？

今一度、自分のお店を外から見てください。

笑人塾 ハワードジョイマン

追伸
３月５日に開催する販売力徹底強化セミナーでは、店前看板でお客さんを集めるポイントもお話しします。この話しだけでも売上アップに役立ちますよ。

→詳しくはこちらをご覧ください

そうです。そこがネックなんですね。多くの場合、本当にやらなければいけないことがあるのに、余計なことばかりをやっていて、肝心なことができてないという方が多い訳です。

大事なことは、あなたがやらなくて良いコトをやらないことなんです。

１ 不要な仕事をやめる
２ 他の誰かにやってもらう

この２つで、今の仕事を振り分けてみましょう。

そして、この「捨てる」ということに関してですが、個人商店としての経営戦略面でも同じことがいえます。

世の中にいるすべてのお客さんを満足させることはできないし、お客さんになってもらうことも不可能です。提供できる商品やサービスにも限りがあります。

だからこそ、個人商店が繁盛するためには、「過剰なものはそぎ落とし捨てる」これが大事ですね。

それが他の店との違いを生み出す第一歩なのです。

笑人塾 ハワードジョイマン

追伸

販売力徹底強化セミナーは、あと３人で受付を終了します。お店の販促活動ができてない方は、そぎ落として自分のお店に効果的な宣伝方法をもう一度組み立ててみましょう。詳しくはこちらから

お店を経営していると、次はどんな業態が流行るか？あれか？これか？と「流行る業態」を知りたいと思う方が多いようです。

でも考えれば分かることなんですが、『世の中に必要な店は残るし、不要な店は残らない』ただそれだけのことなんです。

業態ばかりに目をやっても、経営する方の考え方が違うとどんな業態だろうが、上手な経営はできません。

お店を繁盛させる人は、どんな業態だろうと繁盛している。これが現実です。

笑人塾 ハワードジョイマン

『お店にお客さんが来ない・・・』

このような悩みを持っている商店主さんが多いです。

このような悩みを持つ経営者さんは、
『値段が高いからかな～』と考え、
どんどん値下げをします。

しかし、値下げをしたからと言って、
必ずしも来店客数が伸びるとは限りません。

なぜ、お店にお客さんが来ないのか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

実は・・・、お客さんは単に
『あなたのお店の存在を知らない』
という場合が多いのです。

あなた自身の住む街で考えてみてください。

車で走っている時に、
開店したお店を見たり、解体工事をしているお店をみたりする時が
ありますよね。

あなたは、その光景をみて、
そのお店が以前、どんなお店だったか？
すぐに分かりますか？

車でよく通っている道だったとしても、
「以前がどんなお店だったか？」思い出せない場合が多いのです。

そうなんです。人は自分自身に興味がないことは、
全く気付いてないのです。

つまり、あなたのお店も同じことが言えるのです。

あなたは毎日自分のお店にいるから、
自分自身のお店のことをよく知っています。

でも、多くのお客さんは、興味が無いので、
あなたのお店の存在自体に気付いてないのです。

それが、毎日目の前を通っていたとしても、
気付かないというのが良くあるのです。

だからこそ、お客さんにお店の存在を知ってもらう取組みが必要なのです。

その為の取組みが、
（１）お店の前にＡ型看板を設置して気付かせる
（２）広告チラシのポスティングや新聞折込を実施し気付かせる
（３）ブログを実施し、ブログからお店の存在を気付かせる
（４）プレスリリースでマスコミに取り上げてもらうことで気付かせる。
などに該当するのです。

あなたは、今、自分のお店を知ってもらうための取組みをしていますか？

実は、笑人塾の会員さんたちの中には、

（１）お店の前にＡ型看板を設置して気付かせる
（２）広告チラシのポスティングや新聞折込を実施し気付かせる
（３）ブログを実施し、ブログからお店の存在を気付かせる
（４）プレスリリースでマスコミに取り上げてもらうことで気付かせる。

などの取組みの中で、
たった１つをやっただけでも、お客さんが増えだしたお店が多いのです。

こうして・・・、

「皆、自分のお店を知っていると思っていたけど、
こんなに知られてなかったんだ～」

とお店の宣伝活動の重要性に気付くのです。

こうしたことから、お店をアピールする対策を行いだすと、
着実に来店客数が伸びていくのです。

もし、何もやってなかったとしたら、今すぐできることから始めましょう。

もし、やっているのに反応が得られてなかったら、
自分のお店のお客さんにマッチしていない宣伝活動をしている可能性があります。

再度、取組みの内容を改善する必要がありますね。

■お店の存在を知ってもらう取組みを徹底的に行い、来店のきっかけを作る。

あなたのお店が多くの方に知ってもらい、
多くのお客さんで賑わう繁盛店に成長するコトを
応援しています♪

笑人 ハワードジョイマン

追伸

多くのお客さんにお店の存在を知ってもらい、
来店者数を増やしたいと考えている
小売店、飲食店、整体院、美容室を経営する方へ

笑人塾に参加すると、参加特典として

（１）お店の前にＡ型看板を設置して気付かせる
（２）広告チラシのポスティングや新聞折込を実施し気付かせる
（３）ブログを実施し、ブログからお店の存在を気付かせる
（４）プレスリリースでマスコミに取り上げてもらうことで気付かせる。

が体系的に学べて成果が出やすい販売力徹底強化セミナーに、
特別優待価格（30,000円→15,000円）で参加することができます。

このセミナーは、3月5日に東京で開催されます。
なお、当日来れない方も、教材版が用意されています。

笑人塾に参加すると、一般の方と比較し、
完全にえこひいきさて、かなりお得です。

少人数の濃い内容のセミナーです。
あと若干数で満席になり受付を終了します。

→　詳しくは今すぐこちらから

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（０）福岡・博多駅で会員限定交流会を開催します。

※３月８日午後５時から午後９時 博多駅徒歩圏内の場所で、
笑人塾の会員同士の交流会（ミニセミナー＆懇親会）を開催します。
笑人塾会員限定ですので、まずは下記より笑人塾にご参加ください。
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（１）販売力徹底強化セミナー（２０１１年３月５日 東京）

（２）０円PR術プレスリリースセミナー「マスコミに無料で取り上げられる方法」
２０１２年３月１２日

（３）ワンランク上の会員制度「笑人塾会員」

発行：笑人塾 ハワードジョイマン
運営：有限会社繁盛店研究所

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現在、笑人塾の正会員、ＶＩＰ会員さん限定ＨＰは、サーバー移転及びパスワード認証設定が完了し、稼動しております。

週末に掛けて、閲覧できない状態になっておりましたが、現在、回復しておりますので、ご利用ください。

なお、会員限定の笑人流繁盛術のコンテンツにつきましては、掲示板システムを利用し、ジョイマンと会員相互のやり取りも可能になりました。ぜひ、ご利用ください。

以上、事務局より連絡とさせていただきます。

笑人塾事務局 渥美昌代

こういった話は、あなたもよく耳にすることだと思います。

さて、こういったお店は、たまたま運が良かっただけなのでしょうか？

実は、テレビや新聞、雑誌に取上げられているお店は、運が良くて取上げられている訳ではありません。

テレビや新聞、雑誌などのマスコミ関係者が情報を入手したから、取材が来たわけです。

では、どうやって入手したのでしょうか？

あなたは、どうやってマスコミが情報を入手したと思いますか？

実は、世の中で取り扱われるマスコミの情報の８０％以上は、取材を受ける側からの情報提供と言われています。

つまり、運が良くて取材を受けたのではなく、取材に来て欲しいと自ら情報を提供しているのです。

これを一般的にプレスリリースと言います。

このプレスリリースの方法を知っていると非常に便利です。

笑人塾の正会員さんやＶＩＰ会員さんも、プレスリリースを実践して、取上げられている会員さんが多数いらっしゃいます。

プレスリリースには３つのポイントがあります。

（１）取上げられやすい内容にまとめる。

（２）取上げられやすいプレスリリースの書き方でプレスリリース文を書く。

（３）取上げられやすいタイミングで情報提供する。

あなたもチャレンジしてみてくださいね。

笑人塾 ハワードジョイマン

追伸

3月の笑人塾セミナーでは、このプレスリリースを徹底的にマスターし、お店で活用していただくためのお話しをします。

もし、あなたのお店がテレビや新聞などのマスコミに取上げられたいと思ったならば、3月の笑人塾セミナーにご参加ください。

詳しくはこちらから→笑人塾セミナー

今日は飲食店の売上アップノウハウです。

焼き鳥や刺身など種類があるメニューで売上がアップするやり方です。

ある焼き鳥やさんでは、これまでメニューブックに単品メニューばかり記載していました。

すると様々な単品メニューが出る反面、注文の片寄りにより欠品あ発生したり、逆に廃棄ロスがでたりしました。

そこでメニューブックの目立つ位置に、焼き鳥串盛り合わせや、刺身盛り合わせを掲載するようにしたのです。

するとお客さんの注文の状況がどのように変わったかと言うと、盛り合わせを注文する人が圧倒的に増えたのです。

これにより注文単価が上がり、商品のロスも減りました。結果として売上と利益が共に増えたのです。

あなたのお店でも同じようなことが言えます。お客さんもなにをたのめばいいのかわかりません。

だから目立つ位置に盛り合わせを掲載することで、お客さんも注文しやすいし、お店も儲かるのです。

ぜひ、あなたのお店でも試してみてください。

笑人塾 ハワードジョイマン

私は、商人の視点から、笑人の視点へというテーマで、地域の方から愛されて圧倒的に楽しく繁盛するためのサポートをしています。

その為の経営法として『笑人流繁盛術』という独自の繁盛法をお伝えしています。

この中で、商売を楽しむということがあるのですが、今日は、『商売を楽しむとはどういうことか？』について書きたいと思います。

（１）商売を楽しむとはどういうことか？

（２）なぜ、楽しむ必要があるのか？

まず、（１）商売を楽しむということについてお話します。

商売を楽しむとはどういうことかというと、１つ１つの目の前の仕事を自分なりに工夫して進める事を言います。

 ・どうやったらお客さんが喜んでくれるか？

 ・この商品はどうやって伝えれば、お客さんにその魅力が伝わるだろうか？

 ・どうやったら、この仕事をスムーズに進められるだろうか？

このように、自分の仕事において、自分で考えながら、より良くするために実行することです。

では、次に、（２）なぜ、楽しむ必要があるのか？

それについてもお話したいと思います。

これはもう明らかなことなのですが、自分で考えて行動すると・・・、つまり自分なりに工夫しだすと、楽しくなってくるからです。

上手くいくことやうまく行かなかったことに対して、次回はこうしてみようという自分なりの次への改善の気持ちが生まれてきます。

これが大事なんですね。

そして、楽しむようになってくると、店内全体がその人の工夫で満ち溢れるようになるのです。つまり、お店が個性豊かになっていきます。

するとお店に活気が満ち溢れてくるのです。自然とお客さんが来るようになります。

個人商店の繁盛法の第一歩は、あなた自身が商売を楽しむことなのです。

応援しています♪

笑人塾 ハワードジョイマン

お笑いの世界では、人を笑顔にするための手段として、漫才、コント、物真似など様々な方法があります。そして、その中でコント１つとっても、キャラクター設定や衣装、場面設定などで、笑わせる要素は沢山あるわけです。

お客さんに笑ってもらうために、演出をします。

『演出する』

これは大変重要なことです。

さて、小売店を経営している方にとっても、これはお笑いだけの話ではありませんよね。

あなたは、商品の良さを理解してもらうために、商品や売場を演出していますか？

『商品を演出する』
『売場を演出する』

商品をお客さんに買ってもらうためには、その商品の魅力を適切に伝える必要があります。

どんな良い商品もホコリまみれでは誰も買ってくれません。

商品は、ただ並べているだけでは、その魅力を伝えることはできないのです。

例えば、モデルガンを販売しているお店。
単にモデルガンが並んでいるのと、西部劇の舞台のような店内のお店にモデルガンが並んでいるのとでは、どちらが好奇心をそそられるでしょうか？

『服がずれ落ちないハンガー』

ただ、袋に包まれて販売されているのと、実際に服が掛かっていて、『試しに揺らしてみてください』と書いてあるのと、どちらが実体験して、購入に至るでしょうか？

お客さんにその商品の価値が伝わるように、演出する。

これを意識するだけで、商品の魅力は伝わるようになり、売上が伸びていきます。

まずは、店内で販売している商品を１つピックアップして、その商品をどのように演出したら、魅力が伝わるか？

考えて見ましょう。

笑人塾 ハワードジョイマン

追伸

お店が着実に繁盛していくための販売力徹底強化セミナーを開催します。東京で開催するので、ぜひ、詳細をご覧ください。→販売力徹底強化セミナーの詳細はこちらをご確認ください。

すし割烹 山吉（大阪府阪南市）
山本みずえさん

大阪府阪南市ですし割烹「山吉」（やまよし）の女将を務める山本みずえさんに、「笑人塾VIP会員」に入会した理由や効果をかうかがいました。

山本さんについて

すし割烹「山吉」について

VIP会員向けメニューで特に役立ってるのは「電話コンサルティング」

― 山本さんは、「笑人塾VIP会員」にいつ入会しましたか。

「笑人塾VIP会員」に入会したのは、去年2010年（平成22年）の7月です。

― 「笑人塾VIP会員」のメニューの中で、特にどのメニューが役立ってますか。

最近ですと、特に「電話コンサルティング」が役立ってます。

「笑人塾」に入会したての頃は、会員向け教材や会報誌を読むだけで、お店でやりたいアイデアがどんどん湧いてきて、実行しきれないぐらいでした。

ですので「メール相談」や「電話コンサルティング」は、逆にほとんど利用してませんでした。

― 「笑人塾」の「電話コンサルティング」をどんなきっかけで利用し始めましたか。

「電話コンサルティング」ではネットのグルメ情報サイトからの来店数の伸ばし方もアドバイスしてもらえると、「笑人塾」の会員向けメルマガで知ったことがきっかけでした。

ネットのグルメ情報サイトには、以前からうちでも情報を掲載していました。

ただ、それほど詳しい情報を載せていなかったこともあって、効果を実感できずにいました。

飲食店を探す時にグルメ情報サイトを見る人は、どんどん増えていると聞いていました。

「笑人塾」会員の飲食店さんでも、ジョイマンさんのアドバイスで、グルメ情報サイトからの来店数を伸ばしてるお店が続出してると知りました。

そこでうちも、ジョイマンさんにアドバイスをお願いすることにしました。

グルメ情報サイトへの掲載内容をブラッシュアップ

― 「電話コンサルティング」はどのように進みましたか。

グルメ情報サイトに掲載されているうちのページをジョイマンさんに見ていただきながら、「グルメ情報サイトを見るお客様はどんな情報が欲しいのか」「どんな情報があればうちを利用したいと思っていただけるのか」を、細かくアドバイスしていただきました。

うちの店の「お客様にアピールしたい魅力」や「お客様にお勧めしたい使い方」も、一緒に考えていただきました。

電話でジョイマンさんとお話していると、グルメ情報サイトだけでなくポップや看板にも使えるキャッチコピーが、どんどん浮かんできました。

いただいたアドバイスや浮かんだアイデアは、忘れないように必ずメモしました。

メモしたアドバイスやアイデアを、時間ができた時にグルメ情報サイトのお店情報欄に反映させて、また次の「電話コンサルティング」でジョイマンさんに見ていただくことを、何度も繰り返しました。

次の「電話コンサルティング」の日が近づくたびに「そうだ、やらなきゃ！」となるので、「電話コンサルティング」がいいペースメーカーになっています。

仕事や子どもの学校の行事が2週間ぐらいバタバタ重なって、「電話コンサルティング」を予約した週末にはもう体力が残ってなくて、「すみません‥‥電話休みます」って、直前にキャンセルさせてもらったこともありますけど（笑）。

― グルメ情報サイトのお店情報欄を、どのように直していきましたか。

まず、グルメ情報サイトでお店を探すお客様が、うちのお店をどんなキーワードで見つけてくださるかを考えました。

考えたキーワードを、グルメ情報サイトのうちのページの説明欄に書き加えていきました。

ジョイマンさんによると、特に大事なのは「場所（地域、最寄駅）」「業態（居酒屋、イタリアンなど）」「利用動機（忘年会、女子会など）」の3つで、これらに加えて、「予算（4500円など）」「店内形態（掘りごたつ、飲み放題、個室など）」といったお客様の具体的要望も入れるとよいとのことでした。

こうした大事なキーワードは、トップページ一番上の説明欄に漏らさず書くようにしました。

写真にも、一つ一つ必ずキャプション（説明文）を書くようにしました。

たとえば店内写真でも、カウンター席やテーブル席の写真をただ載せるのではなく、「カウンター席だから、握りたてのお寿司を召し上がっていただけます」「テーブル席だから、膝の負担をかけずにご利用いただけます」というキャプションを付けました。

こうして、お客様にとってのうちの価値がきちんと伝わるようにしました。

お料理写真にも、一つ一つ名前や値段をきちんと書きました。

お客様が知りたいはずのことや、お客様が疑問に感じる可能性があることも、できるだけ詳しく伝えるようにしました。

メニュー欄も充実させました。

定食やコースに含まれるお料理も詳しく書きました。

アレルギーや苦手な食材についてご予約時にお申し付けくだされば、対応させていただくことも書きました。

「飲み放題」でお飲みいただけるお酒の種類なども、詳しく書きました。

ご法要、七五三、お宮参り、納涼会、忘年会、新年会、同窓会、懇親会、お誕生日会、家族会、会議、会合、誕生会、還暦祝い、会議後のお食事と、ご利用目的の例もどんどん書いていきました。

個室やお座敷をお使いいただけることも書きました。

宴会場の下見をしていただけることも書きました。

より豪華にお楽しみいただく提案も書き加えました。

たとえば、定食のご飯をプラス630円でお寿司に変更できることを、写真付きで積極的にアピールしました。

ご来店の機会を増やしていただく工夫もしました。

たとえば、同じ月に複数回ご来店いただく場合は、あらかじめおっしゃっていただければ献立をお替えすることも書きました。

うちの店に興味を持っていただけた場合、次にどう行動していただければいいのかも、詳しく書きました。

たとえば、宴会やコースのご案内をした後には「お電話にてお問い合わせ下さい」と書いてすぐ後に電話番号も表示したり、「お店に入っていただけたらパンフレットがあります」とご案内したりしました。

「最新情報」欄でも「次の行動」を明確に指示
　

「何の集まりに使うのか」を予約時に教えてもらえるようになった

― グルメ情報サイトのお店情報欄を直して、どんな効果がありましたか。

ジョイマンさんのアドバイスでグルメ情報サイトのお店情報欄をブラッシュアップしたところ、エリア内のすべての飲食店の中でのアクセス数順位が、8月13位⇒9月10位⇒10月4位と上昇していきました。

阪南・岬エリア内での月間アクセス数ランキング（「食べログ」飲食店総合）
クリックで拡大	クリックで拡大	クリックで拡大

	エリア内の寿司店の中で、アクセス数（左)でも総合ポイント（右）でも注目度1位に表示されるようになった（クリックで拡大）。

また、エリア内の寿司店の中で、アクセス数でも口コミ評価を含めた総合ポイントでも、注目度1位に表示されるようになりました。

アクセスが増え、注目度順位が上がるにつれ、「インターネットで見ました」というご予約も徐々にいただくようになりました。

グルメ情報サイトでアピールした通り、電話でランチをご予約される時に、「ご飯をお寿司に変更してください」と希望されるお客様も増えました。

一番変わったのは、ご予約の時、「何の集まりに使うのか」を教えていただけるようになったことです。

以前は「何日の何時から何名、空いてますか？」というふうに、空き状況をお問い合わせいただくだけのお客様がほとんどでした。

最近は、「お宮参りの後に立ち寄りたいんですけど」ですとか、「法事なんですけど」という感じで、ご利用目的をおっしゃっていただけるようになっています。

うちの店のご利用目的の例を、グルメ情報サイトでアピールするようになった効果が大きいと思います。

うちの店は、お座敷のテーブルの上に敷くクロスの色を、お祝い事の時には赤、それ以外の時は草色、というふうに使い分けています。

ご予約時にご利用用途を教えていただけるようになったおかげで、こういう使い分けもきちんとできるようになりました。おかげで、お客様にそれまで以上に喜んでいただけるようになりました。

お座敷テーブルに普段敷く草色のクロス（左）と、お祝いの席で敷く赤のクロス（右）。お客さんが予約時に利用目的を伝えてくれるようになったので、こうした対応もできるようになった。

「店のために自分ができることをしたい」と考え、「笑人塾」に入会

― 山本さんは、「笑人塾」をどのようなきっかけで知りましたか。

「笑人塾」のことは、メニューや看板の作り方をネットで調べていて、偶然ホームページを見つけて知りました。

うちの店は、「お客様にお店の価値をうまく伝えられない」という悩みを、ずっと抱えていました。

板前たちは、すばらしい技術とセンスを持っています。

食材は地元で取れた魚介類を中心に、その時期手に入る一番おいしいものを仕入れています。

一つの食材から、無限のバリエーションのお料理をお出しできます。

たとえば穴子一つとっても、蒲焼きにも白焼きにもできますし、煮穴子にも、天ぷらにも、お造りにもできます。煮穴子を天ぷらにすることもできます。

メニューにはとても書き切れません。

そういうことをご存じのお客様は、メニューに書いてない料理でも、お好みでリクエストしてくださいます。

でもそういうことをご存じないお客様は、ずっとご存じないままです。

ご注文をいただく時に、お客様とお話できれば、その時旬の食材のおいしいいただき方を、いろいろとご説明できます。

でも、そういう説明をすべてのお客様が希望されるとは限りません。

その時期その時期でお勧めのお料理を、すべてのお客様にご紹介するためには、やはり文字や写真によるご案内が必要です。

そういう文字や写真によるご案内が、うちでは十分できてませんでした。

自分でもいろいろ工夫していたのですが、お料理の魅力を文字や写真で伝える難しさを感じていました。

地元の老舗のイメージを、私がどこまで変えていいのか、迷う部分もありました。

それから、私はアルバイト時代から、ほぼ接客のことだけをしてきました。

経営のことも勉強したい気持ちはずっとあったのですが、どこから手をつければよいかわかりませんでした。

私も長男の嫁なので、将来は店の経営にも携わらなければなりません。

また、今は不況で、店の売上もなかなか厳しいという話も義母から聞いていました。

「店のために、何か私にできることはないだろうか？」ということも、ずっと考えていました。

そんなこともあって、「笑人塾」のホームページを読ませていただいて、すぐに興味を持ちました。

それで、「笑人塾」の無料教材をダウンロードし、無料メルマガにも登録しました。

―　「笑人塾」の無料教材をお読みになった感想はいかがでしたか。

お店を繁盛させるには、どんなことを考えて、どんなことをすればいいのかが、すごくわかりやすく書いてありました。

「うちの店だったら何ができるかな」と考えながら、一つ一つ自分の店に置き換えて読むことができました。

―　無料教材を読んで、実行してみたことはありますか。

はい。ちょうど賀茂茄子が旬で、うちでは3種類の味噌を使ったこだわりの田楽をお出ししていたので、この賀茂茄子田楽のこだわりをアピールするポップを作ってみることにしました。

写真よりも絵の方が、3種類の味噌を使ううちのこだわりが伝わる気がして、賀茂茄子田楽の絵を、見よう見まねで描きました。

あえて色は使わず、黒鉛筆一本で描きました。

文字も筆で書きました。

その方が、うちらしさを出せると思ったからです。

絵も習字も特に習ったことはなかったのですが、お客様にうちのこだわりを伝えたい一心で、なんとか書き上げました。

こうして作った手書きポップを、和紙っぽい紙にコピーし、メニューに乗せてお客様にお出ししてみました。

そうしたら、たくさんのお客様がこのポップを見て、「これおいしそうやね～」って注文してくださったんです。

本当にジョイマンさんが無料教材で書かれていたように、お店のこだわりをしっかりお客様に伝えていけば、お客様もそれに応えてくださるんだなと実感しました。

ジョイマンさんのやり方をもっと本格的に学んで、店をもっと繁盛させたいと思いました。

それで、「笑人塾」への入会を決心しました。

「笑人塾」に入会して書いたポップの数々

―　「笑人塾」に入会後、どのようなことに取り組みましたか。

まず、賀茂茄子田楽と同じように、追加でお勧めしたい一品料理の手書きポップを増やしていきました。

通年で使うメニューの上に、季節のメニューと「今月の旬肴」メニューと、その日のお勧め一品料理の手書きポップを何枚か乗せてお出しするようにしました。

その時期にお勧めの一品料理を5品ほど並べて書いた手書きポップも作って、テープルの上に置いたり、壁に貼ったりするようにもしました。

―　お客さんの反応はいかがでしたか。

手書きポップでアピールした一品料理を、追加注文してくださるお客様が増えました。

お勧め一品料理を5品並べて書いたポップを指して、「ここに書いてあるの全部１つずつ」と注文してくださるお客様も、けっこういらっしゃいます。

常連のお客様からは、「字ぃきれいやなぁ」とか、「あんたがこんなの書くから、注文してしまったやん」とかおっしゃっていただいたり（笑）。お客様にも楽しんでいただけてるようです。

メニューだけをお出ししていた時に比べたら、お客様との会話は圧倒的に増えました。

―　ご主人の反応はいかがでしたか。

主人は最初のうちは何も言わなかったんですけど、最近は、お客様にお勧めしたいお料理や、アピールしたいこだわりを、自分から言ってくれるようになりました。

「笑人塾」の会報誌は、主人も熱心に読んでいます。

―　山本さんが作ったポップを見せていただけますか。

どうぞご覧になってください。

これはとり貝の一品料理のポップです。「甘くて旨い！」とシンプルに美味しさを表現しました。地物を使っているので、赤字で○に「地」と表示しています。 うちで出すとり貝は、本当に柔らかくて、噛めば噛むほど甘みが出るんですよ。回転寿司のとり貝とは全然別物なので、ぜひ食べていただきたいです。
同じとり貝の一品料理のポップで、「今しか食べられない！！－尾崎漁港直送－」と強調してみたものです。
時期のお勧め一品料理を5品並べたポップです。初入荷のものには「今年初入荷！」と赤で書いてメリハリをつけました。地元で取れたものには緑の◎をつけて、「地元の漁港でとれたお魚です。新鮮なお魚の美味しさをお楽しみください」と書き添えました。
しばらく入荷がなかった魚なので「本日入荷」とアピールしました。
長崎県小長井産の牡蛎を使った一品料理のポップです。「ちょっと小ぶりですが身はプリップリ！」と食材の特徴を書き添えました。
こういう感じでどんどんポップを書いていきました。
蒸し穴子のポップです。うちの蒸し穴子は本当にふっくらしていて、お客様の評判もすごくいいんです。地元で取れた穴子を生け締めして、いきのいい状態でさばいてることもありますし、板前たちも、なぜか穴子には特に気合が入るようなんです。それで「一度は食べたい」と書きました。「一皿のみ追加できます」と書いておくと、お客様も一皿追加しやすくなるようです。
これも蒸し穴子のポップです。「一度のつもりが二度　三度…」というキャッチコピーは、「電話コンサルティング」の時にジョイマンさんの口から出てきたフレーズを使わせてもらいました。
松茸の土瓶蒸しのポップです。「○○が入りました」というフレーズはお客様の反応がいいようです。
店頭のショーケースに入れたポップです。「創業60年の味　伝統の味、こだわりの味　山吉の料理、すしを多くの方に味わっていただきたい」と書きました。別のお店で「創業20年」とアピールしているのを見て、「創業20年でアピールしていいなら創業60年のうちはもっとアピールしなきゃ」と思って書きました。
店頭に貼った「お持ち帰りできます」のポップです。「どうぞ店の中へお入りください。写真付きメニューがあります」「巻ずし１本からご注文いただけます」とアピールしています。ジョイマンさんのアドバイスで、お持ち帰りできるお料理の例もきちんと書きました。 このポップを店先に出したら、本当に巻ずし１本からお持ち帰りしていただけるようになりました。 「こちらが当たり前だと思ってたことも、お客さんには伝わってなかったんだ」って、痛感しました。

「山本さんの思いが伝わるポップですね」（ジョイマン）
　

看板やチラシでアピールした通りの注文が来るようになった

―　他にはいかがでしょう。

今年の春、女性同士で少し贅沢なランチを楽しみたい方を対象にした企画を考えて、折込みチラシでアピールしてみました。

「平日のお昼に『女子会』としてご予約いただいた方に自家製のいちご大福をプレゼント」とチラシに書いたところ、「女子会です」というご予約が次々に入りました。

チラシには、「お土産に『上巻』（１本976円）はいかがですか？」というご提案も書きました。日中お店でお食事された女性グループのお客様が、「家に帰って夕飯作るの面倒だから、お土産買って帰るわ」とおっしゃるのを何度か耳にしていたので、そのようなご提案を書いたんです。そうしたら、お食事とは別に、お土産用の「上巻」をご注文になるお客様がおおぜいいらっしゃいました。

ジョイマンさんがよく言う「お客様に楽しんでいただくためのシナリオ作り」の大切さを、改めて実感しました。

「笑人塾」で成果を上げたい方へのアドバイス

― これから「笑人塾」で成果を上げていきたい方に、何かアドバイスがあればお願いします。

ジョイマンさんに相談すると、自分では当たり前だと思っていても、実はお客様には伝わっていないことがたくさんあることに、毎回気づかされます。ぜひ「笑人塾」の「メール相談」や「電話コンサルティング」を利用して、ジョイマンさんのアドバイスを積極的に受けることをお勧めします。

あとは、迷ったらやってみることが大事かなと思います。「やってみて駄目だったらやめればいい」ぐらいの感じで、どんどんやっていけば、成果も出てくるのではないかと思います。

今後の抱負

― 最後に、今後の抱負をお聞かせください。

子どもたちがまだ小さいので、「笑人塾」のセミナーにはなかなか参加できていませんが、ジョイマンさんのセミナーにもまたぜひ参加したいです。

「お客様に愛されて、自分たちも安心していい仕事に打ち込める店にしたい」というのは、「笑人塾」に入ったときからの私の願いなので、これからもそういう店をめざして頑張っていきたいですね。

