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カテゴリー:■経営改善対策

限られた時間で利益直結型の行動をするために

おはようございます!
ハワードジョイマンです。

昨日は、
最近、はまっているガーデニング。

夕方に水をあげて
今朝もチェックしまいたが、
パクチーもバジルも、茄子も
ぐんぐん伸びています。
時間を忘れて没頭しちゃいそうです。笑

昨夜も、風邪気味のジョイ子と
7時30分には寝てしまい、
ジョイ婦人から朝、叩き起こされるも
まだ、眠くて、寝ていたら、
ジョイ婦人から呆れられました。

実は、ジョイ婦人も読んでいるので、
ここで書くと、また怒られてしまうので
これ以上はやめておきます。

なんだかんだ、書いてますが、
ジョイ婦人にはいつも感謝しっぱなしです。

そして月曜の今、私は新幹線に乗り
東京に向かっております。

今日は、店舗利益倍増プログラムの
第3日目です。

今回が、ファイナルですが、
毎回開催するたびに、私自身もブラッシュアップして
伝えるために、流れや内容を意識して
講義をしています。

また、参加者の実践レベルによって
話し方を変えたりしています。

お陰様で、先月の1回目、2回目の講義を経て
既に過去最高売上を更新した方などもいらっしゃり
私自身もその流れを更に良くしていくため
気合が入っています。

ということで、今日も元気にお届けします!

昨日のお話のおさらいをしながら、
今日のお話を進めていきたいと思います。

昨日の話をちゃんと復習したい方は
下記のURLをクリックしてください。

販促活動をしだしてから売上が伸びて、その後、同じ額をいったりきたり

要約すると、
自分が狙う月商に合わせて
本来は、徐々に販促投資金額を増やしていくのが
基本的な販促投資の掛け方です。

具体的に言うと、
最初は、予算の関係上、店前看板しかできなかったとしても、

売上の伸びに応じて、
チラシや食べログ(美容室ならホットペッパーetc)などの
複数の販促方法を徐々に取り入れて、
販促投資額を増やしながら、更に月商を増やしていきます。

ようは、今まで販促活動をしたことが無かったお店は
販促活動をしてこなかった分、知名度が低く
その分、月商は増えます。

それからある程度売上が伸びてきて、
まだ、席などの関係で余力があるのに
売上がそれ以上は伸びない場合、
その現状の販促活動では、その月商が上限と言うことです。

逆に言えば、
今までと一向に販促額が変わらず、
その販促額から得られる同等の月商で
行ったり来たりで、大して変わってない
ということです。

その場合は、同じ商圏エリア内における
(1)販促の方法(数)を増やすか?
(2)同じ販促の量を増やすか?
(3)そのどちらか?あるいは、その両方を試す必要があります。

と、ここまでが昨日のお話し。
そして、今日お話しするのは、

上記3ステップの実施手順です。

例えば、店前看板でも1枚設置するより
2枚、3枚と増えていった方が入店率は高くなります。

チラシでも5000枚より1万枚まいた方が
実際の来店者数は増えていきます。
※配布エリアを広げるのではなく、同じエリアに対する
 一定期間に折り込む回数を増やすのです。

ポータルサイトも有料AプランよりもBプランへ
アップグレードする方が、より早期に成果が出しやすい訳です。

このように、なぜ、
「(1)販促の方法(数)を増やす」
を最優先するかと言うと、

利益に直結する方を選択するためです。

新しい方法を取り組むには、
勉強する時間も掛かりますし、
実践する前にお金もかかります。

しかし、既存の方法の量を増やすなら
今すぐできますし、追加投資の方が
新規方法への投資より低コストで済むからです。

私たち経営者が、売上、利益を伸ばすのは
必須の命題です。

しかし、
プレーイングマネージャとして
現場で働いている経営者も多いです。

つまり、販促の重要性は分かっていても
販促ばかりに時間をとれない現実もあります。

だから、とにかく限られた時間の中で
最善の結果を出すことを重視する訳です。

なので、もし、あなたが
今、結果が出始めている販促活動があるのであれば
次にやることは、新しい方法に着手するよりも
その方法の量を増やすことを意識してください。

そこで、ギリギリ最大限の所まで
投資と成果が見合うところまでやってから
次に、新しい方法を模索するのです。

あなたのお店の応援団長の私が、
いつもあなたを応援しています!(^-^)/

ハワードジョイマン

追伸1

1月から7月に掛けて開催していた
増益繁盛店構築プログラムの
第2期スタートにあたり、
新たに体験会を開催します。

6月19日11時~13時 体験会開催予定!
www.haward-joyman.com/zhc/zh6.html

追伸2

いよいよ始まりました全国訪問シリーズ!

第2弾は6月19日 東京!!!!
さっそく、お申込みをいただいております♪
   ↓ ↓ ↓ ↓
東京会場は、現在13名申込をいただいています。
   ↓ ↓ ↓ ↓
haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html

なお、全国各地回りますが、
全国各地での参加者も続々と増えています!
日程をご確認ください!

開場:13時15分
開始:13時30分
終了:17時00分

(1)5月31日(水)仙台1開催    終了!
(2)6月19日(月)東京1開催    現在13名
(3)7月4日(火)東京2開催     現在5名
(4)7月12日(水)博多1開催    現在5名←ジョジョに増えてきました。
(5)7月13日(木)大阪1開催    現在7名←大阪の方、少ないです!笑
(6)7月14日(金)名古屋1開催   現在4名←中西さんやっと申込!笑
(7)8月8日(火)札幌1開催     現在2名←北海道の方!ぜひ!ジョイ泊
(8)8月16日(水)東京3開催    現在2名
(9)9月5日(火)東京4開催     現在1名
(10)10月3日(火)東京5開催   現在1名
(11)11月8日(水)博多2開催   現在2名
(12)11月10日(金)大阪2開催  現在0名
(13)11月13日(月)名古屋2開催 現在2名
(14)11月20日(月)東京6開催  現在2名

全て最寄駅から徒歩圏内の
便利な会場を予定しています。

ちなみに、ゴールド会員さんに参加した後も
既存会員さん同士の交流会にもなるので、
ゴールド会員さんは、上記イベントに何度参加しても
完全無料です。

そんなお得な機会になっています。

追伸3

あなたのお店の再来店客を増やし
利益を伸ばす再来店客増加法ですが、

一昨日の紹介依頼、
既に22名の方がお申込みいただいております。
  ↓  ↓  ↓
www.haward-joyman.com/k/sairai/

あなたにとっても、
きっと役に立つ情報ですので、
ぜひ、お役立てください^^

追伸4

6月に入りました!
6月に入ったばかりですが、
既に10名の方が参加してくれています。

あなたも、増益繁盛クラブゴールドに参加して
一緒に業績を伸ばしていきませんか?

増益繁盛クラブゴールドに参加している方たちの
訪問インタビュー記事はこちらをご覧ください。
 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
haward-joyman.com/interview/category/gold/

参加したい方は詳しくはこちらから↓
3月19名、4月15名、5月18名の方が
ゴールドに新規に参加しています。
haward-joyman.com/zhc

【編集後記】

今日もいい天気ですよね!

実は、明日からプラチナグループのメンバー
4名で屋久島に行ってきます。

本当は、もう一人女性経営者の方が
屋久島に行きたいとのことで行くことになりましたが
なんと、新店舗オープンの関係で
行けなくなってしまいました、、、涙

そこで、今回は、
私たちは下見に行ってきます笑

今週も一週間頑張っていきましょう!

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