人はなぜ、手に入らないものに価値を感じるのか？繁盛店のPOP心理学
こんにちは、
ジョイマンです。
今日は、
笑人流 ＰＯＰ作成講座 第８回
『たった５文字を追加して売れた♪』
というお話です。
本当に簡単です。
仕入れている商品の在庫が、
１０個しかなかったら
「限定１０個」
と５文字追加することです。
それだけで、購入率がアップして売れます。
さて・・・・、
でも、これもどこの書籍にも書いてあることです。
でも、なぜ、限定数を書くといいのか？
その明確な理由を書いてある本はありません。
なぜ、限定数を明記すると売れるのでしょうか？
それは、人間心理に影響しています。
そうです。
全ては『儲かる仕組み』と『売れる心理学』です。
あなたが年商１億円を突破したいと思ったなら、
この『儲かる仕組みと心理学』をマスターしてください。
ちなみに、
私はこの『儲かる仕組みと売れる心理学』を
どこで学んだのか？
それは、お笑い芸人時代の経験です。
私は、元々お笑い芸人でした。
ギャグは面白くないけど、
面白いことは大好きです。
漫才やコントを見るのが好きです。
人気芸人の漫才やコントって、
実は、『お客さんが笑う仕組みとウケル心理学』が満載です。
お笑い芸人は、その場の思いつきで
面白い言動をしているわけではありません。
私は、お笑い芸人の経験があったからこそ、
それが分かるのです。
それが笑人流の繁盛術です。
笑人塾の正会員に参加した方には、１５５ページに渡るテキストと８時間を越える音声解説を用意しています。
それを聞きながら実践すれば、
着実に成果がでます。
あ！話がそれそうなので、
元に戻しますね♪
『なぜ、商品が限定されていると売れるのか？』
それは、本当にシンプルなんですが、
『人は手にはいるものより、手に入らないものに価値を感じるから』
なんです。
ね、シンプルでしょ♪
そうなんです。
本当は、商売はシンプルなんです。
でも、実際には商売経験のない
大学教授の皆様が、
経営戦略だか経営戦術だが知りませんが・・・、
さも凄そうに難しい言葉を並べるもんだから、
商売がすごく難しいものだと錯覚させられるんです。
第一、戦略とか戦術とか言っている本人が、
その言葉の意味を本当は理解して無いんですから。
ね～、困ったものです。
一見、難しい言葉を操っている方って、
すごそうに見えるじゃないですか。
でもね。
商売というのは本当はすごくシンプルなんですよ。
『人は、手に入るものよりも手に入らないものほど価値を感じる』
このように言われて
今までの自分の人生を振返ると
ピン♪と来る方もいるかもしれません。
飲みに誘うとすぐにＯＫを出す女性より、
中々ＯＫを出さない女性に燃える男性はいませんか？
金曜限定ランチと聞いて、
わざわざ仕事を抜け出し、お店に食べに行った経験はありませんか？
いつでも手に入らないから価値を感じるのです。
あなたのお店の商品が、
大量生産ではなく
手作りだったとしたら・・・、
自ずと提供できる数が限られているはずです。
人気商品で仕入れられる数が限られるなら・・・、
それをちゃんと説明してあげましょう。
人は、言わないと理解してくれません。
手作りだから１日で１０個しか作れない商品だったら、
『手作りのため１日１０個限定です。
売り切れ次第、終了です。』
こうやって書くだけで、
売れるようになります。
私なら、手作りしている写真も掲載しますね。
ここも大事で、
本に限定数量を書けば売れるって書いてあったから
限定数だけを書くのではなく・・・、
ちゃんと
なぜ、その限定数なのか？
理由を説明しましょう。
その理由を書くことがとっても重要です。
ぜひ、あなたも実践してみてください。
早い方は、その日から成果が出だします。
あなたの実践報告を下記のコメント欄に書いてくださいね！
応援しています♪
笑人 ハワード・ジョイマン