「これからもよろしくお願いします」

※ グルメ情報サイト「食べログ」の「山吉」ページ
※ 取材日時 2011年11月

（１）笑人塾のトップページに戻る　
（２）山本さんも参加している笑人塾の会員制度の詳細はこちら

３月８日（木）に笑人塾会員さん限定で交流会を行います。

ミニセミナー＆懇親会を開催します。

題して、笑人塾会員交流祭「わっはっは！祭り！」です。
当日は、ミニセミナー内にて、ＰＯＰ名人決定戦を行う予定です。

ぜひ、楽しんで参加してください。

記念すべき第１回開催となります。

予定では、
３月８日
１７時から１９時ミニセミナー（会議室借ります）
１９時から２１時懇親会（会場近くで）
の予定です。

会場は、博多駅から徒歩圏内で開催します。
決定したら、参加者に連絡しますので、
よろしくお願いします。

参加費無料！
懇親会費だけ、割り勘で約４５００円位で考えております。

最大１０名で開催します。
ぜひ、会員同士の交流の場としてもご活用ください。
下記から参加申込みを受け付けますので、よろしくお願いします。

参加したい方は、笑人塾の会員制度に参加してから、会員限定ＨＰ内の申込フォームからお申込みください。

→笑人塾の会員制度のご案内ページはこちら

お店の前に設置した看板でお客さんが集まるお店と全く集まらないお店があります。例え、同じ看板が設置してあったとしても、結果が異なる場合が多いです。

同じ看板でも異なる結果となるとはどういうことか？と言いますと・・・。

多くの人は、看板でお客さんが集まるならば、それは看板に書く内容の違いだと考えるでしょう。

しかし、お店の前の看板でお客さんを集めるためには、看板に何を書くかだけではありません。

看板の設置している場所や向きも重要なポイントです。

つまり、『お客さんの目線の動きを理解しているか？どうか？』ということです。

歩いている人にお店に入ってもらいたいなら、歩いている人の目線で考えなくてはいけません。

お店からどう見えるかではなく、『歩いている人からお店がどう見えているか？看板がどう見えているか？』そこを考えて対策をしましょう。

笑人塾 ハワードジョイマン

追伸
より多くのお客さんにお店を利用してもらうための方法をきっちりと身につけて、着実に繁盛店への道を歩んでみませんか？３月５日に東京でセミナーを開催します。

なお、当日、会場に来れない方からの要望により、別途音声収録する教材版もご用意いたします。

詳しくはこちらからご覧ください。
→販売力徹底強化セミナー

私は、健康のために
縄跳びを毎日１５００回やっています。

お陰で適度に疲れるから、
ぐっすり眠れるし（笑）
お腹も空くし快便快食です（＾－＾）/

でも、最初は１００回も続きませんでしたよ♪
徐々に徐々に自分のできる範囲の中で、
徐々に回数を増やしていったのです。

いきなり１５００回もできるひとはいないです。

一昨日のお便りをみた無料会員さんから
１通のメールが届きました。

それは、
『うちの店は、大手の店と違って何万部も広告をだせない
だから、チラシをやりたくてもできない』
というものです。

実は、こうした相談は意外と多いです。

もしかしたら、この私からのお便りを読んでらっしゃる方の中にも、
『チラシをやって多くの方に来店して欲しい』

けど・・・、

『大手のように何万部も出せない』と考え、
チラシをやってない方もいるかもしれません。

ということで今日から複数回に渡り、チラシを活用して
『小さいお店や会社が、チラシで賢く着実にお客さんを集める方法』
についてお話します。

それでは今日も、
『ハワードジョイマンの圧倒的に楽しく繁盛する方法』
いってみましょう♪

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『小さいお店や会社が、賢く着実にお客さんを集める方法』
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地域のお客さんにお店に来てもらいたい。
その為に、お店のＰＲをしたい。

チラシをやってみたいけど、
大手のように沢山チラシは出せないし・・・、

第一、『お客さんが来るチラシを作るにはどうしたら良いか？』

『うーーーーん＜（＊＊）＞』
『どうしよう』

多くの方が頭を抱えることです。

そもそも、今までチラシをやったことがないお店や会社が、
何も分からずに大手のように何万部も広告チラシをだしたら、
間違いなく失敗します。

だから、最初から何万部も出しません。
出さなくて良いのです。

最初は３００部とか５００部くらいを周辺に
ポスティングすることからはじめて、
お客さんが来店するチラシを作っていきましょう。

そうなんです。答えはシンプルです。

まず最初は、小部数から初めて、
どういったチラシが良いか？テストを繰り返しながら、
段々と部数を増やしていくのです。

今ならインターネットも発達しているので、
「チラシ 印刷」などのキーワードで検索すれば、
安くチラシ印刷してくれる会社も多いです。

両面モノクロ１万部でも18,820 円で印刷できます。

笑人塾の会員さんには、今までチラシをやったことが無かったけど、
チラシをやることでお客さんの数が増えた方が多いです。

お店に来たお客さんは言います。

『なんだ～こんな近くにこんなお店があったんだ～』
『全然、知らなかったよ～』

こういうお客さんの声を聞くと店主の皆さんは、
『もっと早くからチラシをやっておけばよかった』
とおっしゃられます。

多くの方は、チラシの印刷代金を確認することなく
イメージで高いだろうと思って、チラシを敬遠しています。

特に今は、チラシを出す人も減ってきているのでチャンスです。

今日のポイントはズバリ！
『小部数からチラシをはじめる』
『ネットでチラシ業者を探してみる』

２月中にチラシを作り、
まずは、３００部から５００部を自分でコピーし
周辺にポスティングしてみる。

これから始めてみませんか？

あなたのお店が地域の方から愛されて
圧倒的に繁盛することを応援しています♪

笑人 ハワードジョイマン

追伸

チラシを強化したいと考えている
小売店、飲食店、美容室、整体院の方
3月5日（月）に東京で開催する
販売力徹底強化セミナーにご参加ください。

セミナーでもチラシについて話しますし、
セミナー前の午前中のグループ面談で、
チラシをご持参いただければ、個別に相談できますよ♪

参加表明はこちらから→　販売力徹底強化セミナー

*******【受付中の笑人塾のメニューはこちら】****************

（１）販売力徹底強化セミナー（２０１１年３月５日 東京）
→　あなたのお店にあったやり方を知り、お店の売上を伸ばす体制を着実に作るためのセミナーです。

（２）０円PR術プレスリリースセミナー「マスコミに無料で取り上げられる方法」（２０１２年３月１２日静岡）
→　プレスリリースのやり方や話題づくりの方法を学び、あなたのお店が取材を受けて、テレビや新聞、雑誌に取り上げられるようになるためのセミナーです。

（３）ワンランク上の会員制度「笑人塾会員」
→　基礎から着実に学び、着実に繁盛店を目指す方に

『今日、●●ストアーがリニューアルオープンしたから一緒についてきて』

『チラシが入っていたの！』

と興奮気味に話す母。

あと１０分待ってというが、駄目なの。今日リニューアルだから早くしないと・・・。

今日は、月末ということもあり、私の予定は事務所での事務調整。
個別コンサルティングは入ってない。

そこで、急遽、母と共に、リニューアルオーピンしたスーパーへ。

スーパーは長蛇の列。

この行列を見て、私は安心する。やはりお客さんは集まるところには集まるんだ。

そして、店内にようやく入ると、母はあれやこれやと買う。

私もいさきの刺身盛りが食べたくなって、買物かごに入れた。

気付いたら、買物かご３つ分。

さて、これを私がいつも話している『売上に繋がる儲かる仕組み』で整理してみよう。
お店が儲かる仕組みは（１）来店するきっかけを作り、客数を伸ばすこと、（２）店内での販促により客単価を伸ばすこと。
（３）再来店を促すこと。

この３つです。

第１段階としての
（１）来店するきっかけを作り客数を伸ばすこと
については・・・、

母がチラシを見て、
リニューアルオープンだと知ることで、
来店のきっかけとなった。

そして、第２弾として
（２）店内販促により客単価がアップさせる
については・・・、

カートを引きながら、
各コーナーを歩くことで、
色々な商品に興味を持ち・・・、

結局、買物かご３箱も買ってしまった。

安い値段に釣られて来店し、
結局、買物かご３箱です。

これが売上を伸ばす儲かる仕組です。

人は、安いと釣られやすい。
でも、全ての商品が安い訳ではない。

儲かっているお店は、
こうした仕組がある。

しかし、儲からないお店は、
安くした商品しか買ってもらえてない。

だから、利益がとれない。

必ず一回の買物の際に、
お買い得商品以外にも買ってもらえるよう店内ＰＯＰや陳列を工夫する必要がある。

あなたのお店も話題の商品で来店を促し、
店内できっちりと他の商品も買ってもらう仕組を作りましょう。

笑人塾 ハワードジョイマン

追伸

儲かる仕組を作り、着実に繁盛店に成長するためのセミナー「販売力徹底強化セミナー」を開催します。

会場にこれない方のために、教材版も用意いたします。詳しくはこちらをご覧ください。

私のメールマガジンを最近読み始めたという方から、
お便りがきまして、

『今まで、チラシ、ブログ、ＰＯＰ、
それぞれ勉強してやっているけど、
中々、うまくいかない。
何に気をつけたら良いですか？』

とのことでした。

もしかしたら、同じように感じている方も居ると思いますので、
今日は、それぞれの販促活動はやっているけど、
中々、うまくいかないと言う方に役立つ内容をお話ししますね。

ぜひ、活用してみてくださいね（＾－＾）/

それでは今日も、ハワードジョイマンの
『圧倒的に楽しく繁盛する方法』いってみましょう♪

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『それぞれの販促活動がお店全体として効果を発揮する方法』
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ＨＰ、ブログ、チラシ、店前看板、ＤＭ、店内陳列、ＰＯＰ
などなど、様々な販促宣伝活動を学び、お店で実践していると思います。

しかし、いざ、お店で実践すると、なんかそれぞれの取組みが
バラバラで、うまく相乗効果を発揮していないと悩まれている方が
多いです。

お店で大切なことは、
１）お客さんにお店の存在を知ってもらい来店してもらうこと
２）来店したお客さんに商品を買ってもらうこと。できたら1品でも多く。
３）1度来店したお客さんが、その後、何度も来店してくれること。
このお客さんの流れを意識して、販促宣伝活動を行います。

しかし、この流れを忘れて、
ＨＰ、ブログ、チラシ、店前看板、ＤＭ、店内陳列、ＰＯＰをやるので、
それぞれがバラバラになってしまうんですね。

分かりやすいように参考例を話しますね。
例えば、マクドナルドを思い出してください。

マクドナルドは、
１）お店の存在を知ってもらい来店してもらうために、

・100円バーガー
・ポテト全品150円
・メガマック（高単価ハンバーガー）

など、「お！」っと思うメニューを投入しますよね。
※ようは、話題作りをしているということです。

そして、来店するきっかけを作っています。

こうしてお客さんがお店に来店する。
客数アップに繋がりますよね。

そして、

２）来店したお客さんにより多くの商品を買ってもらうために・・・

実際に店内に行くと、最初お客さんが注目した
100円マック
ポテト全品150円
などの安いメニューの案内は少なく・・・

注文カウンターの上部には、
高額セットメニューの案内があり、

卓上メニュー表も「セット」を注文しそうなメニュー表になっています。

そのため、「やっぱりこっちにしよう」と言って、
高額セットメニューを注文される方がでてきます。

あるいは、100円マックを買ったとしても、
同時に、ポテトやドリンク、アップルパイなどの
他の商品も買って、合計金額は500円程度になっています。

こうした店内の取組みで、客単価がアップしているわけです。

そして、

３）何度も来店してもらうために、

マクドナルドではＱＲコードなどから登録すると、定期的に
クーポン券がメール配信されます。

それを見たお客さんが、定期的に来店するきっかけとなっています。

これで、総来店客数が増えます。

さて、１から３まで見てみると、
販促宣伝活動が、（１）客数アップと（２）客単価アップの２つに
効果的に反映されていて、
全体の流れとして自然とできていますよね。

あなたのお店ではいかがですか？

１つ１つの販促宣伝活動というのは、
お店全体として繋がって効果を発揮するように仕組を作る必要があるのです。

ぜひ、あなたもこうした仕組み作りを行ってください。

笑人塾の会員さんは、こうした仕組み作りを意識して
お店で実践しています。

さて、最後にお知らせです。

今回お話しした、販促宣伝活動を
あなたも実際に自分のお店で行い、
お店の売上を伸ばすためのセミナーを開催します。

チラシ、ブログ、店前看板、店内ＰＯＰ、陳列改善などの
取組みがお店全体として効果を発揮するように
お店を改善したい方におススメのセミナーです。

3月5日（月）東京開催なので、
今すぐカレンダーに予定を入れてください。
参加表明はこちらから→　販売力徹底強化セミナー

なお、3月5日は都合がつかない。
当日、会場にこれない方のために、このセミナーを収録した教材版も用意いたします。

↓下記の申込みフォーム内に、「教材版を申し込む」という記入欄があります。
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セミナー開催日の3月5日までに到着するように、郵送させていただきます。

あなたのお店が圧倒的に繁盛し、
充実した人生をおくることを応援しています♪

笑人 ハワードジョイマン

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（２）０円PR術プレスリリースセミナー「マスコミに無料で取り上げられる方法」２０１２年３月１２日

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お店の売上を伸ばすためにするべきことは、実はシンプルです。

それは、宣伝広告活動を行い、お店の利用客数を増やすことです。

経営者は、お金を掛けずに売上を伸ばしたいと思うことだと思います。

そして、お金を掛けずに売上を伸ばす的な本が出版されると、それを買い求めます。

しかし、売上を伸ばしているお店や会社というのは、ちゃんと広告宣伝費を投じています。

お金を掛けずに売上を伸ばすのは時間が掛かりお店を経営するという観点からは一番おススメしない方法です。

広告宣伝活動を行い、適宜、利用客数を伸ばす。

そして、そこから得られた収益を更に広告宣伝活動に投じる。

良い例が、モバゲーです。

モバゲーは、テレビＣＭで広告宣伝活動を行っていますよね。

あれよあれよという間に、球団買収まで行いました。

地域で運営しているお店も地域で宣伝活動を行う。

これがお店を経営する上で、大切なことです。

笑人塾 ハワードジョイマン

こんにちは、ハワードジョイマンです。

月曜日ですね。１週間の始まりです。

今日は、笑人塾の会報誌の郵送から業務が始まり、夜まで電話相談です。

さて、今日のお話は、繁盛店には、儲かる仕組があるというお話し。

お店の売上は、「何人のお客さんが、一人当たり平均いくら使っているのか？」ということです。

実にシンプルです。

つまり、売上を伸ばすためには、（１）お客さんの数を増やすことと、（２）一人当たりの利用金額を増やせば良いということになります。

そこであなたに質問です。

あなたのお店では、（１）お客さんの数を増やす対策、（２）一人当たりの利用金額を増やす対策、として何を実践していますか？

客数を増やす方法として、ＨＰ、ブログ、店頭看板、チラシ、メルマガが考えられます。

一人当たりの利用金額を増やす対策として、店内陳列、販売方式、店内ＰＯＰが考えられますね。

これらの方法がお店として組み合わさることで、お店の売上が伸びる訳です。

マクドナルドは、売上を伸ばす仕組として、ハンバーガーやコーヒーを１００円などで販売し、話題を作っています。そして、来店者数を伸ばしています。

しかし、店内に行くと、注文カウンターで一番目立つメニューは高額セットメニューです。最初は、１００円マックや１００円コーヒーで来店したお客さんの中には、高額セットメニューに変わったり、１００円マックを買いつつも、単品でポテトやドリンクを買うことで、一人当たりの利用金額がアップしています。

つまり、安く見せておいて、ちゃんと売上を確保している訳ですね。こうした儲かる仕組を作ること。

これが大事な訳です。

あなたのお店には、こうした儲かる仕組がありますか？

３月５日（月）に東京でセミナーを開催します。

メインテーマは、今話したような儲かる仕組の作り方です。

来店客数を伸ばす方法と、一人当たりの利用金額を増やす取組みを着実に行いお店を繁盛させるためのお話しをします。

「あなたのお店が着実に繁盛するための販売力を手に入れる」販売力徹底強化セミナー
 

チラシ広告でお客さんを集めるのは、お店の売上を伸ばすうえで、すごく重要です。

しかしながら、広告チラシで売上を伸ばす人もいれば、広告チラシで経営が息詰まる人もいます。

今日は、チラシで経営が息詰まる人のチラシの出し方をお話します。

チラシ広告で失敗する方は、チラシで過度な割引で集客する人です。

過度な割引で集客すると、その割引額に反応したお客さんがお店に来店します。

するとどうなるか？

おわかりのとおり、割引しないときは、全く来店しません。

割引しているから全然儲からなくて、割引が終わればだれも来なくなる。

経営が息詰まるのは目に見えているのです。

しかし、過度な割引をする人が多いです。

大体、価格競争をしている大手チェーンだって、割引により収益を大きく落としているのです。

小規模店舗が利益のとれない割引販売を続けていたら、経営は早々成り立たなくなります。

あなたのお店は大丈夫ですか？

笑人　ハワードジョイマン

今日の手書きPOPの書き方は、『数字を入れよう！』というお話です。

数字を入れると具体性が高まります。

シチューとメニューに書いてあったとします。

食べたいと思いますか？

それに対して、下記のメニューはいかがでしょうか？

15時間煮込んだシチュー。

18種類の香辛料を使った薬膳カレー

一本の木から9個しか収穫できない極上白桃

などなど

数字というのは、商品の価値をより適切に伝え、割引しなくても売れるようになる説得力を高めることができます。

ハワードジョイマン

追伸

笑人塾の正会員に参加する方の中には、数字を具体的に示すことで、商品の売上が2倍になったという会員さんもいます。あなたも数字の使い方を工夫してみてくださいね。

→笑人塾の受付はこちらから

それは卓上メニューや壁に貼るＰＯＰに「メイン料理を待つ間に食べると美味しい」メニューを掲載することです。

『メインの料理が来る前に、食べると美味しいメニューシリーズ』と書いて貼ることで、「じゃあこれもお願いね～」と注文してくれる方がいます。

着席→注文→飲食

でも、これだとお客さんが注文する１品で終わってしまう可能性が大です。

しかも、メインの料理が出るまで、お客さんは待たないといけません。それではお客さんに対しても失礼ですよね。

折角、来店してもらったんだから、楽しいひと時を過ごしてもらいたいじゃないですか。

だから、『メインの料理が来る前に、食べると美味しいメニューシリーズ』を作りましょう。

そうすれば、メインの料理が来る前に簡単な小皿料理でも食べていてもらえば、待ち時間もなくなり、楽しいひと時を過ごせますよね。

これで、メイン料理＋小皿料理で注文点数がアップして、売上が上がります。

ぜひ、試してみてくださいね♪

ハワードジョイマン

追伸

『お！本当だ！ちょっとした事だけど売上が伸びるね』って気付いて、もっと色々売上が伸びる方法を実践したくなったら、笑人塾に参加してみてね＾＾

→笑人塾の詳細はこちらから

お客さんが思わず笑って買物かごに入れてくれるＰＯＰ術

小さい子供がいる主婦が対象のハンバーグについてあるＰＯＰ

（ここから）

『あたし、これがちゅきなの』
２歳 かなこ

可愛いあなたのお子様が、美味しい夕飯を楽しみにしています。

（ここまで）

ハンバーグが大好きな子供（わが子）を思い出し、思わず作ってあげたくなるＰＯＰ

ＰＯＰというのは、バカ正直に商品特性を書いたって売れません。

お客さんが思わずニコッとする

そんなＰＯＰを作ってみましょう。
お客さんを喜ばせる。そして、日々の買物を楽しくさせちゃう！

これが笑人の心意気です。

こういう感覚が分かる方と、笑人塾でご縁を頂きたいと思っています。

笑人 ハワードジョイマン

おはようございます。今、ＨＰのリニューアルをしています。

予想外に時間が掛かっていまして、今取り掛かっているのは、過去の記事の集約作業です。今まで、ＨＰが何個かあったので、それらに書いてあった記事をこちらに移しています。

また、アメブロに記載していた記事を転載したり、過去に配信したメールマガジンの記事をこちらに記載しています。

早く完了したいのですが、時間が掛かりますね。でも、それだけこれまでにも沢山情報を提供してきたという証なので、この集約作業により、更に多くの方にお役に立てれば幸いです。

笑人塾 ハワードジョイマン

毎日寒い日が続いていますね。春が待ち遠しいです。（笑）

日本の良さである四季の移ろいを肌で感じながら、ブログを更新しております。

今日は、小売店の売れるＰＯＰ術その３です。

ＰＯＰに関しては、「売れるＰＯＰの書き方」カテゴリーで記事がありますので、こちらもご覧ください。

「ＰＯＰポップに何を書けば良いか？」

このような質問がよくあります。このように感じている方に、最初にお話しするのが、まずは自分で試してみること。

そして、試した感想を率直に伝えること。良いことも悪いことも書くこと。

ただし、良いことも悪いことも書くというのは、誰々にはお勧めだけど、誰々には合わないという感じで伝えるということです。

例えば、立ち食いそば店というのは、急いでいる方には手軽にそばを食べれて良いけど、ゆっくりと本格そばを食べたい方には向いていませんよね。

だから、【立ち食いそば店】を商品と見立ててＰＯＰを書く場合。

『ゆっくりと本格そばを食べたい方には向いてないですが、急いでいるので手軽にパッと食事を済ませたい方にお勧めです』

このように書く。

こうやって書けば、お客さんにとっても分かりやすいですよね。

良い所や悪い所というのは、一方的に自分の観点で伝えるのではなく、あくまでも利用者であるお客さんの立場に立って、どういう人には良くて、どういう人にはお勧めできないかをかくことです。

これにより、結果的に購入率もアップして、お客さんからも喜ばれながら、売上が伸びますよ。

笑人塾 ハワードジョイマン

POPポップは、もっとも簡単に始めることができて、売上げアップという成果がでるのも早い方法です。

以前の記事でも少し触れましたが、POPポップをやる際に大切なことの１つに、その商品、サービスは『誰に役立ち、誰に役立たないか』を分かりやすく伝えることというお話しをしました。

目薬１つにしても、目が充血している人向けの目薬もあれば、乾き目の方向けの目薬もあります。

でも、売場にただ単に並べてあるだけだったら、どの目薬が充血に良いのか？どの目薬が乾き目に良いのかというのは、お客さんには分かりません。

分からないお客さんは、名前の通った一番安い目薬を買います。だから、お店としても利益が伸びません。

第一、ただ単に目薬を並べているだけでは、お客さんに対して申し訳ないですよね。説明不足でお客さんが間違って買ってしまったら、お客さんにとっても失礼ですよね。

だから、私達が何をすべきかというのは、売場のそれぞれの商品に『目の乾きが気になる方へ』、とか、『目が充血している方へ』、など誰に役立つ商品なのかを分かりやすく伝えるようにしましょう。

それだけで、お客さんが選びやすくなり、購入する方が増えますよ。

値段に関係なく、欲しい商品を買ってもらえるようになるので、売上もアップするのです。

笑人塾 ハワードジョイマン

安い商品しか売れないと悩んでいるお店のPOPポップには、安い商品しか売れない理由があります。

それは安い商品が一番目立つようなPOPポップが貼られているからです。

あなたのお店はいかがですか？

買って欲しい商品POPポップが一番目立つように作っていますか？

買って欲しい商品を一番目立つ位置に、そして、色、大きさを考えてみてくださいね。

それだけで売れるようになりますよ。

ハワードジョイマン

笑人塾は、着実に儲かり続けるお店を目指している個人商店主が参加しているワンランク上の会員制度です。「地域の方から愛されて圧倒的に楽しく繁盛するお店」を目指し、前向きに取り組んでいる小売店・飲食店・美容室・整体院を経営する個人商店が中心です。

まずは、下記に１つでも該当する方は、笑人塾が役に立ちますので、まずは、ご確認ください。

● 笑人塾はこんな方がおすすめ

・小手先テクニックよりも本質的な経営力をつけたい方
・中長期的に稼ぎ続ける仕組みを作りたい方
・質の高い情報を継続的に入手し、確固たる経営基盤を築きたい方
・ハワードジョイマンが大好きで、仲良くなりたい方

現在の月商は、100万円から700万円の方が多いです。目標年商としては、将来、月商600万円から月商800万円を目指している方が多いです。

どのような種類のお店の方たちが参加しているか具体的に業種名を記載すると、以下の業種の方たちが参加しています。

● 笑人塾に参加している方たちの業種（過去3カ月の一例）

ラーメン屋、もんじゃ焼き店、焼肉店、うどん製麺所、居酒屋、ドラックストア、餃子屋、イタリアンレストラン、蕎麦屋、海鮮食堂、花屋、コンビ二エンスストア、靴屋、美容室、整体院、自然食品販売ネットショップ、化粧品通販、スイーツネットショップ、整骨院、タイ古式マッサージ店 他

● 笑人塾では、どんな事が学べ、実践に役立つのか？

笑人塾は、自分のお店のチラシやプレスリリース、ＨＰ、ブログなどを実践することで来店客数を伸ばしたり、ＰＯＰを改善することで、安売りせずに今までより沢山の商品、サービスを利用してもらえるよう販促活動に役立つ情報提供をしています。

そして、笑人塾はその会の名前の通り、楽しくお店作りをすることで、あなたも笑顔、スタッフも笑顔、そして、お客さんも笑顔になるほど楽しんで創意工夫ができるようになれます。

私が、笑人塾を運営してよかったと思えるのは、このように参加してくださった全国の商店主の皆さんが、商売に対する考え方が変わり、多くのお客さんに喜ばれる存在に成長していることです。

『笑人塾に参加したことで、商売に対する考え方や行動が変わり、それがお店の繁盛と人生の転機になった』と、おしゃっていただいています。

お店というのは、繁盛するから楽しいのではありません。楽しんで運営するから、アイデアや創意工夫が生まれ、結果としてお店に活気が生まれ、楽しく儲かり繁盛するのです。

あなたも、スタッフと共に楽しんで、お客さんに囲まれながら毎日楽しく繁盛する。こうしたお店を目指しましょう！

● １つ１つ着実に実践していくと・・・、

小売店、飲食店、整体院、美容院の中でも、特に実践を繰り返し、飛躍したいと強く願っている方にお勧めのサービスとなっています。

なぜかというと、初めての方でも無理なく実践できるよう考慮しているからです。

笑人塾に参加した方には、繁盛店になるために必要なテキスト「笑人流繁盛術」（テキスト：１５５ページ、音声解説セミナー：８時間３９分３７秒）をプレゼントしています。

このテキストの第１章のＰＯＰを始めることで、早期に実践したことの結果を体験しやすく、行動が素早くなります。 そして、次に、店前看板や手書きチラシのポスティングをやり始めることで、初めてお店に来店する客数も増やすことができます。

また、笑人流の独自商品作りにより既存の取り扱い商品の組合せやで、お店独自のオリジナルメニューが開発できます。従って、割引しなくても売れるようになります。 これにより単に売上アップするだけではなく、利益率が良くなるのでお店に利益が残ります。

これまでも笑人塾では積極的に活動する方をサポートして、半年から１年掛けて、売上が１．５倍から２倍にアップしたお店があります。 打上げ花火的に一瞬だけ売上が上がるのではなく、継続的に売上を伸ばす仕組みを作るための情報を提供していきます。

今までチラシやＰＯＰなどの取組みをしたことが無かったお店の方たちが、着実に売上を伸ばしています。

初めての方でも着実に成長できるように、難しい言葉は使わずにテキストや会報誌を作成しております。

会員さんはこんな実践をしています

私とご縁をいただいた店舗、企業様は、自分のできることからはじめ、個人差はあるものの着実にお店を軌道にのせています。ただし、だからといってあなたのお店も同様に売上が伸びるとは限りません。逆に、それ以上に伸びるかもしれません。

全てはいかに頭に汗を書き、思考錯誤と創意工夫を続けられるかどうかです。笑人塾の会員さんからは、下記の報告を受けています。その一部を参考に掲載させていただきます。

『あなたも同じように売上が伸びるのか？』

最初は、アイデアも何も出ないかもしれませんし、悩むかもしれません。取り組みが思うようにうまくいかないかもしれません。時に、安易なテクニック思考に再び戻りたくなるかもしれません。

しかし、あなたは既に安易なテクニック思考こそが、うまくいかない原因だと分かっているはずです。これからの時代に繁盛するためには、頭に汗をかき、自分たちならではの創意工夫をすることです。

それが他店との価格競争とは無縁のあなたならではの店づくりに繋がります。利益が増えて、着実に成長することができるのです。

こうした取り組みが、時代の変化にも対応できる経営者としての力を身につけることにつながり、遠いようで一番着実な道なのです。

あなたもお店が楽しく繁盛するようにチャレンジしませんか？

笑人塾のサポートメニュー

笑人塾には全国各地の方が参加しています。そこで、笑人塾は日本全国どこに居ても最適なサポートが受けられるように、２つの会員別メニューを用意しております。 それでは、会員ごとのメニューの詳細を確認しましょう。

【１．正会員のサポートメニュー】
１．公式教材「笑人流繁盛術」贈呈
２．会報誌郵送「月刊 笑人道」
３．個別メール相談（回数無制限）
４．会員専用ＨＰの利用
５．笑人塾セミナーに会員価格で参加可能（一般価格の半額）
※遠方で会場に参加できない方のために、別途、セミナーを収録し、同じく会員価格で購入できます。
教材は、テキストを郵送し、音声はダウンロード提供します。遠方の方から好評です。

【２．ＶＩＰ会員のサポートメニュー】
正会員の１から４のサポートメニューに加え、
５．笑人塾セミナーに無料で参加可能
※遠方で会場に参加できない方のために、別途、セミナーを収録し無料提供します。
テキスト、音声ともにダウンロード提供します。遠方の方から好評です。
６．電話コンサルティングの実施（月2回　各50分）

（１）笑人塾特別カリキュラム「笑人流繁盛術」の贈呈
今までセミナーなどに参加したことがない方でも分かるように、専門用語を使わずに分かりやすく解説した教材『テキスト（１５５ページ）及び音声解説セミナー（８時間３９分３７秒）』を用意しました。

①チラシ、②プレスリリース、③店前看板などの来店客数の増加策から、④ＰＯＰや⑤陳列法などの客単価アップ策まで着実に成果がでるように解説しています。

この教材を学ぶことで、①安売り競争からの解放、②価値創造による収益改善、③来店客数が増える仕組み作り、の３つの実践により、圧倒的に楽しく儲かるお店を作ることができます。テキストの内容は下記のとおりです。

第1章　　笑人流ＰＯＰ販促術
第2章　　看板集客法
第3章　　儲かる仕組み構築術
第4章　　常連客が増殖するリピート来店法
第5章　　消費者行動心理
第6章　　笑人魂（笑人流サクセスプログラム）
第7章　　独自商品構築プログラム
第8章　　話題のお店になるプレスリリース術
第9章　　独自化プログラム
第10章　笑人流チラシ集客術

※テキストは郵送します。音声解説セミナーは、会員専用ページからのダウンロードになります。

この教材は、１０万円で提供させていただいている教材ですが、やる気のある方を後押ししたいという気持ちから、笑人塾に参加した方に贈呈しています。

（２）会報誌「笑人道」を毎月郵送（毎月１回）
繁盛店作りに役立つ情報を、毎号２０ページに渡るボリュームで会報誌として郵送します。

入会時に会報誌専用バインダーも同封しますので、毎号バインダーに保存することで、何度でも復習できます。

この会報誌が楽しみで2年以上笑人塾に参加している方もいるほど、笑人塾の隠れた人気教材です。
（３）個別メール相談の利用（回数無制限）
ＨＰ・ブログ、チラシ、ＰＯＰ、店前看板などお店で様々な販促宣伝活動を行う中で、相談したいコトも出てくると思います。そんな時に、販促活動の相談をメールで行うことができます。

