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月別アーカイブ:2015年11月

売上が伸びているけど、月末になるとお金が無い人へ

おはようございます
ハワードジョイマンです。

今日は、これから神奈川県青葉台で
ゴールド会員さん限定の地域交流会を開催します。

今年は6月から地域交流会を始めて
もう10か所以上、回っています。

今月は、札幌に行き、
来月は、金沢にも行きます。

来年は、九州、石垣島、四国なども
行きたいと思っていますので、
ぜひ、九州、四国の人は、
具体的なリクエストください(笑)

ということで、今日も、張り切っていきましょう!

今日、ご案内するのは、10月20日に三重県桑名市で開催した
桑名交流会の午前中に、ゴールド会員の塩谷さんに
インタビューしてきました。

その模様をお届けします(^-^)/

■塩谷さん (三重県いなべ市 ハウスクリーニング店) 
haward-joyman.com/store
※上記から登録後、順次お読みいただけます。

塩谷さんは、もともと製造業の会社に勤めていましたが
今から3年前の2012年に独立開業。

おそうじ本舗というフランチャイズ店に加盟し
営業をしています。

塩谷さんがすごいな~と思うのは、
昨日も話しましたが、
「いかに自分のお店に生かすか?」
で物事を考えるようになって
どんどん行動していることです。

例えば、以前、私が飲食店向けに
団体客を獲得するためのFAXDMについて話したとき、

多くの人は、
飲食店の方法でしょ、
俺は関係なさそう、、、
という態度を示したのに対し、
塩谷さんは、

「そんな方法あるんですか!
 面白いですね!やってみます」

ということで、
FAXDMをやったんですね。

結果、どうなったか?
大口契約を獲得し、その時獲得した3社のうち、
2社はいまでも継続しているんです。

その大口契約を獲得するために
使った販促コストは1万円程度ですよ
それが毎年400万円ほどに化けている。

「自分のお店でも役立ちますか?」
という他人依存な人がいるなかで

「いかに自分のお店で役立たせるか?」
という自立発想で取り組むだけで、
得られる結果は大きくことなるのです。

先日の嫁兼さんの話でも登場したFAXDM。
本当に強力な武器になります。

私は、この武器を最大限に発揮して
売上を伸ばしてほしいと思い、
増益繁盛クラブゴールドの11月の会報誌に
FAXDMの最新版の見本を合計3つ掲載しました。

これらの見本を真似して、
多くの会員さんが、売上を伸ばしています。

今年は、更に、売上を伸ばしていく会員さんが
増えることでしょう。

あなたは、
この1か月に投資した販促活動費用は
いくらくらいですか?

投資があるから、売上というリターンが得られるのです。

既に投資していて、売上があるけど、
更に伸ばしたい人は、投資金額を増やしましょう。

既に販促投資をしていて、売上は伸びているけど
月末になるとお金が残ってない人は

1.支出額が多い可能性があるので、
  販促額以外の支出内容の見直し と

2.顧客一人当たりの利益が低いので、
  販売価格の見直しやPOPによる適正価格販売

この2つを改善しましょう。

不要な割引をやめて、適正価格販売をする時に
「今までより値段が上がったら、
 お客さんが来なくなってしまうのではないか?」
と漠然とした不安により値段を適正価格にできない方が
いますが、、、、

お客さんが減って、売上が減る以上に、一人当たりの売価が上がるので、
売上は伸びることの方が多いです。

それに利益が増えるので、販促投資ができるようになり
今まで以上に利益が伸びていき、良い循環に入っていきます。

塩谷さんのインタビューはあなたも役立ちますので、
ぜひ、読んでみてください。
haward-joyman.com/store
※上記から登録後、順次お読みいただけます。

あなたならできる!
応援しています(^-^)/

ハワードジョイマン

編集後記

いよいよ今日、
11月2日に青葉台で開催します!

増益繁盛クラブゴールド会員さん限定の地域交流会in青葉台ですが、
参加者が、12名になりました。

当日は、私の講演以外にも
1.中華料理店経営の斉田さん
2.ラーメン店経営の原さん
にも特別講演をしてもらうことにしました。

やはり、同じ実践者の方の話を聞くのは、
学びの宝庫です。

もし、この機会に増益繁盛クラブゴールドに参加してみたい方は
こちらから参加表明をお願いします。
haward-joyman.com/zhc

参加者の方には、本日、メールでご案内しますが、
もし、参加したい方のために、タイムスケジュールと会場を
下記に記しておきます。

【タイムスケジュール】
13時15分 開場
13時30分 スタート
16時30分 終了予定
17時~19時 懇親会という名の販促会議
※ご自身のお店の販促物をお持ちください。懇親会時に
アドバイスします。

【会場】
青葉台レンタルスペース
〒227-0062 横浜市青葉区青葉台1-15-31
東急田園都市線 青葉台駅 徒歩5分
goo.gl/maps/LB81qwbGHqt
↑会場地図

追伸

増益繁盛クラブゴールドの会報誌11月号が読めるのは
今日までに決済が完了した方だけです。

1.飲食店が客単価アップしたメニューPOP
  ↑美容室、治療院も即実践可能です!

2.再来店客が増えた飲食店の葉書DM
  ↑美容室、治療院も即実践可能です!

3.美容室のチラシの改善道場
  

などの事例が豊富に掲載しております。

客数を伸ばしたい人、客単価を伸ばしたい方は
今月号はめっちゃ役立ちますので
ぜひ、読んでみてください。

順次配送しておりますので、
詳しくはこちらから
haward-joyman.com/zhc

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