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月別アーカイブ:2009年08月

高くても売れる販売方法の秘密

いつもメルマガを最後まで読んでいただき
ありがとうございます。

ジョイマンです。(^^)/

あなたは、
愛用の歯磨き粉ってありますか?

え?洗面所にいつも置いてあるのを
無意識に使っている???(笑)

ボクは、愛用の歯磨き粉があります。
もうかれこれ5年以上使っているのではないでしょうか。

それは、東幹久がCMをやって話題になった
「芸能人は歯が命」のワンフレーズでお馴染みの
「アパガード」です。

歯磨き粉といえば、100円以下の価格競争の歯磨き粉があるなかで、
この歯磨き粉は一般小売価格1,470円です。

単純計算で15倍です。
すごくないですか?

商品がどんどん入れ替わる中、
売り場から消えないですからね。

安売りなどしなくても、
むしろ高くても売れる商品は沢山あるのです。

もし、あなたが安くしないと売れないと思っているのでしたら、
それは、あなた自身が勝手に思っているだけかもしれません。

その既成概念を壊しませんか?

今ある商品を割引せずに販売することができ、
更に、お客さんから喜んでもらえるようになりますよ!

今日のお話は、
「高くても売れる秘密は、狭くするから!」をテーマに・・・、
それでは、今日も、はりきっていってみましょう!(^^)/

 

┌────────────────────────────
│「高くても売りたきゃ、狭くしよう!」
└────────────────────────────

恒例の質問タイムです。(^^)

今や中高年女性のアイドルの
「綾小路きみまろさんってご存知ですか?」

ようは、おばちゃんに絶大な人気を誇っているわけです。

綾小路きみまろさんは、
自分の漫談を好む方が中高年女性だと知っていますし、
だからこそ、中高年の方が笑う話をします。

自分のお客さんを、おばちゃんだけに絞り込んでいるんです。
おばちゃん以外は、自分のターゲットではないんです。

それで良いんです。
いや、それが良いんです。

結果的に、おばちゃん以外の客層も、
きみまろさんのファンになるのです。

さて、改めて質問です。

あなたは、
「なぜ、歯磨き粉を使って、歯磨きをしますか?」

「むし歯予防のため」ですか?

私が、アパガードを買った理由は、
「芸能人は歯が命」のワンフレーズにあるように、
白い歯に憧れたからです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

「笑ったときに、白い歯だったら良いなーって」
これが私の心の中で考えていることです。

多くのお店で陳列されている商品を見て下さい。

多くの方が、単に商品を並べているだけです。
商品名に値札しかつけていません。

だから、売れないんです。
だから、安い商品と価格比較されて、
安い商品しか売れないんです。

例えば、アパガードで考えてみましょう。
私は、むし歯よりも白い歯に憧れて、購入するようになりました。

「白い歯って良いなーーー」
きっと同じ気持ちの方は居ると思います。

でも、「アパガードを使えば白い歯になる」という解決策を
知っているお客さんは殆ど居ません。

そこで、「白い歯に憧れる人って誰だろう?」って考えてみるのです。

例えば、「彼氏が欲しい女性」はどうでしょうか?

こんなPOPが商品の前に貼ってあり・・・、
目の前に鏡が置かれてあったら・・・・、

(ここから)
今週土曜日に合コンの予定がある女性のあなたへ
「モテる女の子になる秘密を教えちゃいます!」

人は第一印象で判断します。
笑顔が素敵な女性は、特に男性にモテます・・・。
でも、あなたが笑ったとき、もし、あなたの歯が黄ばんでいたら
あなたがどんなにモテメイクをしても台無しです。

「あなたの笑顔は見られています。」
あなたも今日からアパガードで白い歯と彼氏をゲットしよう!

アパガード 1,470円
(ここまで)

このPOPを見た女性の内、一定割合がアパガードを買うでしょう。

「今週土曜日に合コンの予定がある女性のあなたへ」
このようにターゲットをグッと狭くすると、逆にそれ以外の方も、
気になって商品購入にいたる場合が多いのです。

しかも、こうやって具体的に書いてあれば、
「逆に1470円で彼氏がゲットできるなら安いもの」と考えます。

これは、営業マンや接客販売をしている方にも使えますよね。

住宅販売営業マン専用の第1印象を良くして住宅契約を獲得できる歯磨き粉
エステティシャンが今よりエステ契約をとれるようになる専用歯ブラシと歯磨き粉

こんな歯磨き粉があったら、高くても買いますよね。

ターゲットを絞り込むことで、高くても売れている商品は、
世の中に沢山あります。

卵かけご飯専用醤油なんて、
絞り込むことで高くても売れている典型例ですよね。

さてさて、あなたのお店の対象となるお客さんは、
どんな方ですか?

ターゲットを絞り込んで明確にする。
とっても重要ですが、明確に絞り込んでいないから、
お客さんが来ない、商品を買ってもらえないのです。

笑人 ハワード・ジョイマン

 

—–編集後記—–

シロワッサンというパンを食べています。
なかなかのもんですね(^^)

あ!クロワッサンじゃないですよ。
シロワッサンです。

食べたい方は、全国のローソンにて販売中です。

追伸

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