（４）会員限定ＨＰでの情報提供
会員限定ＨＰでは、メルマガやブログでは公開していない、より具体的な販売促進の方法や会員さん限定の情報を公開していきます。

（５）会員セミナーの優待参加権利
笑人塾では2カ月に1回笑人塾セミナーを開催しています。

正会員に参加すると、一般参加費３万円のこのセミナーに半額（１５，０００円）で参加できます。ＶＩＰ会員に参加すると、笑人塾セミナーを無料で参加できます。

セミナーに参加することで、お店では考え付かないアイデアに気付きやすくなります。また、会員同士が交流できるので、仲間との出会いもできて刺激を受けることができます。

（６）電話コンサルティングの実施（ＶＩＰ会員　月2回　各50分）
ＶＩＰ会員は、毎月2回まで電話コンサルティングを受けることができます。個別の販促物の相談から、お店全体の仕組み作りの話まで可能となります。

また、電話で定期的に話すことで、次までにやるべきことが明確になり、行動スピードもアップするので、着実に成長できます。電話コンサルティングが人気の理由はここにあります。

【参加特典】
（特典１）　ビデオ教材のプレゼント
2011年8月に開催された「お店の埋もれた価値を活用し繁盛す る方法」のセミナーを当日収録した映像を、笑人塾入会後に後日、ダウンロード形式でプレゼントします。

（特典２）メール配信システムの特別価格での利用
お店の来店客数を増やすために、低コストで集客するメールマガジン配信システムの活用は必須です。

メールを配信すれば、お客さんに来店を促し、売上アップに繋げることができます。

そこで笑人塾に参加期間中は、株式会社オートビズ様のご協力により、メール配信システムを、特別に会員価格で利用できることになりました。

（特典３）ＶＩＰ会員のみ 販売力徹底強化セミナー初回無料招待
定期的に開催されている販売力徹底強化セミナー（３万円）に初回無料でご招待します。

このセミナーでは、（１）客数アップ、（２）客単価アップの仕組み作りを学びながら、あなたのお店にあった販促宣伝活動のやり方を学ぶセミナーです。

次回の開催予定：３月５日（月）会場：東京

なお、会場に参加できないＶＩＰ会員さんのために、同教材を別途収録し、無料提供させていただきます。

【受付期間】
毎月1日から28日までに笑人塾への参加申込みを受け付けておりま す。

【サポート開始時期】
申し込み後、入金確認次第、利用ガイダンスや当月の会報誌、教材等の一式を郵送いたします。

【月額会費】
正会員　9,800 円（消費税込）　ＶＩＰ会員　31,500円
※参加期間中に、ご希望に応じて会員区分の変更ができます。

【会費の入金方法】
（１） 銀行口座振替、郵便口座振替
※銀行口座振替、郵便口座振替を選択した場合は、①初月のみ弊社指定の銀行口座に入金していただき ます。②翌月より口座振替となります。参加申込み後に口座振替の用紙のダウンロードＵＲＬを案内しますので、その用紙にご記入のうえ、速やかに事務局に郵 送をお願いします。

（２）クレジットカード
※参加申込後にクレジットカードの決済ＵＲＬをご 案内いたします。

クレジットカード決済は、ＰＡＹＰＡＬという世界１８５カ国で利用されている安心、安全のセキュリティー対応のシステム を利用しております。

【退会方法】
退会する月の１０日までに事務局にメールでご一報ください。１０日以降のご連絡に関しては、翌 月末での退会となります。

【申込方法】

お申込みは下記の申込ボタンを押して次ページの申込フォームにご入力ください。

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笑人塾会員に参加すると、繁盛店作りに役立つテキストと会報誌だけではなく、メールで相談することもできます。

ぜひ、このチャンスを生かして、あなたも楽しんでお店作りを行い、地域を代表する「圧倒的 に楽しく繁盛する」笑人になってください。

笑人塾でお待ちしています。

↓今すぐこちらから↓

追伸１

最近、小手先テクニックでなんとかなると勘違いし、いつまで経ってもお店を繁盛できない方が増えています。

笑人塾では、本質的な経営力をつけて、時代の変化に一喜一憂せずに中長期的に繁盛するための考え方や実践術をお話しします。

だから、参加者は１年、２年経つごとにお店が進化し、繁盛店への道を駆け上がっているのです。

追伸２

正会員は、月額会費は ９，８００円と１万円をきる価格です。私自身、より多くの方に商売の喜びを実感して欲しいという願いからこの月額会費を設定しました。

９，８００ 円といえば、客単価２，５００円の飲食店ならば２組４人、整体院や美容室なら2人で元がとれる価格です。子供の学習塾よりもお得な価格です。正直、参加しようかどうしようか悩む話ではありません。

テキスト「笑人流繁盛術」の第１章のＰＯＰ作成法、第２章の看板集客法を実践すれば、すぐにそれ以上の売上になって返ってきます。

これはあなたにとってもお店が変わるチャンスですから、ぜひ、活用してくださいね。

↓今すぐこちらから↓

こんにちは（＾－＾）/
ハワード･ジョイマンです♪
http://www.haward-joyman.com
縄跳びを日課としています。
去年は、ちょっとお休み期間がありましたが、
昨年末からまた復活し（笑）
今は、毎日１５００回やってます・・・、
※詳しくは編集後記にて

『口コミでお客さんが来たらいいな～』
※口コミ（来店）とは、友人などを通じて話を聞いて
お店にやってくるお客さんのこと。
このように思う方って多いです。
でもね・・・・、
口コミって起こらない。
そう考えた方が自然。

もし、本当に口コミでお客さんがくるようになったら、
それは「グリコのおまけ」
そう、「おまけ」と考えた方が良いです。
それに頼ってはいけない。それにすがってはいけない。

なぜなら、「口コミ」は自分たちで
コントロールできるものではないから。

「口コミしてくれなければお客さんは来ない」
では、経営は成り立たないからです。

そうは言っても口コミが起きれば、
『お客さんは増える』と思う方もいると思います。

そこで、今日は、口コミが起きる方法をお話しします。

それでは今日も、ハワードジョイマンの
『圧倒的に楽しく繁盛する方法』いってみましょう♪

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『口コミを意図的に起こし、客数を増やす方法』
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口コミというのは、おまけ。

だから、それに期待するのは経営者として
望ましいものではありません。

業績を伸ばす経営者は、
宣伝広告活動を継続的に実施しています。

広告投資して、そこから得られた収益を、
また、広告投資に回す。

それの繰り返し。

でも、口コミがあったら嬉しい。

そういう方のために、今日は、意図的に口コミが起きやすくなる方法を
お話しします。

どうしたら口コミが起こるのか？
口コミが起こる要因は、何パターンかあります。

今日は、そのうちの１つをお話しします。

例えば、飲食店さん
※過去に似たような方に多数お会いしていますので、
よくある例をご紹介しますね。

飲食店経営者Ａさん
「うちの店は、口コミが起きても良いのにな～」
「なんで口コミが起こらないのかな～」

こう思っているＡさんに聞いてみる。
「どのような口コミが起こったらいいですか？」

すると、そのＡさんは、
「うちの料理はうまいから」と答える。

飲食店の方は、「料理がうまければ口コミは起こる」
美容室の方は、「カット技術がうまければ口コミは起こる」
整体院の方は、「施術がうまければ口コミは起こる」

このように思っている方が多いと思います。

でもこれでは、来店したお客さんが、友人に話しても、
その友人がお店に行ってみたいと思うことは少ない。

なぜなら、今の時代

料理が美味しいのは当たり前。
美容師の技術が上手なのは当たり前。
整体師の技術が上手なのは当たり前。

まずいお店を探す方が難しいくらいだからです。

美味しい料理に慣れているから、
友人から聞いても「すごく行ってみたくなる」ことは少ないのです。

「じゃあ今度行ってみよう」と言いつつも結局行かない。
こんなパターンが多いわけですね。

では、どうやったら口コミが起こるかというと、
料理以外の要素、カット技術以外の要素、整体技術以外の要素で、
お客さんが「え！？」っと思う要素を入れることです。

「あそこの居酒屋の女将さん、手相占いがすごく当たるんだよ」

え？居酒屋なのに手相？見てもらいたい・・・、

「あそこの美容室、巨人ファンと分かると虎刈りにされちゃうんだよ」

え？女でも？？？どんな人なんだろう？

「あそこの整体院。受付嬢が美人ばかりなんだよ」

え？マジ？肩こってないけど行こうかな

「あのパスタ屋のおやじ、食べている途中に携帯電話で話していたりすると、
　途中でもパスタをさげちゃうんだよ」

え？お客さんが食べている途中なのに？

「あそこのお店、じゃんけんに勝つと無料なんだけど、
　じゃんけんに負けると倍額になるんだよ」

まぢで！！！！！

人が何かを人に喋りたくなる瞬間というのは、
本人の想定外（本人の常識を超えている）なことが起こるから、
どうしても話したくなるのです。

例えば、カレー屋さんで、辛さが１００倍まであって、
良い病院を紹介しますと書いてある。

これもよくあるパターンですが、お店の人が自ら病院を紹介するという
想定外なことが書いてあるから、友人に話したくなるし、
友人も行ってみたいと思うわけですね。

多くの方が口コミというものを漠然と願っているけど、
実際は、起きないと考えるのが良い。

今回、お話しさせてもらったように、
お客さんは、想定外のギャップがあったときに話したくなり、
聞いた本人も想定外だから、行ってみたくなるのです。

もし、あなたが口コミを意図的に起こしたいと思っているのであれば、
想定外なギャップを作ってみてください。

全員アフロヘアの居酒屋
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

私なんか、これ↑行ってみたいですね。
「あそこの居酒屋さ～、全員アフロなんだよ」

「え～？男も女も？」

「そう、男も女も」

「まぢでか～」

ね、なんとなくこんな会話してそうでしょ。

※上記のことができれば、口コミは起こるでしょう。

しかし、漠然とした口コミ願望を抱いていた方は、
「そりゃ私にはできない」と思うことでしょう。

つまりは、漠然とした口コミ願望は捨てて、
自分のお店で何をすべきかをちゃんと考えていこうということです。

あなた独自の創意工夫とアイデアで
お客さんも思わずにっこりする繁盛店を目指しましょう！

応援しています！
笑人　ハワードジョイマン
２月からスタートの「笑人塾正会員」の受付を明日２８日で終了します。

どんどん実践して成長していきたい前向きな方にお勧めです。
こちらから→　http://haward-joyman.com/kaiinn-menu/

 
*******【受付中の笑人塾のメニューはこちら】****************

（１）販売力徹底強化セミナー（２０１１年３月５日 東京）
　→　http://haward-joyman.com/1day-5step/

（２）０円PR術セミナー「マスコミに無料で取り上げられる方法」
      ２０１２年３月１２日
　→　http://haward-joyman.com/20120312-0pr/

（３）ワンランク上の会員制度「笑人塾会員」
　→　http://haward-joyman.com/kaiinn-menu/

********【順番待ちのメニューです。】***********************
（４）電話コンサルティング
　→　http://haward-joyman.com/tel/
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発行：笑人塾 ハワードジョイマン http://www.haward-joyman.com/
運営：有限会社繁盛店研究所

■メルマガの感想や実践報告はこちらから
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■販促お悩み相談室（新設）
あなたのお悩み教えてください。メルマガやＨＰ上で解決します
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*編集後記*
１５００回といっても、最初からできたわけでなく、
最初は無理なく１００回から始めています。

徐々に１００回ずつ増やしているんですね。

でも、どうやったら上手になるか？

考えながら工夫すると、
最初はつらいと思っていた縄跳びも、
楽しくなってきます。

あなたのお店でも、どうやったら、
お客さんが喜んでくれるのか？

徹底的に考えて工夫してみましょう。

そすると、どんどん上達していき、
お店が繁盛店に進化していきますよ♪

もはや日本は、輸出での事業は成り立たないということです。

輸出による利益を収益源としていた製造メーカーは、ますます海外に出ていくでしょう。

ということは・・・、輸出メインの企業が海外に移転しだすとどうなるか？

輸出メインの企業の従業員の恩恵を受けていた周辺店舗は、～例えば、飲食店など～売上が立たないことになる。つまり、閉店です。

事業の集約や移転により街の景色がガラリと変わっている所が無数にあります。

私も以前市役所に勤めていた際に、近くにあった郵便局の本局が場所移転をした影響で、付近の飲食店は９割閉店しました。

自分のお店の周辺企業の動きを事前に予測し、どのような事態になっても対応可能なように予めシュミレーションをしておく必要がありますね。

笑人　ハワードジョイマン

帰ってきて母がその箱をあけると、飛騨高山ラーメンが６箱も・・・。

私『誰がこんなに食べるの～？』

母『いいじゃない、友達にお土産であげれば。５箱買ったら１箱無料だっていうから。』

【ちょっとした工夫で売上アップ　解説編～まとめ売りえ売上アップ～】

５箱買ったら１箱無料。

このように複数個買うと、無料で何かがもらえるという販売方法を導入することで、５個分の売上を確保することができます。

単品販売で１個２割引きで販売しても、多くの方が、１箱買うだけです。

しかし、５個セットで販売すると５個買う人がでてくるのです。

例えば、１０００円の商品を２割引きで販売するとします。

売上は８００円です。

しかし、５個買うと１個無料とします。

売上は５０００円です。

一人あたりの売上は５０００円です。

原価が３００円だとします。

２割引き販売の際は、１０００円－現金値引き２００円－原価３００円＝５００円

利益が５００円になります。

５個纏め売りをすると、１０００円×５＝５０００円

原価、３００×６個＝１８００円

利益は３２００円

一人あたりの利益は、前者が５００円。後者が１８００円と３．６倍です。

このように、纏め売り（セット販売）というのは、一人から得られる利益を増やすのに有効な販売方法なのです。

あなたのお店の商品をまとめ売りしてみましょう。

笑人　ハワードジョイマン

追伸　このような販売方法を徹底的に実践してお店を繁盛させるための会員制実践塾「笑人塾」の受け付けは、１月３１日まで。

詳しくはこちらをご覧ください→笑人塾正会員のご案内

うちの娘が生後6ヶ月を迎え、
このお正月に妻の実家の「じいじ」と「ばあば」に
お雛様を買ってもらいました。

それが、昨日、届いていたようです・・・

※詳しくは編集後記にて

昨日は、訪問コンサルティングで、
静岡県伊豆の某ホテル内エステサロンへ・・・

この方は、とてもステキな女性の方。
何より１年以上前から、私のメルマガを読んでいてくれていたとのこと。
本当にありがたいことです。

そして、昨年中に今回のコンサルティングのご依頼を頂いたのですが、
予定が一杯だったので、年明けにさせていただきました。

そこでクライアントさんとお話している中で、
とっても良いアイデアが浮かびました。

それが商品ネーミングに関すること。

ネーミングを変えただけで、
商品が売れることはよくあります。

ということで、今日は、
『ネーミング変更であなたのお店の売上がグッと上がる方法』
をお届けします。

↓なお、今日からこんな企画を始めました↓
今日のメルマガの感想や実践した報告を、
ぜひ下記ＨＰで教えてくださいね。

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『ネーミング変更であなたのお店の売上がグッと上がる方法』
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『商品が売れるかどうかは、
ネーミングにかかっている』

こう断言しても良いくらい。
実は、前回のメルマガでもネーミングに関するお話をしましたが、
覚えていますか？

忘れた方のために前回の記事はこちらで読めます。

『お店の繁栄の可能性が広がるアイデアと工夫の活かし方』

ネーミングを変えただけで、商品が売れるようになった事例は、
笑人塾でもありますし、何より世の中で沢山あるわけです。

なぜ、商品自体は変わらないのに、ネーミングを変えただけで
売上が変わるのでしょうか？

その理由はカンタンです。

商品やサービスというのは、
その商品やサービスを利用してみないと、
その良さが分からないからです。

だから、その前段階で、
商品やサービスの「良さ」（価値）を伝えなくてはなりません。

そこで、商品が売れるために、
店頭での陳列やＰＯＰ、商品の外装、形などを工夫する訳ですが、
その一つに、商品やサービス自体のネーミングも
売上に関わる重要な１つの要素になる訳ですね。

それではネーミングの基礎レッスンです。

■おにぎり

と

■具だくさんおにぎり

あなたはどちらが食べたいですか？

大抵の人は、具だくさんおにぎりを食べたくなりますよね。
たとえ、量は同じだったとしても、どちらが売れるかは一目瞭然です。

どちらのバスタオルを使いたいですか？

■バスタオル

と

■湯上り専用ふんわりバスタオル

そもそもバスタオルは湯上りに使うわけです。
そこであえて、「湯上り」と明確にうたい、
「ふんわり」という肌触りに関する言葉を入れると、
ふわふわそうで使ってみたくなりますよね。

私たちが商品ネーミングで意識することは、
下記の３つです。

（１）使う人が「誰か？」その人を意識してネーミングをつけること
（２）専門用語は入れずに、使う人が分かる言葉にすること
（３）「特徴」や「利用タイミング」をいれよう

この３つです。

本当は、もうちょっとあるけど、
基本編としては、これで十分です。

『私は、単に既製品を仕入れて販売しているから
商品ネーミングは変えられないよ～』

と思った方・・・、

結論を言いましょう。

既製品だったとしても、
ＰＯＰに

「具がタップリ入った具だくさんおにぎり」
「湯上りにぴったり、ふんわりバスタオル」

って書くことです。

ぜひ、あなたもチャレンジして
売上を伸ばしてみてくださいね！

創意工夫とアイデアにあふれた
お店づくりを応援しています！

笑人　ハワードジョイマン

*******【受付中の笑人塾のメニューはこちら】****************

2012年3月5日　東京にて開催
（１）販売力徹底強化セミナー
2012年3月12日　静岡にて開催
（２）０円PR術セミナー「マスコミに無料で取り上げられる方法」

（３）ワンランク上の会員制度「笑人塾会員」

********【順番待ちのメニューです。】***********************
（４）電話コンサルティング
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*編集後記*

これから午後
お雛様を飾ります。

最近、うちのあかやんが、
すごく笑顔の表情が増し、
あーとかうーとか
一人で話しています。

だから、私も沢山話しかけています。

今日、あかちゃんにあげている離乳食
お米をゆるくしたものと
かぼちゃをゆるくしたものを
食べてみました。

ほぼ、味なし。

何でも経験ですね（＾－＾）

エステサロンを経営されているのですが、そのお店の売上アップの相談がメインです。

その方と話していると、既にやりたいと思うことは沢山ある。それを経営者のやりたいことを整理してあげることで、自然と改善策が生まれてます。

そのうちの一つが商品ネーミングです。

お客さんに分かりやすいように専門用語を使わず、利用するタイミングがわかるように変えてみる。

次回、打ち合わせが楽しみです、

今日は、訪問コンサルティングで静岡県伊豆でエステサロンを経営しているお店に向かっています。

昨年よりご依頼をいただきましたが、スケジュールが埋まっているので、年明けてからにしていただきました。

ご指名をいただけるのは、本当にありがたいことです。

ご依頼をいただいた会社さんの発展のきっかけになれば、すごくうれしいです。

いい天気ですし、訪問コンサルティング日和ですね。なんのこっちゃ！

笑人塾 ハワードジョイマン

こんにちは、ハワードジョイマンです。

私は、笑人塾という会員制サポートを通じ、日本各地で頑張っている経営者の繁盛店づくりのお手伝いをさせていただいております。

その活動の１つにこのＨＰ内での繁盛店ノウハウの執筆やメルマガでの繁盛店ノウハウの執筆を行っております。そこで、お願いがあります。メルマガを読んだり、ＨＰに書いてあることを実践して良かったことを、ぜひ、私にも教えてください。メルマガを読んだ感想でもかまいません。私は、皆からの「毎回楽しみにしているよ♪」、「良かったよ♪」、「実践したらうまくいったよ♪」の一言がとっても嬉しいのです。

皆さんからの良かったよがあると、奥さんにも報告しています。すると一緒に喜んでくれます。

良かったことの報告方法はカンタンです。このページの下にフェイスブックのコメント欄があります。そこに記入してください。また、フェイスブックが分からない方は、通常のコメント欄もあります。ぜひ、そちらに１行でも良いので、書きこんでみてください。

あなたからのお便りをお待ちしております。

ハワードジョイマン

このＨＰでは、繁盛店作りに役立つ情報をこれからも多数掲載いたします。そこで、あなたが今現在困っている販促上の悩みを教えてください。

または、メルマガなどで書いてほしいテーマなどありましたら、ぜひ、教えてください。

このＨＰ上やメルマガで、役立つ情報を掲載し、あなたのお悩みの解決をサポートいたします。

下記のFACEBOOK（フェイスブック）のコメント欄か？あるいは、コメント記入欄に、今現在、悩んでいるお店の宣伝やアピールに関するお悩みを書いてみてください。できるだけ詳しく書いた方が、詳しくお返事できます。

■業種・業態を教えてください。
■困っていることを教えてください。
■困っていることをどのように解決したいか？も書いてください。
■こんなことが知りたい！ということでもＯＫです。

記載例
美容室を経営しています。お店の前に●●と書いてある看板を設置しましたが、反応がありません。どのように書きなおしたら、お客さんが立ち止まってくれるでしょうか？次回のメルマガで店頭看板の効果的な書き方を教えてください。

ブログやＷＥＢの活用法から、ＰＯＰ、チラシ、看板など主にお店の宣伝活動に関することにお返事できます。

ハワードジョイマン

フェイスブックのソーシャルプラグインで「コメント」や「いいね」のボタンを入れてみました。

ぜひ、記事を見た際には、良いねとかコメントを入れてみてください。

ハワードジョイマン

『ニュースレターには何を書けば良いのか？』

ニュースレターをはじめようと思っては見たものの・・・、『何を書けば良いのか？』分からないことから、いつまでも始められないという方もいらっしゃるのではないでしょうか？

ニュースレターに何を書けば良いのか？

それは、ニュースレターを発行するお店の目的によって異なります。何のためにニュースレターを発行するのかによって、自ずと変わってきます。

よくニュースレターの雛形を販売している会社もあります。雛形があれば楽だから良いと思うのは、短絡的です。なぜならば、そのお店固有の事柄が書いてなければ、わざわざそのお店がニュースレターを発行する理由がありませんからね。

ニュースレターを既存客に郵送すれば、顧客流出が増やせるからと何も考えずに発行すると、こうした意味が無いことを何も考えずに行うことになります。

雛形によくあるのが、料理レシピが載っていたり、占いが載っていたりします。

ニュースレターに何を書けば良いのか？

その答えを導くためには、まず、自分自身に質問を出すことが必要です。

１ そのニュースレターを発行する目的は何か？

例えば、その目的が「お客さんに再来店してもらうため」だったとしましょう。
ならば、そこで「お客さんに再来店してもらうためには」何を記載したら良いのか？

それを考えます。

すると、営業カレンダーを載せようとか、新メニュー開発の裏話を載せることで、新メニューを食べに来てもらうきっかけを作ろうとか、自ずと書くべき内容が明確な理由と共に出てくる訳ですね。

さあ、あなたのお店でも、本来書くべき内容があるはずです。

自分自身に問いかけてみましょう。

それに基づきニュースレターを作れば、多くのお客さんが読んでくれて、ファンが生まれるニュースレターが生まれますよ。

応援しています。

ハワードジョイマン

大事なことは、popのフォントや書き方、作成法を学ぶのではなく、POPに書く「売れる言葉」やPOPで「売上が増える仕組」を学ぶことです。それを知らずに売上を逃している人が非常に多いです。

そこで私は、中小企業診断士（経営コンサルタント）として、売れるＰＯＰノウハウと利益が生まれる仕組を無料会員に配信しているメールマガジンや、このＨＰ上で公開しています。

【１】無料会員制度のご案内（２大特典つき）

もしあなたが、『正しい知識を身につけて、お店を繁盛させたい』と前向きなお考えをお持ちなら、笑人塾の無料会員にご参加ください。毎週火曜日にメルマガを配信しています。
今なら、2冊の本を無料プレゼントしています。
●1冊目『あなたのお店が圧倒的に楽しく繁盛する２１のステップ』
●2冊目『笑人の店に不況はない！楽しくてたまらない繁盛店の作り方』
下記フォームにメールアドレスを記入し、【無料会員になる】ボタンを一度だけクリックしてください。

なお、購読の停止を希望される場合は、配信されるメールマガジンの末尾に記載の解除ＵＲＬをクリックすれば、その場で解除可能です。◆プライバシーポリシー

【２】 笑人塾正会員のご案内

創意工夫とアイデアで売上アップしている個性派店舗や会社が参加しているワンランク上の会員制度です。

中長期的に儲かり続けるお店を目指す前向きな方に最適です。

笑人塾は、会の名前のとおり、あなたも笑顔、スタッフも笑顔、そして、お客さんも笑顔になるために、楽しんで創意工夫をし続ける個性派商店や企業が参加しているワンランク上の会員制度です。

直近、３ヶ月間で参加した方達の業種の一覧

笑人塾は、北は北海道から、南は沖縄まで、全国各地の方が参加しています。

業種や規模でいうと、年商1億円を目指している小売店・飲食店・美容室・整体院を経営する個人商店の経営者の方が中心となっています。どのようなお店が参加しているか具体的に業種名を記載すると、以下の業種の方たちが参加しています。

花屋、コンビ二エンスストア、靴屋、美容室、整体院、ラーメン屋、もんじゃ焼き店、焼肉店、うどん製麺所、居酒屋、ドラックストア、餃子屋、イタリアンレストラン、蕎麦屋、海鮮食堂、自然食品販売ネットショップ、化粧品通販、スイーツネットショップ、整骨院、タイ古式マッサージ店など、小売店、飲食店、美容室、整体院の業種などです。

会員向けサポートメニュー

笑人塾の会員メニューの詳細を確認しましょう。

【会員メニュー一覧】
（１）笑人塾特別カリキュラム「笑人流繁盛術」（テキスト155頁 音声8時間39分37秒）
（２）会報誌「笑人道」を毎月郵送（毎月１回・20ページ）
（３）会員限定ＨＰでの限定ノウハウの閲覧
（４）笑人塾セミナーに優待価格で参加できる（３万円→15,000円）
上記メニューの詳細を知りたい方は、こちらをクリック（新しいウィンドウで表示されます）

【参加特典】
（特典１）　ビデオ教材のプレゼント
2011年8月に開催された「お店の埋もれた価値を活用し繁盛す る方法」のセミナーを当日収録した映像を、笑人塾入会後に後日、ダウンロード形式でプレゼントします。
（特典２）メール配信システムの特別価格での利用

お店の来店客数を増やすために、低コストで集客するメールマガジン配信システムの活用は必須です。
メールを配信すれば、お客さんに来店を促し、売上アップに繋げることができます。
そこで笑人塾に参加期間中は、株式会社オートビズ様のご協力により、メール配信システムを、特別に会員価格で利用できることになりました。

【受付期間】
毎月1日から28日までに笑人塾への参加申込みを受け付けております。下記申込みフォームより申込み後、第1回目の入金が完了した時点でスタートです。
※教材は、入金確認後郵送いたします。

【月額会費】
9,800円（消費税込）

【会費の入金方法】
（１） 銀行口座振替、郵便口座振替
※銀行口座振替、郵便口座振替を選択した場合は、①最初の2ヶ月分の会費を弊社指定の銀行口座に入金していただきます。②３か月目より口座振替となります。参加申込み後に口座振替の用紙のダウンロードＵＲＬを案内しますので、その用紙にご記入のうえ、速やかに事務局に郵送をお願いします。

（２）クレジットカード
※参加申込後にクレジットカードの決済ＵＲＬをご 案内いたします。クレジットカード決済は、ＰＡＹＰＡＬという世界１８５カ国で利用されている安心、安全のセキュリティー対応のシステム を利用しております。

【退会方法】
退会する月の１０日までに事務局にメールでご一報ください。１０日以降のご連絡に関しては、銀行振替が確定してしまいます。従って、返金処理が必要となります。返金手数料などはご負担いただきますので、ご了承ください。
【申込方法】
お申込みは下記の申込ボタンを押して次ページの申込フォームにご入力ください。

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正会員に参加すると、繁盛店作りに役立つテキストと会報誌だけではなく、セミナーも優待価格で参加できます。あなたの都合に応じて自宅学習だけでなく、セミナーに参加したり、相談することもできます。

ぜひ、このチャンスを生かして、あなたも楽しんでお店作りを行い、地域を代表する「圧倒的 に楽しく繁盛する」笑人になってください。

笑人塾でお待ちしています。

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追伸１
最近、小手先テクニックでなんとかなると勘違いし、いつまで経ってもお店を繁盛できない方が増えています。笑人塾では、本質的な経営力をつけて、時代の変化に一喜一憂せずに中長期的に繁盛するための考え方や実践術をお話しします。
だから、参加者は１年、２年経つごとにお店が進化し、繁盛店への道を駆け上がっているのです。

追伸２
正会員は、月額会費は ９，８００円と１万円をきる価格です。私自身、より多くの方に商売の喜びを実感して欲しいという願いからこの月額会費を設定しました。９，８００ 円といえば、客単価２，５００円のお店ならば、２組４人で元がとれる価格です。子供の学習塾よりもお得な価格です。正直、参加しようかどうしようか悩む話ではありません。

テキスト「笑人流繁盛術」の第１章のＰＯＰ作成法、第２章の看板集客法を実践すれば、すぐにそれ以上の売上になって返ってきます。これはあなたにとってもお店が変わるチャンスですから、ぜひ、活用してくださいね。

↓今すぐこちらから↓

【ハワードジョイマン プロフィール】

1975年静岡県清水市生（現静岡市）
有限会社繁盛店研究所代表
中小企業診断士（登録番号402345）

東京経済大学入学と同時にお笑い芸人としての活動を経験。大学在学中に父が急病死。大学卒業後、清水市役所に奉職。

市役所在職中に中小企業診断士の取得を始める。公務員として働く傍ら、週末には現場修行のため、無給でイタリアンレストランでの現場修行を経験。６年間の試験勉強を経て、中小企業診断士資格を取得。 取得を契機に市役所退職。退職後、現在の会社設立。

自身が経験したお笑い芸人の考え方や演出法、漫才の仕組みを、繁盛店舗づくりに取り入れ成功。クライアントが独自の成長を果たす。生み出された成果を体系化し、独自の繁盛メソッド「笑人流繁盛術」を発表。独自の会員制サポート「笑人塾」を展開。

実績が証明されるに従い、信奉者が増える。参加した会社は、これまで北は北海道から南は沖縄、そして、アメリカからなど幅広い。

独自の活動が注目され、日経スペシャル「ガイアの夜明け」（テレビ東京系）に取上げられたり、新聞でコラムを連載担当する。

笑人塾では、「笑人流繁盛術」をより深く学び、楽しく繁盛するお店作りをするために、２か月に１回、毎回テーマを設定し開催しています。今回も2012年1月16日（月）に開催させていただきました。

