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ご利益の伝え方。顧客が望むコトとは?

2018年7月11日

おはようございます
ハワードジョイマンです。

一昨日の栃木での交流会と
そこで食べたカツ丼

昨日の埼玉での交流会と
そこで食べたチキンソテー

美味かったな~
特に栃木では、午前中にお蕎麦とうどんの合わせ盛りを食べちゃったもんだから、もー、お腹がいっぱいすぎて笑

お陰様で無事2日間とも終わりまして
なんか投稿が満腹王子みたいに
なっておりますが、、、、
とっても楽しい2日間になりました。

今日は、副業コンサルタント起業コースの
プレミアムクラスです。

今日は、東京駅近くの会場で行います。

外を歩くとすぐに汗が出ますが、
本当夏まっしぐらですね!
ということで、
今日も元気にいってみましょう!

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昨日まで
クーポンによる集客と
顧客一人当たりの累計利益最大化のお話を
させていただきました。

たかがクーポン
されどクーポン

クーポン1つとっても
そこには顧客売上を最大化するための
思考が張り巡らされている訳で、、、、

適当にとりあえず、
「つけとけばいいや」
みたいな感覚だと
いつまでも成果を得られないです。
自分自身の販促力も上達しないです。

販促物というのは、
1つ1つそこにはちゃんと意味があり、
なんでこの場所に
この文章を書くのか?
なぜ、この位置に
この写真を使うのか?
なぜ、掲載する地図は
その半径の地図なのか?
全てに意味があるのです。

だから、以前より私が
成果の出ている販促物を真似するのが
一番最短だと話しているのは、
そうしたことが反映されたチラシを
完全一致で真似することで、
自然とそれを会得するためなんですね。

物事がうまくいかない人は
1.勝手な「解釈」をして、
  その段階で、間違うので
2.間違った解釈により
  見当違いな「理解」をしてしまい
3.「行動」も自分本位。
  だから結果が出るわけない。
  それなのに
4.「結果」がでないと、
他人のせいにする訳なんですね。

私たちはこの
解釈、理解、行動、結果
このプロセスのどこかにズレが生じるので
改善していく必要があるのです。

だから、
素直さが求められるし、
謙虚に受け入れ、
前かがみに行動し
結果も自分の責任で受け止められる方が
成功していきます。

さて、
今日は、昨日、一昨日と
2日間連続で来たいただいた方のお店の事例からあなたにもシェアさせていただきたいと思います。

私は常々、
販促物には
商品やサービス自体のことを書くことよりも
その商品やサービスを利用することで
得られるお客さんのご利益について
書きましょう!
と話しています。

この方は、
生餃子の持ち帰り専門店を経営している方なのですが、販促物には、素直に生の餃子の写真を並べています。

確かに、販売しているのは
生餃子・冷凍餃子なんです。

しかし、
生の餃子の写真を見て、
食べたいと思う人っていません。

ゼロとは言いませんが
少なくなります。

焼き立てのこんがり焦げ目の入った
美味しそうな餃子の写真を見れば、
「わ!おいしそう!食べたい!」と
思うのです。

一度焼いて冷めた餃子を食べるより、
自宅で焼きたて餃子の方が断然美味い!
だから当店は、生餃子の持ち帰り専門です。

例えば家族で食べてもらいたいなら、家族でワイワイ餃子を食べている写真も添えることで、より家族需要を増やします。

今日気づいて欲しい勘所は、
お客さんが消費する時点での写真を使うこと。

販売しているのは生餃子でも、
写真は美味しそうにこんがり焦げ目で
焼けている写真を使うこと。

これは飲食店で
やりがちな間違いである
メニューのパスタと注文して出てきたパスタの量が全然違うやん!写真と実物が違う!

と言うかのとは、全く違いますからね!

例えば
焼肉屋さんで生肉を見せられても
食べたいと思いません。

美味しそうに焼けているお肉を見ると
食べたくなります。

ちなみに、生肉でも食べたくなるのは
サシがキレイなお肉の場合です。

だから、一概に生肉だからダメだというわけでもありません。

ようは、
お客さんがどこに反応を示すのか?
お客さんが感じるご利益に合わせる
ということです。

例えば、シャンプーのCMでも
女性が髪をかきあげて、サラサラ感が
伝わりますよね。

自分の髪もあんなサラサラになったら
って、イメージする訳です。

あなたは、
お客さんが求めている
ご利益を意識して
表記していますか?

