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月別アーカイブ:2010年04月

2010.04.27

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号数:第121号
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熱血講師 ハワード・ジョイマンです。
今、東京・神田で高確率プレスリリースセミナーを開催しています。

もうすぐセミナーが始まりますが、
セミナー前の一瞬の静寂を楽しみながら
このメルマガを書いています。

これから参加される方が
1ヶ月後にはマスコミにとりあげられているんだろうな(^^)/

私も今から楽しみです。

冒頭に1件、ご連絡だけさせていただきます。
先日、お知らせさせていただいた増益繁盛クラブの受付ですが、
現在、あと3名のみで受付を終了となります。

もし、が、
『地域の方から愛されて、
圧倒的に楽しく繁盛する』
ことに興味があるならご参加ください。

>>> http://www.haward-joyman.com/zhc/

『儲かれば楽しくなくても良い』という方は、
断固お断りの会員制のサポートです。

さて、今日も、チラシで集客するお話です。

『チラシの反応率が激減している・・・』
と言われる中で、

増益繁盛クラブでは、この5月から7月の3ヶ月間
手書きチラシを徹底的に鍛える強化期間にしています^^

なぜか?

それは、
『自分たちの価値を伝える』チカラを徹底的に鍛えて、
圧倒的な集客力のあるお店になるためです。

基本的にプレスリリースもチラシも
構造は同じです。

プレスリリースは、記者に取材したいと思わせることで、
チラシは、お客さんに来店したい、購入したいと思わせることです。

A4用紙1枚のプレスリリースでマスコミ取材を受けたことがある方は、
チラシでもお客さんを集めることができます。

あと、5月から7月にチラシを集中的にとりくむ理由は、

1 『商売は投資』であること。
そして、
2 『投資から得た利益の再投資こそが商売を成長させる』
ことを学んでもらうためです。

よくお金を掛けずに集客できれば、それが一番だと考えている方がいます。

確かにその気持ちはよくわかります。

しかしながら、広告投資をして、
お店を知ってもらう機会を作らないと、
いつまで経ってもお客さんは増えません。

広告をせずに売上が増えるのを望むには、
時間が掛かり過ぎるのです。

その間に、ライバルは増え、自分のお店の画期的な商品も
陳腐化していきます。

だからこそ、先週もお話ししましたが、

最初は小さくテストしながら、
掛けるべきところでは、きっちりとお金を掛けて
投資をするのです。

お金を掛けずに売上を伸ばそうと思っている方や、
お金がないからとチラシ広告をしない方ほど、
結局、売上維持に追われ、じり貧になっていくのです。

結局、パターンは同じです。

広告チラシに投資してお客さんを集める。

10万円チラシ投資をしたら、
それが20万円の利益を生んだとします。

そしたら、その20万円をチラシに投資します。
そして20万円が40万円になる。

このように、投資して得られた利益を
継続的に再投資する。

チラシ代金や自己投資をケチって
お金を掛けずに何とかしようという方ほど、
時間も掛かるし、一番難しいやり方です。

実は、私自身が以前までそうでした。

広告にお金をかけていなかったのです。
でも、今は私自身も広告投資をしています。

商売は継続的な投資が必要不可欠であることを
身をもって学びました。

だから、こうして何回にも渡って、
チラシによる広告投資の重要性のお話をしているのです。

今月は、手書きチラシでの集客法について
複数回にわたりお話してきました。

最後に今月お話したチラシ集客の各項目の総復習です。

1 配布エリアを設定する
2 配布タイミングを決める
3 配布数を決める
4 配布内容を決める
5 最初は、小さくテストして、反応の良いチラシを見極める
6 反応の良いチラシで積極的にチラシする
7 プレスリリースと組み合わせて集客する
8 広告投資により得た利益を再投資する。

チラシに書くこと
9 誰に伝えるのか?
10 どのような価値を伝えるのか?
11 読み手にどのような行動をしてほしいのか?

のお店がチラシ集客とプレスリリースの2大集客策により
多くの来店者に恵まれて、圧倒的に楽しく繁盛することを
願っています!

今回は以上です。

応援しています!

笑人 ハワード・ジョイマン

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