定期的に学び続けることで、小売店、飲食店、整体院、美容室を経営する方を対象に、その方ならではの創意工夫とアイデアにより楽しく繁盛するお店づくりについて考える機会になっています。

実際に、このセミナーに参加することで繁盛店に成長していった方たちも多い本格的なセミナーです。しかし、日程が合わない、会場まで遠いなど、さまざまな理由で参加したくても参加できない方もいらっしゃいます。

そこでこのセミナーと同じ内容を、別途事務所で音声収録し、教材として提供させていただきます。

この教材は、こんな方が利用するとおすすめ

左の写真をみると分かると思いますが、この教材は、私が一方的にに話すスタイルではなく、参加者であるあなた自身が考え、自分のお店に落とし込むことを目的としています。そのためワークをしてもらう時間を沢山とっていただきます。

そのため、自分のお店のことを自分で考えることが嫌な方には向いていません。逆に、頭に汗をかき、創意工夫してあなたらしいお店を作り、着実に繁盛させていきたい方にはぴったりの教材です。

どんな内容が学べるのか？

今回のセミナーでは、小さい会社が儲かる仕組を取り入れることで、小規模で高収益のお店を作るためのセミナーです。これから人口が減っていると分かっていながら、何も対策をしていない。今後の変化に対応したお店作りをしていません。

そこで今回のセミナーでは、あなた自身のお店が小規模で効率的に利益をあげられるように進化するためのお話しをします。

など、2時間11分の教材となっております。ただし、それを聞いてから最低でも1時間以上かけて、あなたのお店に応じた儲かる仕組み作りをワークシートに落とし込み、最後にアクションプラン（実行リスト）を作ってくださいね。それがあなた自身の実力を高め、お店を繁盛させるきっかけになります。

【教材名】小さい会社が高収益を確保する儲かる仕組み構築セミナー
【教材内容】
（１）テキスト　　30ページ（A4サイズ）
（２）ワークシート　2枚（B4サイズ）
（３）音声セミナー　2時間11分24秒
※テキストを郵送します。音声セミナーは、ダウンロードとなります。
【価格】会員特別価格　15,000円（一般販売価格30,000円）
【支払い方法】
（１）クレジットカード（VIZA,MASTERCARD,アメリカンエキスプレス,JCB）、
（２）代金引換配送

「ネットからの売上が昨年対比126％です。まだまだ上を目指しているので、これからもよろしくお願いします。」

新年始ってから、全国の会員さんから、様々な実践報告が届いています。お店ならではの創意工夫をしているので、お店ごとに取り組んでいる内容は異なります。このお店は、店舗販売とネット販売であるスイーツを販売しています。昨年秋に笑人塾に参加し、ネットの改善を繰り返しています。

そこで、今日は、このＨＰを訪れた方で、ネットで自社ＨＰ・ブログから売上を伸ばす方法を知りたい方もいらっしゃると思いますので、今日はネットからの売上アップ法について今日は書きます。

今日は、ＨＰやブログでの文章の書き方について説明します。

ＨＰやブログで商品が売れるために改善すべきポイントは下記のとおりです。

１．文章の色は、最大３色にする。

文字は、黒と赤、そして、リンクは青。様々な色を使いすぎると見にくいので、多くの色を使いすぎないことです。

２．フォントの大きさについて

ターゲットに応じて、大きさを意識する。中高年の方は、小さい文章は読みにくい。整体院を探しているような肩こりや目の疲れを感じている方は、縦長に長いページなど読みたくない。あいてを思いやりページを作りましょう。

３．フォントの大きさについて　その２

１つのページ内に、大きいフォントの文字や小さいフォントの文字など、大きさをバラバラと変えすぎない。読みにくいです。

４．項目が複数にまたがる場合は、数字で項目を作り、分かりやすくする

　　１、（１）、①
　　（１）、（２）、（３）

　　だらだらと文章が続くと読みにくいです。

　　参考例）お店の売上を伸ばすには、客数を伸ばしたり、客単価をアップしたり、コストを下げたりする必要があります。
　　　　　　↓
　　参考例）お店の売上を伸ばすには３つのポイントがあります。
　　　　　　それは（１）客数を伸ばす、（２）客単価をアップする、（３）コストを下げる、ことです。
　
数字で順番に書くことで、文章が読みやすくなる。

５．１つの文章は短いセンテンスで句読点をいれる。

1文が長いと読みにくいです。適宜、文章を区切って読みやすい文章を心がけましょう。

６．リンクの色は青にする

リンクは一般的に青と認識されています。違う色を使い、リンクが分かりにくいＨＰを見受けることがあります。
ページを訪れた人に分かるように、分かるように一般的に認識されている青をリンクにしましょう。

７．１ページの文章量を長くしすぎない。

1ページの文章量を長くしすぎない。異なる項目は新しいページにすると読み手も理解しやすいし、分かりやすくなる。

『他店が何をやっているか？』
『どんな方法でうまくいったか？』

気になる方って多いと思います。
もしかしたら、あなたもそうかもしれませんね。

他店の成功事例なんて言われたら、
今すぐにでも知りたいと思うかもしれません。

でもね。他店の成功事例と言われているものを
真似しても、うまくいかない場合が多いです。

「なぜだと思いますか？」

それは考えれば分かることなんですが、
その事例のお店と、真似したお店では、
お店を取り巻く状況が全く違うからです。

働いている人も、お客さんの属性も、
お店の歴史も考え方も、おかれた状況が
全く違うからです。

だから、そういうことを気にするよりも、
販促の原理原則を学び、それに基づき、
自分たちでアイデアを考えだし、工夫すると
お店はよっぽど繁盛します。

だから、笑人塾では、
原理原則を意識して、
そこにお店ならではのアイデアや創意工夫を
取り入れるようにお話しています。

だから、お店によって、
チラシもＰＯＰもＨＰも見た目は全く違う。

だから良いんですよね。

今週、電話相談で嬉しい報告をいただいた
和菓子屋さん。

詳しい話は言えないので、
あなたの勉強になるように、
概ねの概要をお話しますね。

１個１５０円の饅頭を中身をちょっと付け加え、
名前を変えて１８０円にしてＰＯＰに書いて実験を行った。

１５０円の饅頭と１８０円の饅頭どちらが売れるのか？

「やっぱり、高い方は売れないか？でも売れたら嬉しいな」
そんな不安と期待を胸に販売してみた。

すると、１８０円の商品から売れだした。

がぜん、楽しくなったこの方は、
１８０円でも売れるなら２００円でも売れるだろうと
２００円で販売してみた。

すると、１５０円の饅頭より２００円の饅頭が先に売れた。

この饅頭が売れたポイントは、
（１）思わず笑顔になるネーミングに変更した
（２）名前に合わせた中身にした
この２点です。

今、世の中には、
既に似たような商品はあふれています。

だから、買ってくれない。

そして、暗い世の中の中でも、
本来、人は楽しく暮らしたい。

つまり、創意工夫やアイデアで
お客さんを楽しませる笑人が求められているんです。

あなたのお店の商品を１つだけピックアップし、

お客さんが思わず笑顔になるネーミングに変えてみよう！
そして、そのネーミングにちなんだ、中身にちょっとだけ変えてみよう。

例えば、あんこ饅頭があったとします。

これを素直に、
「あんこ饅頭」なんてネーミングで売ってはいけません。

今の時期ならなんて名前にしますか？

今は、受験シーズンですね。
だから、それにちなんだ商品を考えてみましょう。

受験シーズンだから

「粘り勝ち」

こういう商品ネーミングでしょ。

そして、あんこ饅頭の中に、
求肥をいれてみる。あのお餅みたいなやつね。

こんな感じで、ネーミングに合わせて、
中身をちょっと変えて商品を作ってみる。

あるいは、求肥いりの饅頭を最初から売っていた方は、
期間限定で、ネーミングを「粘り勝ち」という名前に変える。

お客さんは、プスっと笑って、
思わず買いたくなるでしょ。

で、これを地元のマスコミにプレスリリースする。
そうすれば、地元のテレビや新聞でも取り上げられる可能性が高まる。

しかも、こういった粘り勝ち系は、縁起ものとして、
新年の神社で売ってもいいし、
高校野球の球場の入り口で売ってもいいし、
新入社員がめげずに長く働くための縁起ものとして配ってもいいし、
結婚式の引き出物の中の１つに加えてもいい。

ちょっとしたアイデアと工夫で、
あなたのお店の可能性はどんどん広がっていくんです♪

他店が何をやっているかではなくて、
あなたがどんなアイデアでお店づくりをするか？
それが他には真似のできない

あなただけの繁盛店の作り方です。

笑人塾の会員さんとの電話コンサルティングでは、
こういったアイデアや宣伝の工夫の話をいっつもしています。
だから、会員さんも商売が楽しいと感じてくるのです。

だって、会員さん自身が考えたアイデアで
お客さんが喜んでくれて、
しかも、割引どころかちょっぴり高くても
買ってくれるんですからね。

創意工夫とアイデアにあふれた
お店づくりを応援しています！

笑人　ハワードジョイマン

*******【笑人塾のメニューはこちら】****************
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（２）０円PR術セミナー「マスコミに無料で取り上げられる方法」
（３）ワンランク上の会員制度「笑人塾会員」
（４）電話コンサルティング
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こんにちは、ハワード・ジョイマンです。

もしあなたが、『現状を打破し、今よりもお店を繁盛させたい』と考えているのであれば、このセミナーは参加して良かったとおもうことでしょう。

私は現在、小売店・飲食店・美容室・整体院を経営する方を対象として、「笑人塾」という、お店での販促宣伝活動をサポートする会員制サポートを実施しております。

お陰さまで、不況といわれるこの時代でも、個人差はありますが会員の皆さんは着実に成長しています。

例えば、『ＨＰ・ブログからの売上が増えた』、『チラシや店前看板でお客さんが増えた』、『テレビ番組や新聞から取材を受けてお店が取り上げられた』、『ＰＯＰで売上が伸びた』など、喜びの声が多数寄せられています。

こうした中で、笑人塾には参加してないけど、『私もお店を繁盛させたい』という熱心な方から、『自分の場合は何から始めたら良いか分からない』、『お店が着実に繁盛する方法を聞きたい』という要望が多数あります。

そこで今回、私は繁盛店作りに必要なことを基礎から徹底的に学んでいただき、お店の運営に役立てていただくため、販促力徹底強化セミナーを開催しています。

世の中には、ＨＰ、ブログ、チラシ、ＰＯＰなどの販促宣伝活動の勉強をしていても中々結果が出ない方がいます。その一方で、同じような取組みをしていて、ちゃんと結果がでているお店があります。その違いは何でしょうか？何が違うのでしょうか？

実は、繁盛店とそうでないお店には、３つの違いがあります。

繁盛する店は、（１）商品やサービスの良さを分かりやすく伝える発進力があります。そして、（２）お客さんに何度も来店してもらう儲かる仕組みがあります。更に、（３）他店とは異なる独自のスタイルがあるのです。

儲かる仕組とは、①お客さんにお店を知ってもらう。次に、②来店したいと思わせる。③来店したお客さんには、一品でも多く購入してもらう。最終的には、④お店のファンになってもらい、何回も再来店しつつ、⑤新規のお客さんも連れてくる。こうした仕掛けをすることです。

儲かっているお店には、こうした「儲かる仕組み」がきっちりあるのです。

だから、着実に繁盛するのです。

営業時間が終わり、レジ集計をする。すると毎日少しずつだけど、着実に現金が増えている。

『昔は、レジ集計をするのが嫌だった・・・、けど、今は、レジ集計が楽しい。それがお客さんを喜ばせた結果だから・・・』このようにおっしゃられる方もいます。

自分が勉強したことが着実に成果に現れる。だから、毎日が楽しくてたまらないのです。

一方、儲からない店は、仕組みがありません。やみくもにセミナーに出たり、教材を購入し、一見真面目そうに見えます。しかし、個別に学んだ、ブログ、ＨＰ、店前看板、ＰＯＰなどの知識がバラバラで、お店全体として関連性がないので、効果を発揮しないのです。

結局、場当たり的な行動ばかりで前に進まないのです。

このセミナーに参加すると、販促宣伝活動の全体の仕組み作りが整います。つまり、『今後あなたは、何を、どの順番で、どのように行えば、着実に繁盛店に向かって行動できるか』あなた自身が自分の道筋を明確にすることができるのです。

さて、このセミナーでは、沢山のお客さんが来店し高くても喜んで買ってくれる繁盛店になるための第1歩として、セミナー受講後から今すぐ簡単にできることを中心に下記のこと５つのステップでをお話します。

あなたは、「チラシでお客さんの数が増えたら良いのにな～」、「店の前を通っているお客さんが、少しでもお店に入ってきてくれたら良いのにな・・・、」と思ったことはありませんか？

チラシを出してもお客さんが来ない。折角、お店の前をお客さんの予備軍が通っているのに、みすみすそのお客さんたちを逃しているお店が多いです。そのお客さんの内、2割がお店を利用するようになるだけで、お店の売上げは2割アップするのです。簡単にできて入店率をアップさせる方法をお話します。

あなたは、「お店には来てくれるけど、あんまり商品を買ってくれないなー、来た人は何か必ず1品でも買ってくれるようになったら良いのになー」と思ったことはありませんか？実は、来店数は同じでも購入率の違いだけで、売上げは驚くほど変わります。繁盛店は、無理に客数を増やさなくても、購入率をアップさせることで、売上げは着実にアップします。

あなたは、「今より1品でも多く買ってくれるようになったらなー」と思ったことはありませんか？実は、簡単な対策で今より購入数を増やすことができるのです。これらの方法をお話します。

あなたは、「今来ているお客さんが、いつまでも末永く利用してくれたらなー」と思ったことはありませんか？実は、中長期的に繁盛しているお店というのは、お客さんを自然な形でリピートするように対策をとっているのです。この方法をお話します。

あなたがこの１から４を継続的に行うことで、あなたのお店は着実に売上げをアップさせることができるでしょう。そして、売上げがアップすることをあなた自身が実感すると、商売の楽しさに気づき、もっと繁盛したいと思うようになることでしょう。

しかし、残念ですが、繁盛店にできない方ほど、「繁盛店になるためには、何かすごいこととか、裏技があるのではないか」と勘違いする方が非常に多いのが現実です。

家作りで一番大事な基礎を疎かにすると欠陥住宅になるように、あなたは経営で一番大事な店作りの基礎を徹底的に学ぶ必要があるのです。

先ほどもお話しましたが、もし、あなたが「今よりもっと売上げを伸ばしたい！」、「今よりもっと来店客数を増やしたい！」、「今よりもっと高くても買ってもらえるようになりたい！」と思っているのでしたら、迷わず参加されることをお勧めします。

上記写真をご覧いただければ分かりますが、このセミナーは私が一方的に話すだけのセミナーではありません。セミナー中に、あなた自身にたっぷりと「販促宣伝活動の仕組み作り」について考えてもらう時間をとります。

だからこそ、短い時間の中で沢山の気付きを得て、実力アップして帰っていただき、即お店で実践してもらうことを考えたセミナー構成になっています。セミナー受講する皆さんが、着実に繁盛店になっていく理由を実感することでしょう。つまり、次はあなた自身が繁盛店になる番なのです。

当日、あなたにお会いできることを楽しみにしております。

追伸

セミナーに参加したいけど、会場まで遠いので参加できない。日程が合わない。このような方の要望を受け、今回、教材版も作成いたします。教材版は、別途事務所で個別に収録し、テキストを郵送し、音声をダウンロード形式で提供させていただきます。

ご希望の方は、教材版をお求めください。配送は、3月5日のセミナーまでに郵送いたします。価格は、セミナー受講の方と同じ価格になります。

こちらの参加申込みフォームに必要事項をご記入のうえお申込みください。

お申込みは下記の手順でお願いします。

Step１ 下記フォームから申込みをする。

Step２　メールが届きます。
Step３ メール本文に記載の弊社指定の銀行口座に振り込む。

※振込みが完了し、入金確認が取れた時点で参加が確定します。参加が確定した方に事務局より会場の案内、当日の詳細スケジュールをメールいたします。

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これまでの履歴

２０１１年　４月２５日（月）　→終了　東京都・お茶の水

２０１０年１０月１９日（火）　→終了　新大阪

２０１０年１０月１８日（月）　→終了　福岡県・博多

２０１０年１０月１４日（木）　→終了　兵庫県・三宮

２０１０年１０月　６日（水）　→終了　東京都・お茶の水

２０１０年　６月１４日（月）　→終了　神奈川県秦野市

２０１０年　３月　８日（月）　→終了　愛知県名古屋市

２０１０年　２月１５日（月）　→終了　東京都・お茶の水

２０１０年　１月２５日（月）　→終了　東京都・お茶の水

２００９年１１月１６日（月）　→終了　静岡県静岡市

２００９年１０月　５日（月）　→終了　静岡県静岡市

２００９年　４月２０日（月）　→終了　静岡県静岡市

このセミナーでは、あなたのお店がマスコミから取材を受けて無料ＰＲできるプレスリリースの方法をお話します。

なぜ、私がマスコミに何のコネもないのにサポートしたお店が取り上げられるのかというと、以前に、お笑い芸人として活動していた経験があるからマスコミの特徴や性格、そこで働く人の考え方や行動が手に取るように分かるからです。

（１）マスコミがどのような話題なら取材をしたがるか？その切り口を考えたり、取り上げられやすい商品やネーミング、（２）プレスリリース文章の書き方、（３）取材の受け方などで、それらを徹底的に工夫してきました。

こうした経験とノウハウがあるからこそ、（１）話題づくり、（２）プレスリリースの作成、配信、（３）取材の受け方、（４）掲載された効果を持続的に最大限活用する方法などを元にサポートし、これまで様々なお店がテレビや新聞、ラジオ、雑誌に取り上げられました。

もちろん、１回取り上げられただけでお店の売上が上がるわけではありません。取り上げられる媒体やタイミングなどにより、取り上げられても全く反響が無い時もあります。それとは逆にそう期待していなかったのに、予想以上の反響を得る時もあります。従って、継続的にプレスリリースを配信していくことが大事です。

そして、同時に、プレスリリースをしなくても、話題として取り上げられる工夫をする。私自身、クライアント企業のサポートで手いっぱいで自分自身のプレスリリースを行っていません。しかし、取材依頼が来たりします。いったいなぜでしょうか？それはある工夫をしているからです。

そういったプレスリリースの仕掛けや話題の作り方、裏話もお話いたします。

もし、マスコミに取り上げられて、自分のお店の知名度を伸ばしたい。結果として、お店が繁盛する１つの機会として利用したい。多くの方に知ってもらいたいと思っている方は、今すぐスケジュール帳に３月１２日「笑人塾セミナー」と書いて、下記フォームより参加表明をしてください。

左の写真をみると分かると思いますが、このセミナーは、私が一方的にに話すスタイルではなく、参加者であるあなた自身が考え、自分のお店に落とし込むための時間を沢山とります。

そのため、自分のお店のことを自分で考えることが嫌な方には向いていません。逆に、頭に汗をかき、創意工夫してあなたらしいお店を作り、着実に繁盛させていきたい方にはぴったりのセミナーです。

今回のセミナーのご案内は、単に学ぶだけがメリットではありません。

一緒に参加する意識の高い仲間との出会いも、一生の財産となります。

仲間との出会いが、人生の転機になれば、私もすっごく嬉しいです（＾－＾）/

会場でお会いするのを楽しみにしてま～す♪

参加申し込みフォーム

それでは下記に必要事項をご記入のうえ、最後に「上記内容で受講する」ボタンを押してください。

あなたのメールボックスに受講確認のメールが届きます。

今、事務所に戻り書いています。懇親会でビールやハイボールを飲んでいてよっていましたが、外の寒い風にあたり、元に戻りました（笑）

今日は、儲かる仕組みの作り方。これからのお店をとりまく状況予測をしたうえで、小規模店舗が賢く稼ぐための様々な方法を話しました。

最後のワークで、皆さん、自分のお店でやるべきことをめちゃくちゃ書いていました。

詳しいことは、話せないのですが、天の邪鬼の考え方、ソフトとハード、有形物と無形物の融合、複数収益源の作り方、既存の商品やサービスを更に売るための方法などなど・・・。

今年1年でお店づくりの基盤を作るためのお話をズバッとしました。

今回、参加できないと連絡をいただいた数も多いので、来れなかった方のために、明日、音声を収録し、教材として提供させていただこうと思います。

興味のある方だけ、ＨＰでのご案内を楽しみにしていてください。

今月末までには、ご案内いたします。

ジョイマン

今から、着替えて、会場に向かいます。

個人店がこれからの時代に、賢く儲かるお店を作る仕組み作りについて、話してきます。

前泊でいらっしゃる方もいて、今日も会場は熱気で包まれそうです。

では、今日、参加される方は、お気をつけてお越しください。

楽しみましょう♪

笑人　ハワードジョイマン

ジモンさんが、昨年11月に松坂牛のセリで牛1頭を競り落としていたそうです。

このジモンさんの姿勢は、商売をしている人にもっと知って貰いたいと思い、かいています。

ジモンさんは、昨年１１月２７日に三重県松阪市で開催された松阪牛のNo.１を決める最高峰のセリ市「第６２回　松阪牛共進会」に参加したそうです。

そして、出品された５０頭の中から「ちはる６の３」という７０４キロのメス牛を１９５万円で見事に落札。

このニュースを聞いて、大半の人は、「へー」で終わるだけです。

しかし、私が知ってほしいのはココから。

実は、この牛1頭競り落とすまでに１１年という歳月が掛かっていることです。

　食にこだわり、給料のほとんどを食べ物につぎ込んできたそうです。そして、勉強も続け、行き着いたのは「最高級の黒毛和牛を知れば、あらゆる牛がわかる」と、１０年前から年に１度しか開催されないセリ市にも顔を出してきたのです。

　そして、３年前にはセリで取引ができる免許「家畜商」を取得。ただ、松阪牛のセリ市は誰でも参加できるものではないそうです。

そりゃそうですよね。どこの馬の骨かも分からない人間を長年作ってきた仕組の中に入れるなんて考えられません。

何年もセリの席に座って周囲から、その気持ちと姿勢を認められ、初めて参加が許される格式高いものだそうです。ジモンさん自身も最初は周囲から冷たい視線を浴びたが、１０年通い続けた熱心な姿が認められたそうです。

まあ、私のニュースは、美談として書いてあるかもしれません。でも、それを割り引いたとしても、実際に10年の歳月が掛かっていることは事実です。

１つの物事を成すにはやはり年月という時間は必要です。インターネットが広がり、すぐに成功したい的な亡者も居ますが、１つ１つ積み上げていくという姿勢を忘れてはいけません。

これはどこの業界でも同じですが、10年前に一世を風靡していた会社が倒産したというのはよくある話です。長く続けることに意識を向けて、日々の取組みに向いましょう。

笑人 ハワードジョイマン

今回は、年の最初なので、儲かる仕組み作りの話し。日本はこれから人口が減っていきます。多くの方が「減るだろうな～」と漠然と感じていても、実際にどのくらいになるのか？分かっていない。特に自分のお店の売上の基礎になる地元の人口の減少率を分かってない方が多いです。

今回のセミナーでは、そういった見たくない現実を見て、客観的に、そういう世の中で、これからどのように賢く稼いで行けば良いのかをみっちりお伝えします。

そして、笑人塾セミナーは、参加者が考えるセミナーですから、その場で、きっちりと落とし込んで帰っていただきます。

人口が減っていくので、大規模店は維持が難しい。その代わり、ネットの発達により小規模店でも高収益店舗を作ることができる。すごく面白い時代になったと私は感じています。

人口が減っているので、純粋な来店による客数は減るでしょう、つまり、来店1本で収益を立てるのは難しい。人口が減る割合以上に売上は減るでしょう。つまり、様々な利用機会を作り、お店を利用するきっかけを増やしていく必要があるわけです。

しかも、人口が減る中でいかに、他店にわからないように、稼ぎの仕組を作っていくのか？作戦を立てる過程も面白いが、それを実現していくであろう今回の参加者の将来が更に楽しみです。

今、レジュメを印刷中。今回は、かなりの内容なので、レジュメを印刷し、それを皆で見ながら、ワークをみっちりやってもらいます。かなりの実力がつきます。長野、愛知、岐阜、大阪など遠方からいらっしゃいます。気をつけてお越しください。

キャンセルによりあと1名のみ受付可能になりました。今、このページを見た人。すごく運が良いです。ご希望の方は今すぐお申込みください。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
小さい規模で高収益店舗へ「個人店が着実に儲かる仕組みを作るセミナー」

やることが多すぎて、結局、１つも前に進まない。こういった悩みを持っている人がどんどん行動できるようになるためには、やるべき行動を紙に書き出すことです。

私は、やることリストを全てノートに書き出しています。これは、笑人塾の会員会報誌にも具体的な方法を書きましたが、アナログな手法ですが、すごく効果があります。

ノートに書く。これは様々なことで有効です。ようは、頭で記憶しようと思わないことです。記憶なんてすぐに忘れます。だから、頭で記憶しようなんて思わないことです。

うまくいったこと、失敗したこと。体験したこと。全てノートに記憶しておく。そうすれば、それがあなた自身の宝物になるのです。

笑人　ハワードジョイマン

この教材は、お金を掛けずにテレビや新聞社、ラジオ局などの各種マスコミ媒体から取材依頼を受けて、広告としてではなく、記事として取り上げられるプレスリリースの書き方と送り方などの方法です。

一般的にプレスリリースと言われている方法です。

私がコンサルタントとして活動を始めた際も、プレスリリースのサポートの依頼が多く、これまで多数のお店や企業が新聞やテレビ、雑誌、ラジオなどに取上げられました。

そこで多くの方がプレスリリース法に興味があることが分かり、それなら教材を提供すれば、もっと多くの方に役に立てるということから、この教材「０円ＰＲ術」が誕生しました。

例えば、新聞・雑誌に載るって下記のような感じです。

これまで新聞で取り上げられた記事のうちの一部

あなたも、マスコミに取り上げられることで、あなたの会社がどのようなメリットを得られるか少しお話しますね。

マスコミに取り上げられるとお店の認知度･知名度が上がります。これは、お店にとって大きなプラスになります。

どんなに頑張っても無名のお店は知名度のあるお店にかなわないのです。

この方法は、一般的にプレスリリースとかニュースリリースと言われていますが、私は、このプレスリリースを活用して無料でマスコミに取り上げられる仕掛けが得意です。

この方法は、私が知識ゼロの段階から、数百社を超える数々の経営者の皆様にアドバイスし、結果を出してきた汗と涙の結晶です。

私の中小企業の皆様の業績支援の活動のスタートは、この方法から始まりました。いわば、私の活動の原点です。

そして、まだ広告予算も限られている企業規模が小さい無名の会社が、広告費を掛けずに地元で有名になるための必須の経営戦略手段の１つです。もちろんこれが全てではありません。

しかし、知名度を上げることで、お店の業績を伸ばす有効な手段です。

そのため、これまで広報ＰＲを強化したい経営者の方が私の噂を聞きつけて、広報ＰＲコンサルティングのご依頼を多数いただきましたが、現在私は、笑人塾という会員制のサポートをしていますので、会員さん以外の方へのサポート時間が確保できないので、お断りしてきました。

しかし、今回、私を必要とする方が予想以上に多く、これ以上私のスケジュールの都合だけでお断りすることも申し訳ありませんので、私のこの広報プレスリリースの方法を教材という形で公開させていただくことにしたのです。

先日、お伝えしたように
なでしこJAPANの澤選手が最優秀選手に選ばれ、
佐々木監督は最優秀監督に選ばれました。

澤選手もこれまで10年以上に渡り日本女子サッカー界で
活動してきた下地があるからこそ、活躍の機会も与えられ、
このような賞が与えられた訳です。

私達も、商売は、10年、20年、30年と続けていく訳ですから、
１つ１つ着実に取り組んでいきましょう。

先日、打ち合わせで、とある喫茶店に入りました。

マスターのいる壁には、
一面にコーヒーチケットが掛けられています。

以前通った英会話教室も、回数券で受講していました。

そして、スポーツジムも回数券で通っています。

整体院にも回数券がある。

実は、回数券って、
様々な商売で使われています。

ということで、今日は、『回数券でお店が繁盛する』
というテーマで

笑人流繁盛術『圧倒的に楽しく繁盛する方法』を
楽しく行ってみましょ～う

*********************************************************
回数券であなたのお店が繁盛する♪
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『回数券を導入するとお店が繁盛する』
私に限らず、様々な場所で言われていることです。

でも、やっているところもあれば、
やってないところもある。

で、今日は、単に感覚的に好き嫌いを判断するのではなく、
なぜ、良いのか？その理由と根拠を元に、
回数券を元にした商売について書いてみたいと思います。

回数券の良さを、分かりやすく喫茶店のコーヒーチケットの例で
お話ししますね。

よくある例が、コーヒー10杯分の値段で、12杯分飲めるということで、
12杯分2,500円で売られていたりしますよね。

まず、良い点として
回数券にすることで、現金2,500円を実際に12杯提供する前にもらえること。
現金を事前に貰える点が資金的に良いです。

そして、更に良いことは、儲かる仕組として、
【12回の来店するきっかけを確保できた】ということ。

ここがかなり大事です。

お客さんがその後12回通ってくれることで、
その時に、サンドイッチとか他の商品を買ってくれて、
追加売上を得ることができること。

お店に来店してもらうために、
チラシやネットで広告をだすにしても、
お金が掛かりますが、回数券を買ったお客さんは、
お金を掛けなくても自動的に来店してくれる。

本当にありがたいわけですね。
だから、あなたのお店でも、回数券的な仕組を作るコトをおススメします。

私は会社の車は、メンテナンスパックに入っているので、
定期的に自動車ディーラーの工場に持っていきます。

これも自動車販売業者の仕組の１つですね。

工務店でもメンテナンスパックってできるとおもいます。

飲食店は、ボトルキープがいわゆる回数券の役割を果たしますし、
昼食の定食券を作っても良いわけですね。

美容室だって、回数券を作れます。

さて、回数券のデメリットは、
回数券を買う人が集中する月と、
買わない月とで現金収入が増減することです。

ただし、来店機会を確保することができ、
追加メニューの利用のきっかけを作れるので、
総じて回数券ビジネスは、おススメです。

今回は、回数券を繁盛店作りに役立てるというお話でした。

来週1月16日（月）の笑人塾セミナーでは、
こうした様々な儲かる仕組を見ながら、
あなた自身のお店での儲かる仕組を作っていただきます。

最後のご案内です。笑人塾セミナー
→ 小さい会社が儲かる仕組みを作り、手堅く着実に繁盛する方法

応援しています！

笑人　ハワードジョイマン

今年も多くの方の役に立てば嬉しいです。昨日も、話している中で様々なアイデアがでてきて、会員さんとアイデアを生み出している時って、本当に楽しいです。

そうして、１つ１つの取り組みを会員さんたちが実践することで、着実に成果となって表れていきます。昨日も、『ジョイマン、昨年末に話していた○○だけど、目標を達成したよ』とか、『昨年は、前年比１３９％でした』とか、嬉しい報告もいただきました。やはり、この仕事は私にとって天職だと思います。本当にありがたいことです。