今日のお話は以上です。

あなたならできる!
応援しています(^-^)/
ハワードジョイマン

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下記の問合せフォームからご連絡ください。

問合せ


私からお電話を返します。
必死にくらいついてでも
自分のお店をなんとかすると
強い決意と覚悟を持っている人からの
ご連絡お待ちしております。

■追伸1
今月のゴールドセミナーでお話しした
次世代型のチラシモデルは、
顧客の再来店率を高めることを狙ったチラシになりますので
会員さんにぜひ、挑戦して欲しいチラシ集客ノウハウです。
このチラシは、ある会員さんのチャレンジを
ヒントに、私が提案するもので、
まだ、発展途上ですので
これから更にブラッシュアップされていくと
思います。
ぜひ、会員さんは、楽しみにしていただくとともに
チラシ集客をやっている方は、これを機会に
ぜひ、ゴールドにご参加くださいね!
↓増益繁盛クラブゴールド
5月22名、6月21名が新規参加
今月7月も既に7名の方が新規参加しています。
haward-joyman.com/zhc/

■追伸2
今回から、増益繁盛クラブゴールドの体験会や交流会では、
ミニテーマを作り、そのテーマに合わせて
セミナー形式で開催します!
講師は私ジョイマンですが、
時に、特別講師をお招きすることもあります。
会員さんのお店で実際の販促物を見ながら開催の時もあります。
なお、追加で特別ゲストが来るときもあります。
以下、増益繁盛クラブゴールドの会員さんのお店で開催します。
実際に、生の雰囲気も味わえて、学ぶところも多いと思いますよ!
★7月24日(火)東京開催 現在参加者1名
熊本で2店舗バルとバーを経営する方が講師として登壇。
将来2店舗経営を目指している方、
2店舗経営の夢や苦労なども含めて、先輩から話しを聞いてみましょう。
上記でご案内した「増益繁盛クラブゴールド体験会や交流会」は
下記ページから参加表明をしてください。
 ↓
 ↓
haward-joyman.com/zhc/goldjoinus.html

(ここまで)

追伸3
先月も20名を超える方が新規参加してくださり
今月も既に7名の方が新規参加してくださっています。

7月の増益繁盛クラブゴールドの内容は下記のとおりです。
【増益繁盛クラブゴールド】7月号のご案内
会報誌7月号(A4サイズ:20ページ)
・再来店客を増やす次世代チラシ集客法(事例解説)
・美容室のポータルサイト集客法(事例解説)
・思わず注文したくなった飲食店のPOP(事例解説)
・理想の人材を獲得する求人広告の作り方(事例解説)
7月セミナー(7月4日):優良顧客を獲得するチラシ集客術
※ゴールド会員さんには、本セミナーの収録映像を7月29日に
 メール納品しますので、会場に来れない方もご安心ください。
 自分のタイミングで細切れ時間を利用して勉強できると好評です。
チラシ集客で着実に優良顧客を増やす方法を
多数のチラシ実例を元に解説していきます。
取り上げるチラシも美容室、飲食店、エステサロン各種合わせて
20を超えます。
チラシ集客セミナーの決定版
ぜひ、あなたもこのノウハウでチラシ集客を極めてください。
今回のセミナーでも、
客数で悩んでいる方にとって、
きっと受講して良かったと思える
講義内容になっています。
詳細およびご参加の方は、下記をご確認ください。
初月30日間は、980円(税込)でお試しいただけます。
先月も先々月に続き20名を超える方が新規に参加しております。
今月も既に7名の方が新規参加しています。
 ↓
haward-joyman.com/zhc/
——————————

—-ハワードジョイマンのLINE@———–
1.スマホからアクセスすれば、登録ボタンが表示され
line.me/R/ti/p/%40hanjyouten
2.パソコンで見ている方はQRコードが表示されますL
line.me/R/ti/p/%40hanjyouten
スマホアプリで、「QRコードリーダー」を
検索してインストールしてください。
QRコードを読み取ってください。
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——-〈編集後記〉—————

今日の体重は、
63.2キロ。

61キロまで落として
筋トレもして、
身体を整えたいと思います。

今日は、スリランカで
案内してもらった方が
日本に一時帰国したので、
お礼も兼ねてシャングリ・ラホテルの
ブッフェでモーニングを食べるため
今から合流します。

将来、起業したいらしく
お話しします。

シンハラ語学習や
スリランカの女子旅ツアー会社を
やりたいらしく

投資したいなと
思います。

私の目標の1つの投資事業会社の運営を
始めるため、

投資案件の一つとして進めたいと思います。

—–[初めて販促に取り組む方はこちらから]——-
売上を伸ばしたいならば、まずは
POPマスタープログラムがお勧めです
初月100円で手に入れて
売上を伸ばしましょう!
haward-joyman.com/zhc/100en-project.html
既に500人以上の飲食店経営者さんや美容室さんが
取り組んで売上を伸ばしています。


——————————————————-
有限会社繁盛店研究所
株式会社繁盛店研究出版
増益繁盛クラブ www.haward-joyman.com/store
増益繁盛クラブゴールド  haward-joyman.com/zhc/980.html

事務局
カスタマーサポート 渥美 岡村 徳原 蒲田
代表 ハワード・ジョイマン
所在地:静岡県静岡市清水区巴町6-22
連絡先:soudanhanjyou@gmail.com
電 話:054-351-8655(平日10:00~15:00)
※12:00~13:00は休憩の為、
お電話に出られない場合がございます。予めご了承下さい。
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