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逆算販促で必要な行動を導き出す重要性

こんにちは!
ハワードジョイマンです。

昨日は、
増益繁盛クラブゴールド
実践発表会を開催しました。

4人の方に講演していただき
私も2018年以降の店舗利益を増やす方法について
普段の販促よりも上位の視点で
お話をさせてもらいました。

多分、私の話は、
少し難しく感じたと思いますが、
5年、10年スパンで考えた際に
必須のお話なので、
あの時、ジョイマンさんが言っていたのは
こういうことだったんだ!
と気付いて貰えたら嬉しいです。

で、私は、12月の実践発表会なので、
この日ばかりははりきりまして
朝6時まで飲んでしまいました。

来週の凄腕プロジェクトも
はりきって挑みたいと思います!笑

ということで、
今日もはりきってお届けします!

後半へ続く!

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★100円でまずは15万円を売り上げてみるプロジェクト

これからお店の売上を上げていきたい方必見!
販促活動が大事と言われても、何から始めればいいか分からない方!

伝える力が身に付き、着実に売上を伸ばしていける
このプロジェクトにあなたも参加し、
継続的に売上を伸ばせるように取り組んでみてください。

今月も3名の方が、チャレンジしています。

↓100円チャレンジ!プロジェクト
haward-joyman.com/zhc/100en-project.html

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いつもこの実践発表会の2次会では
今年の振り返りと来年の目標を言ってもらうのですが、

不動産物件を買ったとか
会社の利益が1000万円増えたとか
海外に旅行に行ったとか
年に2度旅行に行けたとか
なんか、皆さん、頼もしい報告と来年の目標を宣言してもらう中、、、

私だけ、
体重が3.5キロ増えて
トライアスロンも3回しか参加できずという
ふがいない結果発表になってしまいました!笑

ただ、来年の目標は必達したいので、
来年の12月に向けて
取り組みをしたいと思います。

やはり、ゴールド会員さんと話をしてて改めて思ったのは、
経営者は、段階を経て、成長していくなと
改めて感じました。

業績を伸ばしている方は
業績が伸びるべくして伸びていると言うことでした。

業績を伸ばしている方は、
その成長過程で、

第1段階 まず、販促を実践して業績を伸ばす段階
第2段階 欲しい利益から逆算し、必要売上を確定させ。
     そこに至るための販促を策定する段階
第3段階 利益から逆算した販促計画を着実に実施し、到達する段階

という3つの段階を経て成長していることです。

まずは、販促を素直に実践し、
結果が出てくると楽しくなってくるのが
第一段階。

でも、それだと
販促をやって、結果、どれだけの売上や利益になるか
という初歩の段階になります。

経営者として成長するためには、
次の第二段階に行く必要があります。

それが、
欲しい利益から逆算して
その為に必要な販促内容を策定するということです。

そうすることで、
販促活動の内容がより精度を高めることができます。

最初は、
例えば、チラシを出すにしても
その部数の根拠は、その人の感覚で決めていたりする場合が多いです。

「とりあえず、1万部出せばいいか」
みたいなかんじです。

でも、これは根拠がないですよね。

例えば、
欲しい利益が10万円だとします。

すると、その10万円の利益を取るためには、
40万円の売上が必要だったとします。

すると、40万円の売上を得るためには
チラシの反応率が1%でクーポン1枚当たり2.2人来店。

1万枚まくとすると、

1万×1%=100枚
100枚×2.2人=220人

220人×客単価1000人=22万円

これでは、目標値の40万円には到達しません。
到達するためには、チラシの部数を2万部にすれば、

2万×1%=200枚
200枚×2.2人=440人

440人×客単価1000円=44万円

到達できることが分かります。

細かく言えば、
18200枚を出せば、40万円ちょうどになります。

闇雲にやる経営者と
逆算して、必要な部数が分かって行動する経営者とでは
例え、得られる結果が同じでも、中長期的な観点から言えば
明らかに得られる成果は異なりますよね。

いつも行き当たりばったりの経営では
成果を得続けることはできないのです。

あなたも、
自分の感覚で行う経営から
いち早く、逆算して必要な行動を導き出せる
経営者になっていってください。

こうしたことは、
私自身、凄腕プロジェクトで

あなたならできる!
応援しています!

ハワードジョイマン

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★★増益繁盛クラブゴールドの11月号の内容は、、、?

12月も、既に4名の方が、新規に参加してくださいまいた!

12月に入り、過去最高売上を達成するため、ゴールド会員さんは
頑張っているようです。

今月は、特に参加を特にお勧めする絶好のタイミングです!

★12月の会報誌の内容は?
・【美容室事例掲載】再来店予約率を16%アップさせた美容室の葉書DM
・【美容室事例掲載】興味を沸かせ予約率を高める美容室のチラシ改善
・【飲食店事例掲載】反応率1%を超えるチラシとその反響を更に高める方法
・【飲食店事例掲載】再来店率を高める飲食店の葉書DM
・2018年からやるべき取組みについて

★ゴールドセミナーは?
実践発表会
1人目 1年で1000万円売上を伸ばした飲食店経営者登壇!
2人目 2名でコンスタントに月商230万円を得ている美容室経営者登壇!
3人目 日商1万円のじり貧カフェ経営者が日商7万円に!
    更にコンサルタント活動でもクライアント23社!
    奇跡の繁盛物語!
4人目 合計8店舗経営する飲食店経営者登壇!
    複数店舗を展開したい方にお勧めの講義です。

わずか980円のみで参加できます。まずは、1か月お試しください。
  ↓  ↓  ↓  ↓  ↓
haward-joyman.com/zhc/

今月も、
現時点で4名の方が、新規に参加してくださいまいた!

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【編集後記】

朝6時に5人でうどんを食べて
家で寝たのですが、8時50分には
目が覚めてしまい、

おじいちゃんかと
自分で思いました、、、、

ちなみに、昨夜、
私は、飲んでいる途中で
寝てしまい、寝ている間に
私に電飾メガネなどをつけて
みんなで、記念撮影をしていたようで
私は、全く気付いていませんでした。

修学旅行か!!!!と突っ込みを入れておきましたが
とっても楽しかったです!

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