世の中には多数の経営コンサルタントもいるので、その中からご縁をいただいたことに日々感謝です。

笑人塾の正会員やＶＩＰ会員に参加して着実に成果を出していく方の特徴は、自分自身の将来の方向性を定めていて、それに向かうに当たって現状の課題が明確になっている方です。

もし、現状を打破し、着実に成長したいと思っている方は、
（１）事業をどのようにしたいか？
（２）それを実現する為にどうしたらいいか？
を考えて、紙に書き出してみてください。

この２つを明確にすることが、お店を着実に成長させるためにはとっても重要です。

笑人　ハワードジョイマン

追伸
ＶＩＰ会員を希望の方は、こちらからお申込みをお願いします。→正会員の案内ページはこちら

あなたのハワード･ジョイマンです♪

日本女子サッカーの澤選手が、
世界の年間最優秀選手に選ばれましたね。

昨年末の日本の落ち込んだ雰囲気を
澤選手の活躍で、多くの日本国民に
『光と希望を与えてくれた！』

素晴らしいですよね。

しかし、思い出してください！

何を隠そう♪
私たちは、商人ではなく、笑人です。

笑人は、お店という１つの舞台を通じ、
お客さんの毎日を楽しく演出するのが仕事です。

その為に、創意工夫とアイデアでお店づくりをして、
自分たちも楽しんで、お客さんに笑顔になってもらえるよう
今年１年はりきっていきましょう♪

そしたら、私があなたを年間最優秀笑人として
表彰しま～す♪（笑）

さて、年明けしたら告知しようと思っていたセミナーがあるのですが、
既に残席1名になっていました（汗）

皆さん、年末年始も私のＨＰを見ていてくれたんですね（感謝）
ありがとうございます。

残席１名→２０１２年最初のセミナー「個人店が儲かる仕組みを作る方法セミナー」　

今年最初のセミナーなんで、
お店の規模は、大手に比べたら小さかったとしても、そんなの気にしない♪
手堅く、賢く売上を伸ばしていくための『儲かる仕組みづくり』のお話をします。

ということで、今日も圧倒的に楽しく繁盛する笑人流繁盛術を楽しく行ってみましょ～う
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お客さんが最初にあなたのお店を利用するきっかけを意識する
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今日のテーマは、儲かる仕組み作りに関する１つをお話します。

初めてあなたのお店を利用するお客さんが、
沢山ある似たようなお店の中で、あなたのお店を選んでもらえるように
選びやすい伝え方をしていますか？

先日のことです。

整体院さんから相談を受けました。

その方のＨＰをみると、
沢山のメニューが記載してあって、
一体、どれを選んだらいいかわかりませんでした。

その方は、施術の腕が良いので、
なんでもできちゃんでしょうね。

だから、『あれもできます、これもできます』という感じで、
書いちゃったそうです。

あなたのお店はいかがですか？
チラシとか店前看板とか、ＨＰなどの販促物を思い出してください。
沢山のメニューを記載していませんか？

私は整体院の経営者の方に、聞きました。

あなたのお店を初めて利用するお客さんは、
どんな理由でお店を使われる方が多いですか？

『私のお店は、オフィス街も近いので、
　目の疲れから頭痛や肩こりが生じる方が多いです』

では、それらのことは、チラシや店前看板、
ＨＰなどで書いてありますか？

『いえ・・・、書いてません（汗）』

ようは何が言いたいのかというと、整理しますね。

この整体師さんは、
腰や足のマッサージもできると思います。

でもね。
それは、あとで伝えればいいことなんですね。

最初は、一番利用してもらいやすい、
眼精疲労からくる頭痛や肩こりなどの施術のメニューだけを絞り込んで
書いておいて、そこで多くの方に利用してもらえばいいわけです。

それをあれもこれも書いちゃうと、
お客さんに分かりにくくなって、結局、分かりやすいお店に
行ってしまうんです。

初めてお店を利用した方たちの中には、
腰痛や足のむくみなどの症状で
悩んでいる方もいますので、それらのメニューは一度利用した方に紹介する。

お店を利用する『最初の利用のきっかけを絞り込む』と、
結果として、多くの方が利用しやすいお店になります。

これは、飲食店での話題のメニューでも同じことですし、
美容室のメニューでも同じです。

伝え方を工夫するだけで、
あなたのお店を利用する方はもっと増えますよ♪

応援しています！

笑人　ハワードジョイマン

追伸

販促力を徹底的に身につけて、手堅く着実に繁盛するための
全4回の実践コースが始まります。

参加者は、全4回の期間中に、チラシやPOP、DM、ニュースレター、HP、ブログなどの
自分たちのお店で力をつけたい販促物を１つピックアップして、それを実践し、
私が直接アドバイスをしていきながら、本人に実力をつけてもらう特別セミナーです。

参加者には、笑人流繁盛術を徹底的に身につけて、実践してもらいますので、
お店を改善していく能力が高まっていきます。

→笑人流繁盛術実践コース

私は、このお寺のご祈祷が好きです。何が好きかというと、ご祈祷中に分厚い経典をサラサラサラーっと流すのだ。右から左にパタパタパタ。左から右にパタパタパタ。前にパタパタパター。それが時の流れを表しているのか何かは分からないんですが、なんか良いのです。雰囲気的な問題なんですが、すごいすきです。

ご祈祷も場づくり、雰囲気作りって大事ですよね。ありがたみが違います。

さて、そんなこのお寺のご祈祷料金は4000円。家人がおみくじ付きお守りに興味を示し200円。ここで何割かの人が700円のお守りを買ったり、ご祈祷内容を増やしご祈祷料がアップする。お寺にも単価アップの仕組みは存在する。合掌。

全ては仕組みです。仕組みの中で生きるのではなく、仕組みを作ること。これが商売の鉄則です。

あなたのお店では、客単価アップのためにどのような商品組み合わせやサービス組み合わせが考えられますか？

今回の場合
ご祈祷料　＋　追加祈祷メニュー
ご祈祷料　＋　お守り　＋　おみくじ

あなたのお店の場合
？？？？

さて、考えてみよう。

あなたの創意工夫とアイデアが、お店を繁盛させる！
考えない人は経営者には向かない。

笑人　ハワードジョイマン

しかし、値下げして利益を減らすことは、お店の存続にかかわることです。従って、単なる安売りはせずに、利益がとれる工夫をする必要があります。

例えば、マクドナルドを思い出してください。

マクドナルドと言えば、100円ハンバーガーがよく話題になりました。でも、実際に店内にいくと、100円ハンバーガーのＰＯＰは殆ど貼られてなくて、お店のカウンターの目立つ位置には、必ず高額のセット商品が大きく貼られていましたよね。

だから、結果として最初は100円ハンバーガーにつられて来店したお客さんも、店内に来て注文する際には、高額のセットを買っていた方も多いのです。

つまり、売上は100円ハンバーガーではなくて、高額のセットメニューの売上になります。

そうなんですね。

利益をとる仕組みの１つとして、話題作りの商品と実際に販売する利益のとれる商品は分けて考えることで、収益を増やすことができます。

しかし、こうした儲かる仕組みを考えていない飲食店は、メインの料理を値下げしてしまい、その他の料理やドリンクとの組み合わせ販売を考えてないので、値下げした分だけ利益を減らすことになるのです。

儲かる飲食店になるためには、安売りせずに儲かる仕組みを徹底的に考えていきましょう。

笑人流繁盛術実践コースでは、儲かる仕組みづくりを徹底して考えて実践します。

小手先テクニックではなく、実力をつけたい方にピッタリのコースです。

→　笑人流繁盛術実践コースの詳しいご案内はこちらから

こうならないために、私たちは頭に汗をかき、創意工夫を繰り返して、
利益がとれて繁盛する美容室を作る必要がありますね。

そこで、今日は、美容室の繁盛メニューの作り方をお話します。

よくある美容室のメニューは

カット　4000円
パーマ　7000円
など、やる内容と価格しか書いてないメニューが殆どです。

だから、他店と比較され、価格競争に陥るのです。

笑人流繁盛術の基本は、
お客さんが思わずニッコリして、注文せずにはいられないようにすること
です。

例えばこんな感じ

全国パーマ選手権　関東地区1位を受賞した佐々木絵里菜さんのパーマ　7500円

美容師さんは、いろいろな選手権などで賞を獲得していたりしますよね。
だったら、その成果をメニュー名に反映させて、佐々木絵里菜さん独自のメニューを作ればいいのです。

「絵里菜さんのパーマってどんなパーマなんでしょう？」

気になりますよね～。

これなら、日本でここのお店にしかできないメニューが一瞬で作れます。
価格競争なんて無縁です。

こうして価格競争とは無縁だから、利益がとれるようになるし、
お客さんの中には、佐々木絵里菜さんのファンが生まれます。

顧客流出も防げます。

ちょっとしたアイデアで美容室が繁盛するのです。

あなたの美容室が今より更に繁盛し、お店の経営が楽しくなっちゃうことを応援しています♪

笑人　ハワードジョイマン

追伸１

今日お話ししたようなメニュー作りをはじめとして、チラシづくり、ＨＰやブログ改善、プレスリリース、店内ＰＯＰなどを実践して、販促力を身につけませんか？

笑人塾正会員になると、着実に成長するためのノウハウを学べます。

詳しくはこちらから→笑人塾正会員のご案内
　

離乳食を始めるまでに約6カ月。物事というのは1日でできるわけではなく、このように時間と順序、段階というものがあります。

お店を繁盛店に成長させるのも、時間と順序、段階というものがあります。

しかし、それが分かってない方が非常に多いのが実情です。

『裏技』とか『こうやったら儲かる』的な情報を求めている方というのは、いつまでたっても繁盛させることはできません。

先日の食べログのやらせ書き込みなんか、典型的な例ですね。

美味しい料理を作るのに、やっぱり何百回も鍋を振るわけですよね。商売も同じです。

何度も何度も頭に汗をかき、試行錯誤や創意工夫を続けることで、真の実力が付いて行くわけです。

急がば回れ。これが一番の繁盛術です。

笑人　ハワードジョイマン

代行業者は、飲食店に対し、『食べログの点数を上げる裏技の提案』と言って、勧誘していたそうです。

そもそも裏技と言っている時点で、そんなものは無いということを経営者は理解しなければいけません。

そんな小手先のことをやっているから駄目なんですね。

料理などの味覚は、人によってさまざまですから、美味しいと思う人もいれば、そうでない人もいるわけです。

そうじて３点代が普通です。それが普通なわけですね。

無理に良いコメントばかり集める必要もないわけです。

逆に、良いコメントばかりだと、それを信じて来店した方が、コメントとは違うと思い、逆に印象を悪くすることもあります。

だから、飲食店は、自分たちのお店を気に入ってくれる方提供する料理とサービスを向上することに意識を向けることが大事ですね。

笑人　ハワードジョイマン

これまで配信したメルマガ記事の整理をして、このＨＰにアップしていきます。

これまでメルマガを購読している方からは、『メルマガに書いてあることを実践しだしたら、お店の売上が上がった』という方が非常に多いので、ＨＰにアップするだけでもっと多くの方に役立てていただけることでしょう。繁盛店が増えれば増えるほど、日本の国自体も良くなるので、私もやっていて嬉しいです（＾－＾）/

私の教材を買わなくても、セミナーに参加しなくても、このＨＰに記載した繁盛ノウハウをみっちり読んで、実践するだけで売上アップします。今までもメルマガ読者はメルマガを実践するだけで売上がアップしています。だから、まずはＨＰを片隅までご覧ください。きっと役立ちますよ。

笑人塾　ハワードジョイマン

例えば、飲食店なら、登り龍をイメージして、焼き鳥の串を登り龍のようにして、『ドラゴン焼き鳥』というネーミングにしてプレスリリースを送ってみる。特に今は不景気といわれている時代なので、登り龍的なイメージであったり発想のアイデアや新商品はマスコミからも取り上げられやすいので、ぜひ、チャレンジしてみてください。

笑人塾　ハワードジョイマン

年始から昨日までゆっくりしていました。

新年というと多くの方がご多分にもれず目標を掲げるのではないでしょうか？

でも、正直な話、年末になると年頭に立てた目標など忘れていたり、達成したことなど今までかつて１度もない方もいらっしゃったりするようです。

そこで今日は、笑人流の目標達成術を少しばかりお話します。

そもそも、世の中に売られている本に書いてあることをやって目標達成できてないなら、それ自体を疑ってみるのも１つです。

書店に売られている本に書いてあることは、『売上目標を決めよう』なんて書いていませんか？そもそもそれが間違いの始まりだと気づいた方がいいです。

なぜなら、売上なんて行動の結果だからです。大事なことは、行動です。

私は、目標を決めるとこに何を決めるかというと・・・、

『何をしないか？』
『何をするか？』

これを決めます。

とくに、『しないこと』これを最初に決めます。そして、それを守る。

『しないことと』『すること』これがごっちゃになるから、結局、時間に追われ、何もできなくなってしまうわけです。

例えば、『しないこと』とと言えば私の場合、

『無料相談はしない』、『割引はしない』こんな感じで、しないことをずらっと書き出すわけですね。

そのうえで、自分がなし得たいことを書くわけです。

あちゃーという会社の目標作成のパターンの１つは、『社長！来年の目標はどうしますか？とりあえず、今年の売上に５％上乗せした数字を目標にしときますか？』とか言って、それがそのまま会社の目標になっているケース。

あなたの会社は大丈夫ですか？

あと最後に付け加えると、私が『すること』として書き出すのは、自分自身がやることで楽しいと心から感じられること。やりがいを感じたり、嬉しいという感情が伴うものです。

例えば、笑人流繁盛術実践コースを今年から継続的に開催しますが、実力を伴う経営者を育成する事業として、私自身が心の底からやりたいと思うことなので、やるわけですね。

この実践コースの卒業生が、自分の会社の発展だけでなく、それによって地域の会社にも良い影響を与え、町全体が活気に満ちあふれている姿をイメージしているわけです。めちゃくちゃパワーを感じているわけですね。こうして心の底からやりたいと思う事柄を『やりたいこと』リストに書くわけです。

ただし、目標を何でもかんでも立てないといけないかというとそういうわけではなく、目標を立てたい人は立てればいいし、立てなくない人は立てなければいいわけですね。大事なことは、自分が一番力を発揮できるように自分自身をおぜん立てすればいいわけです。

今年も楽しんでやっていきましょう！

笑人塾　ハワードジョイマン

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あなたの元気の源！？

ハワードジョイマンと一緒に学ぶ＾＾
「売上が２．２５倍に伸びるＰＯＰの書き方講座」
のお時間です。

気づけば今回で４回目。

前回のメールは、

◆商品に「限定●個」と書き加えるだけで売れる

という内容にある読者さんの方から

「確かに、私も限定の言葉に誘われて
　これまで何回も買っていました！
　
　そういわれれば、自分の店の商品も手作りだから
　１日に作れる数が限られています。
　
　でも、そんなことに気づいていなかったです！

　早速、限定１５個としてＰＯＰを出して売り始めたら、
　それを見た方は殆ど限定数量の商品を買うようになりました！

　自分でもビックリです！
　ジョイマンさん、いつも面白くてためになる話をしてくれて
　ありがとうございます。

　これからもよろしくお願いします！」

っていうお便りをいただきました。＾＾

他にも同様のお便りを多数頂いております。
この場をお借りして皆さん！ありがとうございます！

やっぱり、
こうやってみんなのお店が繁盛していくのが
本当に楽しみなんですよ。

ぜひ、あなたも報告してくださいね！
楽しみにしていますよ！

今日は、第４回目のお話です。
第４回目は・・・・思わずビックリ！

————————————————————–
第４回目　お腹一杯の方が思わず更に注文した飲食店の魔法のＰＯＰ
————————————————————–

（あらすじ）

席数8席の小さな飲食店のＴさんの店。

すぐに席が満席になるので、
どうしても売上げはこれ以上伸びない！

少しでも客単価を上げたいと考えて試しに書いたＰＯＰで
なんと客単価が1.5倍に！

「どうして今まで気づかなかったのか！」と
本人も喜びの狭間でちょっぴり後悔したほどの
今すぐできて簡単に売上げがアップする
飲食店店主は必見の魔法のＰＯＰ

そのＰＯＰの正体とは・・・？

（ここまで）

さて、

「飲食店は、お腹が一杯になったらそれ以上は注文はとれない」

これって飲食店の常識ですよね。

でも、笑人塾に参加している飲食店の殆どの方が、
お腹一杯の方から更に追加注文をとっているのです。

だから、席数が少なくても、
同じ席数の飲食店よりも、売上げが多いんですね。

今日は、その中の方法の内の１つを
あなたにも教えちゃいますね。

全部を教えたら、
笑人塾の会員の皆さんに怒られちゃうので、
勘弁してくださいね！＾＾

ところで・・・、
「お腹一杯なのに追加注文をとるのは、
　無理やり売り込んでいるんですか？」

もしかして、このように考えますか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

答えは、ブー、間違いです。

決して、売り込みなどしていません。
売り込んでいないのに、
お客さんの方から喜んで注文しているんですよ。

では、どうやったら、
お腹一杯の方からも追加注文が取れるのか？

それは、壁に「餃子お持ち帰りできます」
と書いて貼ってあるからなんです。

「え？それだけ？」

はい。
それだけです。

でも、たったそれだけで、
餃子をお土産に持って帰るお客さんが増えたんですよ。

そして、それをやり続けることで、
店内で食べないでお土産だけを注文するお客さんも
増えてきたんです。

席数は８席だけど、
その何十倍もの売上げを得るようになったんですね。

飲食店なんて、混む時間も限られていますし、
お客さんが入れない分は、売上げを逃しちゃうじゃないですか。

しかし、この「餃子お土産できます」と書くだけで、
今までの売上げが信じられないくらいにアップさせることが
できたんですよ。

あなたも、ラーメン屋に行ったときに、
お土産餃子をしたことがありませんか？

ラーメン屋でなくても言いのですが、
お持ち帰りしたことはありませんか？

常連の方は、知っているからお持ち帰りするけど、
知らない人からは、書いてないだけで、
売上げを逃してしまっているんです。

さあ！今すぐ
◆　「●●（商品名）お土産できます」
と書いて壁に貼りましょう！

お腹一杯の方がお土産注文して売上げアップしますよ。

更に更に・・・、

もし、あなたが飲食店ではなく、小売店だったら、
「●●（商品名）地方発送できます」と書いて壁に貼りましょう！

お歳暮など盆暮れ正月などに、
地方発送するお客さんからの注文を獲得できますよ！

そこで今日の宿題の発表です。
今日の宿題は、
「●●お土産できます」とＰＯＰを書いて貼ること。

小売店の場合は、
「●●の地方発送を承っております。
　スタッフまでお気軽にお声掛けください」
って貼ること。

たったこれだけです。
今日から、成果が出ますから、
ドキドキしながら実践してくださいね。

さて、今日の実践報告も楽しみにしていますよ。
メールで、写真添付して、
syouninjyuku@gmail.com
までメールしてくださいね。

ちょっとした工夫で
売上げを倍増することができるんです。

商売を、やっていると
本当に笑いが止まりません（＾＾）/

笑人塾　ハワード･ジョイマン

追伸

実は、先日、笑人塾に参加しているスーパーを経営している方が、
このメルマガを読んで、
「３，０００円以上ご注文の方には、
　お買い求めの商品をお宅まで無料で配送します」
というＰＯＰを作って貼ったんですね。

