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カテゴリー:■チラシ集客法

クーポンの回収が少ない?成果をどう判断するのか?

おはようございます
ハワードジョイマンです。

昨日は、長野の経営者さんと
交流会を開催しました。

長野駅に降り立つのは
人生で初めてだったので、
とっても嬉しかったです。

今回から、地域交流会をブラッシュアップさせ、
広く多くの方が参加できるようにしています。

ぶらりゆられて善光寺参りもしたかったのですが、
それは、次の機会にということで、、、笑

昨夜一路、東京に戻り
今日はこれから新潟商工会議所さんからご依頼があり
「2倍売れるコピーライティング」というテーマで
講演をしてきます。

これから東京駅へ向かい、
新幹線MAXで一路、新潟に向かいます!

今日参加される方がいましたら、
ぜひ、講座開催前に声を掛けてくださいね!(^-^)/

■■■■連絡ここから■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

店舗利益倍増プログラムの内容を詳しく聞きたいという方のために
事前体験会を開催することになりました。

なお、店舗利益倍増プログラムが
どんな感じで開催されるか?
9月5日(月)に説明会を開催することにいたします。

興味のある方は、下記の体験会の案内をご覧ください
haward-joyman.com/zhc/zoueki-taiken.html

↓優良顧客を獲得して、
↓喜ばれながら3か月で利益を2倍ににする方法
(今日まで)→店舗利益倍増プログラム
haward-joyman.com/zhc/zoueki7.html

■■■■連絡ここまで■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

昨日は、販促改善の実務知識として

1.チラシなどで投資対効果が得られている人は、
  配布枚数を増やすのを先決にする

2.配布枚数が5000枚以上あるのに、反応が1件も得られてないなど
  反応が少ない場合は、反応率を上げる改善を先決にする

という販促改善の2大鉄則について
お話ししました。

今日は、これらの実践の際の注意点などについて
お話をしたいと思います。

例えば、チラシを配布したり、
ポータルサイトでページのアクセスを増やす取り組みをした際に
クーポンなどをつけて、それらの販促物からの効果測定をしていると思います。

その際に、クーポンなどの利用者が少ないと
チラシやポータルサイトをやってっも
そのクーポンの回収数の少なさから
「成果が出てないじゃないか!」
と勘違いし、これらの販促活動をやめてしまう方が
いらっしゃいます。

実は、地方都市においては、
クーポンをつけていても、クーポンを使わない方が
意外と多かったりします。

これは地域特性というべき、お客さんの行動特徴です。
また、常連さんや優良顧客ほど、クーポンを使う傾向が
低くなります。

しかし、チラシやポータルサイトで販促をしだしてからは
確実に毎月の売上が伸びている訳です。

つまり、
クーポンの利用率が少ないからと言って
効果がでてないと考えるのは早計であって、
クーポンの利用率が少なくても
月商が以前より伸びていたり、
明らかに新規の顔ぶれが増えていたら、
それは、成果がでているととらえてください。

昨日、訪問インタビューをさせてもらった
和食店さんでも、クーポンの回収率は低いのですが、
昨年対比を着実に上回り、

その結果、売上が底だった3年前から比べて
年間1500万円は売上を上乗せしています。

でも、クーポンの回収率は、0.5%ほどなのです。

したがって、月商換算の伸び額で
こうした販促物の成果を推計して
取り組んでいきます。

何もしなかったら客数は落ちるので、
客数が同数かそれ以上に伸びていたら
販促活動の成果だと考えるようにしてください。

明日は、クーポンについて
改善アイデアについて
お話をしたいと思います。

さて、あなたは今日の話から
何に気づきましたか?

そして、その気づきを
行動にどう反映させますか?

あなたの販促活動を
応援しています!

ハワードジョイマン

追伸

これまで全国で、増益繁盛クラブゴールドの会員さん限定で
地域交流会を開催してきましたが、

今回より増益繁盛クラブゴールドに参加してない一般の方も
参加できるようにさせていただきました。

なお、店舗利益倍増プログラムや副業コンサルタント起業コースに
これまで参加した方、弊社教材の過去購入者は、無料で参加できます。
奮ってご参加ください(^-^)/

各地の開催地の情報は、下記からご確認ください
haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html

追伸

今日は、最後に、
これまで店舗利益倍増プログラムに参加した
方たちのインタビュー記事をご覧ください。

1店舗目 荒野さん(茨城県つくば市 ワインとコーヒーのお店)
haward-joyman.com/interview/frestaplus/

2店舗目 櫻井さん(東京都町田市 美容室)
haward-joyman.com/interview/cabin/

3店舗目 和田さん(神奈川県相模原 美容室)
haward-joyman.com/interview/nao

4店舗目 原さん(神奈川県鶴見 ラーメン店)
haward-joyman.com/interview/akarenga/

5店舗目 高橋さん(和歌山市 焼き鳥居酒屋)
haward-joyman.com/interview/irodoritei/

6店舗目 辻さん(兵庫県 持ち帰りうどん専門店)
haward-joyman.com/interview/hanakawa

7店舗目 鶴見さん(栃木県家中 食堂経営)
haward-joyman.com/interview/turumi/

8店舗目 田中さん(千葉県 焼鳥居酒屋)
haward-joyman.com/interview/don/

9店舗目 徳山さん(東京都板橋 焼き肉店経営)
haward-joyman.com/interview/tokujyuen/

10店舗目 飛田さん(神奈川県馬車道 居酒屋経営)
haward-joyman.com/interview/bambam/

11店舗目 松尾さん(神奈川県 パン店経営 全3店舗)
haward-joyman.com/interview/fukufuku/

12店舗目 高橋さん(岡山県 美容室経営)
haward-joyman.com/interview/barairo/

13店舗目 布施さん(東京都飯田橋、赤坂 居酒屋・ビストロ2軒経営)
haward-joyman.com/interview/bistro

14店舗目 荒嶋さん(愛知県名古屋市)
haward-joyman.com/interview/verrine/

16店舗目 秋元さん(東京都港区 ワインショップ)
haward-joyman.com/interview/winery/

17店舗目 小泉さん(東京都吉祥寺 コーヒースタンド)
haward-joyman.com/interview/ryumon/

18店舗目 吉田さん(鳥取県鳥取市 居酒屋)
haward-joyman.com/interview/kitanodaichi/

↓優良顧客を獲得して、
↓喜ばれながら3か月で利益を2倍ににする方法
(今日まで)→店舗利益倍増プログラム
haward-joyman.com/zhc/zoueki-kouza.html

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有限会社繁盛店研究所/株式会社繁盛店研究出版
代表 ハワードジョイマン

増益繁盛クラブゴールド http://haward-joyman.com/zhc/980.html
フェイスブック  https://www.facebook.com/hawardandjoyman
YOUTUBEチャンネル www.youtube.com/user/hanjyouten

電話問い合わせは受け付けておりません。
問い合わせは、下記の問い合わせ専用ページから。
→ http://haward-joyman.com/?page_id=2631

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