するとどうでしょう。
今まで、客単価が３，０００円未満だったのに、
３，０００円以上買う人が増えたんですよ。

これだけで、大幅な売上げアップですよね。

次回は、第５回目
「女子高校生アルバイトの恵美ちゃんが書いた最強ＰＯＰ」
です。

最終回もお楽しみにね！

『あなたの、ちょっとした朝の楽しみ！？』

ハワードジョイマンと一緒に学ぶ＾＾

「売上２．２５倍ＰＯＰの書き方講座」のお時間です。

気づけば今回で３回目。
早いですね。

実は、このお話は、笑人塾の無料会員さんに配信しているメールマガジンで
お伝えしていた内容なんです。

笑人塾のメールマガジンも累計１５０００人を超える方たちが
購読してくださっています。

お陰で
「私も試しにやってみたよ！売れました！」
っていうお便りを貰うことがすごく多くて・・・、

私も、この講座をやっていて良かった！

そしてーーーーーー、

「地球に生まれてよかったーーーーー！」
って思っています。

すいません。

喜び余って、
スケールがでかすぎることを言ってしまいました（＾＾;）＞

今までの２回の講座を学んで、
ＰＯＰの作り方を少しは変えてみましたか？

もしかしたら、今までのやり方を変えるのは、
抵抗を感じるかもしれません。

だから、無理に変えようと思うのではなく、
「まあ、軽い気持ちで試しにやってみるかーーー！」

こんな感じでやってみてください。

ちょっとしたチャレンジが、
大きな成長のための第一歩になりますよ。

今日は、第２４回目のお話です。
第３回目は・・・・、なんと！

————————————————————–
第３回目　たった一言を付け加えただけで飛ぶように売れた驚愕ＰＯＰ
————————————————————–

（あらすじ）

良い商品にも関わらず売れ残ってしまう・・・。

困った店主が人気店の前を通ったときに、
ふと気づいた1枚のＰＯＰ。

そのＰＯＰを見て
思わず買ってしまった商品を目の前に
店主がヒット商品を生み出すＰＯＰの極意を会得した！？

はたして、そのＰＯＰに書かれていた、
飛ぶように売れるための黄金の5文字とは？

（ここまで）

ところであなたのお店では、
「良い商品にも関わらず売れ残ってしまう・・・。」
ってことはありあませんか？

そして、仕方が無いから
夕方に半額で販売するようになる。

すると、夕方にならないと
誰も買わない商品になってしまう。

こんなことがある訳です。

もしかしたら、
あなたも耳の痛い現実だったかもしれません。

こうして折角の自慢の商品が、
単なる安売り商品になってしまい、利益もでない。

商売していて、
こんな悲しいことはありません。

「商売は、楽しくなくちゃ始まらない」
これ私の持論です。

ちなみに、笑人塾もこれが会員さんとの合言葉です。

※笑人塾とは、私が主宰している会員制サポートです。
笑人塾の会員制度の詳細はこちら

だから、会員さんは皆
「どうやったらお客さんを喜ばすことができるか？」
そんなことばっかり考えています。

だから、会員さんは
自然と笑顔になっていきます。

だって、楽しくなるためのことしか
考えていないですから。

でもね。商売って、それが原点ですよね。

商売って、お客さんを楽しませたり、
喜ばせたりするころですから。

だから、私は、商売って「笑売」って
表現しています。お客さんを笑顔にすることなんですね。

ごめんなさい。

大切なことなのですが、
今日の主題とずれましたので、元に戻しますね。

今日の主題は、
良い商品にも関わらず売れ残っていた商品が、
たった一言を付け加えただけで飛ぶように売れた驚愕ＰＯＰのお話です。

この方は、商品にこだわっているんですが、
売れ残ってしまっていたんですね。

で、特徴を聞くと、
手作りなんで１日に作れる数量も限られているんですね。

そこで、どうしたかと言うと、
それぞれの商品のＰＯＰに次の言葉を加えたんです。

「限定１０個」

するとどうでしょうか？

「限定１０個」とたった５文字を書き出した日から、
注文率がアップして、

その日の内に全て売り切れるようになったんですね。

あなたも自分の毎日の生活の中で
期間限定とか数量限定とかいう話題を聞くと、
思わず欲しくなったことはありませんか？

なんでかというと、
人は今すぐ手に入るものには価値を感じなくて、
手に入りにくいものほど欲しくなるんです。

これが人間の心理なんですね。

多くの店では販売できる数量なんて
限られているんです。

だから、本来、限定５個とかなんですよね。

でも、それをお客さんに伝えていないから、
お客さんが限定商品だと気づかない。

もし、あなたのお店の商品が
数量が限られているなら、

数量限定商品として、
「限定●個」としてください。

もし、いつも作れないなら
「水曜限定」とか、
「１月限定」とか、
期間を軸に限定をアピールしてください。

これって店内の商品ＰＯＰだけでなくて、
他にも沢山使えますよ。

ホームセンターで、
簡単な看板（イーゼル）を購入してお店の前に
「本日入荷　●●（商品名）　限定５個」
っていう看板ＰＯＰを設置すると、

入店率を上げて店内への来店客数を
増やすこともできます。

結果として売上げを簡単にアップすることができるんです。

商品は何も変わっていないのに、
昔からあった商品なのに「限定●個」と
ＰＯＰに書いただけで、
お客さんの対応が１８０度変わるんです。

180度変わるお客さんの対応目の当たりにして、
「書いたとたんに、いきなりなんだよーーー」と思うかもしれません。

でも、そうではなくて、
今までお客さんに価値を伝えていなかった自分自身に
気づいてください。

さあ！マジックを持って書き始めましょう！

ちょっとした工夫で
お客さんを楽しませることができる。

そして、売上げも利益も上がるんです。

商売はまさにマジックですね！（＾＾）/
　~~~~~~~~~~~

これでもボクは、
前職はお笑い芸人です。

ギャグがこの程度だから、
テレビで売れなかったんです（笑）
でも、楽しいことは大好きです♪

笑人塾　ハワード･ジョイマン

追伸

お客さんは、
商品自体が欲しいわけではありません。

商品は自分の欲求を満たすための
単なる手段です。

限定にすると売れる理由は、
そこに「手に入らない」という
希少価値がでるからです。

商品の価値を伝えてあげるだけで、
値引きなどする必要も無く、
高くても売れるようになるんです。

今回の宿題は、
あなたのＰＯＰに「限定●個」と書いてみることです。

実践したら、私に実践報告をしてくださいね。

写真も添えて syouninjyuku@gmail.comまで
メールしてくださいね。

楽しみにお待ちしております。

次回は、第４回目
「お腹一杯の方が思わず更に注文した
　飲食店の魔法のＰＯＰ」
です。次回もお楽しみにね！

「え？会わずに電話でアドバイスする？うちのお店を見ないで本当に改善できるの？」

あなたがそのように思われるのも不思議ではありません。
 
何を隠そう、５年前の私が同じように思っていました。しかし、これまで３００名以上の方と電話でのコンサルティングを行ってきましたが、実は、電話コンサルティングで効果を実感している方が多数いらっしゃるのも事実です。
 

特に、北海道から沖縄まで私と直接会うのが困難な方から、大変喜ばれております。

なぜ喜ばれているかというと、電話コンサルティングを実施する時は、事前にチラシを郵送していただいたり、ＰＯＰの写真をファイル添付でメールで 送っていただくなど、実際の販促物をチェックしながらアドバイスをいたします。だからこそ、お店に行かなくても同様にコンサルティングが行えるのです。
 
こうすることで訪問コンサルティングの5分の1の費用で同等のアドバイスが受けられます。これまで電話コンサルティングを実施した方は、小売店や飲食店、美容室、整体院など、主としてお客さんが来店する商売を経営している方からの相談が多いです。
 

＜電話コンサルティングで相談できる内容＞

これまで相談を受けた内容を参考に記載しておきます。
 
１　来店するお客さんの数を増やし売上を伸ばす相談

①　広告チラシで来店客数を1.5倍に伸ばし、売上を2倍に増やしたい
②　プレスリリースでテレビや雑誌に取上げられたい
③　イーゼル看板やＡ型看板を活用して、来店客数を伸ばし売上をアップさせたい

④　反応率の高いFAXDMを作成し、予約件数を増やしたい
⑤　ＤＭを改善して来店客数を増やしたい
⑥　 ＨＰやブログを改善してで来店客数を増やす方法について

⑦　メールマガジンの書き方やタイトルを改善して売上を伸ばしたい
⑧ 食べログからの来店客数を伸ばしたい
⑨　リピート率（再来店の回数）を伸ばし売上を増やす方法

⑩　ＦＡＸＤＭで新規のお客さんを増やす方法
⑪　ＰＰＣ広告からの集客を改善したい　ほか
 

２　客単価（一人当たり購入金額）をアップさせる店内での販促に関する相談

①　売れる手書きＰＯＰの書き方・作り方、掲示法
②　魅力的な店内の販売演出の相談
③　独自商品を創ったり、ネーミングを改善して売上を伸ばしたい

④　店内でのコーナー展開や陳列方法を改善して売上を伸ばしたい
⑤　話題になる商品（メニュー）を作りたい
⑥　追加注文を獲得して売上を伸ばしたい

⑦　客単価を１．５倍にアップさせたい　　　ほか
 

３　事業の方向性などの経営相談

①　現状の営業スタイルの中で複数の収益源を作りたい
②　他店と競争にならないための独自のスタイルを作りたい
③　集客から購入までの販促活動を改善したい

４　繁盛店になるための考え方やアイデア、発想・視点に関する相談

①　自分のお店の弱点を魅力に変えてお店を改善したい
②　何も話題は無いが、工夫してお店の話題を作りたい
③　既存の商品・サービスを工夫し、独自商品を作り、売上を伸ばしたい
④　新たな発想を取り入れてお店を繁盛させたい
など多岐に渡ります。

＜電話を使った個別相談の流れ＞

電話（電話）を利用した個別相談の流れと手順をご紹介いたします。

１．電話相談の流れ

例えば、ＰＯＰと売場改善をしたい場合を例として説明いたします。

（１）作成したＰＯＰを商品売場に設置し、売場での売れ行き状況を見る。

（２）売場でのＰＯＰを写真に撮影する。
（３）実践結果を添えて、電話相談日までに写真データ添付で事務局にメールする。
（４）電話相談時に具体的な相談と共に、実践経過を報告する。あわせてジョイマンからアドバイスが受けられる。

※ＤＭなど、お客さんに郵送する販促物などは、実物を見て総合的にアドバイスする必要があります。従って、お客さんに送るのと全く一緒の状態で、事務局に郵送してください。
 
郵便物が到着次第、ジョイマンが事前に確認し、電話相談時にお話しを伺いながら、改善ポイントをアドバイスさせていただきます。なお、郵送した場合は、事前にメールにて、その旨をご一報ください。
 

上記のように、事前に必要な売場の写真や実際の販促物を郵送してもらったり、メールで送ってもらうので、訪問しなくても効果的なアドバイスを行うことができるのです。

２．電話コンサルティングの流れ

（１）電話コンサルティングは、第１回目の実施日時を事前ヒアリングで決めます。
（２）その後、電話相談を行い、その回の最後に次回の電話相談日を決めます。当日、時間になりましたらお電話ください。電話コンサルティング用の電話番号は事前にメールにてお伝えいたします。
 

３．このサポートについて

ご利用いただいた方に成果を出していただくために、2週間に1回という計画的なペースで電話コンサルティングを行います。改善したいことに集中し、１つずつ着実に改善していきましょう。

笑人塾ＶＩＰ会員に参加する方は、こちらから参加表明をしてください。

朝のビックイベント！？

ハワードジョイマンと一緒に学ぶ＾＾
「お店のＰＯＰが賽銭箱になる魔法のＰＯＰの書き方講座」
のお時間です。

賽銭箱・・・、
お金がチャリーン、チャリーンて入ってきます。

つまり、ＰＯＰを工夫するだけで、
店員が説明しなくても商品が売れていく感じです（＾－＾）

この講座には、受講開始時間はありません。
メールを読み出したその瞬間が開講時間です。

そして、あなたが、
「地域の方から愛される圧倒的な繁盛店になるんだ！」と
自分自身に誓った瞬間が、成功物語の始まりです。

笑人塾に参加して繁盛店になっている方も、
93.7％の方は・・・、つまり大半の方が
最初から圧倒的に繁盛していたわけではありません。

しかし、最初は売上げ減少に悩んでいた方も、
「地域の方から愛される繁盛店になるんだ！」
と決意した瞬間から、全てが始まったのです。

だから、あなたも今の現状を憂う必要はありません。

「あなたの未来は明るい！」
私も最初は、名ばかりのズブの素人だったんです。

それでもできた！
だから、あなたもできるんです！

だって、この講座の受講生なんですから！

まずは、この講座を受講して、
売上げをアップさせる喜びを実感してくださいね。

今日は、第２回目のお話です。
第２回目は・・・・、こちらです。

————————————————————–
第２回目　注文数が一気に店内トップになった飲食店の秘密のＰＯＰ
————————————————————–

（あらすじ）
自慢の料理が一向に注文されない。

困った店主が歌番組を見てあることに気づいた！

歌好きが高じて自慢の料理の注文数が増えて、
一躍、店一番の話題の料理になり
お店が繁盛するきっかけになった秘密のＰＯＰとは？

（ここまで）

さて・・・、
この講座は、全国の小売店や飲食店の方達が
受講しています。

従って、小売店のＰＯＰや飲食店の
ＰＯＰなどを毎回、交互にお伝えしますよ。

その時に、勘違いして欲しくないのは、
もし、あなたが小売店をしていて
飲食店でないからと言って、

今回の話は役に立たないかと
決めて欲しくはないのです。

業種が異なっても、関係ありません。

ちなみに、この講座には、
住宅販売業・リフォーム業とか
全く異業種の方も受講しているんですよ。

なぜ、業種が異なっても、
同様に役立つのかというと、
あなたが今学んでいることは、
「お客さんに商品を欲しいと思わせる方法」なんです。

単にＰＯＰって考えると、
ＰＯＰを使わないお店は役に立たないと
勘違いしますよね。

でも、
「お客さんに商品を欲しいと思わせる方法」
と考えれば、その方法は、

ＰＯＰ以外にも色々な場面で応用できるのです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

それに業界の違いなんて本当は無いのです。

しかし、業種が違うから学んでも仕方がないと
勝手に決め付けている経営者がいるのも事実です。

これって、すごく損しているんですね。

あなたも、異業種の話は、
同業種の話以上に役に立つことがあるのでぜひ、
積極的に学んでくださいね。

今日、ご紹介するのは飲食店を経営するＢさんのお話。

Ｂさんは、料理が得意で歌も得意。
でも、これまで経営の勉強などをしてこなかった。（＊＊）

「料理がうまけりゃお客は来る！」

そんな思いで意気揚々とオープンしたのは良いものの、
いざ蓋を開けてみると、誰もお客さんが来ない・・・。

やっと来たと思ったら、
自慢の料理よりも他の料理を注文してしまい、
自分の予想と違った展開に・・・。

「自慢の料理を食べてもらえば、
　絶対に、お客さんはこの味を気に入ってくれる。」

「どうしたら、自慢の料理を喜んで食べてもらえるか？」

これをずっと悩んでいたのです。

そんなある日、
週に一度の楽しみのある歌番組を見ていたとき、
奇跡は起こったのです。

テレビのナレーションの声***

「さーーーて、今週の３位は！」、

「さーーーて、今週の２位は！」、

「さーーーて、今週の１位は！」

Ｂさんは、ランキングが上位になればなるほど、
『一体、今週は誰だろう？』と

気になって仕方がなくなっていました。

そんな時に、Ｂさんは思いついたのです。

「まてよ・・・、

　うちの料理もランキング形式で表示すれば、
　１位の料理を食べてもらえるんではないか？」

こうして、Ｂさんは、そのひらめきを信じて、
お店にランキングのＰＯＰを貼ったんです。

するとどうでしょう！

なんと、８０％以上のお客さんが、
人気ランキング上位３位に入っている料理を
注文するようになったのです。

すると
これらの料理が次第にお店の看板料理になり、
人気のお店に成長していったのです。

あなたもお客さんとして色々なお店に行ったときに、
人気ランキングを見て、商品を買ったことはありませんか？

多くの経営者は、

「品揃えが豊富であれば、
　お客さんは喜んでいる」
と思っています。

しかし、実際は、
「商品が多すぎるのは、多くのお客さんにとって、
どれを選んだら良いのか分からない」
という結果になっているんですね。

品揃えが多いことが、
必ずしも嬉しいとは限らないのです。

それよりも、
「この商品を買った方が良い」と
教えてもらえる方が、お客さんは迷い無く買えて良いんですよね。

だからこそ、
人気ランキング形式のＰＯＰを貼ることで、
お客さんは迷うことなく、
料理を注文できるようになったのです。

今までなら、それらの人気上位のメニューは、
美味しいけど値段的に少し高いので注文が少ない料理だったのです。

しかしこのＰＯＰの導入で、
お客さんが自ら利益率の高い料理を
注文するようになったのです。

これでお店は売上げの伸びと共に、
利益も着実に稼げるようになったのです。

それも全て、自分の好きな歌番組から
繁盛のアイデアを思いついたことから始まったんです。

「自分が好きなことも商売に活用できるんですね」

こうして今日も大好きな歌を歌いに、
カラオケボックスに消えていったのです・・・。（＾＾）/

右手にはそう！

ランキングＰＯＰで稼いだお金で買った
マイマイクを持って・・・・（＾＾）！

人生を楽しもう！
商売はエンターテイメントです。

笑人塾　ハワード･ジョイマン

追伸

お客さんは優柔不断な性格です。

メニューが多いのは、嬉しいようで実は決めきれないのです。
それを自然にＰＯＰを使って誘導してあげる。

これがお客さんがお店で楽しめるための演出の仕方なんです。

さて、今回もあなたに宿題です。

あなたのお店の人気ランキングのＰＯＰを作って
今すぐ、お店に掲示してくださいね。

これを進化させていくと、
「スタッフ吉田さんの春のお勧めベスト３」とか
色々な形に応用できるんですよ。

あなたのお店で作ったＰＯＰを写真をとって、
私のところにも実践報告してくださいね。

実践報告メールのあて先は、syouninjyuku@gmail.comです。
楽しみにお待ちしておりますね！

次回は、第３回目。

「たった一言を付け加えただけで
　飛ぶように売れた驚愕ＰＯＰ」です。

次回もお楽しみにね！

ハワード・ジョイマンです。
今日の朝の目覚めはいかがでしたか？＾＾

「え？いつもと変わりない？」
そうですか、そうですか。＾＾

実は、この私のメールマガジンを読み出したら、
「毎日が楽しくなった！」、
「朝起きるのが楽しくなった！」
という方が多いです。

あなたのことですから受講が始まる前でも、
もしかしたら「ＰＯＰを学ぶぞ！」と言う
熱意で溢れているのではないかと思い、
思わずこんな質問をしてしましました（＾＾）>

今日は、いよいよ第１回目のお話です。
第１回目は・・・・、こちらです。

————————————————————–
第１回目　値引きせずに売れるようになった小売店のＰＯＰの秘密
————————————————————–

（あらすじ）
値引きしないと売れないと思っていた店主が、
あることをきっかけに、ひょんなことからＰＯＰの名人になった！

「なぜ、お客さんは高くても喜んで買うのか？」
ＰＯＰの秘密に迫る！

（ここまで）

早速、本題に入りましょう。

あなたは、これまでＰＯＰを書いたことがありますか？
ＰＯＰを制作したことがありますか？

実は、今日お話しするお店の店主Ａさんは、
これまでＰＯＰといっても、
商品と価格だけしか書いてない状態だったのです。

つまり、それって単なるプライスカード（価格表）
なんですね。

おおくの方は、
単なる価格表をＰＯＰだと思っている方がいます。

ＰＯＰを英語で言うと、
「Point of purchase advertising」と言います。

つまり、ＰＯＰ広告というのが正式名称です。
でも、殆どの方が略して、ＰＯＰ広告をＰＯＰと呼んでいます。

それを日本語で言えば、
（お客さんが商品を目の前にして）
「購入するタイミングでの広告」
なんです。

つまり、お客さんが商品を目の前にして
「うーん、買おうか？どうしようか？」
って思っているときに、

「どーんと背中を押してあげる」
そんな役割なんですね。

だから、商品名に価格しか書いていないと、
誰も買おうと思わないわけです。

なぜなら、「買う理由も分からないし」、
「買う必要性を感じない」からなんですね。

分かりますか？

今日は、ある小売店を営むＡさんのお話。

Ａさんも、
これまで商品名に価格しか書いてなくて、
どうやったら良いかと悩んでいました。

お客さんは、安い商品しか買わないし、
値上げなんかしたらすぐにお客さんが
いなくなっちゃうと思っていたのです。

そりゃ価格しか書いてないから、
お客さんは、価格で決めるしかないんですけどね。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　↑ここ重要です。

つまり、購入する上での判断材料が、
価格しかないのです。

Ａさんは、
商売で役立つ消費者心理の勉強をしていないので、
まだ、これらの消費者心理が分からなかったのですね。

ちなみに私は、独立から４年間、
いろんなお店を回っていました。

そして、そこで商品を見て回る
お客さんの姿を観察しながら、

「なぜ、買うのか？」、
「なぜ、買わないのか？」

という消費者心理を徹底的に学びました。

ちなみに、笑人塾の会員さんは、
消費者心理を商売で生かす方法を
徹底的に私から仕込まれています。（＾＾）

しかしながら、Ａさんの話を聞いてみると、
Ａさんの商品仕入れにかけるパワーは、
ものすごいものがありました。

良い商品だと聞けば、
それが自分の店から遠く離れた場所にあったとしても、
絶対に、直接自分の目で確かめないと
新たな商品として仕入れなかったそうです。

つまり、商品に対して
こだわりを持っていたのです。

でも、こんなにこだわっているのに、
Ａさんのお店は割引しないと誰も買ってくれない・・・。

こうした状況にＡさんは、
「俺の苦労をお客さんは、なんで分かってくれないのか！」、
「本当は、値引きなんかしなくても良い商品なんだぞ！」と
内心は感じていたそうです。

もしかしたら、
一種のやけっぱちかもしれません（＾＾）

で、ここからＡさんは、変わりました。

Ａさんは私の話を聞いて、
ＰＯＰにあることを書き足すようになったのです。

何を書いたかと言うと、
「自分が商品を仕入れする際の
思いや苦労話、はてまた裏話」などを
商品ごとにＰＯＰに書くようにしていったのです。

するとどうでしょう。

書き始めて３日目に、
お客さんの変化に気づいたのです。

これまでお客さんは、
お店に入るとほぼ３分ほどで買い物を終えて帰っていくか、
何も買わずに帰っていったそうです。

それが、５分、１０分とお店にいるようになったのです。

なぜなら、ＰＯＰに書いてある言葉を
必死に読んでいるからです。

こうして、ＰＯＰをみたお客さんが、
無言で「うん」とうなづき、商品を手にとる。

そして、今までは中々売れなかった商品も、
売れるようになったのです。

この状況に一番驚いたのはＡさん本人。

「えー、商品は何も変わっていないのに、
安売りも止めたのになんで・・・」

でも、電話の向こうのＡさんの声は、
かなり嬉しそうでした。（＾＾）

「なぜ、値下げもせずにお客さんが
商品を買うようになったのか？」というと、
お客さんはこのＰＯＰを通じて、
Ａさんが、どんな思いで商品を仕入れたのか？

仕入れの際の苦労やこだわりなどを知ることで、
商品の価値を理解するようになったんですね。

こうして、Ａさんは自分の商品を
自信をもってお勧めできるようになったのです。

そして何より嬉しかったのが、
利益がアップしたことよりも、
お客さんが笑顔で買い物をするようになったこと。

「商売って、楽しいですね」
電話の向こうで話すＡさんの笑顔は、
きっと太陽のように輝いていたに違いありません。

さて、あなたに宿題です。

あなたが販売している商品の
「こだわり・開発秘話・苦労話」などを
ＰＯＰに書いて掲示してください。

そして、ＰＯＰを掲示する前と後の
お客さんの行動の違いを感じてみてください。

お客さんは、その商品に価値を感じ、
喜んで買うと共に、その商品を大切に扱うようになるのです。

例えば、あなたが食べた牛肉が、
松坂牛だと食べた後から言われたら、

「なんだよ！先に言ってよ。
　先に言ってくれたらもっと味わって食べるのに」って

思いますよね。

お客さんは、価値を感じていないと、
結局、適当に扱うのです。

値下げしたら喜ぶわけではありません。
値下げしたら、結局、値下げ後の価格の価値の商品として扱うのです。

どんなに良い商品でも100円の商品は、
所詮100円分の価値しか感じ取らないわけです。

同じ商品でも500円の商品ならば、
そこに500円分の価値を見出すのです。

笑人塾　ハワード･ジョイマン

追伸
あなたがどんなに商品やサービスにこだわりを持っていたとしても、
それをお客さんに伝えなくては、お客さんはそれに気づきません。

お店のＰＯＰやメニューブックを見てください。
あなたは自分のこだわりを説明し、お客さんに伝えていますか？

次回は、第２回目
「注文数が一気に店内トップになった飲食店の秘密のＰＯＰ」
です。

お楽しみにね！

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この「笑人流繁盛術　基礎入門講座」も
今回が最後になりました。

今回の記事が一つの区切りになります。

笑人流繁盛術はHP上に掲載させていただいておりますが、まとめてご覧になりたい方もいらっしゃるので、これまでの記事21回分の内容を1冊にまとめました。

135ページになります。
これをあなたにプレゼントするので、
印刷して何度も読み返してください。

あなたの商売に役に立ちます。

↓今すぐダウンロードしてください。
あなたのお店が圧倒的に楽しく繁盛する２１のステップ
笑人流繁盛術　入門編（135ページ）

さて、お店を経営する方の中には、
ライバルを全て潰すのが戦略だとか言って、
他のお店を潰して自分のお店が儲かる方法とやらに
息巻いている方がいます。

まあ、世の中にはこうした戦略本が多いのが、
そもそも勘違いが始まるんですけどね。

でも、本当に繁盛して、
しかも、末永く繁盛したいのであれば、
根本的に考えが間違っています。

競争というのは、相手を潰すことができても、
自分も潰れる方法なんですね。

例えば、安売り販売をして、業績を伸ばす企業もいます。
でも、そこには必ずしわ寄せがあります。

安売り企業は、仕入元を叩いて叩いて
値段を下げさせます。

仕入れ元の会社の中には、
泣いている会社も沢山いるのです。

『商品を納める業者なんか、お前らじゃなくたって、
　色々あるんだからよ～』

こうして相手を威圧して、
相手を泣かして自分だけは利益を確保します。

でも、これで真の繁栄など訪れません。

仕入れ元はバタバタ潰れていき、
結局、仕入先が無くなり、
そのお店もなくなるのです。

私たちが笑人としてすべきことは、
競争では有りません。

私たち笑人がすべきことは、
他店をも巻き込んだ共創です。

共に作り出すのです。

私は、この一連のメールマガジンの中で、
商売は、「金儲け」でなくて、「人儲け」です。

このようにお話しました。

仕入先を叩いて仕入れ値を下げさせるのではなくて、
仕入先と共同してより良い取組みを行うことが本道です。

同業のお店を潰すのではなく、
一丸となって業界全体の発展のために
アイデアを出し、様々な取組みを作り出していくのが本道です。

製造メーカーは、卸売業者、小売店を育てるのが本道です。
小売店は、卸売業者、製造メーカーと知恵を絞り、
より良い関係を築きましょう。

『戦略だ！』『競争だ！』と
周辺のライバル店を潰したら、
街に活気が無くなり、街全体が無くなります。

すると街にくるお客さんの数が減り、
あなた自身のお店も衰退していくのです。

業界規模でいえば、
ライバルをつぶす経営をしていたら、
一人勝ちをするのではなく、

やがて需要も無くなり、
１つの産業自体が衰退していきます。

あなたは笑人です。

あなたが他店と共に、
仕入先と共に共創していくことが、
街を元気にし、日本を豊かにしていくのです。

そして、笑顔で溢れる世の中になっていくのです。
あなたのお店が笑顔の発信基地になる。

そういう気概を持って、
日々の仕事に楽しく励んで欲しいと
私は切に願っています。

これまで熱心に読んでいただき
ありがとうございます。

これからも共に、
笑人道を突き進んでいきましょう（＾－＾）/

応援しています♪

笑人　ハワード・ジョイマン

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

笑人塾という会員制の経営サポートを行っているのですが、
「ジョイマンと出会ってから、お客さんからも喜ばれるし、
　お店も着実に繁盛するから楽しい♪」と
言ってもらえるのが何より嬉しいです。

あなたも実践して良かった事を教えてくださいね！
あなたからの熱いメッセージをお待ちしておりますね。

熱いメッセージをお願いしま～す！

ハワード・ジョイマン

車を運転していると
「あ、ここの新しくお店がオープンしたんだ～」
「今度、行ってみよう」
なんて思っていると3ヵ月後には無くなっているお店って
意外と多いですよね。

商品がよければお客さんは来てくれる
料理が美味しければお客さんは来てくれる
と考えていて、

それよりも大事な、

◆お客さんが来店し、継続的に
　利用してもらえる仕組みを作ること

◆価値に共感してもらい、
　お店のファンを増やすこと

を知らなかったのでしょう。

そして、開店して初めて気付き、
でも、気付いた時には、
運転資金が底をついていた・・・、

残念ですが、よくある話です。

その一方で、末永く愛されるお店も存在します。

そのお店には、
価値に共感したファンが
沢山います。

あなたのお店には、
あなたの思いを理解し、共感してくれるファンが
何人いますか？

まずは、1人で良いので、
よき理解者を育ててくださいね。

10年、20年、100年続くお店は、
良き理解者が沢山いるお店です。

そして、良き理解者を増やすための
第一歩は、あなたが「思いを伝えること」です。

あなたが「大切にしたいこと」は一体なんですか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

教科書では、経営理念なんて言いますが、
言葉が難しいですよね。

だから私は使いません。

あなたが「大事にしたいこと」
一番分かりやすくないですか？

末永く愛されるお店になるためには
大事なことがあります。

それは、社内外に
広くメッセージを発信することなんですね。

社内に対してメッセージを投げかければ、
スタッフと目指すべき
方向性や目標が共有され、
一致団結して成長できます。

社外に対してメッセージを投げかければ、
お客さんがあなたの弟子となり、
価値を共有し、末永く利用してくれます。

これが10年、20年、100年続くお店になる
秘訣です。

笑人　ハワード・ジョイマン

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

「一攫千金だとか」、「一夜にして」とか、
そんな幻想を信じている方は、
いつまで経っても、

お店を繁盛させられず
どんどんお店の経営が傾いていきます。

テクニックや小手先で
何とかなると思っているうちは、
経営者としての準備ができていないと
言わざるを得ません。

そんな方たちはほっといて、
私たちは笑人として
多くのお客さんの豊かで楽しい人生をサポートし、
圧倒的に楽しく繁盛しましょうね！

応援しています（＾－＾）/

ハワード・ジョイマン

前回のメールマガジンでは、
販促物は手紙と一緒で、

『特定の１人に語りかけるように作ることで、
　反応が得られるようになる』

そして、

『特定の１人に語りかけることで、
それ以外の方からも反応を得られる』

というお話をさせていただきました。

例えば、風邪薬を例にすると

風邪薬

と書いてあるだけでは、
買う理由が分かりませんが、

明日、大事な会議があるので、
すぐに風邪を治したいけど、
会議中に眠気が襲ってくると
困るあなたに

と呼びかければ、
風邪を引いていてすぐに治したいけど
眠気がでると困るサラリーマンの方は、
今すぐ欲しいと思うでしょう。

そして、そのくらい、具体的に書いてあれば、

『すぐに効くのに、
　眠気も起きないなんて便利ね～』と

サラリーマン以外の方も
買いたくなるのです。

つまり、絞り込むと『誰も買わなくなる』のではなく、
明確に伝わりやすくなるので、
売上がアップしやすいのです。

今日は、このように絞り込むことの重要性について
お話します。

実は、『対象を絞り込む』というのは、
チラシ、ＰＯＰ、看板、ＨＰ、ブログなどの
販促物で効果を発揮しますが、
それだけではないんです。

商品開発や商品名でも
絞り込むことは大事なのです。

商品名で例示しますと、

パン　
ではなく
→朝食専用パン　
の方が、朝食時のパンとして購入しやすい

紅茶
ではなく、
午後の紅茶
の方が、午後のひと時に買いやすい

コーヒー
ではなく、
朝専用コーヒー
の方が、朝の一杯として購入しやすい

醤油
ではなく、
玉子掛けご飯専用醤油
カレー専用醤油
の方が、玉子掛けご飯やカレーの時に
使ってもらいやすい。

園芸土
より、
ブルーベリー専用土
の方が、ブルーベリーを育てている方は
購入率が高い。

ラーメン
より
月曜限定ラーメン
の方が、月曜日に来店してわざわざ食べたい方が
来店する。

このように商品名も
用途や使用方法を絞り込んだ名前をつけることで、

◆価格に関係なく買ってくれるようになります。

そして何より、

◆お客さんも選びやすいわけです。

お互いハッピーなわけですね。

あなたは、自分のお店や商品を
対象となるお客さんを絞り込んで
分かりやすく伝えていますか？

絞り込むだけで、
あなたのお店は今より更に繁盛しますよ！

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

カレーを食べたいと思ったときに、

カレー、ラーメン、刺身、天ぷら、そば
なんでもあります

というお店と

カレー専門店

と２つあったら、
あなたはどちらのお店でカレーを食べますか？

絞り込みの重要性は、
あなたの身近なところでも、
ヒントが一杯ありますよ。

応援しています♪

笑人　ハワード・ジョイマン

****************************************
※メールマガジンで冒頭に業務連絡失礼します。

このメルマガ読者で、高知県でラーメン屋を
経営している田中さんへ

メールマガジンの感想ＦＡＸありがとうございました。
そして何より、売上がアップしているとの
嬉しい報告ありがとうございました。

嬉しい報告をしてくれると私もすごく嬉しいです。

今回、ＦＡＸを送っていただいた感謝の気持ちを
込めて、プレゼントをさせてください。

しかし、私は田中さんの住所が分かりません。

そこで、大変お手数ですが、
このメールを見ていらっしゃいましたら、
プレゼントの郵送先の住所を教えてください。

連絡方法を本メールマガジンの「一番最後」に
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
記載しましたので、確認してメールください。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ささやかではありますが、
私からプレゼントいたします。
******************************************

改めまして、
本文に移りたいと思います。

先日、自宅の部屋を掃除していたら、
昔、大好きだった女性からの手紙が出てきました。

手紙を読んでいると一瞬でその時の感情や光景がこみ上げ、
『あ～今何しているかな～』なんて懐かしく思いました。

手紙というのは、人の心を動かします。
あなたもたった１通の手紙を読んで、
『泣いたり、笑ったり、嬉しかったり、喜んだり、感動したり』
感情が思わずこみあげた経験はありませんか？

さて、今日は、
『反応が得られる販促物の作り方』を
お話しますね。

チラシやＰＯＰ、看板、ＨＰ、ブログなど
様々な販促物を実践しているのに、
◆お店に来店してもらえない
◆商品を買ってもらえない
と感じているならば、

その理由は、販促物を作ろうと思っているからです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
で、テクニックで解決しようといている場合です。

前回のお話で、３つのポイントがあるとお話しましたが、
その中の１つに、
◆誰に
という要素がありましたよね。

全ての販促物は共通しているのですが、
分かりやすいように、今回は、チラシを例に話します。

チラシでお客さんを集めたいと思っているけど、
反応が取れない方は、「誰に伝えたいか？」という
誰にというイメージができてない場合が多いんですね。

極端な話、「来てくれれば誰でも良い」みたいな感じの方もいます。

これでは結局、誰もお店に来てくれません。

あなたはいかがですか？

◆どのようなお客さんにお店に来てもらいたいですか？
◆どのようなお客さんに商品を買ってもらいたいですか？

なぜ、手紙は読み手の心を動かすかというと、
その１人に対して書いているからです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

大事なことなので再度言いますね。

なぜ、手紙は読み手の心を動かすかというと、
特定の１人に対して書いているからです。

恋文は、１人の人に向けて書きますよね。
相手のことを思い浮かべながら、
その方のことを考え、
言葉を選んで書き綴りますよね。

だから、読み手の心を動かすのです。

お店の販促物も同じです。

あなたのお店は、どんな方にお勧めなのか？
あなたの商品は、どんな方にお勧めなのか？

来て欲しい特定のお客さんのイメージ像はできていますか？
買って欲しい特定のお客さんのイメージ像はできていますか？

あなた自身がイメージ像ができてないならば、
それが販促物で成果がでない大きな原因です。

そこで今回のレッスンは、
まずは、あなた自身が手紙を書いてみよう！
ということです。

これまでの人生でお世話になった人に
感謝の手紙を書いて送ってください。

その時のポイントは、
あなた自身がその人のことをイメージして、
心をこめて感謝の手紙を書くということです。

そして、実際に送ることがとても重要です。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

実際に送らないと、
あなた自身の成長に繋がりません。

でも、実際に送ると、
あなた自身に大きな気付きと学びになりますよ。

もし、送る方がいない場合は、
このメルマガを読んで
良かった事や気付いたことなどを思い出し、
私に「ありがとう」の手紙を書いて送ってください。

424-0829
静岡県静岡市清水区巴町６－２２
有限会社繁盛店研究所
ハワード・ジョイマン　宛て

特定の１人に語りかけるように
チラシやＰＯＰを書き出すと、
来店率が上がり、商品購入率も
上がってきますよ。

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

ラーメン屋の山田さんに対する
冒頭の書き出しにより、
この文末を見ているあなたに・・・、

特定の１人に呼びかけると、
実は、他の人も反応するんですね。

だって、あなたは
高知県でラーメン屋を経営する山田さん
じゃないですもんね（笑）

でも、何が書いてあるんだろう？
って気になって、この文末を読んでいるわけですよね。

あなたも渋谷のハチ公前の交差点など
人が一杯いる中で、特定の１人を呼びかけてください。

「田中～！」

って呼びかけると、田中さんが振り向きますよ。

そして、田中さんじゃない方も、
「え？なんだ？」と思ってキョロキョロします。

でも、「おーい」と呼びかけても
誰も振り向きません。

特定の相手に呼びかける重要性を
理解していただけましたか？（＾－＾）/

応援しています♪

笑人　ハワード・ジョイマン

この私が発行しているメールマガジンを
読んでくださっている方の中に、
すぐに実践して成果を出している方と、
折角実践しているのに成果が出ない方がいます。

私は多くの方に成果を出して欲しいので、
今日は、販促活動をする上で、必ず抑える
３つのポイントをお話したいと思います。

実は、成果が出ない方というのは、
この３つのポイントが販促物の中に
明確に示されてないからなんですね。

３つというのを説明すると
◆誰に（語りかける相手）
◆どのような価値を伝えて
◆どのような行動をして欲しいのか？
という３つを入れることなんです。

例えばこんな感じ・・・、

（誰に）
◆清水区にお住まいのパンが大好きなあなたへ

（何を伝えて）
◆先代の後を継ぎ２代目としてこれまで毎日パンを作ってきました。
　先代の口癖は、「本当に安全な素材を使い、真心込めて１つ１つパンを
　作ろう」という言葉でした。その言葉を忠実に守り、機械で作れば楽なんですが、
　今でも１つ１つ真心込めて作っています。
　
　そんな私達のお店にこの度、新しいパンが登場しました。
　このパンは、北海道の小麦生産者の川口さんと一緒に協力し、
　本当に美味しい朝食パンを作ろうと、８５種類ある小麦の中から
　小麦の選定作業を始めました。
　
　朝食にあうパンを目指して絶妙の組み合わせを何百パターンも
　試作を繰り返し、１年以上の期間を経て、
　ようやく朝に食べると良いパンを作ることができました。

（どのような行動をして欲しいのか？）
◆この朝食専用パンを明日から販売します。
　食べたい方は、お店までお越しください。
　

ようは、
「パンが好きな方に、新しいパンが販売するから、
　お店に来てね！」
と言っている訳です。

この３つの要素をちゃんと入れて書くことで、
あなたの販促物からお客さんの反応が得られるのです。

反応が得られないお店の販促物というのは、

◆誰に読んで欲しいか書いてない

◆商品やサービスを利用するメリットや価値が書いてない
◆専門用語ばかりで何が良いたいか分からない。

◆来店して欲しいのに地図が記載されてない
◆来店して欲しいのに地図が分かりにくい
◆電話して欲しいのに電話番号が書いてない
◆電話して欲しいのにいつ電話したら良いか書いてない
などなど、

お客さんに伝わってないのです。

チラシ、店前看板、HP、ブログなど
全ての販促物を再度見て、

◆伝えたい相手が明確か？
◆伝えたい内容が明確か？
◆して欲しい行動が明確か？

再度チェックして、
修正をしてみてください。

笑人塾の会員さんは、
◆初めての方もお気軽にお入りください
と書いただけで初めての方が来店するようになったり、
◆お一人様でもお気軽にどうぞ
と書いただけで一人客が増えたりするようになったり、

伝えたいコトを分かりやすく伝えるようにしただけで、
お店の来店者数が増えたり、
商品が売れるようになっています。

あなたもまずは実践してみましょうね！

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

私は、
（１）小売店や飲食店を経営するあなたに
（２）圧倒的に楽しく繁盛する方法をお話しています。
（３）気付いたことは今すぐ実践して、繁盛店への道を歩みだしてください。

あなたのお店や商品を１つピックアップして
今日お話した３つの項目で表現してください。

お店なら来店、
商品なら購入などして欲しい行動があるはずですよね。

上手に表現しようなんて思わなくて結構です。
何回も書く練習をして徐々に上達していきましょう！

下手で良い。下手が良い。

応援しています。
笑人　ハワード・ジョイマン

「やすしきよし」の漫才を見ていて、
いつ見ても面白いな～って思っていました。

漫才師とか落語などの芸の道って、
弟子が師匠に弟子入りし、流儀や作法を学びながら、
成長していき、免許皆伝というか、
一人前として成長していきます。

これって笑売でも同じなんですよね。

なぜなら、あなたが価値を伝えることで、
その価値をお客さんが知り、価値を理解し、
ファンとなって価値を共有するようになるんです。

つまり、店主のあなたが師匠で、
お客さんがあなたの弟子なんです。

漫才や落語の師匠は、弟子に様々な形で、
芸の道を教えます。

口で伝えたり、体で伝えたり、
時には教えないことで教えたり・・・。

全ての行為が、伝道活動なんです。

そして、師匠が教える事というのは、
単に漫才のやり方とか落語のやり方だけではありません。

人としての礼儀作法から、生き方や流儀など、
あるべき姿を教えているのです。

実は、笑人も同じなのです。

笑人は、商品を売るのが仕事ではありません。
あなたはお客さんの暮らしをサポートし、
笑顔で楽しい生活を演出するのが仕事です。

だから、笑顔を生み出す笑人なんです。

そこには、師匠と弟子の関係性があるんですね。
そのためには、価値を伝え続けることが大事なんです。

いわば、伝道活動なんです。

では、お店の場合は、どのような形で伝道活動をするのか？
それが販促活動を通じて価値の伝道活動を行うのです。

あなたが発信している全ての販促媒体は、
伝道活動の手段なんです。

チラシ、看板、ＨＰ、ブログ、ＰＯＰなどの
全ての販促物は、あなたにとって大切な伝道活動の手段なんです。

だから、以前にもあなた自身が行っている
販促活動で、どんな言葉を使っているのかを
再確認して下さいとお話したのです。

なぜなら、それがあなたのメッセージであり
伝道活動だからです。

そこに書いてあることが、
そのままあなたのお店の価値として
伝わっているからです。

安売り価格情報が書いてあれば、
安売り店としてメッセージが発信され、
安売りに共感したお客さんが来店しているのです。

あなたが安売りを好きなお客さんを集めたいのであれば
そのチラシは大成功なわけです。

でも、本当は、
あなたが安売り客に来てほしいわけではなく、
本当は自分たちの取り組みを理解してほしい方に
来店してほしいのだったなら、
今すぐそのメッセージを変更しなければ、
現状は変わらないのです。

『でも、安売り情報を載せなかったら、
　お客さんが来なくなったらどうしよう・・・』

このように感じる方もいるかもしれません。

でも、よく考えてみてください・・・。
そもそも今来店しているお客さんが
来て欲しい訳ではないわけです。

つまり、本来来て欲しいお客さんと
今来店しているお客さんがミスマッチしているならば、
そもそも今来店しているお客さんは、
来て欲しいお客さんではないわけです。

ならば、本当に来て欲しいお客さんに呼び掛けて、
来て欲しいお客さんに来ていただくことが
あなた自身のお店の繁盛の本来の姿なのでは
ないでしょうか？

あなたはどんな方にお店を利用してほしいのでしょうか？

その方たちに伝わるメッセージを発信していますか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

あなたが本当のメッセージを発信し出した時・・・。
あなたのお店は着実に変化し、繁盛店への道を
歩み始めるでしょう。

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

先日、私が主催している販促力徹底強化セミナーに
参加されたある女性経営者が話していたことがあります。

私
『今のお店はなんで開いたんですか？』

ある女性経営者
『実は、私が病気になりまして、その病気を治すために、
　色々な病院を回ったり、薬を飲んだり、
　健康法を試したんです』

『でも私の病気が治らなかったんです。
　そんな時に私は、●●という方法に辿り着き、
　私は、●●で健康になったんです』

『だから、私と同じ悩みを持っている方に
　健康で幸せな人生を送ってほしいので、
　●●のお店を開いたんです』

私
『その事をお客さんに伝えていますか？』

ある女性経営者
『いえ・・・』

私
『どんなことがパンフレットに書いてあるんですか？』

ある女性経営者
『●●の機械のスペックや機能を説明しています』

さて、あなたは気づきましたか？
機械のスペックや機能、効能よりも、
この女性経営者の体験と思いを聞いた方が、
このお店を利用したくなりますよね。

販促活動というのは、
あなたの伝道活動であり、

販促物は、あなたの伝道活動を支える
大事な伝道手段なんです。

応援しています♪

笑人　ハワード・ジョイマン

１年に４回くらい
無性に食べたくなるラーメン屋さんがあります。

でも、店主とは一度も会話をしたことがありません。
正直な話、もっと美味しいラーメン屋さんはあると思います。

でも、このラーメンが食べたくなります。
厳密にいえば、チェーン系のラーメン屋さんなので、
他のお店でも似た味はあります。

でも、このお店に行きます。
この店主の作るラーメンが食べたいのです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

あなたもそのようなことはありませんか？

同じ商品は他にもある。
でも・・・、
あの人から買いたい。
あの人の料理を食べたい。

価値を伝える事は大事ですが、
価値の伝え方が大事です。

それは、個人をだして伝えることです。

なぜなら、
こだわりを伝えると言っても

単に『●●産』とか『●●製法』など
を書いただけだったら・・・、

お客さんは『●●産』とか『●●製法』に
価値を感じるだけで、お店に価値を感じません。

つまり、他に『●●産』とか『●●製法』のお店が
開店したら、そちらに流出するということです。

だから、大事なことは
『何を売るか？』
ではなく、
『誰が売るか？』
ということなんです。

あなたが沢山ある商品の中で、
なぜ、『●●産』の食材を使うのか？
なぜ、『●●製法』で作るのか？

沢山ある商品の中で、
なぜ、その商品を仕入れたのか？

あなた自身が選んだ理由があるはずです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

そのあなた自身の理由を語り、
お客さんがそのことを知ることで、
あなたのファンが生まれるのです。

分かりやすいように
あえて極論を言いますが、

どこ産だって、何製法だって
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

良いのです。

それよりも大事なことは、
あなたが『●●産』を選んだ思い、
あなたが『●●製法』を選んだ理由を
伝える事です。

だから、あなたのファンが増えるのです。
お店のファンが増えるのです。

『何を売るか？』よりも
『誰が売るか？』が大事です。

あなたもお店で早速実践してくださいね。

着実にお店が繁盛していきますよ。

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

チェーン店は、個人を出せません。
なぜなら、各店舗が勝手気ままに個人を出したら、
店舗間の統一ができないからです。

だからこそ、あなたは個人を出すことで、
価格以外に価値を感じる良いお客さんたちと
めぐり合うことができますよ。

笑人　ハワード・ジョイマン

お笑い芸人をしていたのですが、
面白い話ができず、ギャグが全くうけません（汗）

受けないことには、
絶対の自信を持っております（笑）

以前、講演終了後に、
「ジョイマンさん、ギャグが１個もありませんでしたね」
と言われ、１週間寝込んだ経験があります。

もし、面白ければ、
今頃、テレビの世界で活躍しています（^-^笑）

確かに面白くないけれど・・・（＾－＾）
お笑い芸人をしていて、
良かったことがあります・・・。

それが、お笑い芸人をしていたからこそ、
その時の経験が、今の仕事で生きているからですね。

でも、私も最初からお笑い芸人の経験を
活かしていたわけではありません。

中小企業診断士の資格も持っていても、
他の経営コンサルタントの方は、
私よりも知名度も実績も上の方たちばかり・・・。

他の方を知れば知るほど、
比べれば比べるほど、
自分が劣っているところにばかり目がいき、
落ち込むばかり・・・。

そして、何より小売店や飲食店の経営者の皆さんは、
皆さん私より何歳も年上です。

だからこそ余計に、
お笑い芸人だったと言ったら、
馬鹿にされると思ったですし、
『ふざけているの？』って思われると嫌だったので、
ひた隠しにしていました。

でも、開業から３年を迎えた頃、
「あなたの良さが全く出てないよ」
と言われ気づきました。

それからというもの、
私は、他の経営コンサルタントが
何をやっているかを気にするのをやめました。

更に私は、隠していたお笑い芸人の経歴を
表に出すようにしました。

お笑い芸人の経験を生かそうと思い、
名前もハワード・ジョイマンになりました。

私がこれまで繰り返し話してきた
『差別化をするのではなく、独自化をしよう』
というきっかけになった経緯だったのです。

独自化とは、独自の価値を生かした
お店作りなんですね。

さて、小売店や飲食店の話しに戻しましょう。

小売店や飲食店でも以前の私と
同じようなことが起こっています。

他のお店の事ばかり気にしすぎ、
他のお店を真似してばかりで、
自分たちの持っている良さがでてません。

これって、まるで金太郎飴のようです。
だから、お客さんとしたら、
他のお店と何が違うか分からないのです。

多くのお店がある中で、
なぜ、あなたのお店を利用した方が良いのか？
その理由は何でしょうか？

あなたは自分のお店の価値を
説明してますか？

もし、その理由（価値）を伝えてないのであれば、
いつまでも他店と同じ競争を繰り返すことでしょう。

他店と競争していてもいつまで経っても
同じことの繰り返しで、真の繁栄はありません。

独自化をすることで、競争とは無縁の
繁栄基盤を作ることができるのです。

あなたも、今までの人生で
色々な経験をされてきたと思います。

独自化の第一歩は、
個人を出すことです。

単に、「こだわってます」と書くのではなく、
あなたの写真や名前をチラシに掲載し、
思いやこだわりを
あなたという個人を通して伝えるということなんです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

そうすることで、あなたの考えに共感した方が
お店にやってくるのです。

あなたという人、お店で働くスタッフは
世の中で１人しかいません。

だから、他のお店は真似したくてもできません。
あなたのお店だからこその固有の価値があるのです。

あなた自身がお店の価値だということに
気づいてください。

個人を出すことで、
あなたのお店が着実に繁盛しますよ。

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

『そんな～、うちのお店に価値なんてないわ～』
って言っていたある経営者の方に質問を続けていると、

◆仕入れは必ず自分で行って、納得したものだけを仕入れていたり、
◆２０年以上お店を経営していて歴史があり、
◆商品知識も豊富で強いこだわりがある

伝えなければ、お客さんはその事を全く知りません。
業界では当たり前でも、お客さんにとってはすごいことです。

だから、あなたがやっていることを伝え出すと、
あなたのファンができますよ。

笑人　ハワード・ジョイマン

私は三国志が大好きです。
先日も三国志に登場する
蜀の軍師　諸葛亮 孔明　の話で、
友人と延々と話し続けていました。

「おい！もうこんな時間だぞ」
友人の驚いた声に一緒に時計を見て、
笑っていました。

同じ三国志ファンなので、
話が合うから、時間を忘れて話しちゃうんですよね。

あなたも気の合う仲間と話していると、
時間を忘れてしまうことってありませんか？

小学生の頃、横山光輝の三国志の漫画を
何度も読んで、子供ながらに
「諸葛亮 孔明ってすごいな～」
って思っていました。

こうして振り返ってみると、
経営者の商売繁盛のサポートをする
今の仕事は、将軍に助言をする軍師と
同じですね。

ということで今日も、
楽しく元気にいってみましょう♪

今日は、
『価値を共有しよう』って
お話をしますね。

前回は、価値を伝えれば、
割引しなくても商品やサービスを
利用して貰えるというお話をしました。

つまり、お客さんから喜ばれながら、
適切な利益を確保できるようになるので、
お店が着実に繁盛していくのです。

そして、この価値を伝えるという行為が、
お店に多くのファンが生まれるきっかけになるんです。

ファンというのは、
お店を応援してくれる存在です。

ファンはお店の宣伝をしてくれますし、
お店の成長の陰には、ファンの存在があります。

では、なぜ、価値を伝える事が、
ファンが増えるきっかけになるのでしょうか？

それは、価値を伝えると、
その価値に共感する方が出てくるからです。

蕎麦屋さんが、ただ黙って蕎麦を提供するのではなく、

◆蕎麦屋を始めた理由や思い
◆蕎麦の素材へのこだわり
◆そばつゆのこだわり
◆天ぷらに対するこだわり
◆食べ方に対するこだわり
などなどを伝えたうえで、
蕎麦を提供するとします。

すると、お客さんがお店の価値を理解してくれて、
このおそばのファンになってくれるんです。

つまり、店主の考える蕎麦の価値観が
お客さんと共有されるわけです。

こうして見えない価値観で共有されると、
結果として多くのファンが生まれ、
お店が繁盛するのです。

つまり、お店が儲かるとは、
何が儲かるかというと、
同じ価値観の人が増えるということなんです。

つまり、人を儲けるということなんです。
これがお店にとっての財産なんです。

お店にお金が入ってくるというのは、
人儲けの結果、お金が入ってくるのです。

単に売上の数字ばかりを追い求め、
価値共有を怠っていたら、
末長い繁栄はしないでしょう。

だから、一人でも良いので価値を
理解してくれるファンを作りましょう。

それが、笑売の第一歩です。
その為には、あなた自身が自分たちの
思いを語ることですよ（＾－＾）/

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

あなたも自分たちの取り組みが理解してもらえたら
嬉しいですよね。

だから、その嬉しい輪をどんどん広めていってください。

私は、笑顔が中心の世の中を創造するというのが、
人生の目標です。

経営コンサルタントの仕事を通じて、
お店の方が笑顔になり、
そのお店を利用する方が笑顔になったら、
きっと街全体が笑顔になっていくと思っています。

そして、将来、
絵本作家になり、世界中に笑顔を広めたいと思っています。

応援しています。

笑人　ハワード・ジョイマン

先日、車を走らせていた時に
赤信号で止りました。

ふと横をみると

「串うち３年　裂き８年　
　　焼きは一生　うなぎの●●」

という看板がありました。

その看板の言葉を見たら、
ここのうなぎは本格的な感じがして、
思わず昼食をここで食べてしまいました。

私は、この言葉で
鰻屋さんの価値を感じて、
食べたくなったわけです。

たった１つの言葉で、
私というお客さんを集めたわけです。

お店の価値を伝えたり、商品の価値を伝えれば、
割引をしなくてもお客さんは来店します。

そして、喜んで商品やサービスを
利用してくれるのです。

しかも、大事なことは、
業界では当たり前のことでも、
「お客さんに伝える」ということです。

例えば、
「串うち３年　裂き８年　
　　焼きは一生　うなぎの●●」
という言葉が、鰻業界に携わる人にとっては、
当たり前の言葉だったとします。

「そんな当たり前のことを書いてどうするんだ」
って思うかもしれません。

でも・・・、
お客さんはその事実を知らないのです。

だから、伝えることで、
価値を感じる方がいるのです。

あなたが、なぜ、そのお店を運営しているのか？
お店に対して思いがあると思います。
こだわっていることがあると思います。

それらのことは、
他のお店には真似できない
お店の固有の価値ですよね。

それをお客さんに
伝えていますか？

もし、こだわっているのに伝えてなかったら、
お客さんには価値が伝わっていません。

価値が伝わらないと、
結局、価格比較になります。

商品やサービスの価値を
本来の価格で提供できず
安売り価格でしか伝えられないというのは、
悲しいことです。

◆商品の本当の価値を知らない
　お客さんに対して失礼です。

◆一生懸命作ってくれた
　仕入先の生産者さんに失礼です。

◆あなた自身の思いに反していて
　自分自身に失礼です。

だって、メニューに

『チャーシューメン　７００円』　

しか書いてなければ、

どこのお店とも同じ
チャーシューメンとしか
思いませんよね。

でも、それが

『素材からこだわり、
　４８時間かけて煮込んだ
　トロトロチャーシュー麺　７００円』

ってＰＯＰに書いてあったら、
どうですか？

『美味しそう！食べたい』

って思いませんか？

私はラーメンが好きなので、
即注文ですよ（＾－＾）笑/

このように商品の特徴や
具体的な価値が書いてあれば、
割引しなくても売れますし、
お客さん自身も
より美味しく食べますよ。

笑顔で食べてくれたら、
チャーシューの豚をつくった
生産者さんも喜びますよ。

そして、１日の営業が終わって、
レジを清算した時・・・、

割引しなくても売れるから、
あなた自身も嬉しいことでしょう。

ちょっとした一言でも良いので、
お客さんに価値を伝えることを
心がけてください。

お店が着実に進化していきますよ！

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

あなたが思わず買ってしまった商品のＰＯＰには
何が書かれていましたか？

あなたが思わず入ったお店は、
なんで入ろうと思ったんですか？

きっとあなたが何かしらの価値を感じたからですよね。

価格以外の価値を伝えて、
お客さんに喜ばれて、
自分も大繁盛するお店を作りましょう！

応援しています（＾－＾）♪

笑人　ハワード・ジョイマン

私は静岡の清水生まれ、清水育ちなんですが、
清水に生まれてよかったのは、
「お茶」と「刺身」が美味しいことです。

あなたにも大好きな地元があると思います。
地元の良さを全国の方に伝えてください。

あなたのお店が活気あふれる繁盛店になれば、
その周りのお店も元気がでて、
街全体が元気になります。

私たちの本当の役割は、商品を売ることではなく、
多くの方を笑顔にすることなんです。
だから、私は笑人と書いているんですね。

あなたのお店が元気の中心になり、
笑顔が中心の世の中になること。
これが私のミッションなんです。

だから今日も、あなたのお店が
元気の発信地になるよう、
お話をしていきますね（＾－＾）/

今日のお話は、
お客さんが集まっても「すぐに失客する安売り店」
というお話です。

安い値段で販売すればお客さんが来るだろうと
無理に安売りする方がいらっしゃいます。

確かに、一時的には来店客数が増えるかもしれませんが、
安売りをやめたら、お客さんは来なくなります。

他の安売り店にお客さんは流れていきます。

過去の同様の経験をした方は、
『お客さんは薄情だ』と思ったことがあるかもしれません。

でも、それは違います。

なぜなら、安売り店は、『安売り』という
メッセージを発信しているんです。

『激安セール』とか、『どこのお店よりも安い』
だから、安い価格を求める方が集まっているんです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

お店の結果というのは、
『自分がどのようなメッセージを発信しているか？』
ということなんです。

お客さんは素直なんです。

激安とメッセージをすれば、激安に反応したお客さんが
来店します。

だから、他のお店が激安というメッセージを配信すれば、
そちらのお店に流れるのです。

あなたは、どのようなメッセージを発信していますか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

店前の看板、チラシ、ＨＰ、ブログ、パンフレット
など、全ての販促物の中で、
あなたはどのような言葉を使っているのか？

今一度、確認してみてください。

自分の望まない状況を自ら作り出していませんか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

笑人流繁盛術では、
無理な安売りをせず、価値を伝え喜んで買ってもらえる
取り組みをしようとお話しています。

そうなんです。

商品の価値を伝える。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

次回は、価値を伝えることについて
詳しくお話しますね。

あなたのお店が安売りから解放され、
着実に繁盛店に成長していきますよ。

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

安い商品しか売れないと言っているお店のチラシを見ると、
『激安セール』とか、『どこのお店よりも安い』
など書かれています。

これじゃあ、激安品しか売れません。

ちなみに、大手企業は販売価格が安いですよね。
でも、ちゃんと利益をとっていますからね。

儲かる仕組みが無いうえでの
無理な安売り販売は、
自分の身を滅ぼすだけなので、
注意してくださいね。

応援しています（＾－＾）/

笑人　ハワード・ジョイマン

私が小学生の頃、
「おしん」という番組が放映され、
贅沢は敵だみたいな風潮で、
遠足のおやつが標的にあげられ、
その年、遠足におやつが禁止になりました。

遠足におやつが無いって、
子供にとってはとっても大事なものです。

お菓子の無い遠足って、
行く意味ありますか？

そのぐらい子供にとっては重要なんですね。

で、そのお菓子禁止はどうなったかというと、
次の年には忘れ去られたかのように
お菓子は復活していました。

大人の勝手な場当たり的な事情で、
子供は振り回されます。

でも、これって学校に限った事ではありません。

お店の経営でも同じなんですね。

様々な情報に振り回されて、
「ブログだ～」とか、
「FACEBOOKだ～」とか
手当たり次第にセミナーに通い、
どれも中途半端な経営者のお店の従業員は、
毎度毎度、経営者に振り回されて大変です。

情報に振り回されず、本質的な力をつけなければ、
いつまで経ってもお店は変わりません。

ということで、今日も
骨太の経営基盤を作るための
笑人流繁盛術基本講座を進めていきたいと思います。

今日は第１０回目。丁度、半分までやってきました。

今日は、売上を伸ばす時に、見落としがちなポイントを
２点お話しますね。

これを知っておけば、今まで逃していた売上を
ちゃんと得られるようになりますよ。

実は、売上高の公式には抜け穴があるのです。

客数×客単価＝売上になるのはご存知ですよね。

ここで気づいてほしいのは、
この売上っていうのは、
何かしらの商品やサービスを利用した客数なんです。

でも・・・、
中には、お店の前まで来たけど、
お店に入るのをやめてしまった方や、

店内に入ったけど、「何も買わずに帰った」
というお客さんも存在しているわけです。

このことに気付いてほしいのです。

お店の前まで来ているのに
入らなかったのには理由があります。

お店に入ったのに、何も買わずに帰ったのは、
買わなかった理由があります。

その改善をすれば、既にお客さんは目の前にいるのですから、
売上は驚くほど簡単にできることを理解してください。

お店の前まで来ているのに
入らなかったのには、
◆お店の外観
◆入りにくい雰囲気
◆お店の中が分からない
など、初めてのお客さんが感じる
不安があるわけです。

その不安を払しょくしてあげないと
入らないですよね。

どんなに良い商品、美味しい料理があっても、
店前が汚かったり、入りにくい雰囲気だったら
入らないわけです。

だから、
◆店前看板を設置してお店の情報を掲示したり、
◆お店の前を綺麗に掃除したりして
入りやすい場作りをしましょう。

ちなみに、笑人塾の会員さんの中には、
「初めての方でもお気軽にお入りください」
と書いただけで、初めてのお客さんが増えた飲食店や、

「前から気になる　ここ→」
と書いただけで、毎月３０名の新しいお客さんが増えている
整体院さんがいます。

「やるか？」「やらないか？」だけで、
売上は変わってくるわけですね。

また、店内に来ているのに何も変わらずに
帰っているお客さんは、

◆欲しい商品が見つからない
◆商品の価値に気付いていない
◆お店自体に興味が湧かない

から、買わずに帰ってしまうんですね。

だから、
◆店内を隅々まで行きたくなるようなコーナー作り
◆商品の陳列改善
◆価値を伝えるPOP作り
をすることで、
「お客さんが欲しい！」と思う商品が見つかり、
商品単価や購入点数が自ずとアップするんですね。

こうした取り組みにより、
今まで逃していた売上を得る事ができるようになるんです。

そして、もう１つの盲点。

それが、「儲かる仕組み」を作る上で、
特定の１つの販促手法に固執してはいけない
ということなんです。

例えば、お客さんを集める方法を「チラシ」１つに
限ってしまっていたら・・・、

チラシからの来店者数が０になった時に、
一気にお店への来店者数が０になってしまうんですね。

その為に、安定的にお客さんを集めるためには。
複数の販促手法を取り組むということなんですね。

同じ来店客数１００人でも、
１つの方法で１００人集めるのではなく、
５つの方法で２０人ずつ集めるんです。

『常に複数の入口を作る』
これは大事です。

なぜ、私がこのようなことを言うかというと、
これまた私がお笑い芸人をしていたからなんです。

お笑い芸人として活動していると、
「テレビに出たい！」って思います。
「一発当てたい！」って思うんですね。

でも一発当てたいと思えば思うほど、
お笑い芸人としての寿命は短くなります。

なぜなら、こういった考えの方は、
一発ギャグを考えて、このギャグさえあれば
「売れる！」「テレビに出れる！」って思う訳です。

そうすると、確かにギャグが受けて、
コンビ結成で２年とかで、テレビにでれるようになります。
てもね、ギャグが１つしかないから、
すぐに飽きられるわけです。

すぐにテレビの世界から消えていきます。

その一方で、末長く活動する方は、
テレビに出るまでに７年とか８年とかかります。
でもその間に、複数の芸を身につけます。

だから、実力があるから、
コメンテーターとか司会者とか、
様々な場面で活躍できるようになるわけです。

このお笑い芸人の話を、会社経営に置き換えてください。

一緒なんですよね。

世の中には、「一発当てたい」などと言って、
結局何も身に付かない経営者が
山ほどいます。

確固とした基盤を作るために、
「１つのことに固執せず、
　複数の来店の入口を作る」
ことを覚えておいてください。

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

今日、お話した
複数の来店の入口を作るというお話ですが、
これは、お客さんを集める時だけの話ではありません。

全ての面で複数の入口を作るというのは
大事なんですね。

例えば、売上の入口も複数作るというのは
大事です。

例えば、飲食店を考えてみましょう。
◆お店に来店することで料理を提供する店販事業
しかないお店と、

◆ネット通販で料理を販売するネット通販事業
◆イベント販売で料理を販売するイベント出店事業
など複数の収益の入口があるお店なら、
どちらの方が、売上が伸びる可能性があるでしょうか？

一般的なやりかたは、
来店した方に料理を提供する
店販事業だけですよね。

それだけだと、席数も限られているし、
お腹がすくのも時間が限られているので、
自ずと限界があります。

しかし、複数の収益の入口があれば、
１店舗でもそれ以上の売り上げをあげることができます。

人口が減っている時代だからこそ、
頭を使って賢く稼ぐことが重要です。

あなたにも無限の可能性があるんです。

あなたのお店が、圧倒的に楽しく繁盛することを
応援しています。

ハワード・ジョイマン（＾－＾）♪

ケーキで一番好きなのは、
王道イチゴショートです。
シンプル　イズ　ベスト　です。

でも、ケーキ屋さんに行くと、
ＰＯＰの説明につられて、
イチゴショート以外にも、
ついつい２つ３つと買ってしまいます（＾－＾）

さて、今日は、売上の４つの項目を、
第４回目でお話しした儲かる仕組みの作り方と
交えながらお話しします。

第４回目で
『儲かる仕組みを作ろう』という
お話をしましたが、
覚えていますか？

儲かる仕組みというのは

（１）初めてのお客さんが来店する

　　　↓

（２）店内で商品を買う
　　
　　　↓

　　　初回売上

　　　↓

（３）その後、何度も再来店する

この（１）から（３）の流れを作ることです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

これはどのお店も共通する仕組みです。

あなたも既に知っていると思いますが、
私は、元々お笑い芸人でした。

だから私は以前から
疑問に思っていたことがあるんですね。

それは、漫才師は、お客さんに喜んでもらうために、
漫才の話の構成を徹底的に考え抜き、
笑いがとれる仕組みを作るのに・・・、

なんでお店を経営している方は、
売れる仕組みを作らずに、
いつもその日の売上に
一喜一憂するのだろうか？

『売れる仕組みを作れば
　着実にお店が繁盛するのに・・・』

と疑問に思っていたんです。

こうして私は、
儲かる仕組みを作ることを
サポートするようになりました。

ということで、前回までに学んだ、
◆新しいお客さん
◆常連さん
◆商品単価
◆購入点数
の４つの項目は、
第４回目にお話しした「儲かる仕組み」と
どのように関わっているのか、
まずは説明しますね。

【儲かる仕組みには売上が伸びる４つの要素が入っている】

（１）初めてのお客さんが来店する
　　　◆ズバリ新しいお客さんの数が増えます。

　　　↓

（２）店内で商品を買う
　　　◆商品単価や購入点数がアップします。

　　　↓

　　●初回売上が計上されます

　　　↓

（３）その後、何度も再来店する
　　　◆常連客が増えます。

　　　↓

　　●継続的な売上が計上されます

儲かる仕組みを作ることが、
売上がアップする４つの項目とマッチしていることが、
お分かりいただけましたか？

なんとか戦略だとか、なんとかマーケティングだとか
何も難しい用語などを使って考える必要など無く、
上記の「シンプルな仕組み」さえ分かれば、
お店の売上を伸ばすことはできるんですよ。

この（１）から（３）の流れを体の髄の奥まで
染み込ませてくださいね。

そして、あなたがこの（１）から（３）までの流れを
機能させるために、どんな取り組みを行うのか？
それをお話ししますね。

それが、下記の行動なんです。

（１）新しいお客さんを増やすために、
　　　お店の存在を知ってもらうための
　　　認知活動を行う。
　　　^^^^^^^^^^^^^^
　　　
　　《具体的な方法》
　　　チラシ、店前看板、HP、ブログ、プレスリリース
　　　FAXDM、イベント、訪問営業　他

（２）来店した方に、割引せずに、買ってもらうように
　　　店内販促を行う
　　　^^^^^^^^^
　
　　《具体的な方法》
　　　商品陳列、POP、接客、ネーミング、独自商品作り、
　　　売り場改善、BGM 他

　　　↓

　　　初回売上

　　　↓
　
（３）再度利用して貰うために
　　　再来店するためのきっかけ作りを行う。
　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　　《具体的な方法》
　　　DM、メールマガジン、イベント、HP、ブログ 他

　　　↓
　　
　　　継続的な売上

ぜひ、上記の流れと、それぞれの対策例を
体の髄に叩き込んでくださいね。

次回は、経営者にありがちな陥りやすい
経営上の盲点を２つお話します。

これを知れば、
客数アップに役立ちますよ。

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

私は、お笑いが好きです。

笑顔でいる方が楽しいですし、
笑顔は人の心を豊かにします。

だから、お店も楽しくやった方が
断然良いですよね。

私は、楽しく学んで
楽しく実践がモットーです。

だから、あなたも楽しく学んで
楽しく実践してくださいね。

ハワード・ジョイマン

ラーメンが大好きで、
ラーメン屋さんをはしごします。

ラーメン屋さんって、
飲んだ後に行く方もいらっしゃると思いますが、
私は、お酒が苦手です。

家では１滴も飲みません （＾＾）U

さて、前回は、売上の数字
客数×客単価＝売上高を、
下記の４つの数字で把握しようというお話をしました。

（１）新しいお客さん
（２）常連さん

（３）商品単価
（４）購入点数

売上高＝客数　×　客単価
　　　＝（新しいお客さん＋常連さん）×（商品単価×購入点数）

これにより、自分のお店の問題点、改善点が分かり、
適切な改善策を実践できるというお話しでした。

例えば、
新しいお客さんが少ないなら
チラシを出すことで、
新しいお客さんが来ます。

商品単価が下がっているなら、
思わず欲しくなるＰＯＰを書けば、
商品単価を伸ばせます。

購入点数が減っているなら、
ＰＯＰで同時購入やまとめ買いをしたり、
商品の陳列法を変えることで、
購入点数がアップします。

でも、この４つの項目の数値を理解してないと、
購入点数が減っている状況で、
新しいお客さんを増やしても、
確かに売上は伸びるかもしれませんが、
購入点数の減少に対する根本的な問題解決は
できませんよね。

こうした具体的な解決法は次回にお話ししますが、
今回はその前の段階として、
この４つの項目を理解すれば、
売上も２．２５倍以上アップするお話をします。

お店の売上を２倍に伸ばそうと思った時に、
多くの方は１つの方法で売上を伸ばそうとします。

つまり、チラシなどの特定の販促物で
お店の売り上げを２倍にしようと考えます。

チラシというのは基本的に
◆新しいお客さん
を集める方法です。

チラシで常連さんを再来店しているのなら、
それは大幅なコスト増となっています。

メールマガジンの配信により、
常連客を再来店すれば、
大幅な低コストで
集客できますよ。

と・・・、余談はさておき、

つまり、チラシで売上を２倍に伸ばそうと思ったら、
月間の新しいお客さんの数を２倍に増やさなくてはいけません。

月商６００万円で
内訳が、
客数６０００人
客単価１０００円
のお店を例に考えましょう。

あなたは、
ぜひ、自分のお店でも考えてください。

客数をひも解くと
新しいお客さん　２０００人
常連客　　　　　４０００人
だったとします。

つまり、今まで新しいお客さんが２０００人だったのを
更に２０００人増やすのは簡単でしょうか？

あなたの今までの実績から、
どれだけの枚数のチラシをまけば来店しますか？

２０００人の来店者増に対応するのは
可能ですか？

非常に難しいことに気付きましたか？

では、『売上を２倍に伸ばすのは難しいか？』
というと難しくはありません。

お店を繁盛させるポイントというのは、
１つの項目だけで売上を伸ばすのではなく、
４つの項目を少しずつ伸ばすんです。

例えば、
商品単価と購入点数をそれぞれ１．５倍にしてみましょう。

◆商品単価　　　　１．５倍　５００円　→７５０円
◆購入点数　　　　１．５倍　２点　　　→３点

のように、それぞれを少しずつ増やすんです。

ちなみに、客単価１０００円だったお店も、
◆価値を伝える表現をすることで割引を無くしたり
◆商品陳列法、ＰＯＰ改善、接客改善
などで、７５０円×３点＝２，２５０円と
２．２５倍になるんです。

あなたも、マクドナルドで、
『ご一緒にポテトもいかがですか？』
なんて聞かれて、

バーガー・ドリンクにポテトを追加し、
購入点数２点が、いとも簡単に３点になった
経験はありませんか？（＾－＾）

焼き肉店で、サンチュとキムチを追加注文し、
焼き肉をまいて食べた経験はありませんか？

自動車を購入する際に、
カーナビやオーディオ、
５年メンテナンスパックなどの
各種オプションをつけてったら
当初の価格よりも高くなっていた経験は
ありませんか？

４つの項目を少しずつ伸ばすだけで、
あなたのお店の売り上げは、
あなた自身の想像以上に
伸びるんです。

次回は、各項目に応じた様々な販促法を
確認していきましょう。

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

先日、たまたま入ったラーメン屋のお話しです。

「当店のラーメンを３倍美味しく食べる方法」なる
ＰＯＰがありました。

ラーメン大好き人間の私は、
そのＰＯＰに従って食べていると、
煮卵やらどっかんキャベツなどの各種トッピング
を追加注文していて、

一杯のラーメンのはずが、
気づいたら１０００円以上支払っていました。

しかし、この食べ方がとってもおいしかったので、
私は喜んで支払っていたのです。

そうです♪
割引などしなくても、
お客さんに喜んでもらいながら、
より多く注文して貰う方法は、
いくらでもあるのです。

笑人のお店は、
楽しく儲かるのです。

応援しています！

笑人　ハワード・ジョイマン

午前中から明るく楽しく熱血講義♪
ハワード・ジョイマンです。

さて、昨日は、
【売上高の公式】
客数×客単価＝売上
についてお話しましたね。

そして、売上を増やすためには、
（１）客数を増やす
（２）客単価を伸ばす
この２つの対策をしましょう。

というお話をさせていただきました。

今日は、ここから更に１歩踏み込んでいきますね。

『多くのお店が売上減少の悩みを改善できないのか？』

売上が伸び悩んでいる店は、
売上が伸び悩んでいることはわかっても、
その根本的な問題点と解決策を分かっていません。

だから、ただひたすらに
改善策を講じることなく悩んでいるのです。

あるいは、『改善策を講じている！』と思っている方も、
的外れな改善策を講じているのです。

大事なことは、自分のお店の適切な解決策を
実行していくということなんですね。

そこで、お店の問題点を見つけて、
適切な改善策をしていくために
「分解する」思考を身につけてください。

今日は、この売上高の公式を分解しながら、
適切な改善策を実行できるように、
お話を進めていきますね（＾－＾）/

実は、売上高というのは、
客数×客単価と２つの項目で表されますが、
これを更に４つの項目で分解することができるのです。

そして、分解すると
適切なお店の改善策も導きやすくなるのです。

客数×客単価＝売上高

↓

（初めてのお客さん＋常連客）×（商品単価×購入点数）＝売上高

ようは、一律にお客さんと言っても、
（１）初めて来たお客さんもいれば、
（２）以前から何度も着てくださっているお客さんもいるわけです。

そして、１回の買物あたりに利用する金額である客単価も、
（３）平均幾らの商品を（商品単価）
（４）何点購入しているか？（購入点数）
という４つの項目に分けることができるのです。

つまり、今回理解していただきたいのは・・・、

例えば、初めて来店したお客さんというのは、
まだ、お店のことを知らないお客さんですよね。

常連客は、お店のことを知っているお客さんですよね。

つまり、初めてのお客さんに来店してもらう手段と、
常連客に再度来店してもらう方法は、「違う」ってことなんです。

そして、安売りしなくてもお客さんに喜んでもらうためには、
◆商品単価を下げずに、
◆何個も買ってもらえて購入点数が高まる
仕組みを作る必要がある。

こういうことなんですね。

なぜ、勉強しているのにお店の売上が伸び悩むのか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

それは、お店の原因も把握しないまま、
たまたま書店で見つけた本を読んでいたり、
セミナーに参加しているからなんですね。

大切なのは、
自分のお店の問題点を見つけ、
その改善策を見つけて飛躍するために
適切な改善策を学び実践するということです。

次回は、
この４つの項目を理解すれば、
お店の売上は２．２５倍にできる！
というお話です。

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

売上高の公式を書いて、
壁に貼って何度も見てみよう！

『えっと、うちの店は・・・、
　４つの項目全て下がっています（＾－＾）/』

そんなに笑顔で言われても・・・（＾＾）；

でも、現状が分からず悩むよりも、
見たくない現実を直視することは素晴らしいです。

だから、改善できるんですからね。

見たくない現実を直視して、
世の中に流布する安易な成功法則や裏技と称するものに
流されないようにしましょうね。

真の経営実力をつけるために
骨太の経営基盤を作りましょう。

あなたのお店が圧倒的に楽しく繁盛することを
応援しています（＾－＾）/

笑人　ハワード・ジョイマン

ハワード・ジョイマンです（＾－＾）/
今日から第６回目に入りますね♪

さて、これまでの内容を振り返ってみましょう。
基本的に配信内容は、全て印刷して読んだ方が
理解が深まっていいですよ。

第１回目は、私たちの行動スタンスとして、
商人から笑人への進化についてお話しいたしました。

第２回目は、小売店や飲食店が陥りやすい
安売り販売の経営の落とし穴についてお話ししました。

そして、第３回目から第５回目までは、
小売店や飲食店が着実に繁盛店に成長するための
３つのポイントについてお話ししました。

そして第６回目からは、前回までに学んだポイントを
深めながらお話をしていきますので、
よろしくお願いしますね。

****************************************************************
第６回目　お客さんを集めたいなら、まずはお店の売上を理解しよう。
****************************************************************

第４回目のお話で、「儲かる仕組み」を作ろうというお話を
しましたよね（＾－＾）/

今日は、この時のお話しを更に深めていきたいと思います。

そもそもお店の売上ってどのように
積み上がっていくか？
知っていますか？

例えば月商６００万円のお店で
今日は考えましょうね。

今日は、この話をしながら
売上の基本的な公式をお話しして、
知識の再整理をしたいと思います。

実は、今日からお話ししていくことは、
基本的なことなので、知っている方も
多いと思います。

でも・・・、
その知っていることを、
実際に活用できている人は少ないんですね。

大事なことは知っていることではなく、
活用していることなんです。

ぜひ、知っている人ではなく、
活用できている人になってくださいね。

月商６００万円の売上ができるのを
ひも解くと・・・、

売上は
◆来店したお客さんが
◆買い物をする
ことで、売上として計上されます。

つまり、これを１ヶ月間で計算すると、
◆１ヶ月間に商品やサービスを利用したお客さんの総数（客数）
◆１人当たりの利用額（客単価）
となります。

つまり、

「客数」と「客単価」を掛け合わせると、
「売上」になるんですね。

【売上高の公式】

客数×客単価＝売上

つまり、この売上を増やすためには、
（１）客数を増やす
（２）客単価を伸ばす
この２つの対策をすればいいんですね。

今日の段階では、
このことだけを覚えてくださいね。

次回から、更にぐっと深く学んでいきますね。

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

売上の公式って、シンプルで、
多くの本に書いてあります。

だから、知っている方は多いけど、
その割りに活用できてないです。

私たちは、骨太の経営実力をつけるために、
きっちり学んで使えるように
成長していきましょうね。

ちなみに、同じ月商６００万円の売上高でも
お店によって内訳は変わるんですよ。

例えば、牛丼店の内訳は、
月商６００万円＝客数１２０００人×客単価５００円

例えば、宝石店の内訳は
月商６００万円＝客数２０人×客単価３０万円

あなたのお店の売上の構造は
どうなっていますか？

『え？現状の数字が分かってない？』

ちなみに、以前紹介した
中小企業庁編纂の「中小企業白書」でも
書かれていますが、倒産原因の第１位は
販売不振ですが・・・・・、

第２位は、放漫経営です。
数字も理解していない経営者は、
経営者にあらず・・・。

ということです。

うわ～、耳が痛いですね。

お互い気をつけましょうね（＾－＾）

ということで、
客数と客単価の数字を入れて、
把握してみてくださいね（＾－＾）/

応援しています（＾－＾）/
笑人　ハワード・ジョイマン

ハワード・ジョイマンです。

私は、笑人流繁盛術という
独自に体系化した繁盛ノウハウを通じて、
全国各地の小売店や飲食店のサポートを
させていただいております。

この笑人流繁盛術には
３つの基本的な考え方があります。

それが、
（１）他店と差別化をするのではなく、独自化をすること
（２）お店が儲かる仕組みを作ること
（３）価値を伝える表現力を身につけ、価値を共有すること
この３つです。

それでは今回は、
（３）価値を伝える表現力を身につける、
についてお話します。

今、世の中には既に十分すぎるほどの商品が溢れ、
しかも、商品はどれも似たり寄ったり・・・。

だから、
『消費者は中々商品を買わない・・・』
『モノが売れない・・・』
このように考える経営者がいます。

このように思った経営者は、
『売れないのは価格が高いからだ』
と誤解してどんどん割引をしだします。

潰れるお店ほど、その傾向は強く、
値下げをします。

気付いたらお金が無い。
閉店せざるを得ないというお店が多いです。

お客さんが商品を買わない理由は、
商品が悪いからでも、商品が高いからでもありません。

その商品の価値がお客さんに伝わってないだけなんです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

お客さんは、商品の価値を理解すれば、
喜んで買ってくれます。

私たちが身につけるべき能力。
それは、価値を伝える表現力です。
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あなたのお店が価値を伝える表現力を身につければ、
お店の価値、商品やサービスの価値をお客さんに伝えることで、
割引しなくても売れるのです。

割引しなくても、
お客さんは喜んで商品を買うのです。

あなたのお店が割引などせずに
売れるようになったら、
お店はどうなるでしょうか？

割引しなくても売れるようになれば
利益率は今よりも増えます。

そうです。
お店にお金が残るようになります。

お店にお金が残ればそれを広告投資に回すことができます。
つまり、更にお店が儲かるのです。

お店を改装する費用も捻出でき、
常にお客さんが集まる繁盛店を
作ることができるのです。

例えば、

◆チラシやＨＰ、メールマガジンなどの
販促ツールでお客さんを集めること、

◆店内のPOPで沢山買ってもらうこと

◆お店の取材を受けること、

これらは全て表現能力によって実現できます。

お客さんに
「お店に行ってみたい！」と思ってもらったり、
「これ欲しい！」と思ってもらうことは、
全て表現能力なのです。

『でも、私に表現能力が身につけられるだろうか？』
あなたはこのような心配をするかもしれません。

でも、その心配はご無用です。

なぜなら、お笑い芸人を思い出してください。

お笑い芸人は、
ちょっとした言葉でお客さんを笑わせますよね。

これらも全て表現能力なのですが、
直木賞作家や芥川賞作家のように
難しい情緒表現を使っているわけではないのです。

ほんのちょっとした言葉遣いだけで、
お客さんから反応を得ることができます。

商品が売れるようになるのです。

そうなんです。
表現能力は、
ちょっとしたコツと練習で
習得ができるのです。

あなたも１週間以内に表現能力を鍛えて、
着実に売れるお店に変貌を遂げることができるのです。

例えば、店内ＰＯＰで考えてみましょう。

単にカルビ（※お肉の名称）と表記するのではなく、
そのカルビが美味しいなら

◆「思わずもう１皿食べたくなるカルビ」

と書いてみる。

単にロールケーキ（※スイーツの名称）と
表記するのではなく、

◆「独り占めして食べたいロールケーキ」

と書いてみる。

単にアジ（※魚の名前）と書かずに、

◆「２５年間寿司職人をしてきましたが、
今年のアジは今までにないほど格別です」

と書いてみる。

単に海鮮丼（※どんぶりの名前）と書かずに、

◆『彦麻呂さんが食べたら
｢これは魚介の宝石箱や～｣と言いそうな（＾－＾）/
１５種の新鮮魚介を贅沢に盛り込んだ海鮮丼』

と書いてみる。

上記のように短くたって良いんです。

多くの方が、表現能力というと、
「何か長い文章を書かなければいけない」
と誤解しています。

短い文章でも
価値を伝えて商品を買ってもらうことができるのです。
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上記のように
『表現を工夫したＰＯＰをやるかやらないか？』
だけで売上が変わってきます。

最初からうまくいかないかもしれませんが、
ほんのちょっとの行動の差が、
売上という数字で大きく異なる結果を生むのです。

『表現能力』を身につけた小売店や飲食店は、
利益を減らすことなく着実に売上を伸ばしています。

あなたも表現能力を身に着けて、
お客さんに愛されて楽しく儲かるお店作りをしませんか？

応援しています（＾－＾）/

 
第５回目はこちらをどうぞ

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

実は、ＰＯＰには、
商品を買ってもらうという直接的な役割以外に

◆会話を生む

という役割もあるんです。

会話が生まれるＰＯＰも作れるようになると、
お客さんとの距離が急速に縮まり、
結果として、お店のファンが生まれて
お店が着実に繁盛するようになりますよ。

笑人　ハワード・ジョイマン

 
第５回目はこちらをどうぞ
 

私は、笑人流繁盛術という
独自に体系化した繁盛ノウハウを通じて、
全国各地の小売店や飲食店のサポートを
させていただいております。

この笑人流繁盛術には
３つの基本的な考え方があります。

それが、
（１）他店と差別化をするのではなく、独自化をすること
（２）お店が儲かる仕組みを作ること
（３）価値を伝える表現力を身につけ、価値を共有すること
この３つです。

それでは今回は、
（２）儲かる仕組みを作る
についてお話します。

世の中には似たようなお店が沢山ありますよね。

だから、
『うちの店は商品・サービスに自信がある。
だから１度食べてくれれば美味しさは分かるはずだ』
と、いくら店主が思っていても、
実際には、お店が沢山ありすぎて

来店する前にお店が閉店してしまうのです。
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これはよくある話です。

だからこそ経営者がしなければいけないことは、
商品が良いのは当たり前なので、
商品に磨きを掛けることよりも・・・、

（１）お客さんを集めること、
そして、
（２）一度来店したお客さんに、
末永く何回も利用してもらうこと、

この２つのことを行い、
お客さんの来店の流れを作ることなんです。

これがお店にとって欠かすことのできない
「儲かる仕組み」なんです。

お店を繁盛させるためには、
この儲かる仕組みが不可欠なんです。

なぜ、このお話をするのか・・・、
それは私が元々お笑い芸人だったからなんですね。

あなたは漫才を見たことがありますか？

漫才師が舞台で喋っていること。

それは、その場の思いつきで
喋っているんではありませんよ。

台本というのがあって、
その通りに喋っているんです。

だから、漫才師は、
どのタイミングでお客さんが笑うか？
全て分かっているんです。

ウケル漫才とは、
笑いの仕組みがきちんと
構成されている漫才なのです。

漫才師だって、
ちゃんと「爆笑の笑いが起こる仕組み」を
考えています。

どのような順番で話を進めれば、
お客さんが爆笑するか？考えているんですよ。

あなたは自分のお店の儲かる仕組みを考えていますか？

人気の漫才師は、舞台を笑いの渦で巻き込むように
ギャグを連発しますよね。

それにひきかえ、
ギャグが一つしかない一発ギャグ芸人は、
１回笑わせるだけで終わってしまいます。

何回もお客さんが来店するお店と
一度きりで来てくれないお店。

この違いが分かりますか？

何回も来店してくれる仕組みが無いお店は、
ザルで水をすくうように、
水がどんどん漏れていきます。

どんなにお客さんが来店しても、
同じ数だけ、お客さんがどんどん流出するのです。

『お客さんが再度来店してくれない・・・』

このように感じている方は、
お店側から
（１）手作り新聞を郵送したり、
（２）メールマガジンを配信したりして

◆お店に再来店する「きっかけづくり」を
しなければいけないのです。

多くのお店が、お客さんが来るのをひたすら待つ
「待ちの経営」をしています。

これでは、お店の売上を運に任せるようなものです。
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この状態のままだと、天気や気候などで毎日左右され、
その日の売上に一喜一憂する人生をこのまま永遠と続けるのです。

『お客さんがなぜ、再度来店しないのか？』

その最大の理由は、
『あなたのお店を嫌いになったから』
ではありません。

実は、
（１）単に忘れていた、
（２）来店するきっかけがなかった、
だけなのです。

なぜなら、思い出してください。

あなた自身も
『そういえば、最近あの店行ってなかったな～』
というお店はありませんか？

では、
『行っていない理由は・・・』
と聞かれたら、

『別に嫌いになったわけではなく・・・、
行くきっかけがなかったから、忘れていたよ＾＾』
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こんな感じではないですか？

実は、大半のお客さんが来ない理由は、
こんな感じなのです。

だからこそ、
お客さんに何度も再来店してもらうためには、
（１）名前や、（２）メールアドレスや、
（３）住所などの顧客情報を入手し、

◆手作り新聞やＤＭなどを郵送したり、
◆メールマガジンを配信するなど、

自らお客さんに来店のきっかけづくりを行う
『アプローチ経営』をしましょう。

待ちの経営からアプローチ経営への転換です。
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お店側からアプローチして、
『来店するきっかけ』を作る必要があるのです。

お客さんが来るのを、ただひたすらジッと待つ
【待ちの経営スタイル】のお店は、
お客さんの気まぐれで売上が左右されます。

しかし、お店側からアプローチして
来店するきっかけ作りをする【アプローチスタイル】のお店は、
儲かる仕組みが出来ています。

だから、
（１）既存のお客さんが再来店してくれたり、
（２）既存のお客さんが友人（新規のお客さん）を連れてくる。

こうしてどんどん繁盛するのです。

このような、
『儲かる仕組みがあるお店』と
『儲かる仕組みが無いお店』では、
売上と利益の差は歴然だと思いませんか？

あなたも儲かる仕組みを作って
繁盛店の仲間入りをませんか？

応援していますよ～（＾－＾）/

第５回目はこちらをどうぞ
 
【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

楽しく儲かるお店を作る。
独自化をして確固たる繁盛の基盤を作る。

このためには、経営者本人の感性を高めることが
とっても大事です。

だから、街に出て色々な体験をしましょう！
落語を聞いたり、漫才を見たり、
家と仕事場の往復をやめましょう。

もっと人生を楽しみましょうね♪

笑人　ハワード・ジョイマン

第５回目はこちらをどうぞ

私は笑人流繁盛術という
独自に体系化した繁盛ノウハウを通じて、
全国各地の小売店、飲食店、美容室、整体院のサポートをしています。

最近は、工務店やそのほかの様々な会社も増えてきました。

規模的には、個人商店から年商１０億円規模まで様々ですが、一番多いのは年商１億円を目指して頑張ってらっしゃる方です。

多くの方からご支持いただき、本当にありがたいことです。

この笑人流繁盛術には、
３つの基本的な考え方があります。

それが前回のメルマガでお話しした
『今の時代に繁盛するための３つのこと』
なんですね。

それが、
（１）他店と差別化をするのではなく、独自化をすること
（２）お店が儲かる仕組みを作ること
（３）価値を伝える表現力を身につけ、価値を共有すること
この３つです。

今日は、その１つ目。
「他店と差別化をするのではなく、独自化をすること」
について、お話しますね。

今、世の中には似たようなお店が沢山あります。

多くの経営者は、似たようなお店と
戦争だ！競争だと競い合って

『Ａ店が●●なら、うちは●●だ！』とか
と同じ土俵の中で戦っているようです。

あなたもテレビで見たことはありませんか？

これでは、いつまで経っても
同じことの繰り返しです。

そもそもお店を繁盛させるには、
『お店を繁盛させるためには、他店と戦い、
他店をつぶして自分が繁盛する・・・』
ということではないのです。

お店を繁盛させるために大事なことは
『独自の良さを生かして、
他店と戦わない状況を作る』
ということなのです。

『独自の視点を持つ方法』は沢山ありますが、
今日は、あなたに取り組みやすい方法を
お話したいと思います。

例えば、洋服屋を経営する田中さんを例にしますね。

田中さんは、洋服屋を営んでいるので、
世の中の洋服屋さんと同じように
『私は洋服を売っている』と
考えるでしょう。

これって洋服屋に限らず
ラーメン屋さんならラーメンを販売する。
ドラックストアなら薬を販売する。
弁当なら弁当を販売する。
コンビニエンスストアは各種商品を販売する。
整体屋さんはマッサージを提供する。

いたって当たり前の考え方（視点）のように
思えます・・・。

でも、第１回目でもお話ししましたが、
洋服というモノを売る商人の視点でいる限り、
商品を軸に物事を考えたら、他店の動向が気になって
仕方がないでしょう。

◆どんな洋服を売っているのか？
◆製造メーカーは？素材は？
◆品ぞろえは？価格は？

こういったことの繰り返しで、
気づいたら結局、最後には
価格勝負になってしまいます。

結局、他店と差別化しようという
差別化戦略というのは、
他店と戦うという発想のままなので、
同じことの繰り返しで
真の繁栄は訪れないのです。

しかし、田中さん自身が自分の役割を

洋服を販売する商人の視点ではなく、

お客さんの『着こなし』をアドバイスして、
『楽しい毎日を演出する』という笑人の視点になれば、

自分の役割は洋服販売業ではなく
ファッションアドバイザーであることに気づくでしょう。

するとどう変わるのか？

服を売るのではなく、
お客さんが美しく着飾るためのアドバイスや
サポートをするようになります。

こうした服のアドバイスや接客サポートにより
今まではあまり服に興味が無かったけど、
服に対する興味関心が増して、
お客さんは鏡を見るのが楽しくなっちゃう♪でしょう。

そして、今まで以上に外出するのが
楽しくなっちゃうでしょう。

接客スタイルも、服を売るためではなく、
お客さんがオシャレになるための接客スタイルに
変わるでしょう。

結果として、田中さんのファンが増えるので、
他店と同じ服を扱っていても、
売上が伸びるのです。

他店では安い服があるかもしれません。
でも、田中さんのファンは
『私は田中さんから服を買う』
ようになるわけです。

独自化とは、独自の視点で
商売を組み立てることです。

独自の『視点』とは、
物事の考え方や捉え方です。

例えば、旅館は、
『泊まる場所を提供するのが仕事』
と考えるのではなく、
『お客さんの素敵な旅のプランナー』
と考えてみましょう。

そうすれば、
◆うちの宿の料理は・・・、
◆うちの宿の温泉は・・・、
などという

他店とのいたちごっこのような差別化発想ではなく、
お客さんが資料請求をするその瞬間から、
旅行に出発するまでのワクワク感の演出、

玄関を出て、観光スポットに立ち寄り、
途中で高原のサービスエリアで
ジャージー牛乳アイスを食べ、

家族で記念写真を撮り・・・、

そして、自分の宿に泊まる。

最後には、家路につきソファーに座って
『あー楽しかった。また、来年もあの宿に行きたいね』
と家族で語っているところに、

ピンポーン
郵便でーす

と旅館のスタッフとその一家が撮影した記念写真が、
手書きで書いた旅館スタッフしげちゃんの言葉とともに届く。

家族はとっても良い旅となり、
『また来年もしげちゃんの所に行きたいね』
となるでしょう。

つまり、宿泊場所の提供という点の発想ではなく、
資料請求から家路に着くまでの一連の旅を提案する
必要性に気付くことでしょう。

そうしたら、
◆ＨＰの構成
◆資料請求資料の中身
などの販促物は、ガラリと変わるはずです。

お店の設備をリニューアルする必要もなく、
商品を変える必要もない。

変えるのは、
実は商売をとらえる視点なのです。

これが独自化発想なのです。

『商品を売る商人の視点から、
お客さんを楽しませて
心を豊かにする笑人の視点へ』

視点を変えれば、
あなたのお店はその日から変わります。

いわば設備のリニューアルではなく、
視点のリニューアルです。

笑人塾に参加した方のお店が繁盛しだすのは、
視点を変えるからなんですね。

設備を変えるのは、
多額のリニューアル費用と時間が掛かります。

でも、視点を変えるのは、
費用０円で今日からできますからね。

笑人流繁盛術を取り入れることで、
あなたのお店が地域の方から愛されて、
圧倒的に楽しく繁盛することを応援しています。

 
第４回目はこちらをどうぞ

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

「新商品が入荷しました」

という連絡よりも

「ジョイマンさん、今度のセミナーで着ると
とっても似合う服が見つかったので、
もし次回、静岡の街に来たら寄ってくださいよ」

って言われた方がすぐに行きますよね。

商品発想ではなく笑人発想をすれば
もっと商売が楽しくなりますよ。

ハワード・ジョイマン

第４回目はこちらをどうぞ
 

私は、主として地域で活動している
小売店や飲食店、美容室、整体院の方から相談を受けます。

その中で、よくある相談が、
「こだわりの商品やサービスを提供しているけど、
結局、割引販売をしてしまい、
お店の売り上げが伸び悩んでいます。
どうしたらいいでしょうか？」
というものです。

あなたは大丈夫でしょうか？
もし、あなたが同様の悩みを抱えているのであれば、
ぜひ、耳を傾けてください。

#################################################
こだわりがある良い商品やサービスがあるのに
繁盛しないお店の悪循環パターンとは？
#################################################

「こだわりがある良い商品やサービスがあるのに、
お客さんが来ない」

このように悩んでいるお店は、いつしか

「値段が高いからお客さんが来ないのではないか？」
「あの店も最近値下げしたから、お客さんが増えているみたいよ」

と、周りのお店が気になりだします。
そして、値段を下げて販売するようになります。

確かに値段を下げると、
お客さんが来るようになります。

これは一見、良いように感じますね。

でも、それは一時的な話し。
割引期間が終わるとパタッとお客さんは来なくなります。
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そうなんです。
すると前よりもひどい状況になるのです。

このような割引販売がきっかけで、
お店が閉店に追い込まれるお店が多いのです。

経済産業省傘下の中小企業庁が編纂している
中小企業白書という政府が発行している本があります。

そこでも、統計調査結果がでているのですが、
お店が閉店した一番の理由は、
「販売不振」となっております。

この販売不振のきっかけが、
利益がとれない割引販売なのです。
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ようは、
割引しないと売れない。
売っても利益が残らない。
そして、何もできなくなる・・・。

適正利益がとれない「安売り販売」は、
いわば自らのお店の寿命を縮めている行為なのです。

というのも、値段を下げて販売するお店の実情というのは、

◆値段を下げた時しかお客さんが来なくなる
→結局、いつも安売りしないといけなくなる。

◆割引販売によりお客さんは来るが、割引分だけ１商品当たりの利益が減る。
→働いている割に、商品利益が減るためお店にお金が残らない。

◆しかし、来店者が増えるから在庫量や人件費は増える。
→商品利益が減っているにも関わらず、費用が増える。
仕入れ費用や人件費の上昇で、余計にお金が残らなくなる。

◆仕入商品の中の一部売れ残りが廃棄処分となる。
→通常時より廃棄ロスが増え、費用が余計に上昇する。

◆利益がでないから、広告チラシなどの販促費用を捻出できない。
設備が壊れても修理できない。改装できないからお店はどんどん老朽化する。

◆結果、来店者数が更に減り、他の安売り店にお客さんが流れていく。

こうして「販売不振」になるお店が
多いのが現状なのです。

このような悪循環に陥り、
閉店せざるを得ない状況に
追い込まれるのです。

割引しているお店は、一見客数がアップして
はた目からは繁盛しているように見えます。

でも実際は、今回説明したように、
「割引しない時の方が良かった」
という経営者が多いのです。

あなたは、この話を聞いて、
「確かに割引してもお店は繁盛しない」
「割引しなくても繁盛する方法を知りたい」
と感じたのではないでしょうか？

でも、その一方で、
「そうは言っても、やはり今の時代、
お店を経営するのは難しい」と
感じているかもしれません。

でも大丈夫です。
どのような時代でも
繁盛するお店は沢山あります。

繁盛しないお店に、
繁盛しない理由があるように、

繁盛するお店は、繁盛するべくして
繁盛するのです。

私はあなたに繁盛店になってもらいたいのです。

だからこそ、私はお店が着実に繁盛するために
お話させていただいております。

今の時代に繁盛するには、
やるべきことが３つあるのです。

それは、
（１）他店と差別化をするのではなく、独自化をすること
（２）お店が儲かる仕組みを作ること
（３）価値を伝える表現力を身につけ、価値を共有すること
この３つなんです。

この３つの取り組みをすることで、

◆他店との競争からいっさい解放され、
独自の繁盛路線を歩めます。

◆多くのお客さん（ファン）に囲まれ、
客数減の悩みから解放されます。

◆割引しなくても商品が売れるようになり、
お店に利益が残るようになります。

明日からは、今日お話しした
笑人流繁盛術の３つの基本的な考え方を１日１テーマずつ
お話します。

第２回目　他店と差別化をするのではなく、独自化をすること
第３回目　お店が儲かる仕組みを作ること
第４回目　価値を伝える表現力を身につけ、価値を共有すること

この３つを順番にお伝えしますね。

第３回目はこちらをどうぞ

笑人　ハワード・ジョイマン